-
资讯
帮助传统企业软件进行互联网升级，金万维已获千万级A轮融资
中国的企业软件多年未变，产品上，旧的底层架构和功能设计已不能适应技术条件和企业需求的变迁。运营体制上，传统的代理分销体系正越发显得臃肿而低效，限制了厂商的盈利空间和持续创新能力。总而言之，中国的传统企业软件厂商正在经历低潮，而基于云、移动、智能化的新型企业软件则正在崛起。如何帮助这些传统厂商向互联网时代过渡？这是金万维在尝试解决的问题。
金万维是一家已经成立多年的企业软件研发和代理商，04 年以来，一直在运营企业远程接入、VPN、动态域名解析等服务。大概从去年开始，金万维开始推动业务转型，尝试在售前（营销）、售中（产品）和售后（服务）等维度，帮助传统软件厂商实现互联网化。依托这一概念，金万维近期收获了某投资方的千万人民币级 A 轮，希望借此加速转型进度。
一、营销端，依托“选软件网”搭建企业软件超市。
金万维旗下选软件网大概 2010 年左右成立，但据说直到去年，才观察到数据的大规模爆发。这让金万维意识到企业软件营销、销售的线上化正在加速，于是将选软件网提升为重点业务。
看一下目前的选软件网，基本还是一个信息聚合式的门户形态。但金万维团队表示正在对该产品进行升级改版，下一步目标是打通交易，按照企业软件超市的形态进行改造。
二、产品端，主打本地软件云端化+企业内部连接
这一块儿主要是远程接入和应用虚拟化业务。所谓的应用虚拟化，是基于服务器计算（Server-based Computing），在服务器上 100% 地安装、管理、支持和执行应用程序，并通过 Web 向用户提供服务的一种模式。简单说，就是把原本 C/S 架构的软件客户端和服务器端同时部署在云上运行，将用户的一切操作行为云端化，从而将 C/S 转化为 B/S。
C/S 软件 B/S 化后可以具备 web 应用的各类优点，比如无需安装客户端、随时随地接入、运维升级简单、资源管理集中等。同时对于隐私敏感型企业来说，由于 B/S 软件的计算逻辑和交互界面分离，在网络上传输的只有鼠标、键盘和屏幕刷新信息而不会有任何业务数据（用模拟数据流代替真实数据），安全性更加可靠。
国内的远程接入和应用虚拟化市场一度被思杰（Citrix）占据 80%，但从 05 年开始逐渐被本土公司逆转。目前，据金万维团队介绍，该公司已经成为国内应用虚拟化市场的领跑者，尤其在中小企业市场占有绝大份额。
除远程接入和应用虚拟化外，金万维还提供动态域名解析和 VPN 服务。动态域名解析主要针对企业采用普通上网线路时的动态 IP 环境。VPN 服务则帮助企业搭建专线，以使企业在连锁扩张、建立分支机构、移动办公、远程会议等场景下的连通流畅性和隐私性。针对连锁和多分支企业，金万维提供了一个可以标准化复制、弹性扩展的异地互联解决方案。
三、服务端，通过“帮我吧”提供远程客服解决方案
帮我吧其实是金万维远程连接和接入技术的应用。在客户机安装帮我吧软件后，厂商和代理商客服人员可以向客户远程提供日常维护服务，而不必事事都上门处理。除了一般意义上的远程控制外，还提供了客户管理、过程监控、结果统计等效率工具。
总之，我认为金万维的转型提供了一种有益的尝试。在金蝶用友内求蜕变，各路互联网公司外部窥视的背景下，中小企业软件厂商无不面临“要么自我颠覆，要么被人颠覆”的抉择。在这一轮被迫转型潮中，如果有一家公司可以让大家的转型过程伴随着更小的痛苦，或许它可以成长为一个成功的卖水商。
[36氪原创文章，作者: 沈超]
-
资讯
【HRTech Talking】想让HR浪漫地在一周内遇见100个靠谱程序员的100offer
编者按：100offer创始人贾智凡说，互联网公司HR经常因为招不到优秀的研发而面临压力，他也有此经历。程序员是一个很有趣的群体，感性不行理性也不行，说多了还特别容易伤感。听到这句本身就很理性的感性话语，小编才注意到，眼前的这位100offer创始人，正是可以拥有着感性岁月的理科男生。创业之初选择的是另一个项目的他，也曾因为招不到程序员而发愁困苦过。深知招聘程序员痛苦的他，就这样做起了程序员招聘网站。
“一周内遇见100个靠谱程序员”
“如何遇见”？“如何靠谱”？刚落座，HRTech记者就急不可耐地问出了上述问题。贾智凡说，100offer（https://100offer.com/）是一家程序员招聘网站，每期会筛选出100个精英程序员，在隐去姓名、联系方式的前提下，供企业邀约面试。企业对感兴趣的候选人开出面试邀请，候选人同意后企业就可以获取完整的联系方式。这就是“遇见”的开始，随后，100offer会租用uber送程序员去面试。
至于靠谱，贾智凡说，100offer会有招聘体验师，他们会通过程序员提交的毕业学校，就业经历、专属程序员的社交网站Github等严格把关每一位候选人信息的真实性。能最终被100offer筛选出来供企业邀约面试的程序员，只有5%左右。
从这点上来说，无疑是省去了HR重复筛选简历的工作，但也不难看出，100offer对于程序员的定位大多都是年薪在15到30万之间，工作两年之上的优秀程序员。这也就不难理解了为什么100offer会将候选人的姓名、联系方式隐去，这不仅给招聘增加了一层神秘感，也其实是出于保护候选人。因为这样的一群优秀程序员，他们大多是想要跳槽，但却又不想泄露隐私。
“希望让HR的招聘工作快速、精准、浪漫”
当然，在这个什么都需要可能会被比较一番的时代，HRTech自然也不会放过将100offer与其他招聘网站的对比。当被问到100offer不同在什么地方时，贾智凡言辞之间并没有犹豫与闪躲，与其说他是有备而来，不如说他是真的很自信。他说，相比较传统招聘网站精准度以及质量方面的欠缺，他们对于求职者有一个筛选的过程，所以保证每一位候选人是优秀的，是精英。而每一位得到企业面试机会的程序员，100offer都会安排uber送其去面试；除此之外，每一位成功入职开始新的职业生涯的程序员都会得到3000元入职奖金。
当然，对于HR和想招聘程序员的企业来说，目前处于推广期的100offer是免费的。所有想招聘程序员的企业都可以来到100offer得到免费的招聘体验。至于浪漫神马的，HRTech认为还是不应多说为好，也许等各位HR去体验过，可能就知道了。
近在咫尺的未来
贾智凡告诉HRTech，9月9号，100offer将会启动第二次正式拍卖。目前，一次拍卖的时间周期是20天，这就意味着每批精心筛选出来的优秀程序员的简历也只有20天的有效期，届时到期就会被清除。未来，可能会根据招聘和求职的人数增加，而增加拍卖的频率与次数。他也笑言，在9月9号第一次正式开启的拍卖中，100offer也会参加，他们缺一名前端开发，并会与所有企业一样公开竞争。
回想眼前这位年轻的100offer创始人因为当初创业时在招聘程序员方面历尽挫折，HRTech记者随即就问道，如今的100offer面向的是帮助企业招聘中高端的优秀程序员，是否能满足你们当初创业时所需的程序员呢？贾智凡回答道，100offer提供的是精英程序员，优秀的程序员是许多企业所需要的。目前，已有两百多家签约企业，虽然其中不乏像PPS、新浪这样的知名企业，同样也有诸如“饿了么”这样的创业公司。
其实，HRTech也曾报道过国内外几家以拍卖为形式的招聘公司，曾在100offer上线之前，小编就感叹过，如今的招聘都要和拍卖“勾搭”到一起了吗？但是，从另一方面讲，这样的形式不仅一改以往HR沉闷而单调地“写JD、到处发布职位、查阅简历、筛选简历、邀请面试”的流程以及可能会忙碌了很久后一无所获的尴尬境地。而如今以拍卖、竞拍形式的招聘网站同样也会帮求职者能够“卖个好价”。
