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职业社交
冷眼看职业社交：中国市场的死结谁来解？
今年2月，国外规模最大的职业社交网络领英(Linkedin)正式登陆中国市场，有业内人士发声“2014或将成为中国职业社交的元年”。不过与此同时，中国一些职业社交的先行者们(如优士、若邻、红桃等)早已消失了踪影。
职业社交在中国的坎坷前路
对于职场人而言，职业社交的主要价值是拓展职业人脉;对于企业而言，则可利用职业社交平台开展招聘和精准营销。领英是职业社交的开创者，也是全球最大的职业社交网站。领英2011年在纽交所上市，是职业社交最辉煌的时刻，本土职业社交一直期盼着有一天能步其后尘。转眼间，职业社交的概念搬到中国也有好几年了，但至今仍没有一家职业社交网站真正得到了用户的认可。迫于经营的压力，幸存的职业社交网站，越来越像传统的招聘网站，社交成了忽悠VC的噱头。
还在职业社交领域坚守的人，总喜欢拿领英的成长史来安慰自己。诸如领英上线前五年也才积攒2200万用户，而现在用户数则已突破3亿。他们选择性忽视了国内外职场文化的差异，弱关系的职业社交在国内根本行不通。《晏子》说“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，正是这个道理。本土职业社交网站呈现的内容及用户的活跃度已很能说明问题——找工作可以通过传统的招聘网站解决，当职业社交名不副实，用户在平台上找不到所需要的内容，就会毫不犹豫地一去不返。
此番领英进军中国市场，也将不可回避地面临这一困局。现在的领英与其说是中文版，还不如说是汉化版，要想获取更多内容，用户只能自己提升英文阅读理解能力。领英号称目前已达到500多万用户，但这些用户多来自外企，也就是我们常说的精英人群，这一人群处在金字塔尖，互动及创造内容的冲动本身就不强，很容易让网站陷入到冷清的死循环中。不排除领英通过合适的市场策略，快速积累大批量的用户，但是用户的留存将是一道难以逾越的坎。据悉，领英在积极推进本土化，不过它的自上而下的用户策略，就不够本土——这不禁让人想起当年的MSN，笑到最后的还是屌丝味更足的QQ。中国的互联网生态就是这样，“得屌丝者得天下”。
来自垂直职业社区的挑战
到现在，领英这种职业社交模式已经存在11年了。在互联网时代，11年时间足以发生太多改变：产品的更迭、人们的需求及使用习惯的变化等等。以前拓展的职业人脉是一件非常艰难缓慢的事情，因为职业社交能带来人脉拓展上的便利，所以它赢得了广大职场人士的青睐。但是当人越聚越多，关系越来越庞杂时，“社交”就会变得越来越表面。一旦你的关系网里充斥着“点头之交”，它就能且只能成为人脉管理的工具。每个人都渴望与熟悉或有共同语言的人进行深度交流，可此时的职业社交网站显然已无法满足，你唯有选择其它平台。
垂直职业社区就是为这样的需求而存在。它就像是一个小区，因为汇聚的都是同行，探讨的都是专业技术问题，更容易带来情感上的归属感。他们也更容易在诚挚、认真的互动交流中，建立起基于专业能力的认同感。这种职业社交形式相对来说更有价值，用户对平台的情感联系也会更强。
Stack overflow是一个专为程序员而设的小区，主要供程序员相互解答编程问题。因为其专业性和实用性，目前已成为全球IT界最受欢迎的技术问答网站之一，日均独立IP访问量约是领英的三分之一。Stack overflow还通过威望值和徽章建立起信任评价体系，虽然初衷是为了激励参与者，但也成为企业招募优秀人才的依据。或也是看到了Stack overflow的发展潜力，网站的创建者们又在此基础上延伸出43个不同的主题站点，覆盖技术、文化、艺术、商业、科学等领域，合称为Stack Exchange。这些职业专业社区目前的发展也相当迅猛。
类似于Stack Exchange这样的垂直职业社区还有很多，比如服务于医生的Doximity、服务于军事人才的Rallypoint，服务于机械工程师的GrabCad和服务于数据分析师的Kaggle等，他们都在蚕食着原本属于领英的市场。当这些专业人才都将垂直职业社区当做第一选择，那么职业社交网站的未来在哪里呢?
职业社交在中国还有将来么?
中国人看重人脉，也清楚人脉的重要性，职业社交在中国理应有广阔的市场空间，现在我们只等有人来解开这个死结。简单模仿领英这种模式已被证明是行不通的，收获成功需要参与者更大的勇气和智慧。
职业社交在中国却接连碰壁，很大原因是因为它所提供的人脉关系都是死的。迈入移动互联网时代后，即时互动可以激活这些人脉关系，能发挥出人脉最大的价值。优士和经纬浸淫职业社交已有多年，令人惋惜的是在迈向移动化时，只是将人脉变成了“名片”，反倒是新进入者——脉脉向前迈出了一大步，将传统职业社交远远甩在身后。用户在注册脉脉后，应用会自动引入通讯录、新 浪微 博、人人网、腾 讯微 博的好友关系链和个人名片，然后通过后台的数据挖掘，为用户计算出关系链中的一度人脉， 并拓展好友的好友的“二度人脉”。脉脉还将人脉按照公司、学校、职位进行细分，以便于进行信息的推送。
中国也有类似于Stack Exchange的垂直职业社区，比如说一览。比起Stack Exchange，一览的专业属性更强。因为之前做专业细分招聘，它很早就从职业的维度上做了逻辑上的划分，电力新能源、建筑房地产、IT互联网、生物医药、机械电子、能源化工……每一个细分行业都有属于自己的职业成长社区。经过多年的运营，一览已汇聚了大量的专业人才，沉淀了海量的个人职业网络资产。据悉，目前中国5550多万专业技术人才，将近一半都活跃在一览上，他们在一览，除了找工作，也在寻求职业上的成长。数十万来自各行各业的专家牛人，能为专业人才的职业发展答疑解惑;大量的同行和专业知识，也为专业人才的技能提升提供了可能。通过专业知识的分享与交流，每一个专业人才还有机会成为各自领域的明星，树立自己的职业品牌，赢得招聘企业的青睐，获得更好的职业发展。这种良性的职业社区生态，大有取代日趋没落的专业论坛之势，也会对干瘪生涩的传统职业社交形成强烈的冲击。
随着移动互联网时代的到来，职业社交的方式将面临全面更新，接下来还会有更多新的职业社交产品涌现出来。这些更接地气、更懂中国的职业社交产品，将书写本土职业社交新的篇章……
来源：山西新闻网
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职业社交
社交网络如何给我们职业发展带来意义？看看旅游卫视主持人如何讲述
社交网络其实是能够带来很多实际意义的，关键在于我们如何使用它。后来国内兴起了不少社交网络，包括我们常用的微博、微信，相信很多人都从中得到帮助。无论身处哪个行业，善用社交网络必然都会带来不同的收获
最近我刚好在一个活动上分享自己用社交网络的经历和感受，也是第一次真正去思考社交网络在我职业发展的不同阶段带来的意义。我毕业时开始做投资银行，后来转行做主持人，虽然我们的职业道路不尽相同，但经验应该是相通的，希望这些经历也能给大家带来一些启发。
我从2007年开始用以LinkedIn为代表的社交网络，当时是因为感到新奇，而且周围的朋友在用，于是就加入到这股潮流中，没有去想会有哪些实际的好处。这么多年过去了，现在总结起来，我觉得社交网络至少在三个方面帮助了我的职业发展：开拓眼界、展示自己、拓展人脉。
1）看得到才能想得到，想得到才能做得到
