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快法务
快法务推新产品“快合财税”，做起了代记账的生意
HRTechChina曾报道，“快法务”的定位是一站式企业综合法律服务平台，为中小微企业提供从公司注册、财税记账、商标专利、社保公积金、合同文书、法律顾问等500多款在线综合法律服务产品。公司于2014年4月成立，同年8月获策源创投数百万美金A轮投资，2015年9月获得顺为基金千万美金B轮投资，2017年2月又获得了腾讯的战略投资。
日前，“快法务”推出了“快合财税”新品，本质上这就是一家自营的代记账公司。该业务主要分两部分，一部分是自研发的SaaS记账工具，切金蝶、用友的市场，另一部分是会计人力服务，提供代账、报税、咨询等一系列服务。
“快合财税”依旧是定位中小微企业。在快法务平台上，快合财税和其他服务商一样。
根据工商总局数据，中国新增企业数量年增速近20%，2017年一季度，全国新登记市场主体359.8万户，同比增长19.5%，平均每天新登记4万户。其中新登记企业125.5万户，同比增长18.0%，平均每天新登记企业1.4万户；新登记个体工商户227.3万户，同比增长21%。目前中国整个经济主体已突破1亿，国内目前存活正常纳税的中小微企业总量近3000万家，按传统代记账3000元/年的最低标准算，就是900亿的市场规模。
之所以选择切财税，创始人兼CEO夏文奇认为，中小微企业对记账报税是刚需，政策规定公司注册完10余工作日内必须去税务局报税，而现在可以在快法务平台一站式实现。并且，企业选择了一家代记账公司后很难会替换，再加上高频，保证了后续的用户粘性。以及，代记账可以作为快法务的入口，吸引来的企业会在平台上复购其他的产品。
据夏文奇告知，代记账行业的年续费率在98%以上。从快合财税上线的情况来看，目前多为口碑传播，30%的企业会顺带转购其他服务。
但我们也知道，代记账是个重人力、低毛利的行业。按照北京的行情，通常企业在200元／月，一般纳税人可能稍高。并且，市场分散，不会有一家独大，36氪此前报道的“慧算账”也在该赛道。
面对如此的市场格局，夏文奇认为，代记账的收费已经在小微企业中，算相对较高的。而传统代记账公司服务方式原始初级，可能还在用纸质票据进行交接，工作流程无法标准化，严重依赖会计个人经验，服务质量参差不齐。所以，快合财税的SaaS软件可以智能识别票据、自动生成财务分录和三大财务报表、实现一键报税，操作相对简单，全流程可以达到95%的自动化。同时，相当于每个企业客户都有一名专属的中级财税顾问，一旦发现财务风险问题，可在第一时间收到风险预警及其相应的规避方案，保证财税健康。企业老板也可在用户端随时查看公司的财务状况。
到运营层面，快合财税在一线城市采用自营政策，拥有会计4-5个人，二线城市之后采用渠道代理，这些代理商可能是广告商，快合财税要做的就是招募会计、培训成统一服务标准的代记账公司。
据悉，目前快合财税团队研发、销售共40多人，9月底搭建销售团队以来，已有70多家代理商，覆盖110多个城市，而快法务平台已可实现单月盈亏平衡。
来源：36氪，作者：徐宁。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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快法务
“快法务”获腾讯战略换股，看来流量还是关键性指标
今日，快法务正式对外宣布已入选腾讯“双百计划”，与腾讯创服平台达成战略合作。本次合作的具体形式是，腾讯按照快法务现有估值，用等额的资金换取等比例股份，不过该笔资金只能用于快法务在腾讯的广告投放，主要是广点通、微信广告等渠道。也就是说，快法务用股权置换了腾讯的流量。
