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Redpoint Ventures
美国在线教育平台 Guild Education 完成 850 万美元 A 轮融资， Redpoint Ventures 领投
近期，美国在线教育平台 Guild Education 完成了 850 万美元的 A 轮融资，领投方为 Redpoint Ventures， Social Capital、 Harrison Metal、 Cowboy Ventures 等跟投。
美国印第安纳州一家非盈利组织 Complete College America 于 2014 年发布的一封报告显示：公立大学中仅有 19% 的全日制学生用 4 年时间完成本科课程；在社区大学中，这种情况更加糟糕，仅有 5% 的学生按时完成课程。
学生不能按时毕业，一部分原因是：对于学业没有清晰规划、转专业、转学，以及选修了过多非必修课程。但 Guild Education 创始人 Rachel Carlson 称，许多学生由于经济方面的原因选择中断课程，不得不工作赚取学费。
Guild Education 具体如何运行呢？事实上， IRS（Internal RevenueService，美国税务局）允许企业雇主向员工提供 5250 美元的免税教育费用报销额度（雇主也可以支付更高费用，但需要交纳税费；此外，符合规定的员工也可以申请额外 5815 美元的联邦政府拨款）。
许多公司愿意将这项教育费用作为员工福利发放， Guild Education 简化了这一过程。目前， Guild Education 收录了 GED（General Educational Development，高中同等学力考试）、 ESL（English as a Second Language，针对母语非英语人群的专业英文课程）和本科课程，并与Colorado State University’s Global Campus、 Western Governors University、 Bellevue University 以及 Brandman University 这四所大学的在线课程相连，员工可以通过在线修学分的方式从这些学校取得学位。
当员工参与 Guild Education 提供的课程时，企业提供的教育费用将直接支付给平台。如果学生参加合作大学课程，学校则需要向 Guild 支付部分费用。Chipotle 称，员工最低仅需支付 250 美元，就可以享受一整年的大学课程教育。
Guild Education 目前面临的主要竞争来自于大学提供的在线课程，以及 MOOC 平台 Udacity。
来源：36氪，作者：张悦，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5053035.html
Redpoint Ventures
2016年09月18日
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Redpoint Ventures
SaaS历史：第一家SaaS公司的卓越历程
导语：一起看看，第一家SaaS净收益是如何从－100%变为积极净收益，创造优秀财务业绩？
本文作者是Redpoint Ventures 联合合伙人汤姆斯 汤古茨——主要关注软件投资领域。加入Redpoint前，汤古茨曾任Google 广告投放项目经理一职。完成机械工程本科与工程管理硕士学位后，汤古茨与朋友共同创立一家小型SaaS服务公司，主要针对法律事务所提供SaaS软件支持服务。
第一家SaaS初创公司最早以一个套装软件公司起步。该公司起初在电脑软件商店售卖付费软件软盘和CD-ROM，随后首次改变业务模式，直接向企业销售软件许可证。通过这种经营模式，该公司在1998年上市，但不久出现2001年的暴跌，该公司的市值总额只有800万美元。
因此，该公司又再次变革，发展成为一个纯粹开展SaaS业务的公司，向任何拥有浏览器的人销售软件。十三年后，该公司在2014年创造了超过6亿美元的年收入，并以83亿美元的价格被SAP收购，创造了有史以来规模最大的SaaS收购案。此外，该公司还是极少数能同时实现积极收益和现金流收支平衡的SaaS公司之一。这家公司就是Concur，一家差旅费用管理服务商。
SaaS的历史不是很长。但Concur的故事之所以能够脱颖而出，代表一个开创性的征程，出于以下几个原因。首先，公司的创始人通过不懈坚持，最终建成了一个创造新行业的公司。第二，Concur公司的历史为我们提供了一种机制，来比较许可证软件和SaaS服务的商业模式。
上面的图表描述了Concur公司在三个不同时代的收入，时间段从1995年延伸到2014年。当该公司转向许可证软件业务时，其年收入为200万美元。在随后的五年里，也就是在转换到SaaS服务的2001年之前，Concur的年收入迅速增长到约4100万美元。Concur在2005年完全过渡到云时代(Cloud era)，公司的年收入也随之在2014年猛增到超过7亿美元。
Concur公司的毛利率在云时代后期达到最高值。在CD时代，磁盘的读写、包装、运输和存储费用，以及需要支付给零售店的佣金，让毛利率低于40％。许可证模式让毛利率增长到60％多。在许可证时期，专业服务（培训和定制）占据了企业主要的销售成本(COGS)。在云时代，规模化经济让Concur公司得以一直保持高毛利率，在2010年达到约72％。
让我们转向盈利能力（净收益）。Concur公司向SaaS服务转型后，净收益也从小于-100％变为积极净收益。
几乎与此同时，Concur实现了现金流收支平衡（CFBE）。同时实现现金流收支平衡和积极的净收益是一件不容易的事，这也证明了该公司商业模式和团队管理的实力。
Concur创始人兼CEO在谈及公司的历史时说道，“我们发现只有正现金流是不够的，我们也想创造收益。这迫使公司严格要求自己......盈利经营为我们的弱项带来了希望。如果我们在发挥自己专长的同时，也能够关注我们的弱项，我们将会变得无懈可击。”
很少有企业能够在巨大的商业模式变革中生存下来。Concur在两轮变革后愈发繁荣，创造了优异的财务业绩，并从一开始就处于创始主导地位，能做到这些非同寻常。
Redpoint Ventures
2015年06月16日
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