“看得到”是一件很重要的事，只有看到了才可能去思考构想，才可能最终实现。2007年时我还是一名大三的学生，在北京外国语大学。当时用社交网络就像是打开了一扇窗，让我看到外面的世界。
那时我们希望毕业之后去投资银行，觉得那是一份光鲜亮丽的工作。但对于这个行业知之甚少，于是就在网上大量查找资料，包括在社交网络上看这个行业的人。很有益的一点是社交网络上往往有他们的资料档案，可以清晰的看到他们的背景和经历。
国际投资银行一般只招哈佛耶鲁等名校的海归，或是北大清华最优秀的学生，我这样的其实很难进入他们的法眼，往往简历筛选时就会被淘汰。于是我开始思考究竟怎样可以增强自己的背景，接近他们的条件。
在社交网络上看了那些人的经历后发现海外背景很重要，即使没有去海外留学的人也至少有些海外经历。于是我从大三开始申请国际交流的项目，参加海外学校的活动。实践证明这些经历为我增色不少，让面试官感觉是一个比较国际化的人。
虽然我们每个人的行业不一样，但对于职业的规划应该都是在不断进行中的。在社交网站上多看看别人的经历，看看行业里的人是怎么做的，往往能够打开思路，给自己的下一步带来启发。
2）只有让别人知道你，才能让他在需要的时候找到你
我在投资银行工作时，几乎周围每个做PE、VC、投行、咨询的人都在社交网站上挂着自己的档案，因为这样才会让别的公司和猎头知道你的存在，才能让他们在需要找人的时候找到你。
我的第一份工作在巴克莱，后来跳槽到了瑞信，就是因为一个伦敦的猎头找到我。他告诉我瑞信的这个部门准备在中国组建团队，想招一位我这个级别的人，问我是否有兴趣试一试。
这些海外的猎头在找人的时候也多是通过职业社交网站直接搜索同类的公司在这个级别上有哪些人，从而与他们取得联系。所以我们这个行业的人都会把自己的资料放在社交网站上，也算是行业惯例。
也许以前用这类网站的多是做PE、VC、投行、咨询的人，多是有海外背景或在外资机构工作的人，但现在这些网站都大力的拓展中国市场，在不同的行业里做宣传推广，相信此后会有更多人习惯于将自己展示在网络上，获取职业机会。
3）你结交的人也许在不知什么时候就能助你一臂之力
后来我转行做主持人，一开始的时候做人物访谈的节目，需要自己联系嘉宾。而我做的第一期节目的嘉宾就恰好是通过社交网络认识的，也是投资圈里很知名的人物。
认识他的时候我才工作没多久，不知道多少行业里的人。一次在社交网络上随便逛的时候看到他，感觉好像听说过这个名字，于是试验性的发了一个朋友邀请，没想到对方也接受了，就这样建立起了联系。
我做第一期节目的时间很紧，需要在一周内完成，而我们的节目定位于高端访谈，还必须找商界的知名人物。这时我想到他，和他取得联系，还好对方也很支持，特地抽出时间进行拍摄，使得我最终能够在规定时间完成任务。
在社交网络上其实可以结识很多人，来自不同公司甚至不同行业。也许最初对方与自己没有太多交集，但真的不知道什么时候他就可能带来帮助或是产生合作，也算是我们常说的广结善缘吧。
社交网络其实是能够带来很多实际意义的，关键在于我们如何使用它。后来国内兴起了不少社交网络，包括我们常用的微博、微信，相信很多人都从中得到帮助，我只是结合自己的职业经历谈谈感受。无论身处哪个行业，善用社交网络必然都会带来不同的收获。
（本文首发钛媒体）
【本文作者：颜桦，旅游卫视节目主持人，原瑞士信贷投资银行经理】
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职业社交
一切靠关系？如果想让别人帮你，八条职业社交建议
作者：Heidi Roizen，DFJ Venture 合伙人，曾任苹果公司主管开发者关系的高级副总裁，女性创业者。
Heidi Roizen是硅谷人人争相学习的典范，哈佛商学院甚至还有专门关于她的案例。这个案例讲述了如何高效的建立，维护，以及进入一个职业的人际关系网。
在案例中，罗伊珍强调了建立成功人际网络的三个要素：
与合适的人建立交往
与他人互动前后的表现
以及时间推移中你能保持的一致性
她在自己的每一份工作中都运用了这三个元素：从早期的科技创业者到风投投资家、苹果高管、公司董事，一直到现在的工作——风险投资公司德丰杰（DFJ）的业务合伙人。
在社交媒体时代，维护人际关系的方法中什么发生了改变——同样重要的是，什么一直没有改变？以下是她的建议。
1用社交媒体加快建立联系的速度
我在社交媒体上关注很多人，并阅读他们发布的内容。现在人们拥有这些平台是一件非常棒的事情，你可以去找他们，然后根据这个人在社交媒体上公开发布的内容来了解这个人。实际上，我最近开了博客，一部分原因是，当你所从事的职业是风投资本家，你的存亡就由你所吸引到的，以及找你要投资的人的质量决定。我认为，你让自己在社交媒体上展露得越多并真正的定义对于你来说重要的东西，你将会有更多机会吸引到那些和你想法有共鸣的企业家。
2但别把网络联系和真实的亲密混淆
某些人和你在网络上建立了连接，并不代表他们是你的朋友。社交媒体营造了一种亲密的假象，尤其是当人们选择过渡曝光自己的时候。社交媒体允许我们建立更广的人际关系，但是说到底，人与人之间的关系并没有改变，——我们并没有提升一个人与更多的人建立亲密关系的能力。
每一个人都要给自己的“可接近性”设一个上限。举个例子来说，我在LinkedIn上收到很多要我帮助建立联系的请求，如果双方我都认识，或者我认为这是一个合理的请求，比如某个人那里有职位空缺，另一个人则在找工作，我很有可能会帮忙。
但是如果有人想一次跨两个台阶：“亲爱的海蒂，我正在试图与一个人建立联系，你能帮我把这个请求发给你可能认识他的朋友吗？”我会直接全盘拒绝。因为我不会让我的关系网帮我去做一件我并没有参与的事。
3在给予的基础上建立关系
有一本很棒的书叫做《给予和获取》（Give and Take），书中谈到了那些帮助别人却不指望回报的给予者。说到底，做一个给予者是一件好事，不光是就你个人而言，研究表明，最成功的人际关系建立者和那些最成功的人都是给予者。简要的说，是在你并不知道以后想要用这些关系去做什么的情况下，先在你的资本银行里逐渐壮大你的人力资本。
4想有更多曝光，就为你的行业服务
参加行业协会有很多的工作要做，你也不会因此得到报酬，但是参与其中可以让你超越自己公司的范畴，在你的行业内增加知名度。你不仅会和其他商业领袖见面，还将和他们朝着一个方向努力。而建立关系最好的途径之一，就是一次共同努力。
5向“弱关系”敞开胸怀
我认为科技增加了我们和其他人维系“弱关系”的能力，这是很有价值的。有很多的研究和文章都在说，弱关系可能比强关系还要有力。我对这个观点深信不疑。
有了技术和社交媒体的帮助，我可以在不足一分钟的时间内，找到和我10年或者15年都没有联系的人。看LinkedIn就可以知道他们现在都在做什么，可以用一种更加高效和有意义的方式重建和他们的关系。
同样的道理，你也可以用及时更新的信息高效的排除掉他们，看一眼就能说：“哦，很明显他们对这事已经不会感兴趣了。”
6如果你找不到双赢的办法，也许就不该请别人帮忙
对我个人来说，当我是唯一受益者时，如果要我找一个我不是很熟的人帮忙，我会觉得不舒服，难以开口。另一方面，我觉得有些时候，如果是一个双赢的局面，你可以通过一个诚恳的请求来和一个陌生人建立关系。