“快法务”的定位是一站式企业综合法律服务平台，为中小微企业提供从公司注册、财税记账、商标专利、社保公积金、合同文书、法律顾问等500多款在线综合法律服务产品。公司于2014年4月成立，同年8月获策源创投数百万美金A轮投资，2015年9月获得顺为基金千万美金B轮投资。
这样算来，快法务已经成立将近3个年头，公司现在处于拓市场阶段。那么就有一个问题，腾讯的流量更多是To C，对快法务这样To B的平台是否有效？创始人夏文奇坦言，他们曾经也有过同样的担忧，不过快法务跟腾讯此前已经合作了一年多，测试后发现，广告精准度、流量转化率都是比较高的。
再来看市场格局的差异化，快法务强调的一站式服务，一来客户各业务的需求是链条性的，二来是可以增加服务频次。不过这样把竞争面也会扩大，夏文奇认为目前产生竞争的有三类：
第一种是一站式服务平台，从主站页面前端看上去跟快法务类似，但实际后端的服务系统、平台的运营体系、以及对供应商服务质量的把控上，就是体现各公司水平的地方。这里夏文奇强调了快法务后端的标准化系统，就跟“淘宝上的物流系统”一样，供应商可以在平台接单的同时，打通内部管理流程。
第二种是垂直类服务商，像是社保、财税等。相对这些竞争对手，快法务定位一站式，在产品的丰富度上有竞争优势。其次，平台＋自营的模式，会比单一模式考验团队基因，以及服务整合能力。
第三种是猪八戒、58赶集这类走平台模式的大公司，但他们目前更多在信息撮合阶段，提供的服务较弱，所以创造的价值也相对有限。
据悉，使用快法务的客户主要分三种，一类是初创公司，他们通常从注册开始购买一系列服务；再一类是发展型企业，大多在50—200人的规模，他们的需求通常在年报、知识产权等方面；还有就是大客户，像是山东橡胶集团、海航等，他们的诉求点就在于集中采购。
据夏文奇透露，在快法务平台上，卖的最好的是6000－15000元的套餐，从注册公司开始，到买地址、银行开户、申请商标、以及合伙人协议等。平台目前的付费企业有4万多，60%的客户在6个月内都会复购，每个月付费客户中，付费的老用户超过50%。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5064166.html
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快法务完成千万美金 B 轮融资，资本寒冬服务中小企业正当时？
2月29日，一站式创业法律服务平台快法务宣布，获得雷军顺为资本的千万美金 B 轮投资，A 轮策源创投本轮跟投。
快法务 2014年6月 网站上线，以法律服务为入口，为创业及中小微企业提供从股权合伙协议、公司注册、财税代理记账、商标专利、社保公积金、劳动人事、合同文书、投融资法律顾问等 “一站式” 企业服务平台，倡导整合共享律师、会计、工商代理人等服务者的去中介化模式。
在这种高度专业化的领域，服务的质量和价格是创业公司的关键竞争力。
快法务创始人兼 CEO 夏文奇对 36 氪表示，在保证服务专业化方面，他们采取了三个方面的措施：
①整合、招募、培养专业的人员；
②将需求与服务者优势进行匹配：没有人可以对所有领域都很专业。“我们会根据服务者的能力，赋予对应的标签，方便客户找到自己最需要的服务主题。除了平台层面的评估，我们还收集用户反馈，将服务主体的品质，包括专业技能，充分地呈现给新的用户，确保服务标签的准确性、真实性。” 夏文奇表示。
③利用技术手段提升用户体验：我们提供的服务，服务周期都比较长。我们充分发挥自己的优势，通过技术手段，固化 / 优化流程，进行节点控制，并在每一个节点通过技术手段给客户提供立体的（短信 / 微信 /H5）信息推送，确保客户及时了解服务进度和服务结果。
而在提升价格竞争力方面，“通过技术手段持续优化，减少服务者在低价值环节的时间浪费。” 夏文奇告诉 36 氪，“举一个例子，传统的商标代理机构，流程处理的人均效能大概只有 200 单 / 人；我们可以达到 1000 单 / 人。”
