金融
普华永道：中国科技行业进入B端赋能时代
9月4日，普华永道发布的《科技赋能B端新趋势》白皮书，研究显示，中国移动互联网在消费者端（以下统称“C端”）的创新空间不断缩小并随之细化，商业模式已呈现出由C端创新逐渐向企业端（以下统称“B端”）创新转变的态势。科技企业（以下统称“T端”）赋能B端、服务C端（以下统称“T2B2C”）将成为未来主流商业模式，以阿里巴巴、腾讯、蚂蚁金服、百度、平安、小米等为代表的平台生态体系已初具格局。
中国科技企业在2025年市值预计达到40万亿至50万亿元人民币，T2B2C模式将成为科技行业服务B端的利器。
普华永道中国金融业管理咨询主管合伙人张立钧表示：“过去20年，中国科技企业蓬勃发展，围绕医食住行玩等多个C端应用场景涌现出众多独角兽。但随着C端获客成本攀升、场景重复、客户粘性下降，C端科技企业的创新空间已逐渐饱和。同时，与美国相比，中国虽然同样有数千万B端中小企业需要科技服务，但缺乏像甲骨文、SAP、微软这些重量级企业端科技提供商。未来B端市场蕴藏巨大商机。”
T2B2C平台赋能模式是指T端具有整合C端资源的能力，能围绕C端客户特征识别有效场景及相匹配的产品与服务，T端向B端开放融合消费者洞察、自身技术能力及产品服务的平台，由B端调用T端的技术、服务及渠道资源，提升运营效率、降低成本，进而提升C端体验及粘性。T端与B端共同重构服务体验、推动产业升级，T2B2C形成闭环，成为市场发展的助推器。
该白皮书指出，中国T2B2C模式目前在技术和资源效应的积累已实现质的突破，未来将主要利用科技企业面向C端的需求整合能力，以及更加成熟的技术输出，进一步挖掘B端的商业价值。
“随着未来C端需求升级及“中国制造2025”等政策的推动，随着行业深耕和泛行业拓展，以及多元科技应用场景不断开发，中国T2B2C市场未来将进一步增长，发展空间巨大。”张立钧说。
基于目前科技在市场上的应用及对未来趋势的展望，该白皮书分析指出，T2B2C呈现出平民化、纵深化、生态化三大趋势特征。分析显示，T2B2C可以针对大企业及中小微企业的需求与痛点，提供差异化的解决方案，使科技赋能行业走向经济适用化，最终覆盖“全民”。另外，科技与应用的创新推动了T2B2C模式在各行业的渗透和发展，物联网、人工智能、区块链、云计算和大数据（“iABCD”）将成为赋能B端的五大科技，加速助力行业转型升级。普华永道预计未来十年将迎来一个技术渗透全行业的深度发展期，科技渗透率最高的行业为TMT、金融、零售、医疗及交通运输等。
同时，该白皮书强调，T2B2C各平台竞争激烈，“平台玩家”正由过去的科技企业主导，转向产业与科技企业并举发展，市场格局向多元化发展。T2B2C发展带来的多平台生态已初步形成格局，不同平台在核心能力与赋能行业方面各有侧重。其中，阿里巴巴、腾讯、蚂蚁金服、百度、平安和小米等为代表的新兴生态平台，构筑了中国科技企业赋能B端赛道上的新格局。
展望未来十年，T2B2C将深度融合新兴技术，助推企业由“寨”造转型“智”造。中国企业，尤其是科技企业近年来开始深入底层技术研发。B端赋能将从1.0初级企业服务、2.0技术产品赋能进阶到底层技术改造3.0阶段。中国的研究创新活动将从商业模式创新向底层技术创新转型，并逐步将更多基础科学研究成果作为科技创新的核心竞争力。
报告指出，科技对B端赋能水平，将成为国家间竞争的决定因素，包括中国、美国、欧盟国家在内，近年来纷纷进行“中国制造2025”“再工业化”、“数字强国”等战略布局。
就中国而言，T2B2C还将助力供给侧改革。2015年中央经济工作会议提出供给侧改革，指出由于产业升级滞后于消费升级，需要在低端去产能、去库存，在中高端降成本、补短板，实现由低水平供需平衡向高水平供需平衡跃升。而科技企业赋能B端未来将会在不同方面响应政策，如iABCD在相关利好政策驱动下，将在不同领域实现科技商用化结晶，发展空间广阔。