举个例子，有时候我会去联系某个我不认识的人，如果我认为这个人应该被记者采访，或者因为这会是一个双赢的事情；或是我知道一个有能力的人在寻找就业机会，而一家公司刚好有职位空缺。我认为，如果你是在已经想要某个东西的时候，才尝试去建立关系，你基本上已经把事情搞砸了。
7一个人只能喝这么多咖啡
我每天都会收到很多不认识的人要我帮忙。通常是这样的，“我听了你的演讲，我现在正处在职业的十字路口，我很希望能有机会请你喝一杯咖啡，坐下来好好谈谈。”我每天差不多会接到10个这样的邀请，这不可能全部做到。
如果那个人能够设想一下我的每天日常安排，也许他会说；“我希望能占用你五分钟的时间。这是我的简历，我有两个问题要问你——这是我的问题。”我更有可能同意这种方式，即使是对我不认识的人，因为他们用这种办法“打包”，让我可以高效的帮忙。当我需要帮忙时，我也会想：“我怎样才能让这变得很简单，让他们不介意帮我？”
8如果希望别人能想到你，那就帮他们梳理你的信息
因为你待了很长时间，大家都会知道你，你可以不需要做功课让你身边的关系网熟悉你——千万不要这么想。
多年前，我想要竞选董事会的职位。我在8个小时内，给150多个人写了邮件，发给我熟知的所有公司的各个董事会成员、为某董事会服务的人，或是首席级别（C-level）的高级管理人员：
“我在这里，这是我的董事会资历，在这个网址你可以了解更多关于我董事会服务的信息。如果你认为我适合成为和你有工作关系的董事会的董事人选，请告诉我。”
那天晚上，我在聚会上碰见了一位TiVo公司（美国数字录像设备公司）董事会成员，他说：“很高兴你能联系我，因为我有一个机会给你。”虽然他之前就认识我，然而是我这次的请求和再次提醒帮助他想起了我，我最后也加入了那个董事会。
本文来源于199it
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职业社交
脉脉林凡：国内职场社交还有哪些机会？
脉脉创始人兼CEO林凡
腾讯科技讯 2014年中国互联网大会于8月26日在北京举行。大会现场，脉脉创始人兼CEO林凡发表了主旨演讲。林凡在演讲中表示，在国内，微信的规模很大，但这并不代表没有职场社交的需求。
林凡给社交做出了这样的定义：社交是一个逛的过程，你愿意看一会儿，没有带着任何目的，只是想看一看新鲜的东西。工具是一个需求解决的过程，越快越好，而这也正是职场社交的机会。
林凡表示，职场社交有一个很艰难的初期，很难找到爆点。用户是很理性的，是要完成招聘或者是跳槽的目的，又需要让大家有意愿、有心情在一个地方花很多的时间，这是职场社交需要考虑的。
2014年中国互联网大会主题为“创造无限机会——打造新时代经济引擎”，共为期三天（8月26日-28日），腾讯科技将通过腾讯网、腾讯新闻客户端、微信为您带来全程精彩直播、解读。
以下为林凡演讲实录：
我的演讲可以当做一个故事来听，希望大家觉得有意思。脉脉现在只有80万的用户，为什么会有1亿美金的估值。在座各位有很多是已经创业或者是即将要创业的，我们的思路可能会对大家有所帮助。
我想说的第一个事情是需求，大家做任何事情都要研究有没有需求，有多大的规模。很多的评论家，在中国有大量的职场社交的平台，失败以后都得出了一个结论是中国没有职场社交的需求。还有很多论点，认为中国人脉是比较私密的，大家不愿意分享。
我想举一个例子，大家来参加这个大会，其实就代表了大家有职场社交的需求。大家到这个地方来，愿意听不同的业内人士的分享，目的是为了提升自己的能力。在这里，还有机会认识一些朋友，这些朋友能够帮助自己职业的发展。如果机会比较合适，刚好能够找到跟自己的工作对接的需求。我任务中国有很强的职场社交的需求，为什么大家没有做成功，这可能是由于时代的背景。1998到2003年的的电商公司都失败了，为什么？今天没有人说电商是不成功的，或者说电商是没有需求的。我经历过那个时代，我记得在2003年的时候，很多人都跳出来说电子商务是不可能实现的，还有很多问题解决不了。一些公司没有成功，或者说没有做好，可能要放在大的时代背景下。
还有一个论调，中国的职场社交只需要通过微信就可以解决了。微信确实是解决了很多人的职场社交需求，有了微信可以认识一些新的人。可以建立行业的交流群，学习到新的东西。有微信以后，通讯录的好朋友可以轻互动，不需要再通过打电话或者是发短信维持联系。在国外，有facebook，也有LinkedIn。在国内，微信的规模很大，但并不代表没有职场社交的需求。
我们认为职场社交是很头疼的事情。我们一直纠结的事情，职场社交，到底是社交，还是工具。如果把它当成社交平台，很多人就会想为什么要在这个单独的平台上社交，我在微信上可以社交，在微博上也可以社交。职场社交的前提条件，社交的目的是很明确的，是为了解决需求的。大家今天到了这个会场，是想提升自己，或者是想认识朋友。如果你带着这个明确的目的，大家说是没有社交的，我直接奔着目的就好了。我们自己对社交是这样理解的，社交是一个逛的过程，你愿意看一会儿，比如你刷微信朋友圈的时候，没有带着任何目的，只是想看一看新鲜的东西。工具是一个需求解决的过程，越快越好。最简单的例子就是搜索引擎，你输入了一个关键字，如何让你在前几条结果里看到你需要的信息。在搜索引擎上停留的时间越长，说明这个搜索引擎的效率越差。
我们认为职场社交有一个很艰难的初期，很难找到爆点。大家是很理性的，大家是要认识朋友，要完成招聘或者是跳槽的目的。又需要让大家有意愿、有心情在一个地方花很多的时间。这是职场社交需要考虑的。
从1999年中国互联网萌芽开始，到今天就没有一家成功的美国互联网公司可以在中国做到No.1，这是由于中美之间的文化差异。这个差异到底有多大呢？我可以举一个细节的例子。如果熟悉LinkedIn的用户，LinkedIn有一个站内沟通的工具叫站内信，这是基于美国的职业邮件文化。美国工作上的沟通都是用邮件，而中国的情况不一样，以前最早的时候有MSN，大家都在MSN上聊，后来又在QQ上聊，现在很多人是在微信上。
美国的商业环境非常开放，我有事情，就可以在LinkedIn找到一个人。中国有10-20%的用户也是这样的行为，像我是一个技术宅，我肯定不希望直接去联系一个人，我希望的是找到一个朋友，帮我牵个线。
我在美国的时候，很多人的工作都是出于自己的兴趣。而在中国，工作并不是自己的兴趣，家长或者老师建议的都是你需要尽快的找到能够赚钱的工作。
在公司里面，你每天看到老板和同事，在脉脉上还可以看到别的公司上发生的情况。换完名片的朋友，加了脉脉的好友，他的资料是始终更新的。跳槽的时候或者是找人的时候，都可以使用脉脉。
虽然我们融了很多的钱，但我们自己认为还是刚开始的阶段，我们用40周的时间调整了31个版本。我们要在百度、腾讯、阿里的日活跃用户做到30-40%。我们希望互联网从业人员可以首选脉脉，渐渐变成全行业白领的首选。
谢谢大家！
【文章来源：腾讯科技】
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职业社交
专访Linkedin沈博阳：中国职业社交时代已经到来
8月26日，2014年中国互联网大会在北京举行，Linkedin中国区总裁沈博阳接受腾讯科技专访，介绍了Linkedin入华以来的发展状况。
沈博阳介绍，目前，Linkedin注册用户增长速度非常快，这得益于其做了很多接地气的工作，比如在本土化上与微信微博深度整合，得到越来越多国内用户的认可。
