融资
注册设计师600万，获1500万美金B+轮融资的站酷如何加速布局
【猎云网（微信：ilieyun）北京】2月24日报道（文/岳丽丽）
2月24日，国内设计师互动平台站酷（ZCOOL）宣布完成1500万美金B+轮战略融资，投资方为美国上市公司Shutterstock。据创始人兼CEO梁耀明介绍，本轮融资将用于深化产品研发，加大市场营销投入，持续发力版权市场，加速旗下站酷海洛的平台化发展，深度布局“原创＋正版”的全新生态。
据了解，站酷创办于2006年，曾于2014年7月获得IDG资本领投、时尚集团跟投的A轮融资；2016年8月获得EMC基金和赫斯特资本千万美元级别的B轮融资。
创办12年仅三轮融资的速度并不算快，甚至可以称之为一家慢公司。梁耀明告诉猎云网：“公司并没有强调要发展得快或慢，而是根据行业的节奏去走，在版权市场还没有那么完善的情况下，根据整个市场的节奏去走。”
图为站酷创始人、CEO梁耀明
站酷发展可谓十年磨一剑，他还向猎云网介绍了公司发展的几个重要节点：
2006年站酷网成立：2005年，互联网刚刚兴起，个人博客开始流行，梁耀明也开设了自己的博客，在上面分享和交流设计体会。第二年，他就在这个博客的基础上成立了站酷网，开始了创业之路。2007年，梁耀明辞去公司的工作，全身心投入了站酷的建设；
2009年核心团队成立：2007年后随着站酷联合创始人、CMO赵利利以及CTO芦伟和主编纪晓亮的相继加入，核心团队正式组成。多个核心业务板块负责人的先后加入使创业团队更加完善、稳固，站酷成功转型为国内最早的UGC（用户生产内容）社区；
2010年正式成立公司：北京站酷网络科技有限公司正式成立，开始走上了商业化运营的道路；
2013年开始和资本接触，2014年，他遇到了IDG资本和时尚集团，站酷最终成功融资320万美元。
2014年，站酷上线了正版视觉内容平台“站酷海洛”，彼时站酷网成立10年，沉淀了很多优质内容和忠实的用户即专业的设计师、艺术家等群体，梁耀明考虑到用户对于正版图片的需求因此成立“站酷海洛”。
另外，也是这一年，站酷与B+轮投资方Shutterstock达成了独家战略合作，开始进入正版商业图片领域。
图为站酷创始团队核心成员：梁耀明、赵利利、纪晓亮、芦伟（由左至右）
2015年，打造“站酷高高手”：基于设计师知识变现、学习需求等考虑，站酷与设计教育名师李涛联手打造了公司旗下品牌“站酷高高手”，以录播、直播、线下授课等方式做艺术设计领域的教育培训，再者就是相继的三轮融资。回顾站酷的十多年发展，是一步一步、扎扎实实。
当然，十年磨一剑的还有梁耀明本人。
从个人博客起家到如今，梁耀明坦言自己在业务 、战略、管理等方面都成熟了很多。
里程碑
12年过去，梁耀明开始带着站酷到达了更远更开阔的地方。
此次战略投资建立在Shutterstock和站酷自2014年深度合作以来成功运营的关系基础上，并且对于Shutterstock来说是在亚洲范围内，首次投资“地区性独家分销合作伙伴”，并与其发展成为更长远的战略合作伙伴。
Shutterstock是全球领先的高质量图片、矢量图、插画、视频和音乐素材供应商，为全球各地的企业、营销机构、媒体机构提供高质量正版视觉内容。
据了解，目前Shutterstock在全球范围内与超过30万名供图者有着长期合作，每周更新数十万张新的素材内容，目前在线的图片总量超过1.7亿张，视频超过800万条。Shutterstock总部位于纽约市，在全球拥有多个办事处，客户遍及全球150多个国家。
中国的版权环境越来越好，消费升级和中国互联网产业的超预期发展，为更大的消费级市场在中国快速崛起缔造了惊人的优势。
Shutterstock创始人兼首席执行官Jon Oringer表示：“中国在印刷和数字创意内容使用方面拥有巨大市场，我们很高兴能加强Shutterstock和站酷的合作。我们尊重站酷生态圈在中国版权市场的深远战略布局，并深信其致力于为创意人群服务的良好初衷，此次双方的深度合作可以为中国的创意设计群体及企业级客户提供体验更佳的获取优质正版视觉内容的途径。”
图为Shutterstock创始人兼首席执行官Jon Oringer
目前，站酷海洛已为数万家企业提供安全、高效、优质的视觉创意解决方案，客户包括阿里巴巴、华为、小米、联想、360、奥美等知名企业。
梁耀明谈及此次融资，梁耀明表示此次战略合作对站酷旗下正版视觉内容平台“站酷海洛”在2018年的持续发力影响深远，双方关系的进一步绑定，有助于加速站酷海洛完善产品线，尽快实现一站式正版视觉内容与服务平台的全面落地。站酷已经准备好在即将到来的爆发式市场增长中迎接挑战。
据介绍，在海外，Shutterstock 与 Facebook、微软、谷歌等平台在正版图片领域的深度合作模式已经非常成熟，在国内，互联网巨头对数字资产管理及正版付费的推动意义和示范效应日趋明显，站酷海洛一直立足自身资源及技术优势，积极探索国内正版图片合作的新模式，目前，站酷海洛已通过 API 接入腾讯社交广告，并与金山 WPS 全面实现技术接入和产品模块融合，与多家大型互联网平台深度合作，助力其实现内部设计效率平台的搭建。