张立钧点评道：“西方国家引领了人类过去200多年的工业及科技革命，使世界的经济中心由亚洲转移到欧美。中国通过过去40年的改革开放，及近几年“互联网+”在C端的商业模式创新及广泛应用拉进了与西方国家在技术领域的差距。展望未来，中国将继续借力全球最大的消费群体与市场，培育并加速新兴科技商业化应用的转换并服务于各个产业链，使亿万B端中小微企业及各级政府能够负担并使用最新的科技成果，最终在这一轮的智能工业与科技革命中脱颖而出。”
来源：普华永道：中国科技行业进入B端赋能时代
金融
趣链科技完成15亿B轮融资，迈入准独角兽队列
来源| 雷锋网
近日，上市公司新湖中宝披露，其全资子公司新湖智脑投资拟通过受让出资额及增资的方式，合计投入约12.3亿元增持杭州趣链科技有限公司（以下简称“趣链科技”）。
在本轮出资额转让及增资中，趣链科技的新增股东包括国投高新、理想国际、兰石投资、永滈投资、景喆投资、汇仁文曲投资等。
也就是说，趣链科技此轮投资结构是混合了国家投资机构、上市公司和传统基金。
据了解，趣链科技此次融资总额将超过15亿元人民币（约2.26亿美元）。
公开信息显示，新湖中宝的此次增资不构成对趣链科技的收购，融资完成之后，趣链科技继续由创始人团队控制并负责战略制定与日常运作。
企业服务
创立于2016年，趣链是国内一家专注联盟链研发，为金融机构提供服务的技术公司。他们通过共识算法优话与创新、零知识证明、隔离共识等技术来解决前述问题。
据介绍，趣链最成熟的应用分为两类，包括数字资产类，比如供应链金融、ABS、债券等与数字存证类，比如合同、保函等。
与它们达成合作的金融机构有中国农业银行、光大银行、银联、上海证券交易所、中国银行间市场交易商协会、浙商银行等。
金融
在线职业教育进入赛道细分时代？Hi-Finance 要服务金融从业者们的终身学习需求
根据领英发布的一份报告，中国金融业人才的平均在职时间为 28.3 个月，比其他行业更短，并且正在逐步缩小，一个特征在于，各个金融机构流出的人才中，有 82% 选择留在本行业，远高于其他行业的平均水平。不过，即便在行业内流动，金融行业从业者也需要持续学习才能跟进快速变化的行业动态，此外，和大多数职业类似，自学能够解决理论知识的获取，但存在和实务脱节的短板。Hi-Finance 是我最近接触到一个金融细分领域内的在线教育平台，以 to C + to B 的模式提供金融类学科的在线教育服务和内容。
对于 C 端客户，正如前面提到的，Hi-Finance 能够满足的是他们解决的是一个持续学习的需求。内容是在线教育产品的核心，目前 Hi-Finance 已生产制作自有版权的金融实务在线课程内容超过 150 门，在体系化方面，除了按基本的细分领域分类外，也包括软技能、硬技能、理论、实物、基础和高级等，这意味着，不论是从单门课程还是具体职位的成长路径都可以形成一套独立的课程。在内容生产上，和多数在线职业教育平台一样，采用的是“内部教研+兼职导师”的模式，这部分导师均为行业内一线的资深从业者。至于费用，用户既可以单独购买某一门课程，也可以以 399 元/年的会员费用观看线上的所有课程。
Hi-Finance 的 B 端用户主要分为两类，一类为得到、网易云课堂这类内容平台，Hi-Finance 入驻平台，根据需求制作内容，另外一类为企业内训需求，混业经营是近些年金融企业的一个趋势，从单一业务向多元业务发展的同时，金融企业对内训的需求加大，对员工有了再培训的要求，对于这类用户，Hi-Finance 会根据企业的实际需求进行课程定制，目前已经和超过 30 家 B 端用户形成了合作，和 B 端用户合作的最主要优势在于内容和用户的沉淀。
