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那年今日【01月26日】

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在线教育迎来洗牌期，2015将有更多并购与死亡 2015年1月13日，51Talk全资收购了91外教，小龙女龚海燕第二次创业以失败告终。51Talk媒体见面会现场，小龙女看上去非常疲惫。创业，尤其是在线教育创业的艰辛与不易，写在了疲惫的脸上。据说，这起并购案的背后有徐小平老师的身影，这意味着，除了BAT等互联网大佬以收购及投资布局在线教育之外，其他在线教育企业也开始走上资本层面的企业布局。以上只是在线教育的一个缩影，截至2014年死亡以及被收购的在线教育企业不下30家，整个行业在资本的大量涌入以及创业者盲目进入的情况下已经进入泡沫期。其实泡沫期是行业过度繁荣的表现，同时也意味着行业的某些领域也已经开始饱和，这个时候也就是整个行业的洗牌期。在线教育迎来洗牌期 2015将有更多并购与死亡之所以说2015年会是在线教育洗牌的一年，有以下几点原因。首先，BAT等巨头会继续通过并购或者入股的方式融合更多垂直教育企业以布局各自的生态教育圈。此前有百度收购传课网，腾讯、网易、淘宝、小米、金山、YY等也都在布局在线教育，2015年将会有更多企业进入在线教育机构。其次，同类在线教育竞争非常严重。我之前盘点的《在线教育死亡排行榜TOP30》中有多个是做外教与K12教育的，前面所提91外教已经被拥有同类业务的51Talk收购，而K12教育基本上成了当前在线教育领域的雷区，前面死了大批，后面很少有人再动这个领域。再者，在线教育已经不再是专业教育机构的专利。可能大家有所发现，当前很多招聘机构开始提供就职培训，这种上岗前的培训比传统的纯知识教学要更实用。前段时间，在一个智慧教育展会上，甚至有一家专门做跨境电商人才培训的机构，只对跨境电商领域的人才做培训，归类的话它算是垂直细分到极点的在线教育，同时也是职业技能培训教育，各领域的针对上岗者以及实习生实战技能培训已经越来越多。最后，传统教育转型的在线教育势头很旺。拥有强大线下教学资源及用户的传统教学机构所做就就是搭建一个或者多个线上平台，然后把线下的用户搬到网上即实现在线教育，这比线上做教育产品然后再与教育机构合作的方式更直接。我接触过的慧科教育就是一个线下教育起家的在线教育平台，目前已经围绕学生学习这个主题做了多个平台，再往后很有可能形成自己的在线教育生态。在线教育只是改变了教育形式从中国教育体制来看在线教育的话，在线教育只是改变了教育形式，而并非通过线上教育就能实现所谓的素质教育。虽然在线教育可以突破时间与空间将各种知识展现的淋漓尽致，却未必能让学习者学的淋漓尽致。中国教育的前十年是应试教育，毕业以后则是入职后的岗位教育，学校里学到的东西能有10%用到岗位上已经很不错。因此，虽然在线教育能够提供给学习者更多的内容，却有一种“多余”之嫌，不是有助于考学加分的知识都不是好“知识”。对学生及家长而言，全方位立体式的高科技教育课程不如一张2015年最有可能出现的高考题型试卷有价值。在线教育是否用户刚需?难掩两难局面其实，在谈在线教育之前，应该问一个问题，在线教育是不是用户的刚需?或者换个问法，互联网化后的教育能不能更好的为教育行业服务?大概正是因为这两个问题，为了能满足用户的一切学习需求，早期的大部分在线教育项目都是做大而全的平台。但是做平台并非容易之事，梯子网死亡以及粉笔网转做猿题库，正是说明了这一点。做平台需要时间积累，需要聚集足够的教学资源供给商家才算是平台。而平台起来之后如何获取用户又是一个难点，很多拿到融资的在线企业疯狂烧钱用在推广与获取用户上，最终“钱”尽人亡。事实上，在线教育行业发展的再快，仍旧难掩两难的局面：一是在线教育获取用户的成本越来越高，在线教育进入同质化的竞争严重的阶段，每一个在线教育用户都面临着多重选择;二是用户难以选择真正需要的内容，太多的在线教育内容并不是人们需要的，这也是K12难以成功的一个原因。盲目进入在线教育行业的都会很悲哀对于很多创业者而言，之所以进入在线教育领域是因为在线教育被投资机构看好，容易拿到投资，很多人便开始了在线教育领域的创业。但是很多创业者对这个领域并不是很懂，带着盲目与无知堂而皇之的进入的这个领域，才懂得什么叫作“一入侯门深似海”，在线教育这门不是一般的深。前面说过那好网、梯子网、粉笔网等项目，这里不再多议。而饱受争议的超级课程表，90后的余佳文获得融资不假，今后能够发展到什么程度真的很难说。就目前在线教育创业的项目而言，至少有一半以上是盲目进入这个领域的，很多项目已经到了举步维艰的境地。甚至很多企业过得是“刀尖上行走”的日子，在没有资源缺少用户的情况下，一但行业出现大的动荡，会首当其冲的倒下并成为后来者前行的“垫脚石”。当然，这里面也不排除那些投机倒把的企业，进入的目的就是为了卖掉，做生意一样的做项目，能够挣钱就已经赢了，他们并不在乎项目成功与否。作者/王吉伟微信个号：mcjave 微信公号：jiwei1122 文章为作者独立观点，不代表HRTechChina立场

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2015年01月26日
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音乐人才市场也供需双方信息不对等，Gigfairy想为音乐人才解决就业问题 “我是一名音乐家!”这句话往往能引起听者的极大兴趣，但是在韩国却不是这样。在韩国，人们普遍认为歌唱家和演奏家都是一种很苦逼的职业，认为他们基本不能成名或者不能养活自己。正是由于这个原因，很多音乐家都选择了离开这一行业，让那些喜欢现场乐队演出的顾客很难找到表演的乐队。来自马来西亚的Brian Foo说道：“不止有一个人跟我打听认不认识好乐队，不管是想要在婚礼现场请乐队的，还是酒吧老板想要找驻场乐队的。”Foo不能理解为什么音乐家市场会这么短缺。Brian Foo也曾在很多公开场遇到非常有才华的音乐人，但是很遗憾的是这些人都是免费演出，并不能利用自己的特长来赚钱，导致很多人放弃自己的音乐梦想改行做其他的工作。供需双方信息的不对等，让音乐人才市场存在一个巨大的漏洞。Foo对这种现象感到十分惋惜，所以他决定拯救韩国的音乐家市场。 “我想要给观众和音乐家搭建一个信息网站，需要音乐的朋友(消费者)都可以免费注册，浏览平台上展示的各个音乐家的信息，然后选择自己喜欢的音乐家来为自己表演。”