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【美国】绩效管理和参与平台Laudio获得一笔未披露金额的融资
Laudio 是马萨诸塞州波士顿的一家创新企业，致力于为医疗系统提供可提高效率和参与度的一线领导者解决方案，公司获得了纪念赫尔曼医疗系统（Memorial Hermann Health System）的战略投资。
这笔交易是 Laudio 最近完成的 1300 万美元 B 轮融资的一部分，具体金额尚未披露。
Memorial Hermann 正在实施 Laudio 的平台，以提高员工的效率和参与度。该非营利性医疗系统致力于创建更健康的休斯顿社区，首先在纪念赫尔曼东北医院推出，并计划在全系统推广。
在首席执行官兼联合创始人、医学博士 Russ Richmond 的领导下，Laudio 提供了一个平台，可将重复性工作自动化，并提供日常建议和最佳实践，帮助一线领导与其团队保持联系。部署 Laudio 使医疗系统有机会提高领导者的效率和效力，简化核心工作流程，腾出时间进行有意义的团队互动。迄今为止，包括诺斯韦尔健康公司和内布拉斯加医药公司在内的全国近 20 家医疗系统已采用该平台来增强领导者的能力，改善员工的福利。
"一线领导是医疗系统中的关键角色，但繁琐的任务和孤立的系统限制了他们利用机会与团队和患者进行积极主动、个性化互动的能力，"Laudio 首席执行官兼联合创始人、医学博士 Russ Richmond 说。"纪念赫尔曼医院与我们一样致力于加强对一线领导的支持，我们很荣幸能与他们建立战略合作关系。
以人为本的举措和投资是纪念赫尔曼医院的重中之重。该医疗系统在其文化中将人放在第一位，并认识到不断变化的劳动力动态和一线员工压力来源所带来的挑战。
"我们一直在寻找新的方法来进一步吸引员工，让他们感受到更好的支持。近年来面临的独特挑战更加需要这方面的创新，"纪念医院执行副总裁兼首席战略官Feby Abraham博士说。"这项技术与我们利用尖端数字工具支持全系统改进的工作重点不谋而合。
"通过让一线领导减少在行政工作上花费的时间，我们让他们有更多的时间以有意义的方式支持他们的团队和病人。我们很高兴能利用这个新平台改善团队成员的日常生活，提高他们的整体满意度，"纪念赫尔曼医院高级副总裁兼首席护理执行官Bryan Sisk说，他在吸引劳迪奥参与的过程中也发挥了关键作用。
关于 Laudio
Laudio 是一家数字医疗公司，为医疗保健领域的领导者提供支持和连接，以推动取得重要成果。Laudio 面向医疗系统的领导者运营平台在《2022 KLAS 新兴解决方案 20 强报告》中被评为最有可能颠覆医疗市场的顶级解决方案之一，该平台将重复性工作自动化，并提供日常建议和最佳实践，帮助一线领导者更好地了解其团队，寻找有意义的联系机会，并发现实现目标的更清晰路径。
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【财报】同道猎聘集团2023年三季度财报：营收5.6亿元，较去年同期的6.42亿元下降12.9%
收入下滑中的曙光
在经济波动下，同道猎聘第三季度财报显示收入下降至5.59亿元，同比减少12.9%，毛利为4.25亿元，同比下降15%，净利润降至0.404亿元。但亮点在于用户增长，企业用户增至126.2万，增长14.2%，个人用户增至9220万，增长13%。面对挑战，公司推出多獵RCN平台，积极调整战略。随着经济逐步稳定，同道猎聘期待市场复苏和业务增长。
财务表现
收入与利润:
第三季度收入为5.59亿元，较去年同期的6.42亿元下降12.9%。
毛利为4.25亿元，同比减少15%（去年同期为4.997亿元）。
净利润为0.404亿元，相较于去年同期的1.271亿元大幅减少。
非通用会计准则下经营溢利为0.662亿元，去年同期为1.531亿元。
累计九个月的财务数据:
收入为16.52亿元，同比下降17.9%（去年同期为20.13亿元）。
毛利为12.47亿元，较去年的15.84亿元下降21.3%。
净利润为0.533亿元，较去年的3.115亿元大幅减少。
非通用会计准则下经营溢利为1.132亿元，去年同期为3.959亿元。
资产负债状况:
公司的非流动资产和流动资产总额有所下降，显示财务状况紧缩。
业务表现与市场展望
用户增长:
个人用户增至9220万，同比增长13.0%。
企业用户增至126.2万，同比增长14.2%。
同道猎聘集团2023年三季度财报：营收5.6亿元，前三季度总收入16.52亿元，同比下降17.9%（去年同期为20.13亿元）
11月24日，同道猎聘集团(6100.HK)发布2023年三季度财报。财报显示，2023年三季度猎聘实现营收人民币5.6亿元，经调整经营利润人民币6623万元，三季度收入降幅环比持续收窄。
