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捷财
轻松财税获2300万元Pre-A轮投资，新产品“捷财”帮助企业寻找合适的财务专家
【来源：猎云网（微信：ilieyun）】文/耿晓铭
今日，轻松财税创始人邓礼政透露，公司已于2016年10月获得2300万元Pre-A轮融资，投资方是华映资本。资金主要用于充沛产品线和市场推广。
轻松财税将企业的财税工作分为记账报税、税务筹划、财务咨询三个从低到高的层次，并运用互联网思维进行相应的产品布局。在记账报税领域，轻松财税研发出了一个可以称作“会计工厂”的IT系统，将会计工作流程进行了拆分，制定出了标准化的流水线作业程序。在税务筹划领域，轻松财税推出了“捷税宝”，制定了不同场景下标准化的节税解决方案，并帮助企业落地执行。在财务咨询领域，轻松财税则推出了新产品“捷财”，撮合中小企业和高级财务人员建立连接并达成服务交易，帮助中小企业找到合适的财务专家。三种产品相互协作，建立了比较完整的服务链条，可以满足企业财税工作的主要需求，让轻松财税的市场竞争力值得期待。
谈及研发捷财的原因，创始人邓礼政表示，捷财是轻松财税战略发展中的高级层次服务，可以应对中小企业和财务专家之间的信息断层。一方面，中国虽然有约1500万的财务工作人员，但是能够达到财务经理级别的只有大约30万。这些财务专家大多在大型企业工作，在搭建了企业的财务工作框架之后，其实自己的工作时间并不是很忙，他们也有接触更多中小企业并让自己的专业知识变现的需求。另一方面，中小企业有财务咨询需求时，缺乏资源接触高级的财务专业人士，往往花费了很多精力却达不到想要的效果。所以邓礼政希望通过捷财将财务专家和中小企业联系起来，让财务专家的专业知识价值得到延伸，也让中小企业省时省力地获得专业财务咨询。
捷财于2016年12月初上线，目前有51位财务专家，包括5位捷财的全职工作人员和46位兼职工作人员。捷财将财务专家分为财务经理、财务总监和财务合伙人三个层次，分别对应500元每月、1000元每月和2000元每月的薪酬标准。其中，财务经理需要具备负责过一家企业财税工作的管理经验并具备良好的沟通能力，财务总监需要具备负责过一个集团或多家企业财税工作的管理经验，财务合伙人必须是500强企业的专业管理人才或者有创业经验处理过融资事宜。
用户可以在捷财上发布需求，通过企业介绍、专家要求等信息寻找合适的财务专家。一方面，捷财客服人员可以和用户进行沟通，帮助用户完善信息并推荐合适的财务专家；另一方面，用户也可以根据擅长业务、专家等级、所在地区等筛选条件进行自主选择。当用户和财务专家达成签约后，可以根据需求在线上或者线下开展咨询，但是咨询结束后，财务专家必须将咨询问答记录输入到捷财系统中，在捷财平台进行确认并获得用户评价后，财务专家才能获得报酬。
捷财也设置了“发现”版块，主要包括“评价”、“好文”和“信息”三个模块。评价模块主要记录各个财务专家在捷财上的服务踪迹，既可以帮助用户找到合适的财务专家，也可以监督财务专家促使其不断改善。关于好文和信息模块，邓礼政表示，在财务咨询过程中，财务专家会遇到很多重复性的问题，为了提高服务的效率，所以考虑以文本的形式将这些问题进行标准化的回答。对于难度较小的、涉及到企业基本财务工作方面的问题，回答会放在信息模块，阅读是免费的。在未来，捷财会考虑将信息模块做成半社区化的功能，促进用户和财务专家之间的互动。对于难度较大的、涉及到企业商业判断的问题，回答则放在好文模块，阅读是付费的。但是用户在购买文章后可以分享给他人进行付费阅读，分享者会得到付费70%的分成。这对于捷财来说，也是知识传播和品牌传播的一种途径。
目前，捷财的注册用户超过了2000家，其中40多家是已经进行付费咨询的用户。在商业模式上，捷财目前的盈利主要来自两部分，一部分是从财务专家的咨询报酬中抽取20%的佣金，一部分是从财务专家的文章付费中获得10%的分成。
邓礼政还提到，在财税工作领域，不仅存在中小企业和财务专家之间的信息断层，还存在基础财务人员和财务专家之间的信息断层。随着信息技术的发展，基础财务人员的工作很大一部分会被软件替代，他们也有向财务经理发展的需求。传统的培训机构往往可以辅导他们考证过级，但很难对他们进行实战培训。当捷财的专家数量和咨询案例不断增多，可以成为基础财务人员学习实战经验的平台。
关于未来的发展，邓礼政表示，随着捷财的上线，轻松财税的产品线基本完善，接下来主要是进行产品的运营推广，在未来的用户服务中，再根据反馈逐渐完善产品。轻松财税三个层次的产品可以进行协同，并且公司也有专业的财务人员进行工作框架和流程的搭建，目前又获得了2300万元的融资，邓礼政对公司产品的竞争力充满信心。