未来也许会涌现出越来越多“新颖”的招聘形式的招聘网站，我们希望招聘网站仍是要把“效果、良好的体验”放在首位。100offer贾智凡向HRTech透露，未来，100offer可能会考虑不单单只面向程序员招聘，另外也会增加其他更多更能增强体验感的形式。
【HRTechChina 记者：於丹】
-
资讯
BYOD还是COPE 企业移动信息化要量体裁衣
BYOD并没有消失，但是它现在已经不是你唯一可选的企业移动办公策略了。
在BYOD（Bring Your Own Device）并没有实现其所宣传的那种效果的情况下，企业拥有、个人使用（COPE）模式为企业提供了一种替代方案。COPE的目标是为用户提供友好的移动办公体验，并且只需要IT部门进行很少的管理工作。其和其与BYOD的关键差异在于设备的所有权；BYOD需要用户自己购买相关设备，而COPE使用公司购买的的手机和平板电脑，用户可以将其用于工作或者一些私人用途。
但是和BYOD类似的是，COPE也有其缺点，并不适合于所有IT部门。下面介绍一下每种企业移动办公策略的优势和缺点，以便你可以选择最适合于自己企业的策略。
BYOD能够获得成功的原因在于用户更加倾向于使用自己的智能手机和平板电脑完成工作。一些具有敏感的IT管理员意识到花费精力将这些设备隔离在工作场所之外并不是利用时间和资源的最佳选择。所以他们开始在企业环境中采用各种方式来支持和集成这些设备。
BYOD可以在提高企业员工工作效率方面提供很大帮助，因为相比于传统的电脑和复杂的企业软件套装，现在对用户友好的移动设备和应用可以提供更好的用户体验。当员工不再被局限于自己的座位之后，这种灵活性的提升可以在很大程度上改善工作积极性，以及实现工作和生活间的平衡。
一些企业希望通过使用BYOD策略来节约成本，但是通常都不会达到预期效果。他们最终会意识到虽然在硬件上节省了部分开销——特别是BYOD可能会代替企业购买的黑莓或者其他的设备——但是，他们将会在设备支持方面花费更多开销。
部署企业移动办公管理（EMM）产品来加强安全性，并且将多种用户设备用于工作当中是一件非常重要的事情。企业可以通过限制BYOD项目允许的设备种类来解决这个问题，但是如果你限定的设备种类太少，将会导致用户逐渐流失。
此外，BYOD可能会限制IT部门想要通过EMM平台完成的任务。员工可能不愿意让IT部门拥有全部的移动设备管理（MDM）权限——包括像远程清除数据和定位这种特性——在他们自己的设备上。
移动应用管理采用了一种较为宽松的方式，只在企业设备上赋予IT部门控制权限，这样就吸引了更多的用户。但是如果需要使用MDM特性，这种情况通常出现在严格监管的行业当中，那么BYOD也许不能成为合适的解决方案。
私人终端和企业控制的组合还可能会引起相关的隐私和法律问题。从IT的角度来说，管理员能够访问用户设备上的私人信息并不意味着他们应该这样做。对于用户来说，私人用途和公司业务之间的界限并不清晰。强健并且清晰的BYOD策略应该能够帮助定义和实现一种用户和企业都能够接受的使用策略。
COPE模型不同于其他公司配发手机的方案，公司承认设备可以同时用于私人和公司业务。公司会锁定需要锁定的部分，管理需要管理的部分，而其他的一切都取决于用户。因为公司拥有设备，IT部门就可以更加自信地掌握控制权。
相比于BYOD，为COPE提供支持更加简单，因为IT部门可以部署线性的设备注册和应用程序部署流程，而不是当员工带来设备时随时提供支持。IT部门应该为用户提供选择的机会，但是管理员不应该觉得他们必须支持所有的设备，比如使用BYOD的情况一样。
企业也许还想利用COPE的规模效应。以前企业需要为BYOD项目发放资金补助，但是从制造商大规模购买设备，并且购买运营商的共享语音和数据计划将会更加便宜。
但是企业并不一定需要设备的所有权。对于那些并不提供BYOD资金补助或者根本不购买任何企业移动办公设备的组织来说，COPE的前期购买开销已经成为一个很大的障碍。
IT部门同时必须认真处理控制权限和隐私问题。在COPE环境中，办公和私人用途之间的界限非常模糊，如果用户感觉自己的行为受到了监控，那么这种企业移动办公策略最终就会失败。
【文章来源：人称T客】
-
资讯
看准网，70后“大叔”做中国版Glassdoor，帮80、90后做职业选择
最近各路90后创业者纷纷登台亮相，吸引了不少媒体和投资人的关注。不过，在商场中摸爬滚打多年的70后们似乎也并不服气，前智联招聘CEO赵鹏就是其中之一，在离开智联招聘之后，他和朋友一起做过一段时间投资，但最终还是选择创业，推出了雇主点评与职场信息平台——看准网，希望成为有中国特色的Glassdoor，来帮80、90后的职场人做出职业选择，同时也“为70后正名”。
看准网的前身是运营6年的企业点评类网站“分智网”，2014年5月由赵鹏团队收购，6月正式改名，定位为雇主点评与职场信息平台，提供公司基本情况、雇主评价、薪酬资讯、面试经验、招聘职位等信息，所有内容全部由用户匿名提供，覆盖全行业，但以TMT领域最为活跃。他们同时推出了移动端应用“Boss直聘”，提供招聘服务。2014年初，他们完成由策源和顺为投资的数百万美元A轮融资。
Glassdoor的中国门徒
在赵鹏看来，很多人的职业生涯受制于三个盲目：盲目地坚持；盲目地跳槽；盲目地规划，甚至没有规划。这其中很大一部分原因在于人们在择业中所拥有的信息不足，企业可以通过简历、面试甚至是试用这样的方式来了解求职者，但是求职者却往往只能靠道听途说和朋友介绍来了解企业，这样的信息不对称往往带来的就是一段不成功的职业生涯。
很多人并不一定是非要跳槽找工作，他们需要有更多的信息来帮助他们做决定，而招聘网站们显然不能做到这一点。
此前在美国，雇主评价网站Glassdoor已经证明了用户这一强烈的用户需求，总融资额超过9300万美元，IPO前景光明。Glassdoor通过支持用户匿名评价公司、发布各种薪酬分析大的玩法吸引了数百万万用户，由此延伸出来的招聘业务甚至有颠覆传统在线招聘业的架势。
但问题是，把这样一种模式放在中国还会成功吗？
对于这样的担忧，赵鹏的回答是不要猜用户，让用户自己在平台上跑，用户有什么需求就提供什么样的服务，不照搬别的模式，简而言之就是“不妄为”。
他自己坦言，对于90后的职场人他确实有些看不懂，所以也不敢去猜这些用户究竟会有什么样的需求和行为，他们需要做的只是收集这些用户行为的数据，让数据来做判断。
在赵鹏看来，在线招聘行业都是在to B服务，很少有人站到C的一方考虑问题，垂直招聘网站们在产品形态和交互体验上向C倾斜了一下，就立即收到了很好的效果，但本质上还是to B的。而他们想做的是一家完全站在用户这边，为用户创造价值的信息平台。
“我只信用户，信用户产生的数据，信方法论。”赵鹏这样说道。
先做大规模后谈盈利模式
但对于这样一个信息平台来说，只有足够多的用户贡献信息才能产生规模效应，这显然并容易。
Glassdoor花了两年的时间，才成功吸引到他们的第100万名用户。但只用了一年，就拥有第二个100万名用户。而用户数量从200万到300万，他们仅仅用了7天时间。对于这种模式来说，最难的就是最初那一百万用户的获取。没有足够多的用户，盈利模式更无从谈起。