Brian Foo表示。“这样不仅给消费者提供了信息，也给那些喜欢音乐的朋友提供了一个赚钱的渠道。” Brian Foo创建的这个网站名叫Gigfairy，这个网站和它的名字一样，是一个“演出的精灵”。尽管没有这方面的经验，Foo和他的联合创始人Fabio Miceli在有了这个想法之后，不到一个月就把想法付诸了实践。Fabio Miceli之前在在线短租网站Airbnb做市场推广的工作，这个产品在2014年12月上线之后，他们又花了两周多的时间请一些知名的音乐家来推广这个网站。 Gigfairy宣称自己是一个可以“预订音乐家”的网站，只需要两步你就可以预约到一个现场演奏的摇滚乐队：首先你先要浏览网站上的本地音乐家资料，然后在资料页直接预订就可以了，Gigfairy会根据用户的订单去向乐队确认演出时间，这些预订工作都是免费的。但是为了防止演出现场出状况，Gigfairy还与当地的音响租赁公司达成了合作，给现场演奏提供了多一重的保障。在Gigfairy的网站上，用户还可以根据自己的需求输入关键词，寻找适合自己的乐队。不管是婚礼、私人聚会还是公司年会，Gigfairy都可以帮用户找到合适的乐队。网站上也有音乐家报名申请入驻的入口，音乐人可以自行申请。Gigfairy的信条就是“效率”、“品味”、“可靠”。 Foo曾经做过销售的工作，也曾经自己开发过APP，Gigfairy是他第二次创业。目前在亚洲市场上Gigfairy的模式还没有出现竞争者，不过在吉隆坡已经开始出现音乐家名录这种现象。照目前的市场反响来看，这种模式很受音乐家和观众的欢迎。Foo还透露，“很多酒吧已经开始使用Gigfairy寻找演出乐队，有很多经营早午餐的餐厅也对在周末的时候请一个现场演出乐队很感兴趣，毕竟现在找演出人员是这么简单。” 当然，这个平台也很受音乐家的欢迎，马来西亚著名的乐队Paperplane Pursuit目前就已经入驻了Gigfairy。Foo在去年12月的时候游说了很多音乐家，几乎得到了所有音乐家的赞同。 Foo也承认，他们最大的优势就是入驻的这些音乐家，所以他们表示将会在线上线下与每一位音乐家保持互动，确保他们能够轻松熟练的使用这个平台并从中获利。至于如何获取客户，Foo则表示，他们将在互联网上进行推广并与其它伙伴展开战略合作。 Gigfairy的盈利模式是从音乐家的收入中抽取15%的佣金，现在这是Gigfairy的唯一的收入来源。截止到目前Gigfairy没有得到过任何投资，接下来他们会开始寻找种子轮融资。来源：快鲤鱼

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2015年01月26日
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Box上市首日股价大涨65% 市值接近28亿美元 [摘要]Box是一个在线文件共享以及云端内容管理服务平台。云存储与协作公司Box周五早上在纽约证券交易所迎来了上市后的首秀，完成了长达10个月的上市历程，期间曾至少两次推迟。上市首日，Box股价报收于23.15美元，与14美元的发行价相比涨幅超过65%。Box以20.20美元的股价开盘，期间最高曾上涨至24.73美元。根据周五的收盘价计算，Box市值接近28亿美元。摩根士丹利、瑞信和摩根大通为主承销商。 Box通过IPO筹资1.75亿美元，最初对公司的估值为17亿美元。随着股价上涨，该公司筹集到的资金也水涨船高。在纽约证券交易所接受采访时，Box创始人兼CEO艾伦·列维（Aaron Levie）表示，他对IPO过程感到满意，对公司筹集到的资金也感到满意。“股市是一个非常有趣的地方，我们很高兴现有的结果。”他说，“没有一丝丝遗憾。” 除了IPO融资，Box还有去年7月份通过私募公司TPG和对冲基金Coatue Management筹得的1.5亿美元。列维说：“从资金角度看，我们感觉自己处于非常强有力的位置。” 上市之后，Box的下一个动作就是以1月31日结束自己的2015财年，并在3月初发布季度和全年业绩报告。 Box的最大股东是风投公司Draper Fisher Jurvetson，2006年该公司曾领衔对Box进行A轮投资150万美元，Box上市之后该公司持股超过19%，按照周五的收盘价计算，这部分股票价值超过5.4亿美元。列维持有3.4%的股票，价值近9700万美元。其他主要的股东包括持股10%的U.S. Venture Partners，持股8%的Coatue Management，以及持股7%的私募公司General Atlantic。上市之后，列维在Twitter上发消息感谢客户与员工：“感谢优秀的员工、客户、合伙人和投资者，是他们帮助我们走到了这里！现在我要去睡一会。这不是一个前瞻声明哦。”苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）和微软CEO萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）也通过Twitter表达了祝贺。（小贝）来源：Re/code中文站

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2015年01月26日
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蓝色巨人IBM转型有困难，但不至于裁员11万人？市场流传消息称，蓝色巨人IBM将裁员26%，根据目前公司雇用人员数计算大约为11万人，创下公司裁员的记录，不过目前没有大的通讯社跟进让人心存疑惑。IBM因为转型去年也大幅裁员1.3万人，但激进到裁员11万人还是难以置信，IBM瘦身最好的策略是将业务打包卖给其他公司。市场流传的消息称，蓝色巨人IBM将裁员26%，根据目前公司雇用人员数计算大约为11万人，创下公司裁员的记录（IBM此前曾有过裁员6万人的“壮举”），虽然裁员大部分可能在印度等发展中国家的分公司，不过IBM仍将支付大笔的遣散费，估算在100亿美元上下，如果消息被确认，那么IBM瘦身的决心可见一斑。不过目前看裁员11万人太过激进，而且信源单一，IBM总部仍未回应，大家疑虑的是IBM是否会不顾现在的业务和公司的军心如此操作。IBM已经在不断出售硬件资产并且转型云服务，也在频繁出击多领域布局并且与多家公司合作，财报虽不够好，但不至于突然激进到如此裁员的程度。