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战略升级
纷享销客宣布战略升级，品牌更名为“纷享逍客”获E轮融资
由纷享销客举办的“纷享销客品牌战略发布暨融资新闻发布会”在北京召开。发布会上，纷享销客公布了E轮融资信息，这是其两年内的第四次融资，此次融资由中信产业基金和高瓴资本领投，前几轮投资方IDG资本、北极光创投、DCM创投再次跟投。
近两年，to C市场稍稍降温，to B市场却成了资本宠儿，融资、消息不断。国外如Dropbox、Slack等分别获得2.5亿、1.6亿美元融资；国内2015年SaaS领域企业融资近百起，金额近40亿元。当中也包括纷享销客，这家移动营销管理服务商两年内完成了从B轮到D轮累计近2亿美元融资。
发布会同时宣布了纷享销客的战略升级，其品牌更名为“纷享逍客”，纷享“逍”客由移动销售管理工具升级为一站式移动办公平台，具体表现为——
1.在产品认知方面：去销售化、去垂直化，推出终身免费的办公版产品，基础版本降低使用门槛；
2.销售管理业务方面：进一步强化CRM应用，推出全新改版的CRM应用，实现“销售流程可视化、业务管理数据化、工作提醒通讯化、工作智能卡片”等全新特征；
3.下一步布局：在构建客户人脉关系、用户图像及为用户提供商机上进行创新，通过大数据、云计算等技术寻找客源，提供客户舆情，使CRM从管理信息到推荐信息，来支持纷享逍客的用户。
这不是纷享逍客第一次提到平台，2015年获得D轮融资时，CEO罗旭便提到，纷享逍客将从工具迈向平台，并最终打造平台生态，纷享逍客也陆续推出如纷享百川等分销商、用户、企业合作伙伴、员工的平台，并通过开放平台为企业实现个性化需求、对接自有IT系统。
同时，纷享逍客联合创始人、COO李全良表示通过对纷享逍客原有协同办公（OA）及销售管理（CRM）业务的有机结合，“像Salesforce一般做深，像Slack一般做平台接入”，纷享逍客将逐步做到“通讯业务化、业务通讯化”。
这次纷享逍客升级为一站式移动办公平台也意味着纷享逍客对钉钉等办公协同服务商的宣战。
会中，纷享逍客投资方代表参与了圆桌会谈，分别对纷享逍客此次升级发表了意见。当中，IDG资本创始合伙人熊晓鸽表示，IDG之所以率先投资纷享逍客且不断跟投，其原因在于看到纷享逍客团队的执行力，同时，纷享逍客敢于转型、勇于改变，并认为纷享逍客每次转变都踩准了点。
关于纷享“逍”客
北京易动纷享科技有限责任公司成立于2011年12月，创始人兼CEO罗旭为新京报传媒前常务副总裁。纷享逍客是一家以销售管理服务为核心的SaaS企业，2013年6月纷享逍客拿到IDG资本投资的数万美元A轮融资，并推出其核心产品“纷享销客”。
本文作者宋耀东，来源：亿欧网
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战略升级
拉勾无奈转型：四处试错寻求想象空间
拉勾网在其2周年发布会上宣布，将由垂直在线招聘平台向互联网职业成长平台进行战略升级，计划在3年后公司招聘业务仅占整体业务构成的10%，而职业成长业务则占据90%。
拉勾网CEO马德龙现场高调宣称，“我们不满足只是帮互联网人换工作了”，希望在现在业务的基础上，搭建一个帮助互联网从业者的平台，这是招聘行业深化服务的必然趋势。
也就是说，拉勾已不愿只做招聘业务，而是转变为集合招聘、人脉对接和培训于一体的互联网从业者职业成长平台，此外，还将成立成长商学院。
拉勾的平台野心不小，但是审视后即可发现，凭借拉勾现有的互联网垂直招聘业务，与智联、51job甚至猎聘相比，已出现较为明显的天花板，无法再支撑高达1.5亿美元估值，只能四处试错，寻求新的想象空间。
笔者认为，拉勾在互联网招聘领域拥有一席之地，但也就是因为其过于垂青小众细分市场，导致市场想象空间不足。即使像马德龙表示的那样，拉勾平台上每天面试的人数有1.8万人，一天就能解决五所高校的就业问题。
然并卵，拉勾在非互联网领域毫无建树，这种自我设限的极端垂直细分，刚开始可能聚焦，但当公司不断发展壮大，逐渐成为发展的枷锁，如果不能尽快洗白身份，到头来可是要搬起石头砸自己的脚。
拉勾转型实属无奈，与婚恋网站类似，包括拉勾在内的招聘网站始终难以摆脱一锤子买卖的悲哀，那就是用户在平台上需求得到满足后，很难再有理由回归，招聘网站用户更多是正在找工作的失业者，消费信心值得怀疑。
拉勾的“亡羊补牢”，只能被视为留住客户的无奈之举，包括应聘者和公司雇主。但转型后的拉勾正在思考如何从用户身上获利，这和之前服务用户从企业盈利的核心价值南辕北辙。甚至可以理解为，拉勾刚开始创业方向就已经跑偏，过于小众的市场，就是独吞，也没多大发展前景。
马德龙曾多次表示：拉勾引给C（用户）做产品，向B（企业）收钱，但还是靠出售广告和线上资源，并没有特别之处，摆脱不了传统招聘网站的困局。
面对这样的尴尬处境，拉勾转型似乎又沿袭传统综合招聘网站老路，加入了线下职业培训战局，这注定又是一场惨烈混战。
资料显示，目前中国有500万左右互联网从业者，平均跳槽周期为18个月，每月约有30万互联网人才求职。市场蛋糕如此之小，再加上多个玩家分食，尤其是社交网络如此发达的今天，想养活一家市值近10亿公司，很难很难。
如果按艾瑞咨询统计，情况可能更加悲观。2015年整个网络招聘市场规模约50亿元。而智联2014财年实现营收10.8亿元，前程无忧预计今年收入则近20亿元，二者已占据大半壁江山，留给其他玩家的机会太少，而猎聘和脉脉的异军突起，想象空间似乎要大的多。
拉勾面临的处境，也是不少创业者面临的集体难题。创业之初，为了做到小而美，创业者往往会选择一个垂直细分的领域切入，初衷看似理性。然而随着创业公司不断发展壮大，如果不能适时调整发展战略，进行多元化布局，很容易作茧自缚。
“拉勾转型在此之前没有敌人，在此之后没有对手。”马德龙的霸气让人侧面。一天就能解决五所高校的就业问题理论上可行，但成立只有两年拉勾如何渡过目前困境，的确让人捏了把汗。
来源：虎嗅网
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