金融行业职业教育在线化的空间到底有多大？从渗透率来看，根据 HCR 发布的《中国在线职业教育白皮书》，金融行业的职业教育渗透率为20.8%，仅次于 IT 职业技术，在线化的渗透率为 4.9%，从用户基数来看，在 2014 年，国内的金融行业从业人数就已经到了 566.3 万人。
Michael 告诉36氪，如果从服务人群来划分的话，Hi-Finance 更像是一个职业后教育服务平台，金融领域内从业3~4 年及以上的从业者是平台的主力用户，正如前面所说，转岗、在混业经营的趋势下了解行业前沿是这部分用户进行在线教育培训的根本需求。
Hi-Finance 创立于 2015 年，创始人 Michael 曾为金融行业从业者，Hi-Finance 在去年年底完成Pre-A轮融资。
除了 Hi-Finance，关于金融细分领域的在线职业教育我们还介绍过领带金融学院、高顿网校、华尔微课等。从模式和定位来看，领带金融学院和 Hi-Finance 较为相似，重实务性内容，C 端和 B 端同时做，高顿网校定位于考证类的培训，偏华尔微课是新东方旗下华尔教育的线上转型产品，内容生产为 PGC+UGC 两种，业务拓展也包括了 B 端和 C 端两方面。
值得注意的是，像华尔这类财商类线下培训机构也正逐步寻求线上转型，因此，在金融在线职业教育这个小赛道里未来或许有更多玩家加入，线下转线上的机构优势在于教研团队和相对已经完善的内容体系，但具体到实操上，或许拥有一线工作经验的兼职导师对于 C 端用户的吸引力更足。
此外，不难发现，C 端和 B 端两条腿走路也是大多数机构的特征，和 B 端合作除了单价高、能够为平台的专业度背书外，在获客上也是一种由点及面的形式，而具体到市场竞争的节奏上，和 B 端之间的合作又考验的是团队的 BD 速度，在这一点上，除了需要高品质的平台内容外，又和销售能力形成一定相关性。
来源：36氪，作者：思齐，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5089132.html
金融
为从业者提供实务培训内容，「领带金融学院」如何做“金融版得到”？
金融行业的教育培训需求来自两方面：内因是中国金融行业处于成长期，科班金融知识与实务脱节，从业者面对快速变化的行业动态，必须持续学习才能免于淘汰；外因是监管层对机构培训从业者有要求，金融机构每年都有员工培训预算。以兴业银行为例，2015年兴业银行共投入银行培训费1.43亿元，平均每位员工培训投入为2700元。
领带金融是一家定位于“金融版得到”的金融知识服务商，同时面向C端和B端提供付费内容，公司成立于2014年，最初定位于“金融从业者的知乎”，不过，UGC模式导致内容质量参差不齐，领带金融又转为PGC模式的内容供应商。
领带金融的业务可分为金融在线教育平台、金融公开课及内训、金融会务服务三类。
在线教育平台“领带金融学院”于2016年7月上线，根据金融从业者在具体工作中需要的知识和办公技能，领带金融学院设计了3个板块的内容：微行业、微专业和微技能。领带金融学院的课程覆盖银行、证券、保险、基金、信托、租赁、保理等行业，包括资产证券化、PPP、供应链金融、小微金融等新兴的业务，截止到目前，领带金融学院已经开发了超过500门课程，课时超过2万分钟。
在线教育平台同时面向B端和C端服务。普通用户可以在线购买课程，流程与其他在线付费课程的体验类似，机构用户可以打包购买课程，领带金融学院为机构用户提供网校服务和内容服务，已落地的企业客户包括天风证券、远东租赁和华能信托等。
领带金融学院提供行业、产品和工具三个维度的内容