目前看如此裁员的消息不合理的地方在于： 1.IBM的转型一直在稳步推进中，从2010年购买云服务公司以来，虽然因为业务调整也有裁员，不过除了壮士断腕，都想不到对IBM如此裁员行为合适的词形容，但IBM砍掉的是公司“有机机体”的四分之一，不仅仅是一个手腕，会对现行的业务产生影响，IBM也会面临很多客户和法律上的问题。 2.消息来源于科技博客，虽然现在博客的消息也是信源的一种，不过没有大的通讯社跟进，还是让人无法完全确信，对于一个43万人的公司来说，工会是很强大的，在裁员付诸实施前，不可能一点消息都不泄漏。 3.IBM去年裁员1.3万人的遣散费预算是10亿美元，扩大到11万人就是100亿美元，消息称在一个月完成，即使外包给HR公司，每天裁掉4000人，也是个难以想象的任务。 4.IBM之前的转型调整策略可以看出，首席执行官Virginia Rometty试图通过卖掉业务来调整，即使“贴钱”也做。更何况“有钱、任性”的中国公司觊觎IBM的成熟业务，没有比买来就成为市场第一更好的效果了，钱对于急于布局海外的中国公司不是问题。 IBM营收连续11个季度下降，巴菲特亏损30亿美元 IBM上周公布了2014财年第四季度及全年财报，IBM在2014年第四季度营收为241亿美元，同比2013年第四季度下滑12%，净利润为55亿美元，同比下滑11%，营收已连续第11个季度下降。中国作为IBM销售表现最好的市场，营收也下降1%。营收在金砖四国（包括中国、巴西、俄罗斯、印度）同比下滑21%。财报显示IBM的每项业务几乎都出现了萎缩，IBM公布的2015年公司预期也低于分析师预期。 IBM股价应声下挫至150美元跌幅超3%，IBM此前公布第三季度财报后股价也跳水过。近四个月IBM的股价下跌了23%，而这坑惨了“股神”巴菲特，巴菲特在IBM一家公司的股票损失就超过30亿美元，看来巴菲特真的不了解科技股。巴菲特从2011年开始收购IBM股票，并成为IBM第一大股东。巴菲特耗资114亿美元，这在当时也被视为巴菲特投资理念产生转变。因为此前，在投资上颇为谨慎的巴菲特对科技类股敬而远之。目前无法估计巴菲特在IBM损失的原因在于，他收到了股票分红，应该能弥补下股价下跌带来的损失。即便如此，IBM的巨额投资和亏损也让巴菲特的晚年英名蒙羞，巴菲特此前被人称道的就是他在挑选股票方面出众的眼光，84岁的“股神”巴菲特能否再次靠时间证明自己眼光的正确呢？ IBM在云服务市场落后于对手，能否再次转型成功？ IBM历史上有过成功的转型，当年的首席执行官 Louis Gerstner(郭士纳)也被誉为管理大师，服务、软件和金融业务支撑IBM的辉煌很多年，但科技界变化过于快速，IBM现在反而被认为是反应迟缓的“老公司”了。随着公司客户越来越多地迁移到云服务，而不采购服务器，导致IBM的硬件市场需求和营收下滑，对服务人员的需求也降低。2014年2月26日，IBM宣布启动“阿波罗计划”，计划裁员人数达1.3万人，以节省10亿美元的开支，不过再次大幅裁员证明去年的裁员没有起到IBM预期的效果。首席执行官Virginia Rometty表示，IBM正在经历快速的转型，努力精简人员，以提升速度和灵活性。从2009年开始，IBM的整个架构已经按照云计算进行调整，不过受到了移动互联网去PC化的影响，效果不显著。Virginia Rometty于2012年开始执掌IBM这艘大船，目前兼任IBM董事长、总裁兼首席执行官，自上任以来，Virginia Rometty一直尝试改造IBM，她也萧规曹随欲实现前任首席执行官Sam Palmisano的5年期盈利目标，不过在连续10个季度营利下滑后，已经正式放弃这一目标。 IBM近年的转型与面临困境的原因 1 IBM一直在大刀阔斧地缩减硬件业务，包括将低端机X86服务器业务以23亿美元的价格卖给联想、倒贴15亿美元“甩卖”芯片制造业务。硬件制造早就不赚钱了，服务器市场也增长乏力，故而IBM的行为大家都理解。 2 IBM在云计算领域投资数十亿美元进行研发和并购，2007年至今，IBM已经投入70亿美金收购17家云计算公司。此前公布的数据显示，每天有超过550万客户交易通过IBM云平台完成，但在云服务领域，IBM已落后于微软、Google、亚马逊。 3 蓝色巨人是科技界少有的“百年老店”，不过40余万员工的大公司必然存在层级和决策缓慢的问题，这有点类似于中国“国企”的毛病，IBM也在适应从移动互联网对云服务的需求，但如何保持领军地位则要看转型的速度。 Virginia Rometty一直在努力，试图围绕云计算、大数据、社交移动重构IBM的组织架构，不过她能否扭转IBM的不利局面尚看不到效果，已经有投资人质疑其领导力。巴菲特并非伊坎那种有支配欲的“激进投资人”，不过当自己的巨额投资产生如此之大的亏损，巴菲特也可能显示自己的战斗力要求撤换CEO。（本文系作者@文庚淼出处：钛媒体)

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2015年01月26日
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社交客户服务公司Sparkcentral完成1200万美元B轮融资社交客户服务公司 Sparkcentral 已完成 B 轮融资，募集资金 1200 万美元，此轮融资由 Split RockPartners 领投。Sparkcentral 向企业提供一系列工具，帮助他们经由社交渠道对客户提供支持。在此之前，Sparkcentral 已经募集资金 560 万美元，其中包括在 2013 年 10 月份完成的 450 万美元 A 轮融资。鉴于上一轮融资是在 15 个月前完成的，Sparkcentral 的 B 轮融资也处于正常的融资周期内。我向 Sparkcentral 提了一个问题，即为何决定在 B 轮融资中募集资金 1200 万美元，因为在当前资本环境下，这一融资额只能算适中，即便参照以往的标准衡量。Sparkcentral 首席执行官达维·克斯滕斯（Davy Kestens）对此表示，1200 万美元融资额“符合公司增长曲线，”也是基于 Sparkcentral 在扩充团队规模和功能集时所需要的资金做出的一个决定。同科技行业其他没有进入“死亡漩涡”（death spiral）的公司一样，Sparkcentral 也正在招募人才。该公司预计 2015 年员工数量将从现在的 30 人增至 60 人。Sparkcentral 的业务目前在美国和比利时两地同时展开。 