不过有着多年市场经验的赵鹏却显得非常自信，用户获取、盈利模式并不是他目前担心的问题。
当谈到未来盈利模式时，看准网方面是这样规划的：在用户规模足够大，信息量足够大的情况下，深度挖掘信息，提供高价值信息，比如薪酬详细分析报告、个人职业规划、面试秘籍等等，让用户为这些高价值信息付费，同时也允许用户继续免费浏览普通信息。
“我们并不是要做一个招聘网站”，“尽管我们有Boss直聘这样的服务，但那只是顺应用户需求提供的。”赵鹏还是希望看准网能够走不同于招聘网站的盈利道路，尽管这条路需要一个或许很漫长的市场培育期，因为对于中国用户来说，上网分享自己的职业信息显然还没有成为习惯。
不过这个市场随着职场人士地位和心态的改变，也正在发生着变化，企业和职场人之间的关系越来越平等，对信息透明的需求也就更大。此前我们就曾报道过基于公司点评的卧龙阁和主打薪酬查询的曝工资，对于这样一个强马太效应的领域来说，无疑意味着更加激烈的竞争和更大的机会。
[36氪， 作者: 流光逐云]
-
资讯
浪潮携手七牛共推数据云端化战略
9月5日上午消息，浪潮集团日前与七牛云存储达成战略合作，双方将结合自己在云计算领域的技术优势，共同解决客户在利用“云”技术进行拓展业务时，遇到的云数据管理、云数据分析等一系列问题。
七牛是公有云存储服务商，其致力于提供最适合开发者的数据在线托管、传输加速以及云端处理的服务平台。从创立起始，公司就一直专注于数据云端化，让广大企业理解数据的价值，并愿意把数据托管到云端。
本次双方联手打造云存储也基于此前的合作关系。作为七牛的战略合作伙伴，浪潮在七牛建设第一套服务系统时为其提供了首批服务器产品和解决方案，同时，在发展过程中，七牛也大量采用了浪潮的服务器。
在此基础上，才有了现在双方更深层次的合作。浪潮表示，此次的战略合作一方面拉开了双方共同推动数据云端化战略的序幕，另一方面也显示出围绕云计算的业务开始呈现细分化发展。
资料显示，目前浪潮服务器在互联网行业市场的渗透率已经达到了40%，占有率达到市场第一。(罗亮)
【文章来源：新浪科技】
-
资讯
智联招聘推新产品智联卓聘 瞄准中高端人才市场
9月4日晚间消息，智联招聘集团今日宣布正式推出中高端人才招聘产品智联卓聘，并举办首届“金融人才招聘季”活动。
据悉，此次智联推出卓聘产品，旨在向中高端人才招聘领域拓展。智联招聘CEO、智联卓聘创始人郭盛表示：“智联招聘服务人群主要是白领和学生，但随着中国人口的变化，高端人才开始成为市场需求的缺口，智联卓聘希望以人为中心，营造一个人才的环境，并从各种社交平台丰富个人简历，使人才的价值最大化，真正帮助高端企业找到合适的人才。”
郭盛同时指出，未来希望智联招聘成为一个职业发展平台，服务用户的整个职业发展生涯。
据了解，智联卓聘在IT、房地产等领域拥有丰富的资源，金融行业也将成为卓聘的一大特色。智联卓聘将面向职场高端人才、猎头、有高端需求的企业，打破传统网络招聘模式，首创网络招聘电商模式的多维度展示、多渠道评价、以及多形式人岗匹配平台，实现企业、求职者和猎头在线互动多元化。
“我们是以创业的心态在做卓聘，在智联招聘这个大公司里做一个创业产品。这是智联招聘未来的心态，我们以小弟的心态做事，智联招聘的转型才能更快实现。”郭盛如是表示。
据悉，智联卓聘是智联招聘转型职业发展平台的第一步，智联卓聘将帮助智联招聘在中高端人才领域实现测评、招聘和培训等产品，完成业务闭环。(扬子)
【文章来源：新浪科技】
-
资讯
这款企业社交管理工具融资了3500万美元 估值接近8亿
[摘要]截至目前，Hootsuite已经从外部获得了2.25亿美元的融资。
9月5日，外媒援引知情人的消息报道称，加拿大企业社交媒体账户管理平台Hootsuite Media已经获得由富达投资集团(Fidelity Investments)领投的3500万美元。目前，该公司的估值已经接近8亿美元。
Fidelity和Hootsuite发言人拒绝对此消息进行置评。
截至目前，Hootsuite已经从外部获得2.25亿美元的融资。光在去年，该公司就获得了由Insight Venture Partners和Accel Partners领投的1.65亿美元。
就在传出成功融资3500万美元的同时，Hootsuite当天还宣布其完成了对定制化社交推广服务商BrightKit的收购交易。至于具体交易金额，Hootsuite方面尚未透露。
不过，Hootsuite在整合BrightKit资源方面可以说做到了无缝连接，其在宣布收购当天就推出了针对企业宣传的新功能Hootsuite Campaigns，而这一功能所采用的技术恰恰是由BrightKit提供的。
获得新融资以及进行收购的行为无疑将提升Hootsuite的名气和地位。分析人士指出，虽然Hootsuite进行首次公开募股(IPO)仍有一段时日，但毫无疑问其终极目标就是上市。
HootSuite创建于2008 年，总部位于加拿大温哥华，其采用了Klout开发的计算互联网影响力的算法，帮助企业根据其关注者在社交网站上的影响力来分类这些关注者，让企业和品牌可以更好地与关注者进行沟通。目前该服务所支持的社交网络包括Twitter、Facebook、Linkedin等。
据报道，该服务目前在175个国家拥有1000万用户。（李路）
【文章来源：腾讯科技】
-
资讯
2013-2014年企业级移动信息化现状和未来发展趋势状况研究报告完整版
研究方法：
《2013-2014年企业级移动信息化发展状况研究报告》在2013年5月正式成立了专项研究小组，历时5个月完成。
本调研是由移动化研究中心和中关村移动互联网产业联盟共同调查和发布。
项目组面对面深入访谈了40位专家以及来自不同行业的30位用户代表，调研对象涉及企业高层管理人员、技术开发负责人员、面向客户的销售人员、实施和运维服务等人员，范围涉及政府、金融、流通、制造、医疗等多个重要行业。
同时基于我们在移动信息化行业的积累以及业内多家厂商和机构的协助，对政府、金融、流通、制造、医疗等领域的主要行业客户成功回收了350份调查问卷。
主要发现和结论
(一)智能终端的普及、移动通信网络环境的改善使企业迈开了向移动信息化前进的步伐，但从目前采用移动应用的企业比例、满足的业务需求以及主要应用的行业来看，国内企业级移动信息化的发展还处于高速发展前的临界状态；
-预计2013年年底，国内智能手机和平板电脑的出货量将分别突破3亿部和8000万部，年增长率达到75.8%和23.1%；智慧城市、wifi热点、3G网络的大力发展带动基础网络环境的进一步优化，网络稳定性和传输效率进一步提升，总体应用体验正在得到更多的企业用户认可。
-尽管开展企业移动信息化的环境已经具备，但是目前针对具体实践移动信息化，多数企业用户目前暂无计划；企业用户针对具体的移动应用部署，以移动OA、移动开卡等满足当前基本需求为重点；移动信息化行业发展不平衡，政府机构、金融行业引领发展，其他行业观望态度较强。
(二)企业从传统信息化向移动信息化延展时，非常谨慎。规划阶段企业用户考虑重点更加务实；部署阶段企业用户考虑重点更加稳健，做好过程控制，确保未来的系统安全性；在运维阶段，企业用户首要关注应用的安全性，其它包括运营成本、二次开发等诸多问题也非常关注。
-规划阶段：贴近业务需求基础上实现效率的提升，是企业用户开展移动信息化的首要驱动因素；支持环境和投入成本是首要考虑的要素；遵循三个原则进行系统规划——即基于现有系统做移动延展，能移动的先移动，先简单系统再复杂应用；缺少行业成功实践案例和可靠的外部帮助是规划过程中的重要障碍。
