• 外包大师
    PMCAFF获7500万元A+轮融资,产品经理的社区,以项目外包平台为业务核心,针对中大型客户 36KR徐宁报道 PMCAFF已获得7500万元A+轮融资,由执一资本、沸点资本联合投资。 此前在2016年4月,PMCAFF曾获得阿尔法公社领投的Pre-A轮的资金。并在2016年11月宣布完成A轮融资,当时估值2亿元,由沸点资本和启诚创投领投,具体金额未透露。 社区起家,外包支撑 36氪此前曾多次报道,PMCAFF诞生于10年前,50多名产品经理经常聚集在一起,他们之间讨论最多的是:“我有个问题……”、“我有个事情怎么解决……”、“我有个想法是否靠谱……”,后来就组织了PMcaff社群供大家交流学习,最早的发起人来自百度、阿里、腾讯、新浪等。后来获得了光源资本几百万的天使轮投资。 “现如今,PMCAFF社区已经聚集了35万产品经理,变为邀请制以后,注册量没有特别大的提升。并且,社区相关、线下活动依旧不收费,目前的收入主要来源于外包大师”,PMCAFF CEO陈建闽(阿德)透露。 “外包大师”是PMCAFF在2016年完成A轮时推出的新产品,顾名思义,是一个项目外包平台。 外包的关键看服务 PMCAFF过去一年基本没有做产品,更多是在迭代甲乙双方的流程体系。 “我们团队的KPI是获得五星好评,”阿德强调,外包大师是直接跟甲方企业签合同,所以直接面向甲方负责,平台出自营全职的项目经理,并且包括后续的测试服务,从而保证项目的交付质量。阿德认为,外包的本质就是服务,想要客户来源的类型发生变化,则要提升服务质量。 据悉,自外包大师推出以来,2017年一共交付了200多笔订单项目,客户包括什么值得买、医院等各行业类型,客单价在18万元。坏单率在1.8%,其中一半是因为甲方资金链不足导致。订单的二次购买率在52%,平均成交周期是13—21天。而这些,是由外报大师10多个项目经理完成的。目前,他们的并行项目数在45个订单,也就是人均4.5个订单。 外包大师是采用双向抽佣制,2017年的收入在数千万,阿德预计2018年会达到5000万-1亿元。而融资后,将会在西安组建一个服务团队,扩大接单能力。 切中大型客户,业务多向延伸 阿德概括了一下2018年的三点规划: 1.PMCAFF将外包分为几类,原来的“牛蛙大师”产品——即平台只负责解决信息不对称,由甲乙双方自行匹配,之后会通过区块链技术将智能合约的过程纪录下来,完善信任机制。 2.而PMCAFF/外包大师之后将着重发力中等订单,偏向需要重度服务的中大型企业。按照阿德的话来说:“这个行业应该向东软看齐。” 3.针对项目经理反复沟通需求的痛点,PMCAFF自研发了at desiner产品,相当于产品界的批注工具,据悉会于近期上线。 此外,36氪还得知,PMCAFF也顺便做了猎头服务,没有大规模推广,主要是服务一些熟客户,核心目标是提高平台数据的真实性,该团队目前可以独立实现盈亏平衡。 还值得一提的是,PMCAFF跟一些基金正在联合孵化项目,由基金出钱,PMCAFF负责指导,并且会在所孵化的项目中占据一定股份。   原创文章,作者:徐宁。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。
    外包大师
    2018年01月09日
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    PMCAFF产品经理社区完成A轮融资,估值2亿元,推出外包大师 今日,PMCAFF产品经理社区宣布已于10月完成A轮融资,估值2亿元,由沸点资本和启诚创投领投,具体金额未透露。同时,PMCAFF正式对外发布外包大师。 外包大师是一个基于众包的项目外包平台,对接企业和自由人才。这一切入点与大鲲类似,但外包大师还充当了顾问的角色,会对企业的项目需求进行市场调研,制定出一套性价比最高的外包方案。其服务的大致流程是,双方签约后,平台开始调研,并确定有资质的接包人,然后制定方案,企业同意后付款,在整个开发过程中,平台会冻结资金,产品达标后才打款给团队。 PMCAFF CEO陈建闽(阿德)表示,调研一方面是为了确定企业需求是否可行,保证项目之后能顺利推进;另一方面是给企业节省开支,让企业聚焦在最核心可行的产品需求上。 由于调研会占据平台的资源,所以签约前平台会对项目进行筛选,一般选择客单价20万左右的项目,尽量避免报价过低的企业和要求多、沟通成本高、交付时间过长的大额订单。 但在具体提供服务时,外包平台往往会遇到几大难点,第一,要建立优质且量大的外包人才库;第二,能筛选出最合适的接包方;第三,要把控项目的进程和质量,防止接包人“跳单”。 在数量和质量方面,外包大师拥有的一大资源是PMCAFF产品经理社区。过去九年间,PMCAFF积累了24万用户,其中70%是产品经理,目前活跃度增速达到50%。并且PMCAFF采用邀请码注册制,社员基本都有实战经验。除此之外,平台上的UI设计师、程序员等人才已达到1万人。 基于这一资源,外包大师可提供相对优惠的收费方案,譬如市价在100多万的项目,平台对接的价格可能只要几十万。并且,平台可从设计到营销为企业对接不同的人才,提供一套完整的解决方案。 在筛选方面,外包大师首先会基于人才的从业经历等资料,用算法为人才贴上数据标签。收到外包需求后,只通知标签合适的接包方,对方接包后,平台还会并进行人工筛选,确保接包方的资历合格。 在项目管控上,平台会为每个项目配备项目经理,持续跟踪项目进程,并将交付过程拆分成不同阶段,进行分段验收。对于可能出现的跳单现象,陈建闽称,平台入驻人才较多,即使出现意外,项目经理也能快速协调。   说到底,企业产品外包的核心诉求是,在性价比最高的情况下,找到靠谱的团队,能按质按量按时地交接项目。外包大师主要是围绕这一诉求提供方案设计、项目管理等服务。可由于平台的纽带作用过强,例如所有项目都要经由平台筛选,项目经理要一对一对接服务,方案设计前要进行详细的市场调研,接包方要人工二次筛选等等,虽然能保证客户体验,但随着项目增多,规模化便成为问题。 外包大师的解决思路是,在引擎训练和算法上加大投入,比如侧重接交付周期短的互联网项目,训练引擎,使其能识别项目和筛选公司。平台同时还在人才引进上下重金,比如挖来德国公司Rocket Internet(市值超30亿美金)的技术总监。此外,外包大师还与大鲲、码市等外包平台合作,此前公司曾将一笔1300万的订单推荐给了一家友商。 目前,外包大师的主要客户包括三大类,一种是初创公司,需求以demo为主;第二种是成熟互联网公司,它们通常会将非核心项目外包;第三种是转型的传统公司。平台的成交量接近100单,客户包括阿里巴巴、爱奇艺、京东、腾讯等。 据悉,公司团队约40人,以技术人员为主,项目经理5人左右,没有销售,主要靠口碑传播,可做到3度人脉推荐。据悉,公司自今年已实现盈利,Pre-A轮的融资资金还未使用。
    外包大师
    2016年11月29日