-
目标和关键结果
【美国】OKR平台WorkBoard已经完成了3000万美元的C轮融资
WorkBoard是一家为其他公司提供目标设定和管理软件的SaaS初创公司，它此次宣布，已经完成了3000万美元的C轮融资。据Crunchbase称，新资本成立不到一年，这家初创公司就完成了2300万美元的B轮融资。WorkBoard迄今已获得了6660万美元的融资。
安德森·霍洛维茨（Andreessen Horowitz）的 戴维·乌列维奇（David Ulevitch）领投了这一轮融资。微软M12、GGV和Workday Ventures参与了该轮融资，这两家公司均在前几轮融资中就向该公司投入了资金。
为什么WorkBoard在B轮融资发布仅10个月后就宣布C轮融资？这就是我们想要知道的。事实证明，答案是增长。
发展迅速
这家公司发展迅速，对风险投资阶层来说是一项有吸引力的投资。然而，如果我们不理解为什么它会像现在这样快速增长，用数字来解释它的增长是没有用的。
WorkBoard向其他公司提供软件和服务，这些软件和服务涉及他们如何根据计划来跟踪进度。更简单地说，WorkBoard帮助其他公司设置和利用OKR，OKR是代表“目标和关键结果”的首字母缩写。
简单地说，OKRs是一个规划框架，它帮助公司明智地制定自己的路线，并跨更小的任务执行，这些任务加起来就是他们想要去的方向。你在一段时间内完成了“关键结果”，这些结果最终形成了你的“目标”。
这是建立公司计划系统的一个很好的方法。OKRs在硅谷很受欢迎，谷歌在那里推广了这种方法。
据首席执行官德德雷帕克纳德（Deidre Paknad）称，在2018年将年度经常性收入提高3.5倍后，WorkBoard在2019年的ARR再次增长了两倍。经过深思熟虑，WorkBoard于2017年12月完成了A轮融资。当时，它可能拥有100万到300万美元的ARR，对于一家正在进行第一轮机构（定价）融资的初创企业来说，ARR的范围很广，但很正常。鉴于其2018年和2019年的3.5倍和3倍的业绩，从A轮投资开始，该公司的ARR现在可能超过2000万美元，可能接近2500万美元。
因此，如果今年能翻番，这家初创公司可能会在2021年开始接近IPO规模，前提是其增长能够保持下去。
关于这一点，我问帕克纳德（Paknad）她的市场，特别是关于她和她的雇员在市场教育方面要做多少工作。他们是否必须将OKR的福音带给公司，将其出售给他们，然后出售其软件？还是需要传授OKR本身的问题？
这位首席执行官表示，“五年前”销售OKR软件比较困难，因为“十年前”对“教育的需求”非常强烈。各公司对PowerPoint和类似的过时工具的热爱依旧。但是，对“教育的需求迅速下降”，帕克纳德说。
她说，根据她公司的经验，“人们越来越认识到，如果您想推动明智的增长，而不是不惜一切代价实现增长，那么公司将需要使组织中的每个人保持一致，并且您需要能够看看他们在什么方面保持一致。”
OKR是尝试这样做的自然且经过充分探索的方法。
根据我们了解的常见SaaS指标，这种市场变化帮助该公司实现了非常高效的运营。Paknad告诉TechCrunch了一些事情：
WorkBoard具有“高效率”的企业销售周期，在“不到60天”内完成了“平均交易额为数十万美元”的新客户。
自2019年初以来，其“平均交易规模已增加了一倍以上”。
WorkBoard在销售和营销成本上每花费1美元，公司就会产生“大约2美元的新ARR”。（这比SaaS公司在1美元的新销售和营销支出中产生的平均ARR的0.86美元要好得多。）
而且，这一轮融资不需要，Paknad告诉TechCrunch，她“从3月份起还没有花掉2300万美元”，但它决定增加资本，因为“机会真的正以我们希望的方式展现”，她的公司“有机会拥有真正确定的企业领导层”
投资者视角
TechCrunch给WorkBoard的最新首席投资者Ulevitch打了电话。Ulevitch称Paknad为“一股自然的力量”，他“与顾客建立了真正的联系”，这一切都很好。
在WorkBoard于2019年3月进行的B轮融资后，Paknad告诉Ulevitch，她的公司今年将增长三倍。这样做的时候，乌列维奇说他不想再等待便将钱投入公司。这项投资很快就达成了协议，安德烈森-霍洛维茨（Andreessen-Horowitz）的投资者指出，这笔交易的生命周期大约有一个月。