这段时间，职场社交软件脉脉、以及在线招聘网站拉勾网等相继获得新一轮融资，沈博阳认为，这主要因为在线招聘离钱近，另外中国正在从人口红利向人才红利转型，人才需求旺盛，因此资本看好在线招聘行业。
据介绍，Linkedin中国已经超过很多国家，增长仅次于美国。基于用户增长的数字以及大量企业服务的展开，沈博阳认为中国职业社交的时代已经真正到来。
以下为Linkedin中国区总裁沈博阳专访实录：
主持人：腾讯网友大家好，今天很荣幸请到Linkedin中国区总裁沈博阳先生做客我们腾讯视频专访间。沈先生跟大家打个招呼。
沈博阳：腾讯网友大家好。
主持人：我最近听说Linkedin开设上线雇主品牌专区，是有特斯拉入驻，关于这个情况给我们介绍一下？
沈博阳：我们看到在线招聘其实是有发展的过程，从最早的招聘网站到后来大家所谓社交，我们最近推出的雇主专区，更多是新的招聘方式，这个招聘方式不单涉及到雇主，更多让公司员工自己为来自己公司代言，自己为自己的工作的职位代言，这是一个非常非常新招聘方式。
主持人：我们看到前不久包括职场社交应用脉脉和拉勾网也融了钱，现在的环境是不是大家对招聘行业还是看好的？
沈博阳：我们总的来讲招聘大的行业非常看好，一方面招聘这个行业离钱比较近，就相对来讲比较容易能看到商业模式。
另一方面中国未来十年会成为世界经济发展中心，中国现在面临非常大的一个问题就是从中国制造向中国创造一个转型，从人口红利向人才红利转型，这些东西都需要人才需求，说明整个行业整个市场都对怎么样解决人才短缺这个问题非常看好。
主持人：从投资方面来看，是不是说现在整个投资市场也比以前更加宽松了？
沈博阳：投资市场应该说中国至少在投资市场上热钱还是比较多，现阶段我们看到很多尤其早期融资早期估值的公司相对来讲估值比较高，总的来讲还是因为热钱比较多。
主持人：Linkedin和微信包括和微博进行绑定，现在情况是怎么样？
沈博阳：我们进入中国这几个月，2月份上线，进入中文简体版，更多提升用户体验，本土化的用户功能，包括做了很多接地气推广的工作，本土化的功能我们跟微信微博非常深度的整合，我们也非常高兴看到我们很多努力得到了中国越来越多中国用户认可，最近两个月，用户增长取得爆发式的增长，8月份现在我们每周带来新的注册用户是6月份也就是两个月之前的三倍，增长了200%，这个增长速度非常非常快。Linkedin中国也已经超过很多国家，已经成为Linkedin增长第二块的国家仅次于美国，这些我们很高兴看到，大家怀疑职业社交适不适合中国，我们能不能更好本土化在中国工作，通过用户增长的数字以及包括大量企业服务，我们很骄傲的宣布，中国职业社交的时代已经真正到来了。
主持人：您在Linkedin中国本土化这个方向上在未来有没有一个发展策略，接下来的发展策略？
沈博阳：接下来我们还是专注先把用户体验做得更好，网速提高了20%，我们希望以后提高更多，我们本土化的产品和功能，跟微信微博深度整合要进一步的加强，当然未来不排除单独为中国市场做一些适合中国市场的适应。下一步我们重点是在无线互联网，在用户在Linkedin使用语音变得更顺畅。
主持人：我问您自己的问题，您之前在本土公司做高管，现在做跨国区，有没有觉得挑战？
沈博阳：我职业生涯最早是工程师，更多是外国企业，后来做糯米网那是纯本土创业的工作，现在又回到Linkedin，像外企高管的角色，和之前我的角色有很大的转变。之前更多专注在中国，现在除了专注在中国，还花很多时间在跟总部沟通上，我们只是做本土应用很难成功，我们要把国际整个全球的这一些好的资源，引用到中国，这样才能取得更好的发展。
主持人：那您觉得自己在这个职位上表现怎么样？
沈博阳：至少感觉现在，应该说表现还可以，至少我们用户增长，大家可以看到一个非常快速的增长，当然我对自己的要求非常高，我们希望能够发展得更快，能够发展得更远，这是未来发展的发展方向。
主持人：谢谢沈先生。
【文章来源：腾讯科技】
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职业社交
Linkedin鲨鱼式入华：黑洞效应能否成就星火燎原
浓缩观点
Linkedin是全球最大的职业社交网站，活跃度和市值却远不及Facebook那般耀眼，市值也仅是Facebook的七分之一；它以招聘解决方案为主要收入来源，市值是美国传统招聘公司Monster的52倍。此次入华，能否成为星火燎原之势？不妨看看Linkedin中国区总裁沈博阳对几个关键问题的看法。
Linkedin的中国分部搬到了东三环边上的嘉铭中心。这栋全透明玻璃大楼坐落在北京核心的CBD地区，距离地铁站也不过五分钟的距离。办公室装修简单，在刚刚搬进来的第三周没有一点气味。
这是Linkedin中国区总裁沈博阳精心挑选之地。 沈博阳曾经在人人网内部创建糯米网，百度全资收购糯米网之后，沈博阳正在思索去留。去年11月，在沈博阳意识到糯米难以效仿去哪儿独立上市，同时，他与Linkedin总部的20个高管一一聊完，决定接受Linkedin的Offer帮助它开拓中国市场。
看多了外企在中国水土不服的案例，他的第一反应是想把Linkedin在中国做成一个100%的互联网创业公司，甚至招一群有志创业的人，把这些人拉到五道口，租一个100平米的房子用纯本土的方法去做。
在跟越来越多的朋友讨论后，他终于意识到此举行不通。在布局中国市场的过程中，始终存在两种矛盾的声音：
“希望Linkedin的中国版不要改变，变了我就不用了……”
“如果Linkedin不能用本土的方法去做，国外的版本难以适应国内的环境……”
于此同时，从Linkedin创建开始，中国的创业者们就在尝试职业社交的种种方式，号称自己是中国的Linkedin的创业者层出不穷，一度出现了天际网、经纬网、红桃网等各种职业社交网站，但10年以来，没见到成功者。
沈博阳最终决定采取了一种折中的思路来发展Linkedin。这体现在装修、招聘等方方面面。犹豫之后，沈博阳把办公室定在了北京的核心CBD区，但只花了10万元砌墙，也沿用了上一个租客的二手家具。他试图找一条既不铺张浪费又有品质感的中间路线。
某种程度上，Linkedin的发展也一直处于这种中间线路上。它既是一家职业社交公司，活跃度和市值却远不及Facebook那般耀眼，市值也仅是Facebook的七分之一；它以招聘解决方案为主要收入来源，市值是美国传统招聘公司Monster的52倍。
Linkedin是全球最大的职业社交网站，遍布200多个国家拥有过3亿用户，财富100强中有一半的公司通过它来招人。根据Linkedin最新财报显示，Linkedin的招聘解决方案占总收入60%，营销解决方案和收费订阅产均占总收入的20%。
尽管Linkedin在美国白领中的活跃度依然不高，但已经成为90%职场人士必备。早在Linkedin入华之前，由于这家公司从未被限制过，也自发生长了一批中国的种子用户。但此次入华，能否成为星火燎原之势？不妨看看沈博阳对Linkedin入华的几个关键问题的看法。
Q：在Linkedin入华以前，中国就有了大批Linkedin的中国学徒来做职业社交，为什么大多数都不温不火？
A：首先，Linkedin模式是一个比较慢的过程，它是2003年5月份上线的，但是发展了一年半的时间，到2004年底的时候才勉强达到了100多万用户，所以它早期发展非常慢，需要很多的耐心。中国大多数网站没有种子用户，社交网络核心种子用户是非常重要。