Sparkcentral 究竟是做什么业务的？为此，我采访了 Sparkcentral 联合创始人马特·芬尼兰（Matt Finneran），他表示 Sparkcentral 曾经是一家专注于客户服务的社交媒体公司，现在则将自己定位于一家专注社交媒体的客户服务公司。在芬尼兰看来，Sparkcentral 不同于社交媒体管理领域的其他公司，比如总部设在芝加哥的 SproutSocial，因为它的业务重点并不在市场营销方面。我本希望 Sparkcentral 能提供一下详细的最新财务数据，但该公司只是给出了比较数据，而非绝对数据。这样一来，我们只能对 Sparkcentral 最近的财务状况有个大概的了解。据 Sparkcentral 介绍，该公司 2014 年营收比 2013 年增长 320%。同期，Sparkcentral 客户数量增长了 100%。这两项数据表明，Sparkcentral 的客户数量日渐增多，而当前客户的合同价值也不断增长。我又提到了有关财务的话题，让 Sparkcentral 谈一谈它如何实现增长和开支的平衡—— Box 对未来的收入增长进行了大规模投资，而不是将如何扭转短期亏损放在第一位，这种策略曾在公开市场引发疑虑。克斯滕斯表示，重要的是拥有“增长路线图”，但不从“悬崖上猛地掉下来”同样关键。 Sparkcentral 之所以不同于其他软件即服务（SaaS）公司，原因是由于有些客户属于 Delta 这样的大公司，月度经常性收入（MRR）与年度经常性收入（ARR）之比可能超出了正常标准范围——换句话说，我估计 Delta 不是按月向 Sparkcentral 支付购买软件的费用。克斯滕斯表示，鉴于此，该公司在追踪自家财务表现时更注重季度数据，也就不足为奇了。在一个拥挤但增长迅速的科技细分市场，Sparkcentral 取得了飞速发展。该公司拥有实现发展计划所需要的资金，现在的问题是这些计划能否得到执行。我会在未来几个季度继续关注这家公司，看一看能否弄到最新的营收数据。 Social Customer Service Firm Sparkcentral Locks Up A $12M Series B Sparkcentral, a company that provides tools to help businesses conduct customer support over social channels, has raised a $12 million Series B round of funding, led by Split Rock Partners. The company previously raised a total of $5.6 million, including a $4.5 million Series A round of capital in October of 2013, or around 15 months ago. That places the company’s Series B round inside of a normal raising schedule. I asked Sparkcentral why it decided to raise $12 million for its Series B — in the current capital climate, the sum is slightly modest, even if standard by historical norms. The company’s CEO Davy Kestens indicated that the sum “fit [the company’s] growth curve,” and was predicated on how much money Sparkcentral would need to expand both its staff, and feature set. Like quite literally every company in technology that isn’t entering some sort of deathspiral, Sparkcentral is hiring. The firm, which splits its operation between the United States and Belgium, expects to double its current 30 person employee base in 2015. So, what is Sparkcentral? I spoke to its co-founder Matt Finneran, who indicated that the company was once a social media company focusing on customer service, but now thinks of itself as a customer service firm that focuses on social media. In the view of Finneran, Sparkcentral is different from other players in the social media management space because it does not have a marketing focus, like the Chicago-based Sprout Social. I asked the company to detail is recent financial performance, and it responded with comparative, and not absolute data. That weakens the dataset. Still, according to Sparkcentral, its revenue grew 320 percent in 2014, when compared to the year prior. During that same period, its customer based expanded 100 percent. Those two figures imply that the company