“社群＋内容＋交易”闭环价值
如今，站酷围绕“社群、内容、交易”三大版块构筑而成的“站酷原创生态圈”正在逐步完善，“深耕社群，聚焦内容，促成交易”是站酷生态战略的核心要义。“内容”是站酷生态圈无比看重的一个词，梁耀明告诉猎云网，只有本土优质内容全面快速崛起，站酷的商业模式才能真正跑起来。
目前，站酷网注册用户数 600万，每月新增6万，日均UV达70万人，日PV达700万次，日均发布作品数 2万幅，日均互动 20万次。站酷海洛现有正版图片库存超过1.7亿张，高清视频超800万条。站酷海洛高清视频素材拥有四大独家高端内容：RedBull（极限运动）、FireHorse （异域文化风情）、MovieTone（珍贵历史瞬间）及Flixel（灵动影图）。上线三年来，站酷海洛已为数万家企业提供安全、高效、优质的视觉创意解决方案，每日素材平均下载量超过2000张，客户包括华为、奥美、小米、腾讯等知名企业。此外，站酷还将在素材方面逐渐从图片、视频拓展到音频、字体等更多方面。
据梁耀明介绍，与竞品相比，站酷海洛的核心优势在于通过高效的流程节约时间成本，完备的版权担保让风险无忧。作为典型的互联网产品，站酷海洛拥有强大的技术团队，自主研发图像检索工具，是全球首家上线反向搜索功能的正版视觉内容平台。
除此之外，站酷高高手上线课程总时长近千小时，涵盖设计、摄影、影视、绘画四大专业门类，购买过课程的用户已超过10万人。
据站酷联合创始人、CMO赵利利介绍，在内容为王的时代，站酷将加速释放自身在垂直领域的势能，整合生态链上下游资源，满足关于创意、素材和人的所有需求。
盈利模式方面，站酷主要有三方面的来源：第一，站酷网广告收入；第二，站酷海洛正版素材库的版权交易;第三，站酷高高手的艺术设计垂直培训业务营收。目前70%收入来源于第二部分。
谈及未来图片版权市场，梁耀明表示：“北上广深一线城市对版权意识越来越重视，市场相对成熟，二三线城市的版权意识仍需要时间去培养，需要加强监管让市场更规范。中国的商业氛围会变得越来越好，是值得期待的市场。”
融资
【美国】Reflektive完成6000万美元C轮融资，重新构想人事管理
2018年2月15日 /美通社-PR Newswire / - 实时性能管理云公司 Reflektive 今天宣布已完成6000万美元的C系列资金。该轮由TPG Growth领导，TPG Growth是另类资产公司TPG的全球中间市场和成长股权平台。现有投资者Andreessen Horowitz和Lightspeed Venture Partners也参与了该轮融资。
Reflektive将利用所得款项投资研发，以发展其基于云的人员管理解决方案平台。在2017年成功举办之后，Reflektive计划将其工程团队翻倍，并在客户群和行业垂直领域扩大全球市场战略，并不断关注客户的成功。
“我们相信人力资源领导者应该更少关注管理流程，而更多关注影响盈利的战略计划，” Reflektive首席执行官Rajeev Behera说。“我们的目标是帮助公司向所有领导者提供最佳的人员管理实践，以最大限度地提高员工的工作效率和保留率。”
Reflektive为管理人员和员工提供了一套核心绩效管理应用程序，可以轻松提供实时反馈，设置和管理目标，并定期检查以提高参与度，技能开发和战略一致性。Reflektive与Slack，Gmail和Outlook等常用工具集成，使人们能够将反馈和目标一致性无缝地整合到他们的日常工作流程中。
“在当今日益活跃的工作场所，跨行业和全球各地的公司正在从根本上重新思考他们参与，培养和留住人才的方式，” TPG的Brian Dunlap表示，他将加入Reflektive的董事会。“与主要为管理员构建的许多其他人力资源解决方案不同，Reflektive为公司提供了一个创新的，以员工为中心的人员管理平台，旨在让每个组织的员工，经理和团队每天都能参与，提供帮助和使用。”
管理超过130亿美元资产的TPG Growth 之前投资于SuccessFactors，后者是一个性能和人员管理SaaS平台，后来销售给SAP。TPG Growth有着与技术领域新兴领导者合作的历史，其中包括Airbnb，Box，Domo，EverFi，HotSchedules和Spotify等投资。
支持客户行情“我们在2016年选择了Reflektive，因为我们认识到有机会利用灵活的平台提供能够满足我们不断变化的劳动力需求的解决方案，因为我们将继续发展和扩展我们的组织，” 人才招聘和副总裁Stephen Owens表示。在发展保护性生活，一家金融服务公司，成立于1907年。“鉴于我们已经经历了，我们感到无比高兴地看到Reflektive将如何继续开拓绩效管理，发展，需要敏捷的世界领导地位的解决方案，自由流动的团队。“
