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俞洋
从报销做到费控，“简单报销”获日本Recruit战略投资
近日，“上海云简”创始人兼CEO俞洋告知，已获得日本Recruit的战略投资。本次合作，除了资金支持，简单报销更看重Recruit的销售经验，Recruit方面也将帮助简单报销梳理销售流程，搭建在全国甚至全球的渠道资源。
俞洋曾任SAP销售总监、PTC渠道发展总监，并有多年企业信息系统实施顾问经验，先后服务过中国电信、通用企业、SAP、PTC、Thingworx等企业。之后于2015年成立简单报销，并在2016年获得晟初基金的1000万元Pre-A轮融资。
“上海云简”对标的是差旅和费用管理软件Concur（在2014年被SAP以83亿美元收购），旗下有报销和费控两款产品。
报销产品的思路是帮助企业做消费集成，通过与第三方服务平台合作，直接企业账号支付，最后为企业开据整体发票，这样来节约单点员工的报销时间。拿员工出行来说，“简单报销”已跟滴滴打车合作，B端在滴滴打车上开通企业账号，事先进行充值，员工就可以通过简单报销平台叫车，直接扣企业账号中的钱，不需要个人垫资。
而“简约费控”是简单报销的升级版产品，能够满足企业合约管理、供应商付款管理、合规辅助等费用控制需求。
这里就要说一下报销类产品的思路，我们之前报道过很多，例如拿到DCM投资的易快报，以及背靠上市公司的红橘科技、汇联易、云快报等。对于大企业客户，报销只是财务中的一小块，单独做也满足不了其需求，而小企业付费能力有限，更多就是做了个流量生意。所以大概有两种情况，一种是定位中小企业，然后靠流量慢慢做成企业消费平台；而另一种则是从报销切入，逐渐满足大企业的更多需求。
“简约费控”其实就算第二种路线，因为大中企业对于费用管控是个刚需。俞洋认为：“企业费控跟传统意义上的报销是有很大差异的，费控不是财务管理、提供三张报表就可以，而更多是业务上的管理，是企业CMA——也就是管理会计应该做的事情。”
例如，在医药行业，企业发给医药销售代表的预算，需要跟销售业绩挂钩，业绩越好，可以拨的预算就越多。举办学术营销的时候，需要知道活动是为哪些科室、医院举办的，这些成本都会分摊到具体销售的产品中去。再比如，企业有好几家分／子公司，是需要分／子公司先提交报告，然后总公司下发，其中根据实际情况会做滚动预算。又或者，预算的钱是够用的，但是回款不及时，所以导致发不出工资……
“诸如此类情况都说明，企业费控的纬度是从业务角度出发的，逐渐会演变成一套专业的系统，”俞洋如是说。当然，对于越大的企业，这些计算越复杂，越需要系统来完成，而小企业，可能人力手动算算就足够。
那么，各企业业务逻辑不同，通用的产品怎样适配行业？俞洋告知，简单报销自己有一套定制引擎，分三部分：表单生成引擎、工作流引擎、规则引擎，会把供应商、项目、成本中心都涵盖进去，比较容易进行项目拆标。当然，实际过程中客户往往还会有其他需求，简单报销也会提供一些定制服务。这种产品架构也比较容易跟企业内部的系统做集成，比如简单报销此前就跟销售易达成合作，之后还会跟社保通进行深度对接。
再有就是数据安全问题，毕竟是创业公司，俞洋也会经常被问及。对此，简单报销的解决方案是，可以把客户的数据库独立存放在公有云的单独区域，VPC是客户私有的，由客户自己采购，简单报销负责部署。
此外，上文中还提到，很多财务ERP的上市公司也有自己做报销软件，他们通常会依靠原公司的渠道，相对比较容易拿下大客户。这样一来，简单报销的优势在哪里？俞洋坦言，过去两年侧重在产品打磨上，确实在销售上投入的精力较少。之后，一来是会借助Recruit的一些销售经验，二来，简单报销把传统公司看成合作伙伴的关系，都可以集成产品，互利共赢。
