-
合伙人
【论坛大咖】智思云合伙人/副总裁、数字化人力资源研究院院长陈政9月出席深圳HRTech年度论坛
9月10日，中国备受瞩目的「2021中国人力资源科技年度论坛-“What`s Next”」将于9月10日在创新之都中国深圳金茂JW万豪酒店重磅呈现。人力资源科技领域的专家领袖、技术大咖、企业的人力资源高管等将会齐聚一堂，共同探讨当下最新的人力资源科技前沿趋势、最新的人力资源科技创新实践。
来自智思云合伙人/副总裁、数字化人力资源研究院院长陈政将重磅出席本次会议并分享精彩话题--《人力资源数字化转型，立即行动》。他曾担任普华永道管理咨询公司高级顾问；曾在汉普管理咨询公司担任CEO；并兼任中软国际集团企业事业群副总裁。从事企业战略、供应链、财务、人力资源的业务咨询，以及大型管理软件（SAP/ORACLE）的实施工作20年。从2015年起，致力于用移动互联网技术重构企业组织能力，并帮助企业实现人力资源数字化转型。曾为多家大中型企业提供业务咨询和信息技术服务。被HRTech China评为“2019中国人力资源科技影响力TOP100人物”。
马上点击下方链接或扫码报名，现场聆听来自行业顶尖专家的精彩分享和专业洞察吧！
期待9月10日与您不见不散。
报名链接：http://hrnext.cn/1DAI12 （企业HR免费参加，非HR同仁需购买参会门票）
-
合伙人
合伙人关系，要像谈恋爱一样处理
猎云网注：一个团队除了创始人，还会有合伙人，但合伙人也需要管理。创始人如何管理好联合创始人？联合创始人之间，联合创始人和创始人之间如何处理好关系？有几个建议供创业者参考。
如果仔细去看创始人的背景发现，在早期创业阶段，有不少的创始人曾经是“联合创始人”的身份。
在上一段创业中，他们通过和其他人合伙创业增加了创业经验，感觉自己羽翼丰满可以单独创业，也有一部分联合创始人出身的创始人是由于在战略、执行层面等与其合伙人多有不合，自己独立创业。
不管是哪种原因，当他/她自己创业时，他/她也要找自己的合伙人，也要面临处理和联合创始人关系的问题。这也是所有“创始人”和“联合创始人”都需要面临的问题。
首先说，一个创始团队除了创始人以外，是需要有合伙人/联合创始人的。一个不成文地规则，如果是自己单枪匹马创业，很可能拿不到投资，必须要有团队才可以。创始人需要找一位以上的人合伙，而且最好是全职，兼职也不行。兼职合伙人会面临的坑，青山资本此前有探讨。
第二，同员工一样，联合创始人同样需要管理。一个组织，但凡称之为组织，就需要有管理的存在。我们常常看到合伙人之间在融资前夕，在创业转型过程中分崩离析，导致创业公司死亡的事情，只因没有好的管理和合作。是的，创业公司死亡大半是由于创业合伙人不睦，真不能怪资本寒冬。（参见近期青山资本微信公众号（cyanhillvc）的文章。）
但是，很多创业公司的联合创始人管理上确实存在很多困难。比如最开始的职责权限并没有那么明确；初创企业最初没有非常强的层级意识，甚至合伙人感觉互相之间应该是平等的；大家都是唯目标做事，无暇做流程方面的梳理，甚至认为流程并不重要……
如果列举困难可以列到至少10条以上，但是如果没有做好合伙人之间的管理，轻则流程混乱，属下的员工感觉职责不清，汇报不明，拖延工作效率，重则四分五裂，各自为战，各有地盘。
创始人如何管理好联合创始人？联合创始人之间，联合创始人和创始人之间如何处理好关系？有几个建议供创业者参考。
1把问题摆到桌面上说
更直白地来讲，合伙人们要经常坐到一起开会一起讨论，而不是点对点的沟通。
当然，青山资本也不支持老开会（深度讨论点此），但是合伙人之间经常坐在一起讨论是很重要的，大家一起想办法，统一意见，互相支持并同步进度等，“心往一处想，劲往一处使”。