is landing increasingly large clients, that it is seeing increasing contract value among current customers, or some combination of the two. Continuing the financial theme, I asked the company how it weighed a balance between growth, and spend — Box famously invested heavily in future revenues, only to see its short-term losses spook the public markets. Kestens indicated that it is important to have a “roadmap for growth,” but that it is also critical to not “drive off a cliff” at full clip. Sparkcentral is different from other SaaS companies in that, given that some of its clients are large firms like Delta, its ratio of monthly recurring revenue to annual recurring revenue (MRR v. ARR) is likely outside of the norms — I presume that Delta isn’t paying for much software on a monthly basis, in other words. Kestens said that his firm is, given that, unsurprisingly more focused on quarterly data when it comes to tracking its own performance. SparkCentral has grown quickly inside of an expanding, if crowded technology market category. It has the capital to pull off its plans, so now the question is execution. I’ll check in with the firm in a few quarters, and see if I can scare up some new revenue numbers. IMAGE BY FLICKR USER DANIEL DIONNE. UNDER CC BY 2.0 LICENSE (IMAGE HAS BEEN CROPPED) 来源：techcrunch

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2015年01月26日

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刚刚扎克伯格宣布Hugo Barra 加入Facebook VR团队，就是小米的那个副总裁雨果扎克伯格刚刚在Facebook 上宣布： I'm excited that Hugo Barra is joining Facebook to lead all of our virtual reality efforts, including our Oculus team. Hugo's in China right now, so here we are together in VR. It seems fitting. I've known Hugo for a long time, starting when he helped develop the Android operating system, to the last few years he's worked at Xiaomi in Beijing bringing innovative devices to millions of people. Hugo shares my belief that virtual and augmented reality will be the next major computing platform. They'll enable us to experience completely new things and be more creative than ever before. Hugo is going to help build that future, and I'm looking forward to having him on our team. Hugo Barra 则通过facebook 回应道： I’m excited to share my next adventure as I return to Silicon Valley—I'll be joining Facebook as VP of virtual reality (VPVR!) and lead the Oculus team. Xiaomi CEO Lei Jun always says that the highest calling of an engineer is to make technology breakthroughs quickly and readily available to the widest possible spectrum of humanity. That will be my mission at Facebook and I look forward to building the future of immersive technology with Mark Zuckerberg, Brendan Trexler Iribe, Mike Schroepfer, and the visionaries in the Oculus team.