来自快法务的数据，目前有 173 个产品与服务，主要覆盖工商、财税、知识产权、人事社保、法律五大领域，服务覆盖北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、南京、苏州、厦门、宁波、重庆、天津等 12 个城市，注册企业客户近 10 万，而其中付费会员数已超过 5 万。
不过，目前资本寒冬袭来，“A 轮死”、“B 轮死”、“C 轮死” 等等，创业公司已经有 “八百万种死法”。这样的市场环境，会不会影响快法务这类企业的成长空间？
“创业公司其实并没有减少，只是不靠谱的创业项目少了。我们现在所占的市场份额还比较小，即使市场收到冲击，对我们而言也只会更好。” 夏文奇反倒认为现在机会倒是来了，“资本寒冬下，用户更需要高性价比的、靠谱的服务。借助技术手段，我们可以实现很好的成本控制，这样才能取代传统行业粗犷经营的，手工作坊式的模式。”
本轮融资完成后，快法务主要在 “做深”、“做广” 方向继续打磨平台服务体系。“做深是对现有服务及延伸服务持续优化，提升给客户更好、更高性价比、更具特性的服务；做广是延展我们的业务，为客户提供一站式、全方位的服务。”
原创文章，作者：刘涌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5043845.html
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用友畅捷通发布小微企业的财务及管理服务平台，PK 快法务等
畅捷通是用友针对中小企业的一个重要的布局，2014年6月26日成功登陆香港主板（股票代码：01588）。
畅捷通的官方介绍：
“畅捷通财务及管理服务平台，为针对小微企业提供财务专业化服务及信息化服务的平台，致力于建立“小微企业服务生态体系”，广泛建立与各种专业服务机构及个人，以及ISV的合作关系，共同为小微企业提供良好的服务。平台服务范畴主要包括以代理记账报税为核心，涵盖审计、社保、工商代理等范畴的财务专业化服务，以及以提供财税知识、培训与交流等咨询服务的会计家园社区、专业的会计核算软件和针对小微企业的进销存等其他信息化服务。该平台的建立在一定程度上改变着中国整个财务服务产业。同时，这也是基于互联网的全新业务模式。”
近日，畅捷通上线了新的小微企业服务版本，看起来跟其他的如快法务等非常像吧~
不过畅捷通核心是以自己家的财务入手，其他使用平台的模式进行切入，引入更多第三方的机构对客户进行服务。用友网络董事长兼 CEO 王文京表示，入驻平台的服务商都是有政府批准的相关资质的，这就可以给小微企业提供规范的记账核算，以此为基础，才能享受到政府相应的扶持政策。
目前，平台正在跟一些电子发票和税务工作进行对接，后期将为企业提供更全面的服务。
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“快法务”推出在线问答app“来问律师”，要做法律行业的春雨医生？
曾报道过“快法务”，这是今年 6 月 1 日上线的一家为创业公司提供与公司注册、合同文书、财税代理等业务相关的非诉讼法律服务的互联网法律服务提供商。快法务主要做了两件重要的事情：第一，把法律服务这种非标业务中中相对标准化的服务项目找了出来，并且通过对运营规则、运营流程的控制让自身服务尽可能标准化；第二，采用整合共享律师的轻公司模式，但同时通过一套评分机制来规范律师。
上线半年后，快法务紧接着推出了一个移动端问答咨询类 app：来问律师。用户随时随地可以咨询个人（C 端）或者公司（B 端）两个大类下的任何法律问题，专业律师针对问题提供解答，并且这个过程完全免费。 从模式来看，与春雨医生非常相似。