反之，我们看到有些联合创始人喜欢找创始人单独聊，如果有好几个联合创始人的话，还会产生排队找创始人聊的情况（实际的情况是边工作着边等着沟通）。一是沟通效率低下，二是会产生信息缺失，不好协同，最坏的情况，还会产生联合创始人之间不必要的猜忌和不信任等。
2交心的事情在会议桌外
比如遇到一些非工作或者无关紧要的事务，可以换个场合，比如咖啡厅、酒吧或者中国人最擅长的，吃饭喝酒。
换个场合沟通有很多好处，比如在外单独相处，减少一些干扰；换了场合，彼此卸下一些心理防备，会更坦然相见。当然，还有一些更有“艺术化”的处理是，有些批评或者不满的话，可以趁着酒“醉”后说出，一来没有那么直面批评，另外，造成“说者无心听者有意”的印象，稍有理解力的人都会理解创始人对自己的要求和看法，从而改正或者提升怎样。
3在一些关键节点理顺关系
联合创始人不好管理，或者之间有矛盾的一个主要原因，如上所说，职责权限并没有那么明确，没有非常强的层级意识等，甚至想梳理清都比较困难。
第一，创始人要有意识去梳理好这个关系，因为创业公司从小变大，必然是越来越规范，建立一个完善的公司治理结构，是创始人的职责所在。第二，如果想梳理，但没办法“平白无故”地去处理，不如找一些关键节点。比如要融资，比如用户突破到某一个量级以及需要迎接新的挑战，借这些节点去梳理职责范围，以及汇报关系等。
4像谈恋爱一样去管理和维护
这是就维护合伙人关系重要性的角度来说，这种形容似乎有些噱头，仔细想想并不过分。如果几个人在一起合伙创业，在一起的时间会比和自己的另一半要多的多，特别是要经常加班加点的情形下。我们平常会有意识地去维护恋爱关系，比如渴望沟通（得空就打电话发信息等）、尽量在一起（见面、吃饭、娱乐等），讲究仪式感（在一些节假日送花送礼物等）等。
从维护的方式上抽离来开，合伙人之间同样也需要用维系感情的一些方式，比如尽量多沟通，而不是有事了才不得不去沟通；在一起工作也更喜欢一起吃喝玩乐，毕竟很多创业公司的好想法都是在放松中迸发的。在一些节点互相关心，有人情味，增进信任和依赖感等。
都说创业维艰，问很多优秀的创始团队，发现几个能力互补关系融洽的合伙人一起，其实都在淋漓尽致地享受创业的过程。作为合伙人的你，如果不想因为一些人为的因素导致创业过程不顺利，可以更早些意识到合伙人之间的管理问题，有节奏地去做梳理和管理。毕竟，有策略地去应对，总比一些长时间酝酿起来的“突发事件”毁了公司要好。
来源：青山资本（微信号：cyanhillvc）
-
合伙人
实战分享：资本寒冬下，如何实现低成本创业？
本文来自石墨 COO 方兴近日在一次创业分享会中的分享。他分享了很多低成本创业的实战经验以及踩过的一些坑，相信对很多创业者都会有所启发和借鉴。石墨是一款在线文档和表格协作工具，致力于成为下一代轻量版在线Office。
我先简单介绍一下我们的创业项目。我们的项目叫石墨，目前有两款产品：石墨文档和石墨表格，我们希望通过这两款产品，让大家无需再下载笨重的Office，直接通过网页、微信服务号或手机APP，就能直接写文档和做表格，同时还可以将文档/表格轻松分享给同事，与他们高效协作。后面我们会专门针对企业推出一款团队协作产品，提高团队内部的文件协作效率。
今天我分享的主题是“低成本创业”，我理解的低成本创业主要针对的阶段，应该是从拿到几十万到几百万天使资金之后，把idea转化成产品（或进一步打磨产品），同时吸引进第一批种子用户，并初步验证完商业模式可行性的整个过程。
而拿到天使之前，你可能本来就没钱，所以这个阶段不需要教，你肯定会想尽一切办法去省钱。拿到A轮之后，低成本创业在一定程度上也是必须的，但相对于天使阶段，可能没那么重要了。通过烧钱来获取用户的商业模式不在本文的探讨范围之内。