这一轮不难搞清楚。快速增长、高效的SaaS公司让投资者梦想着下一个Slack。让我们看看在2020年，WorkBoard是否能翻一番或翻三番。如果是这样的话，我们将与Paknad谈论退出和IPO，而不是中型、中期的融资。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Alex Wilhelm
来源：https://techcrunch.com/2020/01/16/workboard-triples-again-in-2019-raises-30m-from-a16z-to-celebrate/
-
目标和关键结果
【美国】OKR公司Ally获得了1500万美元的B轮融资
总部位于贝尔维尤的初创公司Ally今天上午宣布了B轮融资，由Tiger Global领投了1500万美元。这家专注于OKR的软件初创公司在7月（八月宣布）进行了A轮融资，由Accel领投了800万美元。
起源
Ally创始人Vetri Vellore过去曾在Microsoft工作，解释了他新公司的所在地。（微软总部位于附近的雷德蒙德。）尽管Vellore在软件巨头那里呆了十年多，但他还是想自己建立一家公司。
因此，他创立了Chronus，后来将其出售给一家私募股权公司。顺便提一下，Chronus专注于指导，Vellore说他在Microsoft得到了很多指导，他认为这具有“超高ROI”。
Vellore对人们工作方式的兴趣包括了解产品开发是如何变化的，即软件开发模型是如何从瀑布方法(大型的、不规则的发布)转变为敏捷方法(小型的、快速的发布)的。
为了寻找有关业务如何变化的其他模型，Vellore遇到了OKR，这是一种用于公司计划的简洁方法。
OKRs
“ OKR”是“目标和关键结果”的首字母缩写。这个概念很有名（由于Google的帮助），虽然执行起来比较棘手，但是有些容易理解。每个目标都有许多关键结果，通常会在下一季度实现这些目标。
一家糖果公司想要成为世界上最受欢迎的糖果公司，可能会有一个目标，那就是用新食品来取悦顾客。因此，它可能会为此目标设定关键的结果，例如在该季度发明和销售三种新包装的美食，在整个产品线中维持其当前的客户满意度得分，并添加新的会员模型以进一步巩固自身地位进入消费者的口中。
每个关键结果应随季度进展情况进行跟踪，以帮助有问题的OKR指导的公司在实现其目标时对其自身进行评级。在本季度末，对每个关键结果进行评分，为每个目标提供最终得分。
这在理论上很简单。在实践中，设置智能okr比你想象的要难。不仅让员工参与规划模型，而且定期跟踪他们针对关键结果所做的努力，这可能会令人厌烦。
Ally希望使这一切变得容易一些。根据Vellore的说法，该公司希望通过集成到Slack和其他日常使用工具中，“使人们轻松进入OKR”，帮助员工制定明智的目标和关键成果并保持最新状态。
三轮，一年
回顾一下，Ally在一月份完成了300万美元的种子轮。接下来是今年夏天的800万美元A轮融资和此次的1500万美元B轮融资。当被问及为什么他再次募集资金，以及Tiger Global为何领投这样相对温和的融资时，Vellore说，领投Ally的A 轮融资的Lee Fixel，向他的前任雇主（Tiger Global）介绍了该公司。
项目进展很顺利，Ally现在完成了1500万美元的融资，而不是Vellore假设的可能在一年半的时间里获得3000万美元的融资。
Ally的A轮投资者将他介绍给了一家大型对冲基金，他很快决定将资金投入Ally，因为这看起来像是一个有吸引力的赌注。在2019年，比正常时机更快速的风险投资并不罕见。
Ally表示希望为企业的运营建立一种“操作系统”，因此正在迅速招聘（第三季度员工人数翻了一番）并扩大了客户群（同期有100个新客户）。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Alex Wilhelm
来源：https://news.crunchbase.com/news/ally-raises-15m-series-b-to-scale-its-okr-focused-service/
相关链接：【美国】OKR公司Ally完成800万美元A轮融资
扫一扫 加微信
hrtechchina