其次，中国整个互联网相对来讲还是稍微浮躁了一点，浮躁的原因是当这些VC给你投钱做这个模式，如果你做了一年两年你积累不到200万用户，有人会着急地让你去转型，去加一些新的功能，你越是这样浮躁去做一些事的话，就可能把Linkedin原汁原味的一些东西给做没了。
第三，虽然Linkedin没有进入到中国，但是大家不要忘了Linkedin的英文界面在中国一直是存在的。社交网站的原理叫黑洞效益，大的越来越大，小的越来越小，两个模式几乎一模一样的社交网站，同时存在几乎不可能。 Linkedin没有进入中国，但是Linkedin这个黑洞一直在，中国最高端那群核心的用户，最早的最快的能接受职业社交这个概念的用户，其实已经在Linkedin上了，只是大家没提到而已，当你已经有一个大黑洞在的时候，其他的几个小的再去长大就非常难了。
Q：大多数外企都在中国遭遇了水土不服，为什么你认为Linkedin这次入华有戏？
A：当你判断哪个跨国互联网公司进中国的成功可能性更大的时候，你要看这个商业模式海外部分对中国的帮助有多大。 Linkedin模式最值钱的是积累的这批用户。对于职业社交网站，用户之间的渗透非常重要，很多用户在中国选Linkedin的原因是海外朋友邀请过他，或者是跟海外朋友之间联系。所以商业模式上，Linkedin国际业务对国内的帮助是巨大的。对于一个社交网站我们永远相信一个道理，更多的还是从金字塔靠上的地方往下来渗透，像校内网起家的时候，都是在清华北大做推广。
Q：很多跨国公司入华，只是当地建一个销售团队，Linkedin的中国分部有什么区别？
A：Linkedin在其他地方全都是销售，只有中国是不一样，中国是唯一一个配备了产品、技术和市场等全套设备的分布。 我们总结就是两个原因：中国太大了导致竞争激烈。为什么一个跨国互联网公司去其他的国家，做成的可能性很大，因为当地没有竞争对手；但是中国的创业公司很容易拿到足够多的钱去跟你打。
Q：如果说团购最开始是拼资本，拼销售、拼城市扩张，你觉得像Linkedin这种公司他拼的是什么？
A：用户体验和产品体验，如果你的产品不好用用户就不会用；其次就是某种意义上是教育这个市场，一点一点的去告诉用户为什么需要Linkedin。如果你跟企业讲，这个可能是一个更好的方式去做招聘，企业传统的方式的话都是登广告，去三大招聘网站，花钱给猎头招，有另外一个方式很有效，你雇你的员工，招聘经理，用一个工具去把好的人抓过来。
Q：你现在给中国的用户体验打多少分？
A：我个人不满意这个东西，我觉得最多就是60分。为什么要给及格呢？因为这个东西人家美国做的挺好。希望速度能够更快，无线的体验要变得更好。比如我们现在在一个会议里边，我们两个人如果碰面了，说咱们两个互相加一个Linkedin，之前的体验是你需要在Linkedin上去搜邮箱，然后把邮箱输到Linkedin的搜索框才能加你的好友；但是中国的做法是什么呢？扫二维码就完了，就不需要一个很高级的产品经理想明白，这个就是在中国我们需要变的更好的东西。
Q：海外用户对中国的帮助一方面可以理解成是用户层面，还一个方面是不是背后那套收入的支撑体系，比如说你们做招聘解决方案的这批中国公司寻求海外人才？
A：从企业的角度来讲， 初创的公司都要证明两点：一是增值引擎，你不需要大量的市场推广的情况下，这个系统也好能够自增长，能够不断的长大；另一个是盈利引擎，证明你能够赚钱。在中国做这件事，这两个引擎已经存在，我们更多的需要本土化的做一些改变。
有大量的收入进来了，所以我们现在合作的是三类的企业：
第一类是很典型的有海外扩张需求的公司，比如说百度、华为、联想，他在世界任何一个地方开一个分公司，其实他最经济有效的方法不是在当地找一个猎头，不是把自己的HR派到当地去招人，而是通过Linkedin的方式招人。
第二类从海外把优秀的人才招回来的公司。泰康人寿每年从海外招聘大量的中高层管理者，以前他经常需要招海外的香港人台湾人，现在他发现如果能够从海外通过一个平台有效的批量的规模化的把受过良好教育的，在国外甚至工作过的中国人招回到中国大陆来工作，其实效果会更好，所以有从海外招人需求的是我们很重要的客户。
第三部分是跨国公司在中国的分支。你不要光看我现在在国内500多万用户，某种意义上讲，我们环球的3个多亿的用户，全是你潜在的客户。你愿意的话你可以把美国管理者的从美国招回来。
我们虽然现在还没有大规模的开始做销售，我们销售人员数字在中国非常的少，只有十几个的销售人员，但是我们的收入的级别，已经比浮在台面上的某些招聘网站至少是同一个级别的收入了，虽然我只有10个销售，但是他已经有上千人的规模了。
Q：现在主要是哪些客户？
A：百度、腾讯、阿里巴巴、华为、联想，还有传统的汽车公司，制药公司等。像百度，阿里，除了海外扩张，还是希望通过Linkedin把海外的客户和优质的人才招过来。
Q：你曾提到Linkedin一直在研究中国市场，为什么这个时间点去来建中国分部？
A： 我猜两个原因。一个是四年之前 Linkedin没有准备好进中国。你如果看Linkedin数据，2011年才上市，上市的时候市值只有30亿美金， 用户规模没有现在这么大，上市之后最近两三年才有爆发性的增长。 一旦突破了一定的用户规模，越转越快， 所以说其他某种意义上讲，四年以前是没有准备好，全球业务没有这么强劲，如何去帮助中国；
另一个原因是本土没有一个很强的竞争对手，晚两年三年有区别吗？这跟当年Google不一样，百度市场份额已经涨了，不去这个机会就没了。
Q：Linkedin的创始人对这家公司他的影响是有多大？有一种说法是Linkedin这家企业能够做起来，跟创始人的性格，包括他的影响力是也很大的关系的。
A：雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)个性特别温和，骨子里边又非常聪明，看东西很准， 他的人脉关系非常非常好，所以他在硅谷的话你只要认识他，在整个硅谷，甚至整个美国的科技界的话你就全认识了。做Linkedin他是最适合的人选，他当年想做这个，无非就是有这么多的人脉，怎么把人脉更好地管理， 做这件事也是非常非常适合的。早期在Facebook之前，最早所谓的社交网站就是他做的，后来Facebook也是他最早天使投资的， 投Facebook的天使投资人Peter Thiel，也是Reid介绍认识的 。
但是Linkedin发展比较慢，一开始他觉得这个东西这么慢，我把我所有的资源都发动了，结果增长还是挺慢。因为他的性格并且能够坚持，不会浮躁的去做那些短平快的东西，比如游戏，照片，他也不希望发一些乱七八糟的东西，因为就算活跃了也没用。当然这个里头有很多没有做好，但是一旦做成了他有可能做成一件比较大的事，而不是做成一个很小的事。
Q：Reid Hoffman的做决策风格是怎样的？
A： 我个人最欣赏或者是最愿意达到的一个风格， 是像鲨鱼一样的风格。 平时他是很小心的，他不是动不动就咬一口，但是一旦他找到了一个目标，会全部精力投入进去。打德州扑克最典型，这个人打的很稳，但是一旦有机会他绝对不惜代价把机会最大化，哪怕意味着有可能失败。中国市场就是他的机会，他在中国他在外围已经研究这么多年了，想进不敢进，或者说不能进，没准备好，但是一旦他看准了，上市之后积累的品牌、资金够了，在华尔街里面品牌形象非常好了，就会All in。
Q：你心中Linkedin在中国成功的标准是什么？