领带金融创始人陈新辉告诉36氪，为了保障课程内容的质量，领带金融会结合当下用户的知识需求，与业内KOL导师合作开发。领带金融运营了两百多个业务微信群，了解用户的课程需求之后，领带金融的知识管理部会找到监管机构或者金融机构内的老师，一起确认课程提纲，最后再录制课程，配套还会为学员提供文本教材和考核材料。每门课程从确定需求到最终产品上线，大于需要3个月时间。陈新辉介绍，领带金融学院已经与200多位讲师合作，其中准独家讲师20多人，90%的讲师都是部门总监及以上或者合伙人级别。
领带金融学院的产品线还包括直播课程、公开课、企业内训等，都是基于基础课程内容衍生的产品形态。
领带金融学院面向C端的课程定价从数十元到千余元不等，机构用户根据订购的课程数量，客单价从5万到10万不等，随着服务深度提升，客单价还有上升的空间。目前平台已有2万多付费用户以及20多家付费机构。
陈新辉认为，从专业程度最高的内容着手，获得从业者的认可，可以树立领带金融学院“专业”调性，进而形成平台势能，利于后期向更基层的金融从业者乃至学生群体扩张。
市场推广策略方面，领带金融将优先拓展金融机构。成为金融机构培训的内容供应商后，可转化机构内从业者成为C端用户，形成从点到面扩散过程。
领带金融学院目前团队约30人。据介绍，创始人兼总经理陈新辉毕业于财政部财政科学研究所，拥有管理学硕士学位，曾供职于Standard&Poors、中海信托和华能信托从事风险评估、项目融资和资产管理业务，主导完成的项目融资总规模逾50亿元。合伙人团队分别为来自银行、证券、公募基金、四大事务所及信托公司等机构的从业人员。
领带金融曾获得天使投资，目前正在进行A轮融资。
与领带金融学院类似的项目还有高顿网校、华尔微课。其中高顿网校以金融资格认证为导向提供在线教育内容，与重实务内容的领带金融学院存在差异，高顿网校成立于2014年，曾获得新东方A轮投资。华尔微课是线下培训机构东方华尔孵化的在线教育平台，同样提供B端和C端的付费内容，东方华尔曾在 2014 年拿到华映资本的 2000 万人民币融资。
来源：36氪 ，作者：林鲁比，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5085843.html
金融
搜客通：专注于销售人员的信息搜索和客户资源管理平台
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/唐博
对于从事销售行业的人来说，想要混的风生水起，行业信息和人脉资源都极其重要，缺一不可。刚刚入行的从业者，由于没有足够的经验和人脉积累，难以获取所需的信息，职业道路上的磕磕绊绊难免信心受挫。今天要介绍的搜客通或许能为销售从业者带来一些帮助。
搜客通是针对销售人员提供的一款业务发现、搜索以及社交分享的应用。基于大数据的分析和运算，用户可以快速发现和推送最新商机数据, 还可以分享自己的业务信息给好友。同时，搜客通还可以帮助用户管理客户资料、提醒跟进客户信息等等。
创始人张永昌告诉记者，在创业之初他和几个朋友一起做CRM。2009年的时候第一个版本上线，在西安地区做过一些推广，但是他发现很多人对CRM并不了解。“当时很多公司对客户管理软件没有一个概念，也根本不重视。”之后张永昌做了一些客户调查，他发现中小企业根本没有用CRM来进行公司客户资料管理的这个意识，不懂深度发掘和维护现有客户，他们最强烈的需求就是商业信息和客户资源。
传统的CRM工具复杂难用，销售人员难以上手,录入信息效率低下，这些都是其实施失败率居高不下的主要原因。当时很多销售人员获取信息的主要途径还是网页搜索，由于信息不准确和效率低下也带来了糟糕的体验。张永昌调整产品战略思路，“既然偏重的CRM模式短期内难以被用户接受，那就剥离出一个轻量级的模式，把客户最需要的商机搜索和信息获取功能加入进来。”