据悉，“上海云简”目前的付费企业有上百家，小的客单价在1万多，大的在几十万元，现在接触的还有上百万的客户。而公司目前也启动了A轮融资。
附：“上海云简”的一些客户案例，对了解产品有帮助
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5069553.html
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俞洋
简约费控：从B端SaaS平台切入，想让企业财务报销更便捷
在互联网环境下，互联网应用和通过互联网提供的服务种类越来越多，人们生活更便利的同时带来的是“服务孤岛”，这和早年间大型企业做信息化时会形成各种各样的“信息孤岛”有相似之处，且企业资源规划系统是很多大型企业的主要组成部分，也是成功运行业务的关键，而其中差旅、出行、报销只是企业资源管理的一部分内容，还有各种费用，例如供应商付款等，这就需要一个统一的费用管理平台：能够同时满足各类服务的结算和企业内部管理的需求。
一次简单的聚会，让交大老同学一拍即合
俞洋，张吉，朱云谷三人是交大老同学，之前俞洋在SAP工作，且SAP在2014年斥资83亿美元收购了差旅和费用管理软件Concur，成为SAP历史上最大规模的收购。而中国市场中能够对标Concur公司的费用和差旅管理“独角兽”远未现身，而真正的转折发生在2014年底，在一次交大同学聚会上，俞洋和他的几个老同学们聊起了创业，发现越聊越激动越聊越合拍，再基于张吉、朱云谷做了十多年的企业信息化技术，而俞洋自己懂销售、市场，于是这一批顶尖企业打拼了多年的交大人，一拍即合，成立了云简科技公司。
通过降低实施成本和用户获取成本，来最大限度的提高LTV
“简约费控”对企业用户按照每人/每月收费，外部互联网服务端的集成和接入免费提供给企业用户，不对平台上的外部服务商收取佣金或服务差价。定位于给企业用户提供工具，不做财务的外包记帐，对企业内部围绕报销这件事，提供费用管理、申请审批、自动会计三大核心功能的应用，做好业务核算以及企业的费用管理功能，商业模式非常简单，即根据核心产品对软件用户收费，这样一来用户的粘性会比较高，所以客户的生命周期会很长，不会轻易的更换产品。基于简约费控灵活的技术架构，可以根据不同的需求，满足不同的企业，且对业务流程的管控和对可配置、灵活性的融合非常方便，并且实现了SaaS多租户的架构，在产品中，只需要通过参数配置就能够实现不同的业务流程。可以说简约费控不需要去做项目的部署，一套系统可以满足各行各业，所以他们的维护成本、实施成本还有获客成本相对来说都降低了。
简约费控的业务边界及定位
俞洋这样说道：“我们到底是要做一个非常灵活的软件，然后去构架很多的内容，还是我们要做一个强大的SAP一样的系统？最后我们认为我们是在做一个处于这两者中间的东西。这跟我们服务的行业和市场客户的规模有关系。我们现有的平台有很强的拓展性和可复制性，跟随用户相关需求在不断延伸功能，比如报销要有出差申请，所以我们做了一个可配置的出差申请，来匹配不同客户的需求。整个业务流程以财务为核心，包括员工请假时作相应的人工核算。这是我们的定位。”
据悉，简约费控自2016年下半年开始建立销售团队，现收费企业已达到上百家此次A轮融资3000万，出让股份20%，资金主要用于产品研发的迭代，销售团队的扩建以及市场投放。值得一提的是，就在昨日，日本第一大人力集团Recruit和云简科技已经刚达成战略投资，Recruit投资的社保通在未来也会和云简科技深度合作，给予业务上的支持。云简科技已在北京和深圳建立办事处，在后续还会在各点建立分公司。
来源：鸵鸟创投
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