“我们在2016年决定采用过时的年度绩效评估流程，” Curtiss-Wright首席运营官Tom Quinly说。“我们研究新兴最佳实践的次数越多，我们就越兴奋。我们正在寻找一个高效，敏捷，最重要的平台 - 专注于实时绩效管理和指导。在2017年成功试用Reflektive后，我们现在，我们正在为全球4,000多名员工推出全公司范围的实施。我们非常有信心新的流程以及与Reflektive的合作关系将推动员工的参与和发展。“
“我们最近启动了'正确行事'员工敬业度计划，我们从员工那里听到他们希望更频繁地与经理沟通和反馈，” 全球航空服务公司AAR人力资源副总裁Nicole Colen说。。“当我们寻找一个满足我们需求的用户友好系统时，Reflektive因其提供季度签到以及识别墙而脱颖而出。”
关于TPG增长TPG Growth是全球私人投资公司TPG的中间市场和成长股权投资平台。TPG Growth管理的资产超过130亿美元，主要针对广泛的行业和地区进行投资。TPG Growth拥有深厚的行业知识，运营资源和全球经验，可以推动价值创造，并帮助企业充分发挥潜力。该公司得到了TPG的资源支持，TPG拥有超过730亿美元的资产。有关更多信息，请访问www.tpg.com。
关于ReflektiveReflektive是为人力资源领导者及其敏捷组织提供创新的实时绩效管理解决方案的领导者。Reflektive成立于2014年，为全球400多家客户安全地提供实时反馈和请求，目标管理，绩效评估和Check-Ins应用，包括AAR，Blue Origin，Comcast，Dollar Shave Club，Healthgrades，Instacart， Wavemaker Global和保护性生活。Reflektive 总部位于旧金山，获得了Andreessen Horowitz，Lightspeed Venture Partners和TPG Growth的资金，并在Gartner 2017年人力资本管理报告的酷供应商中获得认可。Reflektive的使命是重塑人员管理流程，使员工能够在工作中茁壮成长。有关更多信息，请访问www.reflektive.com。
以上由AI翻译完成。仅供参考
融资
硅新社：企业认证平台 SheerID 完成 B 轮融资 $17,810,000 美元
2018-01-25，企业认证平台 SheerID, Inc. (Eugene, OR, 97405) 完成 B 轮融资 $17,810,000 美元，立即验证个人或组织的凭据，利用对全球数百个权威数据源的访问。
使用多种不同的验证方法，包括权威数据源，基于IP的验证和基于SSO的验证。
帮助企业验证特定顾客人群，比如学生、教师或军人。
来自硅新社（新闻机器人@编形金刚）
融资
针对少儿科学教育的「德拉学院」获好未来A轮投资，将基于课程内容研发配套产品
少儿科学教育品牌德拉学院于近日完成1500万元A轮融资，本轮资方为好未来。创始人王猛表示，A轮融资后，德拉学院将在内容基础上研发配套教具，并将原创动漫IP融入教材和绘本。
德拉学院成立于2014年，现在业务条线主要分为对公板块、直接to C的线下社区实验室和免费的科普音视频节目。
1）对公业务。一是与渠道合作进校，已向中关村一小、中关村三小、清华附中（及集团下中小学）、首师大附小等几十所学校输送STEAM整体方案，包括课程、产品、师训、科学实验室建设方案、科技节策划定制方案，旨在以趣味内容提升学生的学习兴趣和理科成绩。二是与科普协会、委员会合作，并承接政府相关项目，比如在“科普中国”计划中，通过“手机百度”APP的语音搜索提供AR视频互动内容。
2）线下校区。德拉学院已在北京地区开设5家直营店，在全国开设15家加盟店，保证服务，长期发展直营。服务学员超过1000人，复购率约在75%，平均客单价在200+元/课。创始人王猛表示，建立德拉学院的初衷是让孩子在家门口有实验室和科技馆，从小了解科学家、工程师、设计师的工作，开阔视野，接触到更多学科。因此，线下校区的课程也“混搭”了不少学科的知识，并在课程设计时为每节课留有惊喜，保护孩子对科学的兴趣。
3）线上节目。内容更偏科普，免费有利于传播。视频节目每集3分钟，在爱奇艺上按周更新（可以点这里感受下），没有固定演员，学员自愿客串当小讲师。节目既锻炼了孩子的表达能力，也让更多家长在竞赛和分数外看到教学效果。音频节目类似我之前报道的科学队长，征集有经验、能把复杂原理讲透的老师录制专业又有趣的科普内容。
创始人王猛出身于中科院。团队现有70余人，德拉学院从理工院校毕业生中严选并集中培训了20余位教师，产品和研发队伍近20人。德拉学院的核心优势在于自主研发的课程内容和逐步过渡的完整体系。课程覆盖幼儿园到初中，从科普到培优，再到编程等更专业的内容，满足不同阶段的学习需求。据介绍，德拉学院2016年营收在500万元，2017年营收约1000万元。
以下为36氪在今年6月对德拉学院的报道全文。