2013年，定位轻量级的移动销售管理软件搜客通上线，相比偏重量化的CRM而言，搜客通更偏数据发现和商机搜索。通过加入了海量的商业信息搜索功能，用户可以很据多条件综合定位搜索，只找自己想要的名录，精准搜索高质量客户信息。搜客通模拟各大网站的搜索条件，可以灵活组合，运用独特的自动拆分功能，突破原有的限制获取全网信息。可以随时随地纪录自己的重要客户信息，设置拜访提醒等多项销售必备工具。
除了搜索信息之外，搜客通还可以发布信息。用户选择自己的行业和所在地区，简单描述需求之后一键发布，获取想要的对接的资源，同时也可以进行悬赏。此外，由于很多时候客户接到的单子与自己的需求有差异或者其它原因而丢单或者甩单，造成资源浪费。在搜客通平台可以进行分享给朋友达到合作共赢，或者分享给其他用户获得提成收入。
在盈利方面，搜客通主要采用搜索功能收取年费的方式。目前，搜客通有16万多用户，从地域分布来看，主要集中在北上广和江浙地区，从事互联网和金融行业的用户最多。张永昌告诉记者：“整个团队现有9人，月流水5万左右，计划在明天6月份之前完场A轮融资。产品未来会向更加智能化和垂直细分化的方向发展。”
金融
金融垂直招聘平台“职业梦”完成 A 轮近千万美金融资
金融领域垂直招聘平台“职业梦”宣布完成 A 轮近千万美金融资，长安私人资本领投，乐视、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、Infinity Ventures Partners（IVP） 和 3 名金融机构高管跟投。创始人朱超透露，本轮融资将主要用于 B 端市场的拓展和新产品的研发。同时“职业梦”宣布已经启动A+轮融资，领投方为金融资讯平台“华尔街见闻”。
“职业梦”早期是一个金融领域的教育平台，今年开始转型金融领域的垂直招聘平台，定位包括应届生、实习生在内的 5 年工作经验以下金融从业者。据“职业梦”提供的数据，目前“职业梦” C 端注册用户 20 万，5年以上工作经验人才也占到了 10 % 的比例。
同时，“职业梦”也针对中小金融企业客户提供基于 SaaS 的外部人才解决方案，提供简历管理系统、视频简历系统等工具。朱超认为，在金融领域，人才不如互联网市场强势。对于垂直于金融领域的求职网站来说，“服务好 B 端，网站上有职位，用户就自己过来了。”
“职业梦”目前有 100 多名员工，“40 多个技术都在给 B 端做服务，还有一个 20 人的 B 端推广团队。” 目标是在年底把平台上的公司做到 5000 家，目前平台上有 1400 家企业。“职业梦”后续将继续人才数据分析管理、标准化人才培训等业务。同时，他们希望能够接入企业内部系统，完成外部系统服务到内部SaaS系统搭建的转变。
针对个人求职者，他们正通过把招聘的数据库和培训的数据库连接起来，提供针对性的职位、培训课程推荐服务。“如果系统之前看到一个人职业路径是 A - B - C ，那当它分析到一封 A - B 的简历，就会推荐 C 给这个人，同时告诉这个人你哪几个方面要补。” 在联合创始人黄海眼中，“求职 - 培训 - 求职”的闭环是“职业梦”一定要搭的，之后“职业梦”更多的会作为一个流量入口，把其他金融领域的培训服务拉到平台上来。
下一步“职业梦”还会涉足金融职场社交，“肯定不是人跟人之间随便勾搭那种纯社交，主要会以信息为导向，例如你要找在中信工作的人，或是咨询中金的信息，就可以在‘职业梦’上完成。” 在朱超看来，金融领域从业者本身就是一群社交需求极强的人，金融职场社交是一件自然要做的事。
职场社交市场目前已经相当热闹，“赤兔”、“脉脉”、“机遇”各显神通，这些 LinkedIn 的中国门徒一直要思考的是“如何持续让职场人士在平台上找到价值？”，这或许也是“职业梦”做社交要思考的问题。
来源：36氪，作者：饭遥
扫一扫 加微信
hrtechchina
金融
金融
金融
金融
金融
金融
扫一扫 加微信
hrtechchina
