-
3000万
【美国】专注于OKR的Gtmhub完成了3000万美元的B轮融资
今天上午，跨国公司Gtmhub致力于开发软件来帮助其他公司管理公司计划，该公司宣布已筹集了3,000万美元的B轮融资。本轮融资由Insight牵头，新投资者Singular和之前的LauncHub以及CRV。
Gtmhub大约在13个月前筹集了900万美元的A轮融资。当时，新资金大于之前的资金投入总额。该初创公司的新一轮融资（如其2019年A轮融资）以类似的方式高出其先前的融资总额。
Gtmhub如何筹集了这么多钱？总之，因为增长。
TechCrunch在其A轮融资时报告说，Gtmhub的年度经常性收入（ARR）同比增长了400％。Gtmhub首席运营官塞思·埃利奥特（Gethmhub首席运营官塞思·埃利奥特（Seth Elliott）告诉TechCrunch，该公司的ARR去年增长了三倍（从2019年12月到2020年12月）。
在Gtmhub在2019年筹集资金的同时，也有许多其他初创公司也专注于同一软件市场，导致TechCrunch问道：“为什么每个人都在开发OKR软件？”
OKR的首字母缩写翻译为“目标和关键结果”，这是一种计划方法，已在美国科技公司中流行，并且据Elliott称，在国际上和非科技公司中也越来越流行。
这位初创公司高管还告诉TechCrunch，他认为Gtmhub伴随着两种业务趋势而增长。他告诉TechCrunch，首先是OKR本身的崛起，这是他的公司乘风破浪的一年。第二个是他认为自己的创业公司处于领先地位的公司，它与追求公司转型以提高敏捷性的大公司打交道；他说，这些公司正在采用Gtmhub，这可以帮助他们成功地进行数字化转型或类似的努力。
希望恢复运营活力的大公司可能想要一种新的计划方法来帮助他们的员工保持一致，这并不令人感到意外，而且Gtmhub长期以来一直怀有一个企业的意愿。
我们了解到，去年以企业为中心的业务对公司而言表现良好。在我们对新一轮的讨论中，TechCrunch要求公司提供年度合同价值（ACV）结果和毛利率水平的最新信息。该公司表示，在2019年进行A轮融资时，其前一年的ACV增长了650％。首席运营官告诉TechCrunch，该数字在2020年增长了10倍，这意味着向大型公司出售产品成功。而且，Elliott补充说，该服务的付费用户总数在这一年中也增加了10倍。
该公司表示，该公司的毛利率保持在2019年设定的大约90％的水平。
鉴于这些结果，Gtmhub能够比我们估计的启动标准的18个月时间表更快地进行另一轮融资也就不足为奇了。
这一回合很快就结束了。根据埃利奥特（Elliott）的说法，Gtmhub于11月初开始在正式程序之外与投资者聊天，并于当月底开始了更认真的筹集资金的努力。到2020年结束时，本轮比赛结束。
有趣的是，大约一年前也筹集资金的从事软件类别的其他创业公司现在是否也将筹集更多资金。我们在监视列表中与该问题有关的名称包括WorkBoard和Ally。我们也很想听听这个领域中的其他参与者，例如Perdoo，这涉及到他们自己的2020年增长。
从这一轮中学到的更大的教训是，即使在您可能已经认为过于狭narrow的软件细分市场（即专注于OKR的软件）内部，其规模实际上也足以支持少数高增长的初创公司。这广泛适用，并强调了最近几个季度风险投资和新兴行业的一些步伐。
-
3000万
【美国】知识管理平台Guru获得3000万美元C轮融资
总部位于宾夕法尼亚州费城的协作知识管理软件平台提供商 Guru （https://www.getguru.com/）筹集了3000万美元的C轮融资。
该轮融资由Accel牵头，来自Emergence Capital，Thrive Capital，FirstMark Capital，Slack和Michael Dell的MSD Capital的参与。
该公司打算用这笔资金继续扩大业务和扩大业务范围。