-部署阶段：企业在部署移动信息化时重点考虑过程可控、应用功能以及安全性等问题；企业更愿意选择“统一下发”的终端部署方式和Android操作系统；更倾向与原有的系统厂商合作进行移动开发。
-运维阶段：企业用户所面对的移动信息化系统更为复杂、应用安全性也很棘手；迫切希望了解如何去控制移动信息化正常运营的成本；对于移动信息化系统的二次开发也比较担心。
(三)政策创新需求、资金充足推动政府积极开展移动业务，但这也带来相应的管理和安全挑战；金融行业移动信息化集中于满足业务增长需求，但如何在安全前提下提升使用效率、促成客户交易是金融行业不得不重点考虑的问题；流通业对信息发布、流程控制等移动应用需求较强，亟待契合行业特点的解决方案出现，同时运维阶段需重点控制成本；制造业移动应用需求广泛，潜力巨大，但在实践移动信息化的过程中遇到的挑战较多。
-政府很多部门都会涉及到现场办公的方式，如税务、工商、城管、公安等，这也催生了对于移动办公、移动业务系统的需求。同时，作为政府部门，其内部业务的移动审批需求也比较强烈。
-金融行业业务增长需求直接驱动其移动信息化的快速推进，移动开卡开户、移动贷款审批、移动展业等应用在金融企业竞相开展；但由于移动信息化的开展并未充分考虑业务自身的特点，致使应用效率仍然不高，对业务增长的拉动有限。
-流通业在信息发布、流程控制上对于移动信息化需求较强，但企业用户对于移动应用的可落地性有一定担忧，运维阶段的成本控制和安全问题较突出。
-制造业在生产管理、客户管理、物流运输等方面的业务办理需求较多，基于移动化方式作业的意愿较强，但受到业内的基层从业人员能力较弱、基础系统不健全、现有信息化系统多且杂等现实情况的制约，目前初步搭建的移动信息化系统未得到充分应用。
2.企业级移动信息化发展特点
从企业用户实际的移动应用比例、满足的移动需求以及移动应用在行业间的分布分析，企业移动信息化进入下一阶段还需要时间。
2.1.针对具体实践移动信息化，多数企业用户目前暂无计划
调查发现目前多数企业在短期内尚无具体的“移动化”规划，处于纯粹的观望阶段。
移动信息化研究中心认为这部分企业一方面暂且没有找到实践移动信息化与提高企业自身业务价值的结合点，还没有足够发现移动信息化带来的有利因素到底对增加企业盈利能力会带来怎么样的效应；另外一方面部分企业认为现有的信息化系统已经基本能够满足业务发展的需要，针对发展移动信息化当前来自具体业务需求方面的推动力还不足，暂时还不需要针对移动信息化展开具体的实践活动。
图表 2企业移动信息化部署现状
2.2.企业用户针对具体的移动应用部署，以满足当前需求为重点
移动OA是企业客户初期试水移动应用的典型代表，但在移动应用更广阔的市场空间，例如行业解决方案、深入核心业务管控模块的应用，如移动ERP、移动BI等，目前在企业用户首次部署过程中还不多见。结合企业用户首次部署和未来再次部署计划，移动信息化研究中心调查发现，当前企业用户针对具体的移动应用部署，主要还是围绕着自身业务需求的发展状况。移动信息化研究中心认为，一方面部署移动OA、移动CRM等从业务需求的发展角度来看，这些应用基于“移动化”方式更能够满足业务处理的实时化、交互化和可管理化等特点，进而提升企业用户内外部服务价值；另一方面在企业内部出于“稳健发展”的考虑会选择从相对边缘、容易实现“移动化”的系统开始进行尝试。
图表 3企业移动应用首次部署情况
图表 4移动应用未来可能再次部署
2.3.移动信息化行业发展不平衡，政府机构、金融行业引领发展
本次调研结果显示，政府机构和金融行业用户是移动信息化发展最快的行业。移动信息化研究中心认为，这两个行业之所以能够脱颖而出，一方面政府机构内部出于创新应用的鼓励和政策的驱使，加上发展资金较充足，在面对移动信息化转型上更为积极；另一方面则是部分政府机构本身对基于“移动化”方式的办公需求更为强烈，所带来的价值短时间可以体现，例如在警务安全领域，传统的信息化办公方式很难做到实时处理，而“移动警务”通过无线网络利用警务专用终端实现与警务信息的访问来完成警务执法工作，真正实现了现场执法，现场办案，对整体的办公效率大幅提升。
同样在金融行业，由于行业内竞争的日益加剧，基于“移动化”的作业方式有效的改善了在部分业务处理过程中的用户体验，从而帮助金融行业客户在扩张用户基数的过程中取得效率上的优势，例如信用卡办理作为银行机构重要的业务扩张手段，传统的手段越发在同业机构竞争过程中显得效率不足，而基于平板电脑等业务终端的移动作业方式，有效地缓解了这一不足。另外“移动化”带来了金融行业更多细分业务的诞生，如移动支付、移动股票交易，为整个金融产业创造了更大的“蛋糕”，进一步推动了金融行业客户在移动信息化方面加大尝试力度。
综合来看，移动信息化发展较快的行业和企业用户特性是共同的，即行业或企业内部的信息化基础较高、信息化与业务结合点明确，某些行业和企业已经可以预见到移动信息化推动企业发展的利益点。
图表5不同行业移动应用系统部署状况
第二章、 企业级移动信息化产业链与市场规模状况
企业级移动信息化产业链与传统的信息化产业链相比有一定的差异，不仅仅在用户的需求方面差异很大，同时产业链角色之间的合作模式、商业模式与传统信息化产业链相比差异更明显，在企业级移动信息化产业链上分布着多个关键角色，包括企业用户、移动应用开发商、移动中间件提供商、移动操作系统厂商、应用商店、电信运营商、终端厂商、安全提供商、渠道商，以及其他服务商。这和基于桌面端的企业级应用产业链有很大的不同。
1. 企业级移动信息化产业链状况
企业级移动信息化的发展，深层次推动整个产业链的加速完善，在研发、流通、使用、支持环节逐步形成了规模，并且在各节点开始出现一批有代表性的供应商和用户。
企业移动信息化产业链
1) 企业用户：围绕发展企业级移动信息化的用户方主体，如中国银行、中石化等，企业用户所处的行业、企业规模、企业性质的不同，对移动信息化的需求也有很大的不同；
2) 移动操作系统提供商：目前主要的移动操作系统有苹果的iOS、微软的WP和谷歌的Android，其它如三星的Bada、黑莓的Blackberry OS、诺基亚的Symbian等；
3) 移动中间件厂商：主要为移动应用开发商提供开发环境或相关移动应用的能力、工具和技术支撑。与传统信息化所用到的中间件不同，移动中间件不但要支撑不同类型的操作系统的差异，还要需要满足快速更版的同一类型操作系统不同版本的差异，目前国内主要的供应商包括上海天畅、烽火星空等；
4) 移动应用开发商：面向企业级用户提供各种移动应用的厂商，这些移动应用包括移动OA、移动CRM、移动ERP等，在不同的移动应用划分领域都聚集了一些有代表性的厂商，例如移动OA厂商有蓝凌、泛微等，移动CRM有百会、xTools等，移动外勤有南京外勤365、广州玄武科技，移动ERP有金蝶等；
5) 企业移动应用商店：企业的移动应用商店主要是仿效了目前流行的消费型移动应用商店如Google Play、苹果 App Store的模式，同时也为企业级应用提供下载平台。企业可以控制用户对移动应用商店的访问，员工直接通过企业发放或者自购的设备访问商店，浏览由第三方或企业自行开发的各类移动应用。包括企业自建的移动应用商店来分配应用和基于第三方提供的移动应用商店，例如中国联通推出的企业移动应用商店等；