那其实在这个阶段，创业团队主要的成本就在人力、租金和市场推广费用上。下面我们分三块，具体讲一件。
1、人力
人力是大头中的大头，这点我相信很多创业者朋友都是深有体会的。初创公司需要以一顶十的人才，而这些人才一般在职场里面的价格都不算便宜，所以我们要用期权+工资的方式来吸引人才加入，这样才能保持一个比较低的现金成本。
我有一个朋友是一家刚融了2000万B轮的SaaS公司的CEO，她给员工的期权池比例达到了20%，而他们目前整体人均月工资才到一万左右。这是非常聪明的一家用低成本创业的公司。
我们建议创始人在创业之前就算好一笔账（见上图），按照最终上市之后，创始人团队占50%-60%、投资人占10%-30%、合伙人占10%-20%、员工占10%-20%的股权比例做一下反稀释，然后做好每一轮引进人才的期权投入和引入投资人的股权稀释。
我是从事SaaS企业服务的，我认为2B SaaS公司的价值主要来源于产品、销售和服务，所以2B SaaS理想的创始人团队模型是：一个能搞定产品，一个能搞定技术，一个能搞定市场、销售和服务。其中至少有1-2个有深厚的行业背景。
然后来说合伙人，其实合伙人不怎么占成本，因为这个级别的人相对普通员工拿的期权比较多，所以一开始拿的现金工资也还ok，所以这块成本还好。下图是邵亦波对合伙人（核心高管）的期权分配模型：
但是在你打磨产品的过程中，在你做第一轮用户增长的时候，在你做商业模式验证的时候，你需要吸引一些各领域的牛人员工过来。我上周在北大孵化器做过一次分享，题目叫《如何勾搭技术大牛》，那个分享其实是适用于勾搭所有牛人的。当时我得出的结论是，要吸引大牛，要具备至少三个条件：项目方向靠谱有前途，团队氛围好和自由尊重的空气，总结一句话就是要让大牛觉得自己来这里有价值。
对于这些大牛员工，首要要用价值吸引他们，其次再用工资加股权的机制来激励他们。如果有些大牛对现金比较看重，而你又特别需要这位大牛的时候，那就用高工资把他们招进来吧。
Teambition在刚刚组建用户增长团队的时候，就花了高于团队任何一个人的工资水平招来了一个数据科学家，但是物有所值，他们在后面用户增长就做的特别棒。
最后我们来讲讲工资如何设定，在这里给大家分享两个初创公司的工资设定公式：
第一个来自美国著名创业公司Buffer
[ (35%行业基础薪资 + 65%地区基础薪资 + 生活开销修正) X 职务价值 X 熟练度 + 3000 X 家庭成员数 ] X (1.05)^(任职年数)
第二个来自国内的创业公司LeanCloud
Salary = Function × Experience + Impact + Choice + Adjustment
"假设某个 function 的基数是 13000，那么这个 function 的 experience level 为 E3、impact level 为 I1 的同事，她的 Function × Experience + Impact 部分就是 13000 × 1.4 + 5000 = 23200。如果她选择更多期权，那么她的月薪就是 23200 + 1000 = 24200。如果她选择更多月薪，那么她的月薪就是 23200 × 110% + 1000 = 26520。"
这两个都是我觉得比较科学的工资体系，值得大家学习。
2、租金
这一块成本其实从比例来看并不多，它主要影响的是大家工作的心情、效率和时间。举个例子，很多创业公司一开始为了省钱，跑到很偏远的地方，租了个小民房（就我知道的这种不在少数）。大家每天风尘仆仆地坐两个小时地铁去上班，到了之后半天连不上网，或者网速很慢，最后可能还要10个大男人挤在一个不到20平米的小空间，夏天臭气熏天（不过冬天倒是蛮暖和）...