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创客教育是2017年教育市场的一剂“强心针”。因为不论从概念、政策、还是产品来看，创客都帮助孩子们离科学和“教育+科技”更近了。从进入这个领域开始，德拉学院的创始人王猛就有一个愿景：建立社区少儿实验室，让更多人接触到创客。在在北京地区开了4家直营店、全国7家加盟店之后，德拉学院开始尝试线上，试图用有趣的音视频的方式打开更广阔的市场。
在此之前，德拉学院和其它创客品牌一样，对公业务都是主要的营收来源，为他们的课后三点半、科技节项目提供课程解决方案。王猛介绍，目前德拉学院已经进入了10家左右的学校，根据解决方案的内容不同收费不等。
王猛介绍，从成立之初，德拉学员的资金投入基本都在教研上，而教研最核心的就是靠研发部的老师“烧脑”。但是德拉学院的教研综合了很多知识体系，加上教研老师都有专业课背景，因此在教研上有很强的优势，在过去的三年里研发出了300多节课程，现在每周能研发出4节新课。
德拉学院现在的课程内容已经覆盖幼儿园中班水平到初中二年级，有基础课程（比如物理、化学、生物、天文）和创客课程（比如工业设计、焊接）两个体系，课程难度分为启蒙、初级、中级、高级四个等级，另外还有100多个元器件。这件事的难点在于，如何将配套的教具（比如试管、烧杯等）整合成一个标准化的产品包，而且可以和普通的玩具区分开，这其中有很多细节需要考虑。
除了给学校的STEAM解决方案，在商业模式上，德拉学院还在北京地区开设了4个直营校，佛山、大连、天津等地有7家加盟校，加盟采用品牌授权+课程输出的模式，加盟费每3年25万。
王猛介绍，德拉学院采用线下小班授课的方式，目前每个直营店都有100多个学生，单次课时费在220-240元左右，去年全年确认收入500万人民币（包括对公业务收入），年营收增长67%，已经基本实现了盈亏平衡，预计今年年底在全国范围内会有20家加盟校。
他表示，但从硬件来看，德拉学院的产品会分为三个阶段：零散套材、相对独立且能辅助课程、产品成为主线。也就是说，未来将向C端用户、加盟商直接输出成套产品，这轮融资也将主要放在产品包装和供应链管理上。
在课程上，德拉学院采用相对零散但是却有体系的知识点。在营销层面，家长能够看到完整的课程体系，但实际上课时的每个知识点都是独立的，从另一个角度来看，这种设置可以保证随时插班上课，减轻因为等待排课带来的运营压力。另外德拉学院的课程已经基本实现了标准化，一节完整的课程包括教案、实验视频、录屏等等。
今年起，德拉学院将原来的教研组拆分，组成了新的视频部门，开始尝试用短视频的方式做线上传播，加上德拉学院原来在喜马拉雅上推出的音频栏目，王猛把线上的布局比作“科学实验类的下厨房”（类似36氪之前报道过的“玩疯了”），自己搭棚、策划、拍摄、后期，现在已经在爱奇艺上上传了11个视频，另外还有50多个音频节目，视频和音频分别具有娱乐和教育属性，未来会成为德拉学院的常规产品。
原创文章，作者：郝方舟。转载或内容合作请点击转载说明，违规转载法律必究。
融资
经纬张颖给创业者的七条融资建议
编者按：本文来自微信号经纬创投（ID：matrixpartnerschina），作者：张颖。
对于融资来说，12月交割的案子其实并不少。一般一家公司在Q3启动融资，往往会拖到Q4甚至1月份最终落定，所以年底也可以称为交割季。
但另一个意义上，年底是融资淡季。因为机构们在12月25日前后再看新案子的几率并不高。
淡季通常宜反思忌贸然行动。这也是我们把昨天经纬张颖发到经纬系CEO群的七条融资建议，再发到公号上来的原因所在。这些建议包括了市场形式分析、业务做重、先合并再融资、拿不拿战投以及什么币种的思考等等。
好的公司在任何时候都是旺季，但也需要谨记今天的优势也容易被明天的趋势所代替。以下是我们的采访原文，根据张颖口述整理。愿看完的人都能获得资本意志的加持，Enjoy：
一直以来，我都经常对同事说要对业务数据极其敏感。今天经纬投资的公司已经超过430家，到年底这个数字可能会超过450。这样复杂多样的体系、商业逻辑和其中的利弊轻重，显然已经不能只靠团队主观和感性思考去做判断了。数据基础上的复盘和寻找新的趋势非常重要，最近我和投后数据、法务和资本小组，又做了一些系统性的梳理。
在经纬系的430家公司里，今年10月底已经有超过130家经纬系公司融到了新的一轮——融资次数我看了一下接近200起，这里面也有一些滚动融资。刨除多个巨额融资的项目比如滴滴、ofo和瓜子二手车等，2017年经纬每投资1美元的等值货币，可以撬动14倍的后期市场资金跟投（如果算上巨额融资，这个数字是62倍）。
我一般会阶段性地参与被投公司的部分融资进程，也与投资团队有过非常激烈的讨论。不是所有的公司在融资过程中都非常顺利。这里面有些一开始就占据主动优势，有些则被一些投资机构牵着走。以下这七个建议是最近我分析思考后的总结，希望对在融资过程中的公司有一些短中期的帮助：