法律服务很大一部分是由咨询构成的，即使把这项服务搬到了互联网上，依然会有很多用户是带着问题而来并急于寻求解答的。因此，整个问答流程的快捷与高效优化是 app 的重点。“来问律师”目前提供的是异步的问答机制，当用户编辑完一条问题之后，继而选择这条问题的所属分类，然后便可以提交。目前，“来问律师”可提供的个人类法律咨询服务包括：婚姻家庭、交通肇事、劳动争议、债务纠纷等；公司类服务则包括：公司注册、投资融资、股权期权、合同事项、知识产权等。
法律垂直领域和医疗健康领域类似，都需要让专家来介入。来问律师基于快法务的律师运营流程、规则以及评价体系，做了一些改进。
与快法务一样，来问律师使用整合加盟的“轻介入”形式发展律师，通过一套律师资质审核、评定标准作为加盟门槛和考核指标，使用标准化培训来保证服务质量，同时使用“用户评价 + 律师积分和等级”体系来监督律师服务。我的理解是，在快法务整合了一批律师资源后，团队又对这些律师的价值进行了二次开发。
针对每一个咨询，系统都会根据律师的擅长领域与所在地区等标签，对问题进行筛选，让问题精准推送到最适合解答的律师面前。每一次咨询结束后，用户都可以对律师的服务在“响应速度 / 服务态度 / 专业程度”三个维度进行评价，而用户评价与解答采纳率都会影响律师积分。积分转化为律师等级，可以综合显示一名律师的服务水平与能力，积分和等级体系也作为律师服务监督的重要指标。同时，“来问律师”还加入了律师同行评价功能，增加律师之间的相互促进。
目前，律师提供的服务是免费的，那么如何让律师获益？一个健康的生态应该是用户—服务者—平台本身，三者都可以获益的有效循环。一方面，来问律师会给律师一定的补贴；另一方面，案源转化是来问律师能够带给律师的最直接的激励。律师自己通过平台与用户建立沟通之后也可以进行服务转化，给自己带来收入。只不过，现阶段的转化是非标准化的。在下一个版本中，来问律师会在平台上嫁接标准化的产品，律师直接通过这些标准产品获益。
[36氪，作者: 张雨忻]
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快法务
专门为创业人群服务的“快法务”获数百万美元A轮融资，由策源创投领投
专门为创业公司服务的在线法律服务商“快法务”今日宣布在 7 月便已获得策源创投的数百万美金 A 轮投资，九合创投投资人王啸本轮跟投。
这是一家为创业及小微企业提供从股权合伙协议、公司注册、财税代理记账、商标专利、社保公积金、劳动人事、投融资法律顾问等一站式的在线法律服务提供商。 其特点是：采取“整合共享律师”的轻模式，对接企业客户及律所律师两端的需求痛点，重新优化匹配供需两端。一方面为律师及合作商带来收入，同时也能让不同地区的创业者享受低成本的专业法律服务。
快法务于今年 6 月 1 日正式上线，在没有市场推广的情况下，上线一个月获得近 200 个创业注册客户，大部分客户付费购买相关产品体验服务。一方面，这得益于网站目标客群及产品的定位清晰，而互联网行业创业的需求又非常高涨；另一方面，快法务本身比较注重服务体验，不仅通过智能化法律服务技术将法律服务都尽量的标准化了，还在服务完成之后为客户提供一些有针对性的、潜在衍生需求的解决方案。
据知，快法务与策源创投双方也就聊了不到半个小时就确定了本轮投资。快法务创始人夏文奇透露说：策源创投一直在看在线法律服务行业，介绍项目中发现他们对行业趋势和产品理解已经非常深刻，只是还没有找到好的赛手团队。而快法务对产品和服务的想法和模式也是验证完的结果，加上创始管理团队比较靠谱有经验。这些因素应该是双方能在半小时“闪婚”的原因吧。
快法务的创始资金来自于其创始团队出资，而本轮融资完成后，快法务将把入账资金用在市场拓展、技术研发、服务运营几个方面。目前，快法务的业务范围覆盖北京和上海，接下来马上要覆盖其他一线创业城市。同时，十月份也会上线一批根据客户数据需求反馈而研发的新产品。
[36氪原创文章，作者: Claire]
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