6) 移动终端厂商：指提供移动智能终端的硬件制造商，如三星、苹果、联想、华为、中兴等；
7) 电信运营商：提供移动网络运营环境的运营商，国内主要为中国移动、中国电信、中国联通；
8) 移动安全厂商：为企业整个移动信息化平台和应用过程提供各种安全保障和产品的厂商，包括移动终端安全、传输通道和过程安全、访问安全、数据和信息安全等一整套的安全服务提供商，涵盖了传统的安全和加密厂商以及基于移动信息化发展特点提供安全保障的厂商，如赛门铁克、360、，明朝万达等。
除以上角色外，还包括渠道商和其他服务商参与到产业链中来，渠道商即各种企业级移动应用的销售商和代理商以及相关的服务商，其他服务厂商是为企业级移动应用提供各种技术支撑和服务的厂商，如移动支付、移动定位等。
2. 企业级移动信息化市场规模状况
随着企业级移动信息化环境再未来的逐步成熟和产业链的不断完善，市场规模也一再扩大，2012年国内企业级移动信息化的市场规模大约在75亿，伴随这些有利条件的刺激，未来几年将保持在一个高速增长期，平均增幅在40%以上，预计2015年整体市场规模将会在250亿左右。
调研数据显示，预计在未来1-3年内，在整体企业移动信息化的投入中，具体应用的开发投入会占比50%以上，有关移动安全的投入也达到20%上下。
第三章、 企业级移动信息化发展过程中的阶段特性
企业在传统信息化建设时，通常都会经历规划、实施、上线运营等步骤，而在移动信息化开展过程中，依然会经历类似步骤。区别在于，在移动信息化阶段，企业不仅要考虑发挥移动信息化的功效，也要考虑在不扰乱传统信息化的运行下如何将移动信息化与传统信息化的进行有机的结合。
1. 规划阶段
1.1. 贴近业务需求基础上实现效率的提升，是企业用户开展移动信息化的首要驱动因素
最初企业开展移动化的原因是要满足企业部分高层的及时审批、及时决策等，是以满足少数人的需求为主要动力。而现在，促使企业开展移动信息化的最大原因，已经变成基于“移动化”的办公和管控应用方式，实现企业内部多数相关人员的效率提升。移动信息化研究中心认为造成这种前后差异的因素来自两个方面：
企业内部：来自于企业内部的业务需求在发生改变，企业信息化系统的中基层使用者，已经不再满足于当前信息化系统的服务支撑能力，随着企业内外部服务对象进一步提升了对效率的诉求，中基层使用者越来越期望支撑办公和管控的信息化系统能够满足其在任意时间、任意地点实现有效的信息交互。
企业外部：来自企业外部的刺激因素，首先其它同业机构内的“移动化”先行者，在基于内部移动信息化实践后的效率提升，使得他们在竞争的过程中取得了一定的优势；其次在实践移动信息化的基础设施市场，移动智能设备在性能提高的同时价格不断降低、移动网络性能日趋稳定资费也在走低、已经促使部分中基层员工利用自有的设备实现部分“移动化”协作，这些因素共同促进了企业开展移动信息化的实践。
图表 7移动应用部署的驱动因素
1.2. 支撑环境和投入成本是企业用户在开展移动信息化时首要考虑的要素
企业用户在构建移动信息化系统的规划过程中，会基于多方面的考虑，用以决策未来实践“移动化”的具体方向。调查发现，在规划阶段企业用户的考虑主要有这样一些方面：
支撑环境：企业用户在传统信息化建设过程中的经验让他们认识到，整个移动信息化的产业环境是否足够成熟，直接影响到企业未来能否成功实现“移动化”。不管是对“移动化”定位短期或者长期的企业，在规划的过程中，已经不仅仅简单考虑整个系统搭建所需要的网络运营环境、技术支撑环境等，他们逐步开始考虑与生态环境中各环节的厂商建立合作关系、并且能否找到合适的厂商。
投入成本：未来实现“移动化”的投入成本甚至投入产出比也是企业考量的重点。一方面移动信息化系统建设和应用开发需要投入成本，另一方面来自移动终端的采购成本也是一个现实的负担，甚至部分企业用户表示，由于与现有信息化系统的差异，企业当前对“移动化”还缺乏必要的积累，可能无法通过内部现有的信息化团队实现高效的运维服务，未来上线运营之后，还需要厂商提供必要的运维支持，这势必产生更多的成本开销。
同时，个别传统信息化系统发展较成熟的企业用户表示，未来能不能顺利实施企业的“移动化”也取决于能否帮助企业实现效益目标，例如部署一套移动信息化系统能否帮助直接降低库存、增加资金流、减少人力支出等。
其它：除了支持环节和投入成本，企业用户在初期较多考虑的是未来实现“移动化”的定位、可移植性、安全性等。
图表 8移动应用规划阶段重点关注的问题
1.3. 多数企业部署移动信息化系统时主要遵循三原则
多数企业部署移动信息化遵循三个原则：基于现有系统做移动延展，能移动的先移动，先简单系统再复杂应用。
调查发现，目前企业用户很少基于一个完整的作业流程和业务目标构建全新的移动信息化系统，大多是在现有的信息化系统上做移动延展性开发，先实现部分环节的移动化。这样的好处是不仅可以降低成本，也能在实施过程中做尝试性引导，降低风险，一旦不成功就另换计划，如果成功不但有了经验也有了大规模推广的依据。通过尝试性的实践获取未来大规模部署的必要经验和规避必要的风险是企业移动信息化部署过程中的一个重要出发点。
进一步深入到具体的移动应用功能或模块，目前企业用户还是采取较稳妥的方式开展，在需求满足的前提下，遵循“能移动的先移动”、先部署简单系统满足当前，未来根据需求的变化和条件的成熟逐步演进到复杂应用。移动信息化研究中心认为，虽然这种方式有利于规避风险积累实践经验，但基于零散需求的满足出发，缺少整体移动信息化的构建考虑，未来会造成各个应用之间一定程度的信息孤立和最终的系统融合障碍，同时由于缺乏整体规划，对安全方面也留下了隐患。
图表 9企业移动信息化整体部署解决方式
图表 10移动应用部署遵循的原则
1.4. 企业用户缺少行业成功实践案例和可靠的外部帮助是规划过程中的重要障碍
企业在实施移动信息化的过程中既没有成功的行业案例对照，也没有权威的咨询服务依赖，这对于正处在规划阶段的企业来说，是一个严重的困扰。这种现状一方面反应出企业用户在对移动信息化发展上无从下手、急需外部资源给予指导；另外一方面也反应出现有的移动信息化解决方案厂商的成功实践案例较少，可以为企业做全程移动信息化咨询服务的企业仍然匮乏。
由于趋利的因素，多数的移动信息化方案还停留在为政府、金融等资金充足的行业领域提供帮助，但是这些行业的成功经验由于其行业特点限制，能顺利扩展到其他行业的能力较弱。
图表 11移动信息化规划阶段面临的主要困难
2. 部署阶段
2.1. 实现过程可控、应用功能以及安全性是企业在移动信息化部署时重点考虑的问题
首先从具体应用的可落地来看，企业用户在部署的过程中，或是基于原有系统延伸开发获得新的移动能力、或是基于特定范围的业务需求做部分“移动”开发。但作为企业用户来看，不论基于什么背景条件最终实现应用，一定要在可控的范围内实现最终落地，而这个范围包括了技术实现成本、财务投入成本等。
其次从应用的功能上看，企业用户在实际部署阶段针对具体的系统或者应用，不论是覆盖边缘业务还是深入核心业务，其功能应该得以在移动端实现并且满足解决目标业务需求，同时能够结合移动终端的特有的功能，如拍照、定位等，更好地实现功能的延伸，更大程度上提升企业办公效率。
另外，在安全的部署上，需要充分考虑可能遇到的安全风险，并针对这些风险确定安全防护的层次、保障范围，然后，针对各类风险的安全防护需要遵循一定标准和规范，同时还要考虑安全产品的部署尽量减小对于后台系统的影响。