1）所有轻公司以后都会做重，也必须做重，只有做重才能有效抗拒巨头杀入，也唯有如此才能做大。一家公司从初始业务到扩张，今天市场给你适应的时间，要求你去扩张的时间窗口越来越短——我们做了一个统计，各种公司都加快了业务范围扩张的速度，这里面需要的沉淀时间从以前的两年缩短到了今天的六个月：有量的行业交易平台不再拘泥于撮合和流量的流转，他们非常清楚自己要想做大就一定要打造闭环，参与到更多的交易环节里，唯有如此才会实现更多的利润，今天瓜子二手车、找钢网等等都是如此；已经获得流量和用户，在过去偏轻运营的医疗公司，现在也在积极尝试跟线下实体的衔接。流量今天越来越贵，从增量市场转向存量市场，就需要延展用户生命周期，更充分地挖掘单个用户价值，参与到行业的整个环节打造闭环。投资人现在也都很认这点，既然这样，那就现在开始，从今天开始。
但你也要明白，一旦启动，这就意味着是在做一家完全不一样的公司。以前最好的技术人才，可以通过单点突破、快速试错杀出一席之地。今天不只是巨头虎视眈眈，各个细分领域比如衣食住行随着你的渗透与垂直做重，对你的上下游管理能力、新的人才招揽与储备、平衡旧有业务线、迅速试错以及调整等等的要求只会越来越苛刻也越来越多。今天，在各个行业杀出重围成为明星公司的挑战越来越大，不止是ToC的公司会面临这样的挑战，其他行业也同样如此。
2）这个市场现在看是不缺资金的，2017年创投基金的规模较前两年增长了62%，新基金的规模是十年前的50倍，数量增长了18倍，但是越来越明显的一个趋势是：源源不断的资金都聚拢在头部公司。这并不仅仅是大行业里公司发展到后期才会遇到的情况，从A轮、B轮、C轮再到D轮——只要资本认可的特定细分领域，行业的前两名可以拿到不成比例的巨额融资；反之，如果你是处在前两名之外，无论运营再好，在行业头部选手迅速完成一轮又一轮巨额融资的时候，你想要融他们1/20的资金也会异常艰难。
如果你不是行业前二，短期内也做不到这个行业地位，如何求变？这真的是非常需要深思熟虑的一件事。三个月之内自己一定要想清楚、也要动起来。今天创业的环境仍然是黄金时代，但竞争确实也越来越残酷。同时你也还要意识到，竞争并不只来自目前现有的直接竞争对手，也可能是其他角落杀出的、完全意想不到的对手。如果这些对手获取资金的能力很强，那是非常可怕的。
3）这就要求创始人要开创性地思考。为了规模为了融资的便捷，越来越多各阶段的公司开始有主动合并的趋势。现在我们看到更多的D轮、C轮、B轮甚至A轮，都有这样的案例。创始人一定要认真思考下是不是有先合并再融资的可能。有可能合并后，能够吸引更多的资金，创造一定时间内的绝对优势。
我们自己内部的一个数据是，在过去的两个月中，经纬系总共发生了67起并购意向，而在过去的四年里，我们总共只发生了31起已完成的并购，比如2017年“饿了么”和“百度外卖”的合并；也包括今年，更早期领域里发生的“上上签”收购“快签”、找塑料网收购鹏云等等案例。我们也在积极配合创始人们去做各个方面的思考、讨论和行动——他们当中有些是收购别人，有些是两家的合并，还有些是被收购。
如果你已经想好了，正处在合并的前夕或者过程中，你需要再思考一下你选择合并的标的物和真正的目的；你也需要记住中国是没有联席CEO制度的，6-8个月会有一方不得已离开；善待合并业务线员工；处理好各自背后利益和诉求各异的投资人，有些时候他们是助力，但也有些时候他们是阻力。
4）不要再低效地去获取用户数。在现在这个流量越来越难越来越贵的阶段，投资人不认这点了。一直以来，线上流量的获取都比较简单粗暴，投放渠道和ROI这笔账也已经算得比较清楚了。但今天这个立体化竞争的阶段，做好产品和服务的基础上，获取流量的方式是非常多的，线上线下、内容营销、创始人IP化运营等等——要找到你擅长的，并且创新、全方位地去思考。比如有一家非经纬系金融公司，通过投资多家小型桌面广告公司，挤压竞争对手投放渠道，成为他们唯一的投放客户，通过这些广告资源去推荐自己的金融产品，效果不错。
尼克松当年也曾买下各大地方小报的版面以挤压肯尼迪的广告时间，这个事的核心不在选择的渠道，而在他们从另一个维度思考了传播竞争与营销效率创新的问题。各行各业也有很多这样的例子，找到适合你商业模式的高效推广，创新思考与执行现在变得越来越重要。另外，记住公司发展战略的核心不是获得利润，而是获得竞争优势。
5） 如果公司处在平缓期，且没有找到有效的突破方式，账上的资金预期只有12个月，你的推广等成本又无法减缓或暂停，那这个时候你一定要给自己留比原来预设的更为充足的融资时间。
当然，市场上的钱现在越来越更多元化了，有VC、有各种人民币、有超级个人天使、有战投、也有政府引导资金。过往给力的成绩，加上经纬的早期引导效益现在越来越直接，我还是相信未来也是海阔天空。
现在每一个创业公司要去融资，一线知名美元投资机构只是多个选择中的一个，事实上拿到钱重过对机构背书和币种的纠结。此外，我多说一点，拿人民币或美金的思考，要不纠结、有弹性、也要有预判——对业务、利润和公司发展所需要的资金有超前的思考，对币种选择要认可市场规则也要有弹性。融 100 万到 300 万美金的公司，可以考虑人民币；如果是大额融资，理所当然背后的思考要更加严谨：如果公司收入利润都非常好，但行业天花板比较明显，人民币会是比较好的选择；如果处于一个激烈竞争的大行业，业务发展非常迅猛又需要大量资金，但还没有成正比的利润增长去验证匹配快速增长的高估值，那么融美金可能就是你唯一的选择，今天人民币基金还支持不了五千万到上亿人民币那么从容的投资，这会缩窄灵活性、也会增加后续融资的难度；当然，如果中长期看业务方面有政策顾虑，比较长的一个未来里也只能看到三千万到一个亿的利润，同时你看好A股市场并接受市场对业务和利润的要求，就咬着牙拿人民币。