A：四年五年以后能够成功改变中国白领的习惯，大家能够找工作之前多看Linkedin，大家去谈合作、做商务活动之前去搜一搜在Linkedin上的档案。关键是能让文化习惯改变，而不是一个所谓的具体的数字，而在中国捞一点注册用户太容易了。 一旦能改变这个习惯，伴随而来的商业收入、广告的收入也都会来。
（文/刘泓君）。
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职业社交
“一切靠关系”：网络时代的八条职业社交建议
你如果知道海蒂•罗伊珍（Heidi Roizen），很可能是通过2000年哈佛商学院以她的名字命名的案例，这个案例讲述了如何高效的建立，维护，以及进入一个职业的人际关系网。在案例中，罗伊珍强调了建立成功人际网络的三个要素：与合适的人建立交往，与他人互动前后的表现，以及时间推移中你能保持的一致性。她在自己的每一份工作中都运用了这三个元素：从早期的科技创业者到风投投资家、苹果高管、公司董事，一直到现在的工作——风险投资公司德丰杰（DFJ）的业务合伙人。
我们最近问她，在社交媒体时代，她维护人际关系的方法中什么发生了改变——同样重要的是，什么一直没有改变？一下是她的建议。
一、用社交媒体加快建立联系的速度
我在社交媒体上关注很多人，并阅读他们发布的内容。现在人们拥有这些平台是一件非常棒的事情，你可以去找他们，然后根据这个人在社交媒体上公开发布的内容来了解这个人。实际上，我最近开了博客，一部分原因是，当你所从事的职业是风投资本家，你的存亡就由你所吸引到的，以及找你要投资的人的质量决定。我认为，你让自己在社交媒体上展露得越多并真正的定义对于你来说重要的东西，你将会有更多机会吸引到那些和你想法有共鸣的企业家。
二、但不要把社交媒体上的联系和真实的亲密混淆
某些人和你在LinkedIn上建立了连接，并不代表他们是你的朋友。社交媒体营造了一种亲密的假象，尤其是当人们选择过渡曝光自己的时候。社交媒体允许我们建立更广的人际关系，但是说到底，人与人之间的关系并没有改变，——我们并没有提升一个人与更多的人建立亲密关系的能力。
每一个人都要给自己的“可接近性”设一个上限。举个例子来说，我在LinkedIn上收到很多要我帮助建立联系的请求，如果双方我都认识，或者我认为这是一个合理的请求，比如某个人那里有职位空缺，另一个人则在找工作，我很有可能会帮忙。但是如果有人想一次跨两个台阶：“亲爱的海蒂，我正在试图与一个人建立联系，你能帮我把这个请求发给你可能认识他的朋友吗？”我会直接全盘拒绝。因为我不会让我的关系网帮我去做一件我并没有参与的事。
三、在给予的基础上建立关系
有一本很棒的书叫做《给予和获取》（Give and Take），书中谈到了那些帮助别人却不指望回报的给予者。说到底，做一个给予者是一件好事，不光是就你个人而言，研究表明，最成功的人际关系建立者和那些最成功的人都是给予者。简要的说，是在你并不知道以后想要用这些关系去做什么的情况下，先在你的资本银行里逐渐壮大你的人力资本。
四、想有更大的曝光度，就要为你的行业服务
参加行业协会有很多的工作要做，你也不会因此得到报酬，但是参与其中可以让你超越自己公司的范畴，在你的行业内增加知名度。你不仅会和其他商业领袖见面，还将和他们朝着一个方向努力。而建立关系最好的途径之一，就是一次共同努力。
五、向“弱关系”敞开胸怀
我认为科技增加了我们和其他人维系“弱关系”的能力，这是很有价值的。有很多的研究和文章都在说，弱关系可能比强关系还要有力。我对这个观点深信不疑。有了技术和社交媒体的帮助，我可以在不足一分钟的时间内，找到和我10年或者15年都没有联系的人。看LinkedIn就可以知道他们现在都在做什么，可以用一种更加高效和有意义的方式重建和他们的关系。同样的道理，你也可以高效的排除掉他们，看一眼就能说：“哦，很明显他们对这事已经不会感兴趣了。”
六、如果你找不到双赢的办法，也许就不该请别人帮忙。
对我个人来说，当我是唯一受益者时，如果要我找一个我不是很熟的人帮忙，我会觉得不舒服。另一方面，我觉得有些时候，如果是一个双赢的局面，你可以通过一个诚恳的请求来和一个陌生人建立关系。举个例子，有时候我会去联系某个我不认识的人，如果我认为这个人应该被记者采访，或者因为这会是一个双赢的事情；或是我知道一个有能力的人在寻找就业机会，而一家公司刚好有职位空缺。我认为，如果你是在已经想要某个东西的时候，才尝试去建立关系，你基本上已经把事情搞砸了。
七、一个人只能喝这么多咖啡
我每天都会收到很多不认识的人要我帮忙。通常是这样的，“我听了你的演讲，我现在正处在职业的十字路口，我很希望能有机会请你喝一杯咖啡，坐下来好好谈谈。”我每天差不多会接到10个这样的邀请，这不可能全部做到。
如果那个人能够设想一下我的每天日常安排，也许他会说；“我希望能占用你五分钟的时间。这是我的简历，我有两个问题要问你——这是我的问题。”我更有可能同意这种方式，即使是对我不认识的人，因为他们用这种办法“打包”，让我可以高效的帮忙。当我需要帮忙时，我也会想：“我怎样才能让这变得很简单，让他们不介意帮我？”
八、如果你希望别人想到你，那就帮他们梳理你的信息。
因为你待了很长时间，大家都会知道你，你可以不需要做功课让你身边的关系网熟悉你——千万不要这么想。
多年前，我想要竞选董事会的职位。我在8个小时内，给150多个人写了邮件，发给了所有我所熟知的某公司董事会成员、为某董事会服务的人，或是首席级别（C-level）的高级管理人员：“我在这里，这是我的董事会资历，在这个网址你可以了解更多关于我董事会服务的信息。如果你认为我适合成为和你有工作关系的董事会的董事人选，请告诉我。”
那天晚上，我在聚会上碰见了一位TiVo公司（美国数字录像设备公司）董事会成员，他说：“很高兴你能联系我，因为我有一个机会给你。”虽然他之前就认识我，然而是我这次的请求和再次提醒帮助他想起了我，我最后也加入了那个董事会。■
via：财新 译 文章来源：199it
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职业社交
职业社交网站LinkedIn二季度净亏100万美元
[摘要]LinkedIn第二 季度营收达到5.34亿美元，同比增长47%。
腾讯科技讯 8月1日，美国职业社交网站LinkedIn今天发布了该公司截至6月30日的2014年第二季度财报。财报显示，LinkedIn第二季度营收达到5.34亿美元，比去年同期的3.64亿美元增长了47%；归属于普通股股东的净亏损为100万美元，去年同期归属于普通股股东的净利润为370万美元。
财报显示，由于招聘解决方案市场需求的强劲增长，LinkedIn第二季度营收同比大幅增长了47%，而且营收和不按照美国通用会计准则的净利润都超过了市场分析师的预期。
LinkedIn第二季度营收为5.34亿美元，高于市场分析师预计的5.11亿美元；不按照美国通用会计准则计量的每股摊薄收益为0.51美元，高于市场分析师预计的0.39美元。
在周四的美国股市常规交易中，LinkedIn股价下跌6.65美元，报收于180.64美元，跌幅为3.55%。
财务详情：
LinkedIn第二季度净营收达到5.34亿美元，比去年同期的3.64亿美元增长了47%。