在首席执行官Rick Nucci的领导下，Guru提供了一个授权网络平台，该平台利用AI通过共享和运营知识来改善销售，支持和客户成功团队。
-
3000万
自由职业者平台 Upwork 公开 IPO 文件，计划募资 3000 万美元
编者注：早先UPWORK秘密递交了IPO的文件（计划估值10个亿）http://www.hrtechchina.com/23345.html
世界最大的自由职业工作平台 Upwork 近日公开招股文件，宣布即将登陆纳斯达克交易所，股票代号为 UPWK，计划公开募资 3000 万美元。公司表示募资资金的一部分将用于贷款偿还。
Upwork 成立于 2014 年，由两个在线工作平台 Elance 及 Odesk 合并而成。平台注册用户中，雇主约有 475 万名，自由职业者约 37.5 万名，技能涵盖开发、文案、营销等等。自 2017 年 7 月至 2018 年 6 月的 12 个月时间内，Upwork 平台促成了近200 万个工作外包项目，业务总量达 15.6 亿美元，平台总营收为 2.29 亿美元。
Upwork 与 Freelancers Union 联合发布的《2017 美国自由职业报告》显示，美国国内的自由职业者约有 5730 万人，占全美劳动力的 36%，为美国经济贡献 1.4 万亿美元，同比增长 30%。按照目前的增长速度，2027 年自由职业者将成为美国劳动力中的多数。
自由职业的趋势意味着用工灵活度的增强，劳动者们在时间规划上的掌控力增强了，而企业能够将雇佣转化为外包，减少人力资源上的支出。在外包模式下，供需无法对接是最为显著的问题之一，而 Upwork 一类的平台能够帮助自由职业者与企业找到彼此。
然而，对于 Upwork 的自由职业平台模式，社会上也不乏质疑之声。 一是自由职业者缺乏雇佣合同的保护，难以维护自身权益。二是供大于求，自由职业者不得不降低价格以获得订单，进而导致自由职业者获得的回报整体偏低。三是自由职业者的工作质量与效率难以保证，为解决这一问题，Upwork 在上个月推出了一项颇具争议性的功能“Work Diary”，记录工作者的击键频率与电脑截图以管控工作效率，这一功能使许多用户感到了被冒犯。
尽管争议尚未平息，但市场规模的扩大正在促使创业者们加快脚步。与 Upwork IPO 几乎同步出现的另一条新闻是，来自以色列的竞品——自由职业平台 Fiverr 计划于明年 IPO，估值 10 亿美元。
Upwork 是今年蜂拥上市的众多创企之一。在过去的很长一段时间里有前景的创企都选择保持私有化，而眼下越来越多的企业转向 IPO，从公开市场募集进一步发展所需的资金。仅本周内公布 IPO 文件的知名企业就包括 Upwork、数据搜索 SaaS 公司 Elastic 和 中国综合性团购平台美团。
本文参考了多个信息来源：["https://techcrunch.com/2018/09/06/upwork-ipo/"] 36KR 邓三三
-
3000万
完成3000万Pre-A轮融资，企明星想要成为中小企业的CFO外脑
越来越多的企业瞄准中小企业市场，这种趋势，仿佛要将中小企业从一个麻雀虽小五脏俱全的整体层层剥离，最终只专注于核心业务
2017年1月11日，中子星优财宣布完成由考拉基金领投，知卓资本和小村资本跟投的3000万人民币Pre-A轮融资，旗下针对中小企业的一站式企业金融服务平台“企明星”推出9个月以来规模已超过15亿元人民币。
在年度战略发布会上，中子星创始人兼CEO张鹏系统介绍了中子星未来发展战略：向企业提供“管钱、借钱、省钱”三大企业金融服务，形成完整生态闭环，进而促进企业生产和运营效率的提升，实现金融对实体产业的反哺。
对于中小企业而言，专注于核心业务已经占据了企业大部分的人力物力，加之缺乏现金管理意识和专业的资金管理团队，银行信托等金融机构的企业理财门槛高，原因种种，让中小企业的财富管理成为一件理想丰满，现实骨感的事情。