在这个基础之上，如果你决定选择人民币，就要按A股市场的规则去行事，对于业务和利润要有超前的思考与追求，今天A股市场的规则就是如此，对收入和利润有明确的要求；但反之，业务健康发展的基础之上，不要让币种成为你的桎梏，很多创始人融了一个币种之后往往会陷入惯性思维，在资金来源的灵活度上陷入被动。
6）BAT战投现在是非常流行的一件事，这也会让之后的融资更容易一点，这会让其他财务投资人有信心选择与你站在一起。但你也要想清楚站队的时间点，以及会不会因为站队损失业务资源。
如果你想不清楚或者拿捏不好细节，可以问问经纬的核心投资同事，迅速展开讨论。三年以来，经纬系有87家公司拿过战投的钱。在这些案例上，我们有非常多的历史数据，有各种各样的经验，也遭遇过各种各样截然不同的后续：这中间有拿完资金一骑绝尘的，但坦白说也有因为创始人对融资条件的不严谨陷入被动的案例——也是基于这些，我们能很负责任、毫无保留地去分析积极和消极因素，帮助创始人把握底线并且更好地做出决策。
7） 商业变现手段越来越丰富，商业变现证明也越来越重要，今天的投资人要很早就看到商业逻辑/靠谱的大生意的苗头，才会热衷下注。大家一定要重视这点，不能像前几年那样只埋头做产品涨用户。当然，每家公司变现有不同的节奏，但对应的思考和尝试早一点总好过晚一点。变现有点像开水龙头，也许水源要从很远的地方流过来，团队也需要时间准备，一定要不断地去思考。
跨界现在是一个不容小觑的趋势，信息流动的速度越来越快，节奏也会越来越快，所以更多思考和尝试也需要更加创新——一定要注意商业化变现的多样性和可能性。今天经纬系已经形成了集群效应，经纬有庞大的投后团队去配合投资团队；我们在很早的阶段就会去寻找激发经纬系中同行业和跨行业公司之间合作的可能性，帮助去发起更多的讨论和合作。经纬的帮忙不止是融资，也包括商业化的跨界、经验和实质建议的碰撞。这些是非常重要的，也能为公司未来的良性发展和强势融资做好铺垫。
后期投资人对于投资对象是否能做到足够大，成为最终的胜利者极其在意，所以更多的资金涌向头两名是非常自然的选择。市场需要资金和时间去消化这些项目，如何高效融资以保持现金不断，同时拓宽市场占有率以厮杀进行业前二的位置——这两点让今天更多的创业公司开始用新的方式思考问题，也是在某些领域比如无人零售、新货运等方面在非常早期就已经寻求合并的路径的原因。
在商业领域里，竞争永远无处不在，并且极其直接。新经济领域的早期竞争从来没有确定的规则，亦没有规模经济来阻止新玩家的加入。但随着某个特定领域的逐渐成熟，要建立竞争优势需要更多的变化，如果你想要胜出就必须要找到捍卫自己地位的方式——你的市场面临更激烈的争夺，用户的选择变得更为多样，流量越来越贵，你需要向存量市场要更多的用户价值。
资本市场是变化无常的，很多时候也是没有情面与冷酷的，但这并不代表它不能被高效利用。有时候在融资上，你需要的不是大量的行动，而是更精准的拿捏。当然我始终相信，创始人们的凶悍执行与耕耘，最终会胜过资本的嚣张与速度。但是今天你还是要承认，善于利用资本意志的公司很多时候会获得更多的便利；有业务执行能力的创始人因为不擅长融资或是对资本的利用不够高效，被对手压制或超越的例子也是屡见不鲜。从长期看，市场是称重器；但在短期，资金就是投票器。这点你们也要认。
没有什么事情是注定容易与一帆风顺的，走出沼泽的唯一方式在于不断前行。最后，愿资本意志都可以站在你们这边。
融资
语音直播知识分享平台“红豆Live”获得中信资本、映客投资
语音直播知识分享平台“红豆live”已于今年9月完成新一轮融资，投资方为中信资本、映客。从工商信息还可以了解到，“红豆Live”的股东还包括新浪微博基金以及红杉资本中国。
“红豆Live”是由“有信网络”于2016年8月上线的语音直播App，是介于音频和视频、实时和异步之间的语音直播，借助语音技术和新浪微博资源进入直播市场。
在平台内容调性上，红豆Live是介于分答和知乎Live之间的，一方面强调知识内容的根本价值，另一方面也不是严肃的，相对更有趣，尤其是一些大众参与积极性很高的兴趣分类，如星座、汽车、科普、互联网、科技、心理学等，刘子正希望平台上的大V可以通过有趣的方式讲干货。
融资
文档协同工具“石墨文档”完成新一轮融资 今日头条领投
文档编辑、协同处理工具“石墨文档”完成新一融资，本轮融资由今日头条领投，光谷人才基金跟投。融资完成后，今日头条已成为“石墨文档”第一大股东。
“石墨文档”还曾于去年8月宣布获得山行资本领投，心元资本、初心资本、九合创投创始人王啸跟投的数千万元Pre-A轮融资。