除实现过程可控、应用功能以及安全性等部署阶段重点考虑的要素之外，其它如终端的选择、开发承担者等也是企业用户考虑的要素。
图表 12移动应用部署阶段重点关注的问题
2.2. 企业用户更愿意选择“统一下发”的终端部署方式
调查数据显示企业用户在最终部署终端的方式上，绝大多数还是采用了统一下发的方式。
在移动终端部署上，多数企业用户基于统一管理、保证安全以及统一形象等基本考虑，统一采购和发放是移动终端部署的首选方式。与当前较为火热的BYOD相比，统一发放模式在初次采购成本上较高，而BYOD统一管理、安全隐患、多种操作系统支撑等附加的问题会严重影响企业移动信息化进程。部分企业采取BYOD的方式主要是从企业员工的习惯和便捷性考虑。
图表 13企业移动终端部署方式
图表 14企业采用统一下发方式的原因
图表 15企业采用BYOD方式的原因
2.3. 企业用户在部署移动终端上并没有特定选择，操作系统上多选Android
目前对已经开始实施移动信息化企业的调查中发现，在面对移动终端的选择上，主要类型包括平板电脑、智能手机、笔记本电脑。进一步研究发现对移动终端的选择，企业用户通常都是根据办公环境来选择合适的终端类型，并且不同行业之间的差异较大，从整体结果来看，企业用户对目前移动终端具体类型的选择是处于较离散状态。
在操作系统方面，Android受到更多企业欢迎，首先在于客户认为搭载该系统的移动终端拥有更多的企业级应用开发实例，能够为更多用户接受，其次Android选用了linux的开源方式和上层使用java开源的一种形式，给市场奠定了一个彻底开源的平台，使得硬件厂商的进入成本大大降低，同时借助于全球Java的热潮，拥有了一个广阔的开发群体。
而比Android开放程度相对较低的微软WP系统，由于其在形式上对桌面端的主流操作系统windows有着良好的继承，获取最终用户的使用感受较为容易，并且处理办公文档方面有优势，使得企业在选择未来终端所安装的操作系统时有一定倾向考虑。
在调查中意外的发现是，苹果公司的iOS系统是目前企业移动信息化选择中最低的，封闭的系统虽然在安全性上有绝对的优势，但在办公软件开发上给第三方厂商增加了难度，且其终端成本采购价格不菲，这两点给以后移动信息化在企业级市场的大面积普及增加了难度。
图表 16企业移动终端类型选择倾向
图表 17企业操作系统选择倾向
图表 18企业倾向于Android系统的主要原因
2.4. 企业进行移动开发时更倾向与原有系统厂商合作
企业在部署过程中针对应用开发，会考虑自身的开发能力、所需移动化的开发难度、成本等综合因素。目前主要采用的开发方式有三种，自主开发、原有系统厂商协助开发以及直接从移动信息化厂商引入或进行针对性开发。
大多数企业会选择原有系统的厂商协助开发，然后是直接从移动信息化厂商引入或进行针对性开发，最后是少部分有技术能力的企业做自主开发。采用前两种方式，一方面说明了企业用户当前的部署还是属于“指哪打哪”的阶段，主要需求还是在原有系统上获得延伸性的“移动”能力；另一方面说明，企业用户目前的移动信息化的实际需求不完整，多数都是在摸着石头过河。这两种方式也是企业能够最大化降低风险的表现，即便不成功也不会影响现有的体系，而且容错的几率较小。
图表 19企业移动应用开发承担者选择
3. 运维阶段
3.1. 企业用户所面对的移动信息化系统更为复杂、应用安全性也突出
移动信息化的步伐越来越快，在移动信息化背景下的安全问题也更加错综复杂。企业用户在上线之后关注的安全问题主要包括来自于移动终端、信息传输通道、系统后台、信息自身安全等方面。例如，部分企业人员使用的终端设备涉及企业的关键数据，比如企业高管、销售人员所使用的设备，往往涉及管理、经营等敏感信息，是否会造成信息外泄和如何防止外泄是企业非常关注的问题。同时企业现有部署的安全防护体系是否适用于移动信息化背景，以及最终用户基于“移动”模式下的应用安全意识也是企业在运维阶段关注的重点。
3.2. 企业迫切需要了解如何去控制移动信息化正常运营的成本
随着市场竞争的日趋激烈，企业内部面向信息化部门同样提出了控制成本的要求。随着信息化程度的不断加深，企业决策层对于信息化能为企业带来的价值与相关的投入成本愈发关注，除了在增加移动信息化投入时需要足够的说服力之外，还要有力的表明移动信息化可以为企业带来足够吸引人的收益。从实践来看，在整个移动信息化系统构建过程中，企业用户最终关注的成本控制内容包括：
硬件成本：购买移动终端设备、服务器、配件、耗材、无线网络线路部署设备以及相关附属设备的成本。
软件成本：购买成套的商业化或量身开发的移动信息化软件系统和应用软件所产生的成本。
人力资源成本：包括信息技术服务支持人员的工资、奖金、福利以及培训费用等等。
场所成本：包括计算机房、办公室、测试室、维修室、培训室、仓库以及机房专用空调和后备电源等相关的投入。
外包服务成本：向外部服务商购买服务的成本，比如IT规划咨询、应用系统开发、无线网络线路和网站空间租用、域名注册与解析等等，这其中包括硬件软件等不同成本类型，但是很多时候服务商都是一揽子报价，很难将外包服务成本准确细分为最基本的成本类型。
其它成本：维持信息化部门持续运转产生的成本，如通讯、用车、差旅等管理费用的支出。还有信息系统维护升级所产生的变动成本。
3.3. 企业用户对于移动信息化系统的二次开发也比较担心
传统的二次开发概念，是在通用软件的基础上针对行业或者某一企业特性做适配的再次开发，如ERP系统、CRM系统等。这个前提条件是通用产品本身已经较为成熟，有成功的经验和案例支撑，可以满足不同的企业用户需求，只是在这个基础上做一些灵活的适度订制。但在面对移动信息化的二次开发时，这个经验会出现偏差，因为目前为止并没有出现像ERP这样的成熟通用产品、各大厂商虽然提出移动解决方案，但也是尝试阶段，缺少成功的行业应用实践，其移动产品需要在实际应用过程中，逐步通过二次甚至多次开发实现企业客户最终所需要的功能。
多数企业信息化负责人对于移动信息化系统和产品的二次开发非常关注，具体包括如下细节：
不要在修改过程中涉及核心代码。
对系统的修改不希望过多。
开发的时间应该控制好，尽量不要在上线运行前就进行二次开发。
尽可能实现对企业特殊需求的满足。
最后企业信息化负责人从期望的角度来说，还是希望引进的成套商业化产品尽可能的实现不经过二次开发或者仅仅通过参数的调整就能满足企业需求。
图表 20移动应用上线运营阶段重点关注的问题
---------------------------------------------
【文章来源：人称T客】
-
资讯
8招让LinkedIn帮你建立影响力
LinkedIn领英中国60%的用户都是来自北上广深，BAT等大企业都是其会员，高端性可见一斑。大量一线城市白领用户，世界五百强企业的招聘资源，无论对个人品牌塑造、求职应聘，还是企业的营销推广、人才招募，都有重大的意义。
本文为大家来介绍行业专家们总结出来的8个LinkedIn使用要点。1-3是关于个人页面建设，4-6是关于LinkedIn社交关系建设，7-8更多是关于企业营销推广，对于个人和企业来说都非常实用。
1LinkedIn≠在线履历表
虽然LinkedIn定位职场社交，企业在招聘时在一定程度上会参考个人主页的一些信息，但是千万别把LinkedIn等同为在线履历表。比如，个人资料简单写为“我毕业于哪个大学，在什么企业工作过，有过什么工作经历。”，这和普通的纸质简历根本无区别，要想脱颖而出，就必须展现出个人的价值和不同。下面的要点可以供参考：