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2017年01月26日
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思考:从人口经济学的角度看，中国企业级应用市场为何没有爆发？文/顾贝妮设置“趋势评论”一板块，期望尽可能撇开繁杂的表象，从根本上挖掘某一领域的发展逻辑，从而豁然开朗。本文讨论企业级应用市场。德勤与中投信息发布的2017年美国独角兽研究报告中指出，全球范围内企业应用服务行业独角兽数量排名第一，美国该领域独角兽占比27%，而中国仅占1%。这也是我个人一直十分关心的问题。过去几年来，“中国企业级应用市场的机会即将到来”，这样的预判已被提出过多次，骚动一番，又归平静。这样的预判首先已是不客气的指出了过往的失利，而未来却未必如何。中国企业级应用市场究竟出了什么问题？又能否在短时间内拨云见日？ 25年都未成就重量级玩家中国软件业在企业级应用领域一直不温不火。25年前开始的企业信息化时代就已如此。这一领域在发达国家早就是另一番天地，重量级企业软件企业，是全球性跨国公司，且可跻身世界500强企业，例如SAP、Oracle。SAP整体业务年营收规模约260亿欧元。中国上市企业中东软、金蝶等为第一梯队，年营收规模仅在几十亿人民币量级，与欧美领先企业相比差距超过30倍。且中国部分软件大企业早期得益于软件离岸外包业务，其市场并不在国内。倘若说25年前，中国商界的科技意识尚蒙昧、经济基础也过于薄弱，那么云计算发展之后，最近10年里热议的SaaS，似乎更适合中国企业生态——数量庞大但体量不足，较为分散的状态。这一领域确实曾被寄予厚望：采用门槛和使用成本都更低廉、更有规模效应，边际成本可趋近于零的SaaS企业应用应能在中国获得光明前途，但似乎仍旧没有像样的成就。而欧美市场，SaaS时代已成就了Salesforce这样的新贵（最新消息Salesforce的上年度营收突破100亿美元，成为微软、SAP、Oracle之后的第四大软件商），还有例如企业内沟通工具Slack、BI领域的Tableau，等等。即便在最近的3年内，海外创投界仍有层出不穷的企业级应用独角兽诞生，例如、企业社交媒体管理平台Sprinklr。而国内创业领域层出不穷的涌现过n个以”中国的XXX”为旗帜的项目，但终究不过勉强度日。与技术能力无关前不久麦肯锡发布的中国数字化报告中指出：在与消费端关系密切的领域和政府强烈推动的领域，中国的数字化程度甚至领先于美国，且成就了多个令世界瞩目科技巨头。而相较之下，其他产业内用于效率提升的数字化投入，在中国的改善却迟缓许多。按麦肯锡的算法，中国产业数字化程度与美国仍有3.7倍跨度。（参见：2030转移创造45%的价值，麦肯锡提出中国数字化推动力意味着哪些机会？）数字化科技在中国落地发展的两极分化，变相说明中国的技术能力并没有问题，至少是够用。在技术与市场两大关键驱动力下，一定是市场驱动力出了问题。许多评论曾从中国企业的发展需求特点上分析过，为何在欧美能发展壮大的企业级应用在中国市场际遇不佳。不少分析很有道理，指出了服务所提供的核心价值与中国企业发展的核心诉求并不十分匹配。然而，在消费领域，科技公司仍能找到一条迎合国民需求的道路，从复制到创新，路越走越开阔，甚至最终超越了复制对象。那为何没有发展出更能匹配中国企业需求的数字产品、服务或模式呢? 下文将从更为根本的人口结构上来解释这个问题。这里主要涉及到受人口特点影响的两个相关状态：第一：中国具有最为庞大的消费市场；第二：中国具有大量的廉价劳动力。消费市场掘金的比较效应众所周知，中国具有最为庞大的消费市场。就过去这20年来，这一消费市场不但具有庞大的基数，还具有惊人的增速。中国这十几亿人口无论男女老少，富贵贫穷都需要吃喝拉撒；更重要是持续被重点提及的“消费升级“这一现象带来了诸多消费细分市场的井喷。基数与增速结合起来，中国消费市场无疑是全球经济增长点中最闪亮的金矿了。企业级应用市场与中国消费市场有何关系？不但有关系，且关系重大。这就好像两大投资类别，资本的去向将在比较中做抉择。对资本来说放在面前有一个显而易见、耀眼夺目的金矿，试问谁还愿意选择另一个命运叵测的市场？放眼看去，中国消费市场在互联网、移动互联网上的崛起，资本的推动力毋庸置疑很关键：创新试错、教育市场、竞争历练、人才投入……背后都是巨额资本，否则绝大多数中国的创业独角兽恐怕如今仍在小作坊阶段摸索。然而，在企业级应用市场，我们看到的资本投入体量往往比消费市场小得多，被相中的项目也少得多。从经济学的角度来看，资本的选择倾向是必然的，除了部分在企业级应用市场有特殊资源优势的资本尚可能坚持在这一领域耕耘。换句话说，只要中国的消费市场掘金依然强劲，这一比较效应就很难消散，中国企业级应用市场对资本的吸引力也就很难有增强。而没有资本的鼎力相助，其发展历程无论是从技术产品升级上，还是从市场培育上都就势必要缓慢许多。企业人力成本的比较效应就企业的IT投入而言，与创投界资本投入一样，都可以按投资行为来考量。创投界要看到创业项目估值增长，企业IT投资也要看到较高的ROI。企业级应用旨在提高效率，最终回报无外乎两方面：获得更多客户以提高营业额；减少成本以提高利润率。用同样数量的员工获得了更多客户，或在营收不变的情况下减少了人力成本。