“石墨文档”成立于2014年5月，产品于2015年6月正式上线，是中国上线最早的“专业级别”协作云文档平台，致力于以 SaaS 方式为公司和团队提供协作云文档服务。据媒体报道，今年年初，“石墨文档”已拥有250多万名用户。“石墨文档”企业版于去年9月上线，截至今年1月已有上万家付费企业愿意入驻。
融资
DataFox获得近500万美金新一轮融资
旧金山创业公司 Fox Intelligence, Inc. (San Francisco, CA, 94103) 完成新一轮融资 $4,960,232 美元，利用机器学习分析成千上万数据源的公司信息变化，帮助销售代表开拓新业务。投资者包括 高盛，Green Visor和Google Ventures，客户有UPS，Box和Toyota等。
来源： #美国融资快讯#（新闻机器人@编形金刚）
融资
为10万培训机构校长提供在线培训，「腾跃校长在线」获2000万人民币A+轮融资
10月11日，培训机构校长在线学习平台“腾跃校长在线”（以下简称“腾跃”）宣布，已于近日获得来自高思、霍尔果斯乐学、佳一教育的2000万A+轮融资，估值达到2亿。据腾跃创始人常筠介绍，此次融资将用于校长在线课程的研发、在线师资培训的项目的投入、互联网学习平台的技术升级，以及人才招聘。
值得一提的是，腾跃曾获好未来、高思等两度投资：包括2015年8月的650万元天使轮融资，以及2016年3月的1500万元A轮融资。
腾跃创建于2014年（ 详细介绍参见36氪往期报道），创立之初是一个服务于K12培训类校长，并以微信群形式存在的在线学习平台，集结了各类培训机构的校长，每天晚上由腾跃或其挑选的有经验的校长，就学校管理、招生、教研等问题进行免费的分享。为了将优质内容更好地沉淀下来，常筠牵头创建了名为腾飞课堂的网站，这也是腾跃校长在线早期的产品雏形。
2016年年初，腾跃在获得A轮融资后，组建了技术团队，并开发了腾跃校长社区APP（于2016年9月正式上线）。彼时，其社群（微信群、QQ 群）已积蓄3万名校长，订阅号（WeChat：tengyue360）也积累了3 万粉丝。
“腾讯校长在线”APP界面
而之所以选择做在线师资培训，公司联合创始人鞠继光在接受36氪采访时表示，培训学校老师一直面临严峻的市场化竞争，但很多机构普遍缺乏培养优秀老师的能力，即便同城学校有相应资源，也会因为同行之间的竞争拒绝培训；另外，稀有的线下培训机会往往需要跨城实现，昂贵的成本令很多学校“望而生畏”。腾跃想通过在线课程解决上述问题，便开始正式发力在线师资培训。
现阶段，公司的主要盈利模式是售卖在线课程。目前平台上的课程分两种：一种是培训机构招生课程，价格为199元；一种是公司拳头产品“年度会员”，校长加入会员后，可享受每月一期的线上课程、班主任一对一服务、免费参加线下会议等特权，价格为11999元。据常筠介绍，去年课程营收达到400万左右，预计今年会达到2000万。
在师资力量方面，目前腾跃共有十余名专业讲师，他们来自新东方、巨人、学大、龙文等培训机构；另外，还有负责引流课与答疑的十余名班主任。据悉，腾跃计划在今年底将团队扩张至120余人，包括销售与技术人员，以及专业讲师。
在数据方面，2017年8月，腾跃校长在线APP上线近1年之际，“腾跃校长社区”正式改名为“腾跃校长在线”，共积累了10万用户，其中付费用户总数近1万，年度会员用户数870人。另外，截至目前，腾跃校长社区的微信群也已从最初500人的微信群，发展为现在3万多人，折合将近60多个群。
来源36kr，作者：顿雨婷。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；
融资
在线教育今年已融资75亿，却有七成企业深陷亏损泥潭
编者按：本文来自每日经济新闻，记者：张斯，实习记者：刘春山，编辑：魏文艺。
炙手可热的在线教育，正在成为当下资本蜂拥而至的投资风口。从今年8月份开始，在线教育领域陆续传来融资成功的消息，融资纪录也不断被刷新，与2016年的稍显低沉的市场形成鲜明差别。
多位业内人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前部分企业已经证明在线教育领域可以维持强大的现金流，甚至出现独角兽，多家在线教育企业估计已过10亿美元。但多数企业仍处于烧钱阶段，同时资源已经开始向头部汇集，下一步将是证明在线教育模式是可盈利的。其中，“K12在线教育领域”已经表现出强劲的潜力。
根据艾瑞咨询的最新数据，截至今年9月20日，在线教育领域公开的融资次数达到147笔，累计涉及资金75亿元人民币，已经超过2016年全年的120笔。资本市场红海涌向互联网+教育，但并非代表目前阶段在线教育就是一门好生意。根据央视财经在报道中提供的调查数据，这个火爆行业却面临着70%的企业存在亏损的窘境。
发展迅猛 K12领域独角兽企业开始显现
从在线教育各细分领域的融资次数量来看，最受资本青睐的在线教育类型依然是K12教育、职业教育以及语言教育。所谓K12教育，“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育。