1）我能做什么：我通过技能、产品、服务帮助【目标客户】达成了【客户的目标】。2）为什么我与众不同：相比同行，我有什么出众的能力或独特的卖点，做过什么不一样的事情3）别人的评价：可加入能够吸引目标市场注意的客户表扬、领导认可推荐等等。
LinkedIn不像鸡尾酒舞会一样可以夸夸其谈，无论是企业还是个人，选择都是以价值为导向的。帮助别人解决问题的能力，递送价值的诚意，在平时的LinkedIn使用行为中都能展现出来。
在平时，让顾客（潜在企业）了解你可以做什么事情，在有需要的时候自然会选择你。举个例子，一个中小企业业主迫切需要解决营销上的一些问题，需要帮助，看到下面两种不同的LinkedIn主页介绍：
1. XXX（不知名）公司CMO
2. 中小企业市场营销顾问（中小企业市场营销解决方案服务）
TA会优先选择哪一种？最糟糕的是有时候别人连你的公司名字都不知道，第一印象可能会更偏向后者。在市场上，其实没有人关心你是谁，他们只关心你能解决什么问题，所以不要简单罗列你的履历，而是展现你的价值，突出解决问题的能力。
2优化个人资料
LinkedIn上有很多种方式引导流量，优化关键词就是其中之一。将个人资料与热词、媒体内容，演示文稿，文档、书籍挂钩（不是推销），可以让你更容易被发现。个人资料内容侧重于展现专业素养，表现出乐意交往的意愿。
有以下几个要点：
1）强调个性化、专业性，但并不是要一个企业LOGO，毕竟不是真实名片，功用不同。2）有非常清晰的相关性，方便别人能了解到更多关于你的信息。3）不要像淘宝卖家那样堆叠关键词，展现真实的你，彰显气质。4）尝试与同类人不同的东西，有亮点。5）写一些别人的推荐、赞赏。5）填充满所有可用字段，并且定期更新。
3让个人资料更“养眼“
很多企业在招聘时会查看应聘者的LinkedIn个人资料页，个人资料页重要性不言而喻。在个人资料中，一般的文字信息是基本项，视觉性元素是加分项。比如照片、视演讲频，带有文章链接的图片，甚至信息图、PPT幻灯片，这些视觉化元素可以让人眼前一亮，给人很好的第一印象。范例如下：
如图所示，Todds用新书封面、PPT 幻灯片、文章链接、个人演讲视频这些视觉元素美化自己的个人资料，看起来富有创造力，很容易获得好的第一印象。视觉内容最好保持定期更新，展现自己的一种积极态度，一来是获得更好的视觉元素，另一方面也避免了给人留下一种做作的感觉。特别是一些获奖或者表彰类的视觉性资料，能让你的资料更充实，个人形象更生动。
4构建有价值的关系网
即便你的LinkedIn主页有很多关注者，那也不一定意味着真正的人际交往，可能没有什么实际的价值。有价值的关系网，意味着要把一般的连接转化成实际的交往关系，同时在社交圈中得到别人的认可、受到重视。
如今，即使是高端的LinkedIn也避免不了一般社交媒体内容泛滥的问题，内容同质化现象也存在。要想脱颖而出，就必须创造一些对别人有价值的内容，即便是随手转发，也要简单表达自己的见解，观点不要求很独到，但至少有态度。
如何在LinkedIn中建立交际关系呢？方法和现实中的差不多。找出你的LinkedIn关系网中MVPs（最有价值球员（Most Valuable Player），最有价值不是指财富和地位方面，而是对你的帮助方面），通过资料去了解他们的目标、需要、价值取向、喜好，在日常的接触认识彼此，留下好的第一印象。
然后，你可以利用一些技巧，在个人层面进行更深入的交流，例如讨论相关问题，给予他们帮助，对收到的帮助致谢，祝贺他们的成就等多种互动。利用LinkedIn的站内私信功能、@功能、打招呼功能等，帮助MVPs传播一些优秀内容。方法各有不同，但追求的效果是统一的，即：
善于倾听、关心他人，能给人留下更深刻的印象。
1）你的内容出众有观点，脱颖而出。2）善于倾听、关心他人，能给人留下更深刻的印象。3）LinkedIn关系网中成员给予你回报。4）别人喜欢分享你的内容，乐意与你进行讨论。
建立有价值的社交网络是一个微妙而漫长的过程，这些所谓的技巧看着都似曾相识，很简单，但是能认真投入的、坚持到底的很少。在LinkedIn这种投入非常值得，如果你专注于将社交网络的连接转化为有价值的人际关系，那么毫无疑问它会有助于你在商业、职场上的发展。
对于个人而言，不要把LinkedIn单纯当成在线简历工具，简单粗暴地随便发一些内容，甚至进行所谓的“网络营销”，这是非常不值得的。认真经营LinkedIn，收获不仅仅是商业合作、工作职位，更重要的还有个人品牌、个人网络影响力。
5玩转@功能
玩微博的人对@功能最熟悉不过了，“转发微博并@三个好友就有机会得到iPhone 5S一台”，这种情况下我们@的人一般都是好朋友或者僵尸粉，很少去打扰陌生人。
在LinkedIn，如果想和陌生人建立起稳定的连接关系，那就要学会正确使用@功能，一方面表示关心和在意，另外如果对方长期不登陆，系统会发一封邮件告诉对方有人@ta，保持连接。
如何用好@功能呢？自然是建立在了解对方的基础上，比如TA喜欢什么内容，不想错过什么内容，浏览和发布内容有没有一定规律。当然，@功能是带有策略性，要灵活根据对方的反应做出调整，不能过分使用，否则就会被认为是恶意骚扰。
6专注小团体，切忌遍地撒网
要获得积极关注的最好方式是提供有价值的内容，这点道理大家都懂。问题在于大家都竭力去提供有价值的内容，想办法脱颖而出，于是即便最好的内容也可能被埋没，可能得不到关注（明星除外）。在LinkedIn中也是如此，如果你是一般人，还没有什么网络影响力，那更应该专注于所属的行业，在擅长的、想学习的领域慢慢积累，加强自己在某些话题上的优势和威信，也方便和讨论小组中的一些人建立稳定关系。
无论是哪个社交媒体，能亲密交流的人来来去去就那几个，有时候专注于和一小撮人搞好关系比遍地撒网有效得多。特别是在LinkedIn小组讨论中，越专注，个人在小组TOP榜中停留时间越久，当别人搜索到你所在的小组时就会发现你，认可你的权威。
7用好LinkedIn推广功能
LinkedIn的推广功能类似于新浪微博的推广功能，好处有几个：
受众范围小而精
LinkedIn主打职场社交，聚集的多是高端白领人群、甚至企业中高层管理人员。社交媒体的强关系性质又进一步细分了用户群体，推广内容很容易在社交网中传播，形成较大的影响力。尤其对于B2B企业来说，通过LinkedIn甚至有机会接触到企业决策层人员，这是LinkedIn的核心竞争力。
推广工具完善
LinkedIn的推广功能完善，方便定位用户群体。可以通过毕业学校、企业名称、职业类别、职称、地理位置等多种条件的组合，实现最大化内容投放的精准程度，不需要使用第三方工具。
效果度量指标可视化
LinkedIn提供了营销度量工具（Metrics）来度量推广效果，提供指标包括：受众数量、印象、引起的活动、点击率、粉丝、订阅数、CTR、CPC、费用等。同时还可以将不推广的内容和推广的内容进行对比，多维度分析推广的效果。
LinkedIn的特性决定推广内容必须是干货，一定是所有内容里最好的、最有价值的。职场人士时间本来就少，如果用一些空洞烂俗的内容进行轰炸，很容易产生反感，对方没有理由停留。长期经营干货确实需要一定时间和精力，但是回报是值得的，企业可以在所属行业中获得较好的印象和较高的威信，品牌更容易得到青睐。