与机器替代劳工一样，数字化的深入应用，也可以理解为用软件增效人力，最终实现提高单个员工的生产力。然而，中国有大量的廉价劳动力，这使得节省劳动力的经济效用并不显著。虽然过去10年间，工资节节增高，但并非所有行业所有岗位都有可观增幅，许多岗位比较发达国家工资水平，仍差距甚远。在欧美，按国家要求的最低工资来计算，年薪也可能已超过10万人民币；而一个普通行政类员工的工资可能超过20万人民币每年。相比中国，许多办公室岗位仍可以以月薪3000元招到有良好教育背景的员工。举个例子。照理说协同办公软件应当是使用最为广泛的企业级应用，各行各业无论大小规模，都可能需要用，且功能通用性强，成本也不算高，应当是个有巨大规模的市场。事实上，意图切入这一领域的创业项目也确实相对较多。然而办公效率提升，除了企业行政类人员省去了不少麻烦外，在许多情况下其他岗位员工不过是在无知无觉中每月多花费了几小时，而这几小时恐怕也不会有额外的工资。而行政员工资甚微，倘若公司规模仅有几十人，优化过的协同模式对效率的提升就算尚可，但落实到成本支出的财务指标上，恐怕收效也几乎可忽略，也就很难有将免费的服务升级为付费的动力。当随便一个岗位都要年薪20万的时候，情况自然大有不同。面向市场销售职能的平台化超越无论怎样，许多企业即便小微，每年可能还是有一些IT投入。这些投入最可能去哪里？创投界选择最能让估值迅猛增长的赛道，因而更多资本去了消费市场。对企业而言，IT投资去改善哪一职能可获得更大的ROI？与消费市场繁荣所匹配的，企业IT投资去了能在升级的市场中多分一杯的环节，也就是销售环节。再进一步，同样是面向客户的市场销售职能，不同渠道，IT投资的效益也有比较效应。例如，近几年许多领域移动端的消费群体增长速度要大于其他渠道，导致企业IT投资向移动端倾斜。许多企业的官网功能似乎已很久未升级。与官网上操作的各种不尽如人意对应的是移动端服务的优质体验。这也是因为，同样的预算规模，花费在移动端所获得的收益要远大于投入在PC端的官网上。例如，可以把淘宝看作一个SaaS服务平台，除了作为数字化渠道外，也为无数小微企业提供了数字化的销售流程服务，但首先，淘宝为他们带来了客观的客户量。对许多行业而言，与其花成本改善内部效率，不如投资在抢夺市场份额上。也就是说同样花费一百元，投在销售环节带来的收益往往远比投在其他效率提升上大得多。增长迅猛的消费市场中，市场与销售职能天然与消费者有直接接触，将其设计成一个对C端有影响力的流量入口平台，也就变得顺理成章。最终，这类领域的聪明玩家，不会成为单纯的企业级应用选手，而是更具发展空间的平台塑造者，走向通过抓住C端而令B端甘愿埋单的模式，从此超越了企业级应用的范畴。细分领域际遇可能大相径庭中国的人口结构已进入拐点。劳动适龄人口占比已过峰值，开始迅速缩减。这一变化既影响消费结构、也影响企业用工成本。但是否意味着企业级应用将迎来机会期，就细分领域来看，际遇可能大相径庭。消费市场有较强增速的板块，随着人口结构的变化也将有所变化。那些已度过市场高增速期的行业，获取更多客户不再相对容易。它们的IT投资优先级也将势必有所调整。但只要整体经济形势良好，因主流消费群体的迁移，在消费市场中，仍旧会有新的高增长领域，吸走创投资本，分走企业IT预算。在企业人力成本方面，适龄劳动人口减少，并不意味所有岗位的人力成本都将明显上涨。例如，可以进行全球人力资源配置的制造业，在其他国家仍有低价劳工时，本国工资就很难有大幅提升。排除国家干预的影响，中国制造业的本土规模将呈现萎缩。显然，本地服务业将是劳动力成本增长最快的领域。尤其是既往成本较低的服务业，以往的成本基数低，导致成本增幅会很大，对企业人力成本增长的压力是巨大的，势必将寻求解决之法。也就是说，对某一服务行业而言，对那些工资增幅显著且人数庞大的岗位，寻求数字化解决方案以有效提高单人产出将具备强劲驱动力。例如：中介性机构的代理人；餐饮业的服务生；物流业的快递员；等等。当然不是所有领域，从技术层面都能找到有效的解决方案，但如果有这样的方案，就一定能开辟一片可观的市场。不得不说，创新成功得借势而为，而相比各类势能，人口势能恐怕是除政府势能外，最难以撼动的大势了，既造就了消费市场的熙熙攘攘，也促成了企业级应用市场的平平淡淡，我们能做的唯有顺势而为。关于企业级应用哪些垂直领域更有机会，前途更光明，后续将做更多研究，也欢迎相关从业者沟通探讨。以上文章，首发《中欧商业评论》微信公众号，略有删节，文章标题为：美国独角兽数量最多的行业，为什么在中国却飞不起来？作者顾贝妮：长期从事创新商业研究，并为科技创业团队提供战略咨询。管理学硕士，十五年咨询业、财经传媒从业经历。2014年联合创办动脉网VCBeat。为中欧商业评论、36氪、钛媒体等著名媒体特约作者。交流微信：gugreaty；微信公众号：未来主议

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2018年01月26日