LinkedIn第二季度归属于普通股股东的净亏损为100万美元，去年同期归属于普通股股东的净利润为370万美元；不按照美国通用会计准则，LinkedIn第二季度净利润为6300万美元，上年同期该利润为4400万美元。
LinkedIn第二季度调整后的未计入利息、税费、折旧和摊销之前的净利润（EBITDA）为1.45亿美元，占据了公司营收的27%；上年同期为8900万美元，占据了公司营收的24%。
LinkedIn第二季度每股摊薄亏损为0.01美元，去年同期为每股摊薄利润0.03美元。不按照美国通用会计准则，LinkedIn第二季度每股摊薄收益为0.51美元，去年同期为每股摊薄收益0.38美元。
按照业务部分划分，LinkedIn第二季度来自人才解决方案产品营收为3.22亿美元，较上年同期增长49%，第二季度来自人才解决方案产品营收占该公司总营收比例为60%，上年同期也为60%；来自营销解决方案产品营收为1.06亿美元，较上年同期增长44%，第二季度来自营销解决方案产品营收占该公司总营收比例为20%；来自收费订阅产品营收为1.05亿美元，较上年同期增长44%，第二季度来自收费订阅产品营收占该公司总营收比例为20%，与上年同期持平；第二季度招聘媒体的营收为1800万美元，去年同期为1200万美元。
LinkedIn第二季度来自美国的营收为3.18亿美元，占据了公司总营收的60%；来自国际市场的营收为2.16亿美元，占据了公司总营收的40%。
LinkedIn第二季度来自于现场销售渠道的营收为3.19亿美元，占据了公司总营收的60%；来自于网络、直接销售渠道的营收为2.15亿元，占据了公司总营收的40%。
业绩展望：
LinkedIn预计，该公司2014年第三季度营收将介于5.43亿美元到5.47亿美元之间；第二季度调整后未计入利息、税费、折旧和摊销之前的净利润（EBITDA）将介于1.34亿美元到1.36亿美元之间；预计不按照美国通用会计准则计量的每股摊薄收益约为0.44美元；折旧和摊销支出约为5800万美元；股权奖励支出约为8000万美元。
LinkedIn预计整个2014年营收将介于21.4亿美元到21.5亿美元；调整后未计入利息、税费、折旧和摊销之前的净利润（EBITDA）将介于5.45亿美元到5.5亿美元之间；预计不按照美国通用会计准则计量的每股摊薄收益约为1.8美元；折旧和摊销支出约为2.30亿美元；股权奖励支出约为3.05亿美元。（悦潼）
【文章来源：腾讯科技】
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职业社交
脉脉林凡：定位工作版的微信
相比领英连接全球的高大上使命，脉脉显得更贴心和接地气。曾任搜狗CTO、后负责大街网校园招聘业务的林凡，对数据和人情之间的平衡有自己一套微妙的认知。
作为一款生长于移动端的职业社交应用，脉脉被视为LinkedIn众多中国学徒之一。
脉脉分为两大板块：工具和社交，社交部分主要包括实名动态、匿名吐槽和管理人脉，工具部分则为发布职位和即时通讯。
作为职业社交平台，领英和脉脉用户均需要完善履历以建立个人的职业品牌；领英（LinkedIn中国版）总裁沈博阳和脉脉创始人林凡同样笃信，覆盖生活服务的微信并不完全匹配职业需求，职场用户需要构建更垂直的工作场景。
但实际上，脉脉并不是又一个copycat（抄袭者）。脉脉采用IM（即时通讯）连接用户，而非LinkedIn及其模仿者惯用的站内信连接email模式；引入群组功能，以构建商务会议或人脉引荐的线上场景；面向用户的数据挖掘与匹配技术，可自动填补缺失信息，在搜索中自动分析二度人脉的共通点。
相比领英连接全球的高大上使命，脉脉显得更贴心和接地气。曾任搜狗CTO、后负责大街网校园招聘业务的林凡，对数据和人情之间的平衡有自己一套微妙的认知。
“我们从没说过我们是中国LinkedIn，我们认为自己是工作版的微信。”林凡说。
定位：工作版的微信 算法连接人脉
林凡的一个HR朋友曾遭遇这样的事情。HR在LinkedIn上找到一个合适的人才，过了半个月那人才回复通过好友，HR再问他的手机号，又过了半个月那人才回复说，不好意思我不太查email，这是我的手机号。
“HR就崩溃了，这都一个月过去了什么人也没招到。”林凡说，“但在脉脉上，我加个好友立刻就有他手机号了。”
这与中美的职场习惯不同有关。一方面，中国职场的IM文化导致LinkedIn模式下的站内信在中国屡遭诟病，另一方面，“美国人都很直接，互相看完简历这事就可以直接办了！但中国人会更希望，中间人可以把大家拉在一起吃个饭。”
无数个细微的文化差异点使林凡觉得，在中国任何抄袭LinkedIn的公司都会很艰难。基于对中国人脉文化的理解，林凡试图在线上构建商务社交的职业场景。
2013年10月，他推出职业社交app脉脉，脉脉可通过数据算法连接关系，当用户通过关键词搜索到二度人脉，系统会自动匹配分析出共通之处以此建立信任感。“当你在脉脉上搜索‘微软’时，可能就会出现很多我在微软的前同事，同时系统会提示我与他们的关系。”林凡介绍，“那我就能帮你引荐给他们。”
这与LinkedIn的理念产生明显的差异。沈博阳想此前在接受凤凰科技采访时更强调领英的工具属性，表示领英为中国职场人士提供的更多是个人职业品牌的打造。
在用户组成方面，和LinkedIn相比，脉脉的用户更为本土化，100万用户中多数来自本土互联网企业，而LinkedIn的500万中国用户，超过半数为外企高管。林凡坦陈，现阶段对于在外企工作、有全球职业愿景的用户而言，LinkedIn的优势明显。
“但是从人群角度，真正需要连接全球的这些人有多少？”他反问。
除此之外，脉脉显示出更浓重的人情色彩。用户匿名讨论企业的薪水、高管和产品，当涉及到争议信息时，相关人士可以选择实名澄清，后台编辑负责管控内容集中于工作领域。林凡期待经过一定时间的数据沉淀，使之成为企业信息集散地——用户点击企业标签即可得到其动态变化情况。
这同时为脉脉吸引到了意料之外的诸多名人用户。搜狗CEO王小川、今日头条CEO张一鸣、果壳网CEO姬十三等互联网名人均已加入脉脉，“小川几乎每天都会上脉脉，我们分析，他应该是用脉脉去了解搜狗的员工真正在想什么。”
“不要再叫我们中国的LinkedIn，我们自我定位是工作版的微信。微信解决生活需求，我们解决工作需求。”林凡说，“有点像曾经的MSN和QQ，工作上MSN，生活上QQ。”
试错：脉脉之前的60次失败
拒绝被打上LinkedIn标签，也是因为，脉脉并非靠复制模式获得成功。
“现在看好像一帆风顺，其实中间产品的探索是很辛苦的，一开始我们就没有选择抄袭别人，都是根据用户需求去想一个模式解决。”林凡向记者表示，“好不容易想到一个点放进去，结果没人理我完全不work，就很伤心，再想一个东西放进去，又不work。我们每周更新一个版本，等于说做脉脉之前的60个版本都没成功。”
创业之前，林凡拥有十年互联网从业经验。2003年，他从清华大学计算机与科学系毕业，加入搜狗工作，后任职CTO；2010年他进入大街网，首创校园招聘职位邀请的模式；2012年，林凡离职建立淘友网。他希望结合在搜狗七年对算法的了解和在大街网对社交的认知，用算法整合关系，解决实际问题。
淘友网最早的尝试是人脉的搜索引擎，通过关键词检索将搜出来的人物根据关系进行排列，以解决“办事儿的需求”。但因为用户不懂得如何选择关键词，于是改成分类目录的形式，但新的问题又出现了——无法交互。