8建立关系比建立连接更重要
对于个人而言，关于连接和关系的建议已经在“建立有价值的关系网”中说明，这里不再赘述。对于企业而言，建立关系对于LinkedIn来说至关重要，因为企业面对不仅仅是一般的个人用户，可能还有一些潜在合作伙伴、供应商的管理人员。
关系主要体现在对客户的情感化管理上，比如哪些人访问你的主页，分享了什么内容，对内容有什么反馈，这些是企业和用户建立关系的基础（即了解用户）。再者就是做问题的解决者，而不是产品的推销者，多提建议，少打广告，彰显价值。
本文来源于SocialBeta。
由MARK_GROVE编译。本文由Cindy King整理Melonie Dodaro，Donna Moritz，Stephanie Sammons，Mark Lerner，Jon Rognerud，Linda Coles，Brenda Bernstein，Julia Borgini，John Nem 九位行业专家的文章而成。
-
资讯
中国MOOC学习者要逾越的七大问题
摘要：倘若MOOC课程确实达到高校水平可以转换为学分，对于高等教育层次以下或跨学科的学习者来说，学习的难度还是不可小觑的。
MOOC学习背景
内容优质，难度较高
MOOC课程多来自欧美传统高校，由高校教师直接任教，很多教师所教科目是其在高校讲授过若干年的内容，具有十分丰富的经验，既能传递该领域最核心重要的内容，又能兼顾内容与学习者的联系，使用风趣幽默的语言或简单直观的类比促进学习者理解。所以这些来自常青藤高校的内容具有非常高的质量，可以让全世界不同水平的学生学到该领域最好的课程。然而也正因为其高校的背景与内容的核心程度，有些内容艰涩难懂，需要通过慎重仔细的分析推断方能理解;加之欧美与东方思维逻辑的差异、表达方式的区别，理解课程内容本身具有较高的难度。此外，因MOOC开始发放课程证书，有些传统高校更是有意愿认可MOOC课程，同意将其转换为普通高校学分，美国的公私立教育认证机构也正在启动对MOOC课程能否达到大学水平的考评。倘若MOOC课程确实达到高校水平可以转换为学分，对于高等教育层次以下或跨学科的学习者来说，学习的难度还是不可小觑的。
课程化、序列化
MOOC毕竟是Course(课程)，与KhanAcademy、TED-Ed等仅提供分类的教学视频相比，MOOC使用课程的概念贯穿关联视频，更突出视频间的顺序和关系，使学习者可以更清楚明确地接触到教学者所要达到的教学目标和传递的教学内容，缩短教学者与学习者之间可能存在的思维差异。
多用视频，关注体验
MOOC课程多使用视频的形式教学，具有直观、信息量大、情感丰富、刺激多样等特点，强化学习者与媒体的交互，降低课程学习难度;且每段视频不超过7分钟，视频中穿插练习题，更便于学习者长时间保持注意力，从另一方面也提高了学习者的学习体验。此外，界面的美观程度、交互形式、视频字幕、社区反馈等与曾经的OCW相比，在用户体验层次上提升很大。
多种工具并用
除视频外，每门课程基本都包括练习题、Wiki、论坛等多种工具增强学习者与平台，以及学习者与学习者的交互。此举一方面可以帮助不习惯视频学习的学习者通过文本的形式开展学习，且便于学习者从各个角度深入学习相同的内容;另一方面也促进学习者群体学习氛围的形成，促进学习者之间的相互答疑、相互促进，共同成长。
具有跨文化交流的优势
与国内的公开课等不同，MOOC使用全英语授课，向全世界所有国家提供服务，所以各文化环境的学习者都可以到MOOC上与其他不同国家地区的学习者一道参与学习。不同国家地区的学习者在论坛中讨论学习、非学习问题，便于学习者之间跨文化交流、激发新思想的火花，结识新的朋友，加深相互理解。
中文MOOC学习者遇到的问题
通过逐一阅读果壳网MOOC学习小组中学习者的心得与感受，我们可以发现小组内最活跃的MOOC学习者是学习MOOC课程最多的学习者，经验丰富。帖子中也往往显示，MOOC学习者面临一些普遍的问题，具体如下：
问题1：英语
面向全世界的MOOC使用英语教学，这也成了国内学习者的头疼之处，尤其是大学层次的课程满屏都是专业术语，令不少学习者着实挠头。
问题2：缺乏毅力、自主性差、拖延严重
MOOC中高等教育层次的专业内容纵然很新颖很开眼界，但对内容的深入理解需要较长时间的深入思考方能完成。而电脑这一端的学习者在没有外界监督的情况下，需要十分自觉地屏蔽一切干扰因素，心甘情愿地长时间思考，这一切对学习者的自主性、理解水平和学习能力等要求极高，大量学习者也正受困于此。
问题3：参与性不强、缺乏讨论氛围
和学校教学师生同处一室，并可在课间充分讨论不同，MOOC学习者在自己的终端上独立学习，缺乏与其他学习者同步交流的机会;即使是在论坛留下问题，也不一定得到解答，更何况是及时、满意的解答。且课程通过视频的形式传递，学习者除控制速度外没有操纵视频的机会，故其有参与感不强等感受。
问题4：笔记、词典等工具不顺手
MOOC的视频课程通过网页实现，而网页端没有提供词典工具与笔记工具或相关插件，学习者在做笔记或查生词的过程中需要不断地在工具与网页间切换，分散学习注意力，干扰学习过程，影响学习者的学习体验。
问题5：无法实现实验或共建项目
由于网络技术的限制，计算机编程与数学推导等尚可通过内嵌程序实现，而生物学实验、化学实验等却无法在网页中真实再现，这也成了限制理工科课程教学和学习的瓶颈。此外，课程尚没有为学习者因兴趣组成小组共同开展研究项目提供支持。
问题6：缺少文化氛围
无论是课程教学还是MOOC自带的讨论区，无论是语言还是思维习惯，MOOC更符合西方习惯，或满足跨文化交流爱好者的要求，缺乏更符合东方人习惯的学习者同伴互助或内容深度讨论。
问题7：视频形式单一
教学活动主要通过视频贯穿，媒体形式单一，不能很好满足适应文字、音频等学习者的需求。此外，对视频媒体的加工方式有限，学习者将视频内容转换为自身学习成果(笔记等)时缺乏便捷的工具支持。
MOOC的周边支持
以上七个问题道出了当前国外MOOC学习者遇到的主要问题，从问题解决的思路划分，可以看到问题6和问题7的解决主要依赖MOOC自身的发展变化;问题1和问题2的解决主要依赖学习者自身的成长;问题3~5虽然最终的解决方式仍在于MOOC系统的完善，但第三方可以在此提供周边服务支持。支持的形式主要包括：
1.提供更易用的工具服务
如果第三方机构能够提供更便捷易用的学习工具，如不切换窗口即可记录笔记、记录笔记时可自动插入时间的工具等，即可提升MOOC学习者的学习体验。而这些学习工具可以满足问题4和问题7反映出来的需求。此外，随着课程数目的增多，对课程评价、课程导航、个人学习记录等周边服务的需要也越来越明显。
2.创建本地学习社区
问题3和问题6指出的问题在于同伴交流问题，因为中国的学习者人数少，在MOOC讨论区难以形成规模，所以希望有更本土化的交流环境。同时本地社区中成员间的共同学习氛围也可促进问题2和问题5的解决。
3.提供相关的教学服务
如问题1、问题2所述，英语交流、时间管理等能力成为MOOC学习的瓶颈，而这些能力的掌握也需要学习和长期的练习，而这些能力亦需要对应的教学服务支持。
综上所述，当前MOOC学习者在学习活动中面临来自MOOC官方、学习者自身的限制，产生了七个主要的学习问题。其中的一些问题可以通过第三方通过创建工具服务、本地社区和教学服务等方式予以解决，以支持MOOC学习者更深入持续的学习。
来源：中国教育网络
扫一扫 加微信
hrtechchina