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榜单揭晓：2017中国人力资源科技年度大奖“HRTechChina Awards”颁奖典礼完美落幕，奖项花落谁家欢迎查看！ 2018年1月25日，天降瑞雪，由HRTechChina主办的2017中国人力资源科技年度大奖颁奖典礼于凌空SOHO 国际影城盛大举行，此次论坛特别应用自动化智能系统，活动现场采用AI主持与人脸智能签到技术支持本次年度颁奖典礼。 HRTechChina也将在这一代表着变革的时刻，为行走在人力资源科技尖端的科技儿，为大家揭晓数项中国人力资源科技最佳年度大奖！ “2017HRTechChina Annual Awards 中国人力资源科技年度大奖评选” 由国内首家专注人力资源科技的媒体平台HRTechChina主办。专家评审团经过对各参加评选提名的人力资源机构，企业与个人提交的案例，层层筛选以及积极的审核，走访参评机构，企业的客户，致力于一个极具影响力及公信力的年度评选。本次评选一共有367家业内优秀人力资源机构、企业、CEO提交申请参与，本次评选榜单及50强均来自提交申请的367家！下面正式揭晓2017年度中国人力资源科技大奖的榜单：颁奖典礼上，300多位HR科技领头者，共同见证了此次在人力资源科技圈具有特殊意义的HR年度盛典。同时，此次论坛我们为各位HR建立了广泛的HR科技人脉并了解2018最新人力科技动态，特邀请到京东集团人才发展部首席人才发展顾问刘超亮先生及原海尔HRD 张苏宁为我们带来最佳人力资源科技实践应用分享。本次论坛于下午12:30-13:30进行签到，此次大会特别采用的刷脸技术，使得活动现场签到进行的有条不紊，特此感谢赞助商签到啦2.0为此次大会提供技术服务支持。论坛于13：30正式开始，人力资源杂志副社长崔巍为大家带来了开场致辞。紧接着HRTechChina於丹为我们分享2017中国人力资源科技投融资总结汇报。之后由京东集团人才发展部首席人才发展顾问刘超亮先生为我们带来主题演讲“从智慧人才管理系统搭建到HR思维颠覆”。接下来是紧张的2017中国人力资源科技大奖奖项揭晓环节，各项人力资源科技大奖最终揭开帷幕，并由HRTechChina授予颁发年度荣誉奖项。 2017年度人力资源科技创新产品奖中国平安乐才离职宝小爱科技智鸟工作 2017年度人力资源科技最佳产品奖南方仕通仁云图谱优面宝智联卓聘展招 2017年度人力资源科技最佳服务机构上海才赋人力资源科技有限公司上海知言网络科技有限公司图谱天下（北京）科技有限公司微知（上海）服务外包有限公司 2017年度人力资源科技最佳创业公司爱上学习北京用友薪福社云科技有限公司计蒜客上海谷露软件有限公司社保信息科技（上海）有限公司大会气氛一度高涨，此后小爱科技、乐才、图谱分别为大家带来了2018最新人力资源科研科技产品展示。展示过后是休息环节，各位获奖嘉宾及机构纷纷来到拍摄处拍摄专题照片。休息时间过后，2017人力资源科技最佳应用实践奖及其他各项奖项均纷纷揭晓，并授予荣誉奖项。 2017年度人力资源科技最佳交易智联招聘1亿元人民币战略投资51社保 2017年度人力资源科技快速成长企业风云榜展招 i背调用友薪福社劳勤人力窝实习僧上海智思人力科技有限公司薪人薪事优面宝易企飞（北京）人力资源科技有限公司 2017年度人力资源科技最佳CEO 智联招聘CEO 郭盛先生 2017年度人力资源科技创业公司新锐CEO 人力窝CEO 马西亚先生 2017年度人力资源科技最佳应用实践奖上海家化联合股份有限公司上海市第十人民医院京东集团——Cosmos智慧人才管理系统仲利国际租赁有限公司中国联合网络通信有限公司上海市分公司张苏宁《定量方法在减员增效定编定员中的应用实践》 2017年度人力资源科技最佳新锐投资机构英格玛人力资源技术基金 2017年度人力资源科技最佳投资机构东方富海海纳亚洲创投基金（SIG）真格基金截止此刻所有奖项均揭晓完毕，最后是原海尔HRD 张苏宁为我们带来的精彩演讲“定量方法在减员增效定编定员中的应用实践”。论坛即将进入尾声，各HR科技从业者在此进行了深度的沟通交流，其余获奖嘉宾及机构也分别进行了专题照片的拍摄。此次论坛更多图片均已上传到云端，您可点击此处链接尽情浏览，我们也将提供高清原图下载，欢迎查看！下方为部分精选图片

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2018年01月26日
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硅新社：企业认证平台 SheerID 完成 B 轮融资 $17,810,000 美元 2018-01-25，企业认证平台 SheerID, Inc. (Eugene, OR, 97405) 完成 B 轮融资 $17,810,000 美元，立即验证个人或组织的凭据，利用对全球数百个权威数据源的访问。使用多种不同的验证方法，包括权威数据源，基于IP的验证和基于SSO的验证。帮助企业验证特定顾客人群，比如学生、教师或军人。来自硅新社（新闻机器人@编形金刚）

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2018年01月26日
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2019年01月26日

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