《每日经济新闻》记者梳理发现，在新一轮的在线教育融资热潮中，K12领域融资的次数和规模都远超其他在线教育细分领域，特别是学业辅导、英语教育这两个赛道已跑出头部企业。
公开资料显示，在今年7月，猿题库融资额度达到1.2亿美元；8月14日，作业帮宣布完成1.5亿美元的C轮融资；近一周后的8月23日，在线外教英语品牌VIPKID宣布获得2亿美金D轮融资，在线教育领域的融资金额在不断刷新纪录。
单笔融资屡创纪录，K12在线教育为何受风投青睐？学霸君相关人员告诉《每日经济新闻》记者，在线教育K12锁定在12年中小学阶段，相较于成人类教育应试成分更多，家长也舍得在这一部分花钱。
毫无疑问，资本青睐的背后则是被不断激发出来的用户需求。根据极光大数据统计，今年8月，渗透率top10的在线教育app中，前五名中作业辅导类占到四席，协同学生课程类的互联网教育产品最为活跃。其中，作业帮月均日活跃用户数量为1065.9万，突破千万级别高举榜首，其次小猿搜题为343.0万，百词斩为246.7万。
在VIPKID创始人兼CEO米雯娟看来，“随着中国花费程度的进步以及二孩政策的落实，未来中国有望成为全球最具活气的在线教育市场之一”。
据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，K12细分领域的少儿英语在线教育市场也发展迅速。《每日经济新闻》记者注意到，今年4月之后，新东方、好未来市值相继破百亿美元。好未来市值一度超越新东方，市盈率也一度在130以上。
真格教育基金副总裁姜敏在接受《每日经济新闻》采访时表示，二级市场对教育企业的看好，刺激了一级市场投资人，助推了此轮在线教育领域投融资的火爆。最近一年，在线教育行业已经跑出几家估值10亿美元以上的独角兽公司。
姜敏认为，在线教育行业在资本的助力下高速扩张的同时，也面临着诸多挑战。比如说部分企业估值偏高，一二级市场价格倒挂；一些企业营收能力被证明之后，其盈利能力仍需要时间检验；还有如何在高速成长的同时保证教学质量也是一大难题。
尽管大量在线教育公司仍在亏损，但中国人对教育的重视仍然给了这个行业巨大的想象空间。姜敏认为，选择在线教育项目时，如果企业提供的是培训服务，则更看重企业在招生、教务、教学、教研、师资五个环节的打法，如果企业提供的是内容出版产品，则更看重其在IP塑造、内容生产和渠道推广方面的实力。
而值得注意的是，在线教育明星企业中多有BAT等互联网巨头的投资身影。在K12排行榜中，作业帮大幅度领先，此前作业帮从百度分拆。同样是专注于作业辅导领域，今年5月，猿辅导公司宣布最新一轮融资华平投资领投，腾讯跟投。而在少儿英语口语辅导机构VIPKID获2亿美元D轮投资，腾讯战略跟投。
显然，K12在线业务的趋势，互联网巨头的加速布局，以及投资的热度回潮，种种迹象表明，随着教育与互联网的进一步融合，在线教育正迎来爆发期。
尴尬现状，七成在线教育企业存在亏损
在资本的热推之下，去年，成立20多年的老牌教育新东方网获准挂牌新三板，而仅成立五年的在线教育机构无忧英语51Talk成功赴美上市，成为国内第一家美股在线教育机构。
无忧英语创始人黄佳佳表示，企业之所以能在纽交所挂牌，关键在于让资本看到了在线教育市场的发展速度。黄佳佳说，“一般而言，一个线下的教育公司基本上年对年的增长在30%，最多50%，而超过200%的增长只有在线教育才可以做得到。”
不过，高估值、高投资背后，并不代表现阶段在线教育就是一项赚钱的买卖。根据央视财经在报道中提供的调查数据显示，截止到2016年底，在线教育相关企业累计达到400多家。但这个火爆行业却面临着70%的企业存在亏损的窘境，10%的公司能够持平，能够盈利的仅占5%，甚至有15%的企业濒临倒闭。
对此，拼图资本投资人王磊对《每日经济新闻》表示，早期融资不太容易，相较2016年，2017年在线教育领域融资额更大，跑在前面的企业获得投资的可能性增加，投资金额也增加不少。
《每日经济新闻》记者注意到，从2011年成立以来，无忧英语一直处于连续亏损中。美股上市至今两年来依然没有改善持续亏损的现状。最新的2017财年Q2财报显示，本季度无忧英语净亏损为人民币1.393亿元，去年同期亏损1.379亿元，同比亏损扩大。而2017财年Q1中，其亏损达1.4亿元。
姜敏认为，在线教育行业在资本高速扩张的同时，面临着诸多挑战。部分企业估值偏高，营收能力证明之后，盈利能力需要时间检验，如何保证师资队伍的教学质量也都在考验着众多创业公司。
尽管确实存在大量创业企业处境困难的现实，但足够大的用户基数，仍然给了这个行业巨大的想象空间。姜敏认为，在选择在线教育投资项目时更看重企业在招生、教务、教学、教研、师资等方面的实力，在线教育企业很多从培训机构衍生出来，对于出版企业的在线教育项目更看重其在IP方面的实力，来保证未来盈利的可能。
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