当然刚才形容的是比较极端的情况，还有另一个极端是一开始就在顶级写字楼租了一个办公场地，每月租金支出十几万。环境确实好，但这个确实不太符合低成本创业绿色环保的宗旨。
其实我个人觉得，对于早期创业者来说，最好的选择是找一个靠谱的众创空间，首先地理位置好，三环以内，通勤一小时内；其次地方大，各个团队在一起创业氛围浓厚，对接资源也方便；最后有人帮你cover一切琐事，把创始人从琐事中脱离出来。
石墨目前在一个叫梦想加的众创空间办公，位置雍和宫地铁边，600平南北通透的大空间，大几百兆网速并自带自动翻墙，周围都是优秀的团队，入驻团队举办活动也不收费，还免费给配备三个活动执行。这样的办公环境，最后收费加起来跟自己租民居也差不了多少，性价比极高。而且每天办公的时候，窗外大片的阳光洒进来，闻到雍和宫佛香的味道。这种办公体验还是很爽的。
还有一点可以补充，石墨的很多研发同事都是在家远程办公的，我们团队分布在北京、武汉、天津、上海、广州和美国。我们用流程和工具解决了协作的问题，于是在这块就可以持续降低成本。
3、市场推广费用
其实这块大家遵循一个原则就好，那就是最大限度地提高每一分钱的使用效率。因为市场推广的费用，有时候确实不能省，那就只能提高它们的使用效率。
我可以用石墨曾经踩过的坑来当作案例。我们在几个月前，曾经分别和两个大厂合作过，花了钱请他们帮我们做用户拉新。其实当时他们也是卖朋友的面子，接了我们这么小的case，但是对我们来说，这两个case一下花光了我们好几个月的市场预算，所以我们自己还是蛮紧张的，天天盯着看效果，而他们的项目推进一般都比较慢，等到出效果的时候我们倒闭了都有可能。所以在这里，我们是有踩过一些坑。
但是同时，我们团队有一个极其勤奋的写手，他之前在36氪就职，写过上千篇文章。来到石墨之后，每天早上第一个到，到了之后就坐那儿写软文，晚上也走的很晚。就这样，他能保证每周有一篇高质量的文章出炉，之后用他自己的媒体渠道发出去。结果在我们陷入那两个项目的时候，他吭哧吭哧地把我们每天新增用户数翻了2-3倍。
其实我想表达的是，创业团队一开始最好把自己的目标用户做好定位，再根据目标用户去做用户分析，分析他们经常通过哪些渠道去获取信息、他们最喜欢哪些自媒体大V、他们最容易接受的广告方式是怎么样的。然后再用针对性的内容或形式去铺特定的渠道，把每个渠道做好标记，推广后用专业的BI工具来分析每个推广活动效果，包括带来多少用户、用户留存和活跃如何等等。高质量的形式和渠道就继续，低质量的就废掉，像产品研发一样，市场推广也做快速迭代。
像我们那位写手，他每周都会针对一个互联网职能去做软文，然后发布到这些职能相对的网站上，所以后来的效果还是极其精准和高效的。
我们后来还陆续跟一些企业级协作软件进行了对接，也联合了十几家企业服务的公司一起做孵化器地推，叫优雅的创业者联盟。这些活动我们后期追踪，发现都起到了不错的效果，关键在资金这块的成本是基本为零的。
4、效率工具
最后补充一点，当一个团队效率比较高的时候，无形中也帮你的团队降低了成本。提高效率的方式，你可以优化流程，也可以配备必要的高效率硬件和协作软件。
在这里推荐苹果的硬件和几款协作软件：钉钉可以帮你和团队进行快速沟通，销售易可以帮你高效管理销售团队，Teambition和Worktile可以帮你高效管理项目和任务，石墨可以帮你进行高效的文件协作和知识管理，Github可以帮你高效地管理代码。
本文为作者方兴（石墨COO）授权创业邦独家发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
扫一扫 加微信
hrtechchina