目前公司团队大约有150人，其中创始人邓礼政，本科毕业于上海交通大学会计学专业，曾在阿尔卡特、普华永道、安永中国等公司工作，曾为阿里巴巴、巴斯夫、雀巢、中粮集团等大型企业提供咨询服务，2008年创立上海普道财务咨询有限公司，2014年开始向互联网创业转变，创办了轻松财税系列产品。
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轻松财税推出新产品“捷财”，目标是为企业找到合适的财务外脑
在轻松财税创始人邓礼政看来，企业的财务问题其实是可以进行分层的，先是基本的记账报税，再是节税，最后是相应的财务咨询，例如财务分析、资金管理、企业在税务方面是否合规。现在大部分的创业公司都在做企业的底部的记账需求，而头部的财务咨询需求，却涉猎甚少。而这些头部需求，其实对于企业财务决定是有很大影响的，甚至还有可能成为企业财务软件或者其他资源的采购入口。
而传统的大部分的财税咨询公司的业务发展情况都是由其合伙人的时间上限所决定，这些公司的合伙人大多都成了公司的销售。于是如何让非标准的财务工作通过各种方式标准化，才是创业公司的发展机会。
对于这个问题，轻松财税在近期推出了“捷财”这款交易撮合型软件产品。简单来说，捷财就是想将有需求的企业和专业能力过硬的财务人员连接在一起。
邓礼政介绍，此前企业有财务咨询需求时，往往只能通过企业主的人脉资源来寻找，而这种方式的缺点在于，企业能够接触到的专业人士很少，而这些财务人员所具备的专业知识能力又不一定与企业目前的需求所契合。
而捷财的做法是，先通过客服人员与企业主进行沟通，梳理其需求，然后再根据企业的规模、行业、所处的阶段，在平台上为他们匹配相应的财务专家。目前，捷财平台上的财务专家多为500强企业的财务人员，在他们进驻平台之前，捷财的工作人员都会与之进行线下一对一的沟通。
“这些财务人员在平日里并不是特别忙，除了工作之外，他们会花很多的时间进行社交，扩大自己的人脉圈子，寻找一些资源。同时，他们也会有知识变现需求。大部分人的年薪都是在30万元上下，而换算成时薪也就是是150元左右。”邓礼政表示，“而在捷财平台，他们能获取更高的收益。”
现在捷财平台的定价标准为财务合伙人级别是2000元/人/月，财务经理级别是500元/人/月。而标价中的一个月其实也就是每月2小时。对此，邓礼政解释道：“有经验的财务人员的工作效率比普通会计人员会高很多，每个月2个小时足够了。”按照这样标准来计算的，如果一位财务合伙人级别的专家在平台上每月服务20家企业，一个月的收入也有4万元。
据介绍，在捷财产品上线2周时，平台上便已有了几百家企业，和四、五十位财务专家。而这些都是通过口碑传播、朋友间相互介绍而获取的客户。邓礼政告诉记者，未来轻松财税也会进行相应的推广，争取在一年之内让平台上的财务专家达到5000人，企业达到十万家。
至于所有撮合交易型平台都可能会面对的跳单问题，邓礼政则表示：“目前平台上的财务专家，我们都是面聊过的，大家也互相认识。这些人都是受过高等教育的，不会为了几百块钱就跳出平台。当然，我们平台也会提供一些相应的服务，用服务来吸引他们。”
商业模式上，捷财平台目前采取的方式是收取佣金。而在未来，捷财则有可能会采取知识变现的方式，“现在中国的会计人员有1500万，但财务经理可能就只有30万人。这些会计人员肯定是希望未来能够向财务人员转变。”
另外，对于企业记账报税、节税等需求，轻松财税也推出了相应的产品。
在基本的记账报税领域，他们将将原来会计独立完成的工作流程拆分成收集报表、整理材料、录入、记账、出报表、报税、回递等十二道工序，并开发出一套相应的IT系统。销售负责获取客户、收集客户需求，会计在这套体系里只负责复核等关键步骤，维护客户关系的工作交给客服人员完成。在这个领域，36氪此前报道过慧算账、有序科技、云帐房、账王、账益达、易代帐、大账房等企业。
在节税方面，轻松财税也推出了“捷税宝”这款产品。根据客户的需求，轻松财税划分出了为工资、分红、提成节税等8个场景，并针对这些场景提出相应的解决方案。然后，轻松财税再去培养“节税官”，让他们掌握这些知识，并为企业提供免费的节税咨询服务，提供方案，最终说服客户来购买相应的执行。根据邓礼政的介绍，这8个场景基本能够覆盖中小微企业 90%的需求，而在这种模式下，轻松财税一个月也能培养40个“节税官”。
目前，公司已有150人规模，总部位于上海。在2015年8月，轻松财税也获得了峰瑞资本1300万元天使投资。
来源：36氪，作者：土，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5060876.html
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