“这就是为什么后面我们要进军移动互联网，因为你找到人以后可以随时随地联系。”林凡解释。
之后，淘友网还做过一款基于“朋友的朋友”范围的恋爱交友软件，觅觅。林凡对其寄予厚望，但是也没有成功。原因是，在最初的运营时没有强调人群密集度，为了维护用户体验使他们产生交互，觅觅被迫降低了关系链重要性，最后变成了“朋友的朋友的朋友……的朋友”。
“等于说，觅觅最后变成了陌陌。”谈及此，林凡流露出遗憾，“人群密集度对于以关系为核心的应用很重要，否则调校到后面只能放弃最初的理想。”
这些工作经验在各个层面上潜移默化地影响了林凡。后来，一部分产品换了一种形式存在，如人脉搜索引擎成了脉脉的重要功能；一部分产品为后来的数据挖掘奠定了基石。
而觅觅的失败经验，直接导致林凡在脉脉的推广上选择了集中且克制的路线，在前期，脉脉致力于在互联网企业内推广，首先提升高密度人群的使用率和活跃度，再依据这部分经验向其他行业扩散。
“比较幸运的是我们从最开始创业就没怎么缺过钱，融资很顺利。我过去在互联网领域的口碑和影响力，挺多人还是蛮认可。”林凡透露，目前C轮融资已经有人在排队。
融资：B轮2000万美元用于研发和营销。
据获悉，目前脉脉已获B轮共2000万美元融资，已落实商业计划书进入确定法律条款阶段。在此之前，脉脉以20%股份获得晨兴创投A轮和A+轮共计500万美元的融资。
B轮融资一部分将被用于技术和产品研发。目前脉脉的团队规模是20几个人，受限于此，按照用户使用度排位进行技术优化时，工具部分常常被忽略，用户抱怨的地方也多集中于此，“比如有HR表示，当候选人太多时用手机聊不方便，能不能出PC版本？这个我们在认真地考虑。”
另一部分融资将被用于市场营销。在脉脉推出的10个月里，林凡从未进行渠道推广，完全是通过口碑与人际传播，之后将针对泛互联网公司进行地面宣传和线下精准投放，“可以肯定的是我们不会做全渠道推广。很多创业公司追求快速发展，购买应用市场的推荐位，可能量会很大，但对脉脉这种依赖于关系的产品来讲这部分人进来并没有价值，分散的用户无法互动。”林凡说。
未来，脉脉将进军企业市场，建立人才内部推荐的数据库。在面向用户收费部分，林凡认为要将收费线下化。“比如与线下商家合作，将线上流量转化为线下能力，商户返还一定比例的营业费用，这种商业模式可以收钱于无形之中。”林凡设想。
林凡仍将领英作为重要的竞争对手，但更具有威胁性的潜在对手是腾讯。早年在搜狗研发输入法时，林凡曾与腾讯旗下的qq输入法有过激战。“那一仗我们打赢了，因为搜狗输入法已经有了3000多万用户，形成足够强的口碑和用户传播点，到了这个临界点以后想取代就很难。”
曾名噪一时的即时通讯软件米聊就没有这么幸运，当时仅拥有一百多万用户，随后被微信一举击溃。
“作为社交网络的新产品，大概在几千万用户规模才算过了安全点。在此之前，以腾讯的体量和社交基因，推出任何新的产品都会产生致命影响。”林凡表示。
据他透露，腾讯内部对脉脉的定位仍是一款垂直领域的社交应用，更倾向于以58模式对脉脉进行并购，而林凡则认为以目前规模谈论并购仍为时尚早。
但巨头们似乎并不这样以为——腾讯之外，阿里和360均已表达过收购意愿。
【文章来源：凤凰科技】
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职业社交
职业社交网站兴起 或改变网络招聘市场格局
中国职业社交市场缺文化底蕴
什么是职业社交网站？通常是帮助职业人士建立社会性网络的互联网应用服务，目标用户在25-40岁之间，重视职业生涯规划和职业发展前景，工作履历在3-5年及以上，开始进入企业初级管理层或中层的职业人士。在国外，最闻名的职业社交网站就是Linkedln，而在国内，天际网、若邻网、优士网、人和网等都是典型的职业社交网站。
2004年，作为国内首批职业社交网站之一，天际网正式上线，同期上线的同类型网站还有若邻网等。天际网于2009年与全球最大的职业社交网站之一Viadeo合并，成为该集团全球战略的重要组成部分；而专注招聘社交的若邻网在2011年获得B轮风险投资，并在2013年开创HR、猎头及高管为主题的社交招聘模式。
互联网世界中的职场社交是一种弱关系。在中国的文化背景下，广泛存在的却是强关系，相比于西方的弱关系，中国的职场社交能满足用户的需要会大大减弱。易观国际高级分析师孙梦子向央广网科技表示，中国的职业社交市场是缺少文化底蕴的，国人不太愿意把关系推向外面。LinkedIn入华给之前处于不温不火的中国社交概念带来一波小高潮。不过中国国情比较特殊，许多从国外照搬过来的模式可能都不适用。LinkedIn首先要克服水土不服的问题，才能在中国真正落地生根。
虽然职业社交招聘在国内仍是新兴的招聘模式，但已经逐渐得到求职者、企业HR及猎头的认可。
网络招聘市场竞争格局或改变
前程无忧、智联招聘、中华英才网，三大在线招聘企业曾占据了国内市场大部江山，“三国演义”的市场格局多年都保持着稳定。
随着职业社交网站日渐兴起，网络招聘的“蛋糕”必定是要被分食的。据易观国际旗下易观智库发布的《2014年第1季度中国互联网招聘市场季度监测》数据显示，2013年中国互联网招聘市场规模达27亿元，网络招聘市场经历了高速发展期，现已进入相对成熟的阶段，缺乏增长新动力。
相比于传统的单一简历招聘模式，职业社交网站则为求职者、企业HR和猎头提供了更有效的社交招聘模式。孙梦子向央广网科技表示，职业社交网站容易进行垂直细分，更加的扁平化。整个在线招聘市场也正朝着垂直方向去积淀，而职业社交网站本身拥有天然的利益点评方式。社交层面，核实身份和相互推荐功能在职业社交网站上作用被放大，通过人脉或者相应关系可以去判定某人的实际位置和基本情况，利于招聘效果的实现和查找。
新兴的职业社交网站凭借创新的招聘模式，或改变中国网络招聘市场竞争格局。
职业社交网站2014年进入爆发期
自从linkedIn在美国走红，国内互联网创业者纷纷效仿，前有天际若邻，后有优士人和，然而这些职业社交网站一直没有真正形成气候。
据易观智库日前发布的《2014年中国职业社交市场专题研究报告》显示，中国职业社交市场已经经历起步期、调整期，2014年起进入了爆发期。而相对于国外，具有本土化差异的职业社交网站将迎来历史发展机遇。报告显示，中国职业社交网站的发展非常曲折，首批职业社交网站大多在2004-2008年期间，因为定位不清及受众模糊等问题，导致存活下来的已不多见。
在过去的一年里，职业社交网站涌现各种各样新玩法，也不断获得资本的青睐。孙梦子向央广网科技表示，职业社交网站将从两端得到快速增长，一是用户端，二是客户端。原注册用户的调动率和新注册用户的增长比例将会有明显的变化。而服务的客户对于职业社交网站的定位和提供的服务内容也将会有重新认识。职业社交网站一边强调社交的活跃性，一边在求职上进行演进。现在的职业社交网站都有自己不同的盈利点和业务发展。
据了解，国内目前有4000万中小企业有招聘需求，其中只有200万家企业通过线上的形式招聘员工，线上招聘的市场潜力是巨大的。孙梦子向央广网科技表示，国内的职业社交网站要想做得更好，必须强调自身本土化运营经验以及积累摸索出来的经验。
有人的地方，就有江湖。有江湖的地方，就有侠客。在职业社交网站这个江湖，谁能成为真正的侠客，我们拭目以待！
【文章来源：人瑞易训】
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