企明星的目标用户主要包含两种，中小型传统企业以及创业公司，前者在供应的各个环节和不同时节会拥有闲置资金和流水，而创业公司在融资之后也会拥有大笔资金。这部分中小企业用户往往将资金放在银行，不求有功但求无过地闲置着。2015年，机构专属类理财产品累计募集资金36.41万亿元，其中银行理财占比近23%。
针对这部分企业用户，企明星提供三类产品，为企业资金提供更有效用的管理方案。第一种是货币基金、银行理财等标准化的产品，企明星作为通道，帮助企业嫁接资产进行理财；第二类是包含活期与定期的旗舰产品，以银行承兑商票、货币基金、直投银行内部资产、量化对冲私募基金等作为投资标的进行资产配置，企明星提供比银行理财利率更高的T+1的活、定期产品；第三类则是定制化的理财产品，1000万以上理财需求的客户可以定制符合企业个性化需求的理财产品。
中子星优财早期承担着大机构财富买手的角色，拥有商业票据、直投银行内部优质资产、量化对冲私募基金等资产资源，与联想控股合资成立了联海资产管理公司，旗下管理基金超过60支，主要服务于银行、券商、和央企等机构投资者，管理资产规模总额30亿元。有赖于早期的FOF管理经验和累积的资产配置资源，企明星在为中小企业提供理财服务具有深厚的积累。通过对银行承兑商票、货币基金等标的的再配置，企明星降低了原本机构投资者理财的门槛，为中小企业这提供对应的理财产品。
中小企业理财管理市场有着可观的存量，但仍然是个需要消费者教育的市场。目前，企明星为包括联想控股、悟空保、紫牛基金等在内的600+家企业提供财富管理服务，管理资金规模约15亿。企明星CEO张鹏在接受采访时介绍，目前企明星的获客方式包括直销以及通过企业社群、创投机构合作推广。在山东、江苏等中小企业相对密集的沿海地区，企明星拥有自己的直销团队，主要面向中小传统企业进行推广。
企业理财的消费者教育成本沟通成本较高，但是一旦获客，客户复购率可观。通过企业主之间的口碑传播，也能够为企明星带来新的客源。通过与创投机构合作，企明星能够接触到更多创业公司。在增加用户粘性方面企明星也下了功夫。通过与保险极客、纳人招聘、今目标等同样瞄准中小企业客户的企业合作，一方面实现双方的相互导流，另一方面也为现存客户提供更多的增值服务增强企业粘性。
CEO张鹏将企明星提供的服务总结为三种，为企业省钱、赚钱以及借钱。前两者目前企明星已经能够提供相应服务，第三种服务“借钱”，即帮助企业融资、贷款等则是企明星未来发展的战略重点。
企明星此前曾经获得大河创投的天使轮投资。企明星创始人，董事长兼CEO张鹏毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，拥有统计学博士学位，曾供职于瑞士信贷银行和瑞士银行，从事海外市场的证券交易和投行业务。COO黄旭为中央财经大学精算科学与英国伦敦城市大学精算管理双硕士，曾供职于中国人寿、德勤以及国家开发银行。创始人兼CTO李森曾供职于搜狐、爱奇艺等。
来源：36氪，作者：林鲁比，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5060245.html
-
3000万
保准牛获经纬领投3000万A轮融资，提供一站式企业保险定制化服务
近日获悉，企业场景保险定制化平台保准牛已经于2016年8月完成了由经纬中国领投、新毅资本跟投的3000万人民币A轮融资。“相比传统的企业保险服务，我们深入企业分析每个刚性场景当中的具体需求，并设计制定出最适合企业需求的保险产品。”创始人兼CEO晁晓娟告诉36氪，保准牛上线至今已经定制了近十个行业中上百个场景，服务过2000多个企业客户。
随着风险意识的增强，越来越多的企业开始借助保险来转移运营管理当中的风险，以降低经营成本。这些风险包括业务经营风险、企业安全风险、员工健康风险等。而且一些新的经济模式的出现，比如O2O、共享经济等，也催生了更新的碎片化场景化需求。传统的保险公司与中介，越来越难以满足企业保险服务当中个性化和便捷性的需求。
保准牛正是看到了这其中的机会，为企业提供了一站式的企业保险定制化服务。其产品都是由保准牛的互联网保险产品团队深入风险场景中为企业定制、设计的保险产品。而且，“保险产品的设计，是基于行业的精准数据分析。”另一方面，晁晓娟谈到，“不同的保险公司对不同类型的保险产品也会有不同的偏好和优势，所以，我们与十几家顶尖的保险公司达成合作，为企业提供更充分的选择。”
目前，保准牛的保险产品已经覆盖了O2O、汽车、企业服务、餐饮、健身、教育、共享经济等多个领域，提供包括单车骑行保、运动保、汽车保、商标履约保、骑士保、员工保等不同类型的定制化企业保险产品。
除了定制保险产品，保障企业风险，保准牛也搭建客户成功运营体系作为“一站式服务”中的重要部分，一方面，通过行业大数据分析，把控有可能发生的运营风险，将发生概率降到最低；另一方面，保准牛以保障为切入点，帮助企业提升客户黏性，增加企业用户的留存与活跃度。
为了将整个企业保险服务体系变得更加便捷高效，保准牛还上线了技术对接服务以及完全线上化的理赔服务。通过集成接口将数据实时对接，这种技术上的支持，也为保准牛后续实现全线上的理赔服务奠定了基础。实际上，更多系统化、标准化的线上操作，也在某种程度上降低了服务成本。
“我们现在已经可以实现线上的快速投保、快速增减员、快速出险理赔。”晁晓娟说。比如在增减员方面，保准牛将周期从行业平均的一个月缩短到了十几天；而出险理赔，几千元的理赔费用仅在几天内就可以赔付。
由于大大提高了整个企业保险服务体系的运行效率，保准牛既实现了帮助企业低成本快速找到适合自己的保险产品，又帮助保险公司获得了更多的客户。 “未来，我们计划直接将线上平台开放给企业用户，让他们根据自己不同的场景需求选择不同参数的保险产品。”晁晓娟说。
目前，保准牛已经建立了保险产品、客户成功运营、大数据分析建模等多个团队。创始人晁晓娟此前在互联网公司、保险公司都有高管任职经历，参与筹备和管理过多家保险电商公司，有丰富的保险行业向互联网转型的经验。“应该说，互联网保险需要互联网+保险高度融合的团队，而互联网所需要的创新开放，金融行业所需要的风控合规，这些特质正是我们的融合的团队所具备的。”晁晓娟说。
来源：36氪，作者：刘涌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056990.html
-
3000万
移动招聘求职“职场导航”获诚丰投资Pre-A轮3000万人民币
2015年移动互联网招聘行业再次升温。2月13日，免费的移动招聘求职新贵“职场导航”对外宣布获得诚丰投资Pre-A轮3000万人民币融资。
职场导航（www.jobLBS.com）是基于LBS（地理位置服务）移动招聘求职的职业成长平台，可以主动发现附近的岗位和人才，一键关注，轻松构建企业动态人才库，通过职场大数据向用户提供基于本地的职场社交和个性化服务，伴随个人职业成长。
职场导航创始人黄海华先生表示，本轮融资是为了在全新商业模式下更有力地拓展全国业务，计划5年内在境内或境外证券交易所挂牌上市，为世界各地企业和求职者提供专业的人力资源服务。
据悉，产品上线4个月，即受到各大资本、业内同行、政府及媒体的高度关注。2014年12月19日，为全国首场O2O校园体验式招聘会提供独家技术支持。同时，与中国联通签署战略合作协议，成为中国联通SI支撑供应商。2015年1月22日，与CNC新华网络电视（www.cncnews.cn）签署战略合作协议，并将联合向全球推出新华网络电视职场导航频道。该平台有望打破现有求职招聘格局，成为移动互联网时代人力资源服务信息化的领跑者。
相关资料显示，诚丰投资面向全球提供专业的投资、咨询和金融服务，已成功推动18家企业在境内外证券交易所挂牌上市。
注：报道所涉融资金额由对象公司提供保证，HRTechChina不作任何形式背书
扫一扫 加微信
hrtechchina