前三季度，猎聘在C端的用户渗透持续增加。截至2023年三季度末，猎聘平台注册用户数量已达到9220万人，实现13.0%的增长，活跃用户数量持续攀升。
“今年以来，中高端招聘行业供给端加速出清，推动行业集中度进一步抬升。需求端受市场环境影响持续承压，但随着宏观经济进一步修复和产业结构的不断优化，企业招聘需求持续在正向的恢复轨道。作为实施人才强国战略和就业优先战略的重要载体，人力资源服务业重任在肩。未来，公司会持续加强技术投入，不断提升用户体验，为平台用户提供精准高效的服务，实现公司持续稳定健康发展。”同道猎聘集团董事会主席兼首席执行官戴科彬表示。
用户渗透率持续提升 三季度新注用户同比增长6.8%
三季度，猎聘平台在企业、求职者、猎头三端的用户渗透率持续提升。
招聘端看，财报显示，2023年三季度猎聘验证企业用户数增至126.2万家，同比增长14.2%。2023年三季度猎聘来自企业端的用户收益为人民币5.0亿元。
新发职位数是观察企业招聘需求的核心指标之一，今年三季度猎聘平台整体新发职位数同比增长4.3%，实现今年以来首季同比转正，延续了逐季恢复趋势。
报告期内，猎聘平台交通贸易、服务酒旅、传媒教育等一级行业新发职位同比增速亮眼，部分二级行业如财会、影视等亦展现反弹迹象。
求职端来看，三季度同道猎聘通过提供职业资格培训、职业咨询、简历优化、面试辅导等全面的人才发展服务，实现个人用户端收益6205万元人民币，同比增长1.7%。
伴随信息技术的进步和网络的普及，近年来成人职业教育受众群体不断上升。尤其在当前市场环境下，求职者对于提升个人技能，增强职场竞争力的需求也在不断加大，因此在线职业资格培训赛道增长明显。三季度，同道猎聘旗下在线职业资格培训业务赛优有效承接了市场对在线职业技能认证的培训诉求，拉动猎聘C端收入实现同比显著增长。
C端用户渗透方面，在集团营销投放费用同比缩减的情况下，三季度平台累计注册个人用户数实现同比增长13.0%。
新用户获取方面，今年以来，猎聘更加关注定向吸引与现有产业发展相关性更强和市场增量空间更大的人群。在猎聘平台，高科技人才和包括AIGC、新能源、新材料等在内的战略性新兴产业新发职位一直呈现强劲增长态势。
此外，三季度同道猎聘集团也进一步深度参与到香港人才工作中。今年以来，同道猎聘已经连续两次以联合主办方身份深度参与“创新香港-国际人才嘉年华”活动，带领众多内地政府机构和知名企业到香港参与现场招聘，促进粤港澳大湾区人才交流合作；8月，猎聘成为加入香港特区政府人才服务窗口服务合作伙伴行列的内地招聘平台，成为香港与内地企业和人才互联互通的新窗口；11月，猎聘在香港正式推出猎聘全新海外品牌Leapin。Leapin目前已与创新香港-国际人才嘉年华组委会达成战略合作，后续Leapin将为香港人才建设提供包括人才招聘等在内的一系列服务，全面助力内地与香港人才双向流动。
作为猎聘平台生态的重要组成部分，三季度猎聘平台验证猎头用户数量达21万名。
成立至今猎聘一直致力于搭建更深层次的合作模式高效赋能猎头行业。今年9月，猎聘正式发布多猎猎头合作网络平台（多猎RCN），通过多猎SaaS+RCN的强合作形式帮助猎企多维度提效。
“当前市场环境下，猎头行业面临多重压力，猎企也遭遇着变化和挑战。在此背景下，多猎为猎企提供了一种新的发展思路和选择，即通过数字化、合作和共享，帮助猎企进行全场景数字化升级，以拥抱的态度合作共赢，创造业务增量，共同应对市场的挑战和压力，实现未来发展。”戴科彬表示。
持续优化产品服务，助推高质量充分就业
通过科技赋能行业，实现招聘求职效率和行业数字化水平的提升一直是猎聘持续保持高研发投入的核心目的。
为了更好地服务平台用户，三季度猎聘持续推进产品优化和技术迭代，以提升精准匹配效率和使用体验。报告期内，猎聘上线帮助企业端召回适配人才的智能化触达工具—超级聊聊，同时优化猎企在平台寻访人才的智能导览，并探索开发交互式求职AI助手。通过AI助手，企业可获得算法自动生成的人才匹配度报告，并享受批量AI沟通等高效的智能服务。
在线招聘业务之外，同道猎聘也在重点强化集团旗下业务如灵活用工、在线调研等的协同发展。灵活用工方面，三季度同道猎聘继续深耕恢复弹性较大的服务业和餐饮业，持续优化线上用工系统，并借助集团对各行业招聘需求的分析灵活拓展行业覆盖。
在线调研方面，三季度猎聘持续探索AI大模型在在线调研领域的创新应用，通过大模型实现高效的数据分析和结果呈现。
在助力稳就业方面，猎聘亦持续发挥自身社会价值。今年秋季，猎聘重磅上线“全球管培生人才库”，该项目主要面向全球在校大学生和应届毕业生免费开放申请，旨在通过胜任力测评、PAT笔试、AI面试和无领导小组面试四轮专业考核挖掘高潜校园人才，助力企业链接优质人才。
8月，猎聘协办中国青年峰会夏季高峰会，包括青年企业家、投资人、全球QS前150学生代表、青年KOL等在内的众多优秀人才参会，对科技创新、人工智能、消费复苏等前沿领域展开探讨，并畅谈海外优秀创新型人才的引进和培养。
9月以来，猎聘作为人力资源服务机构协办北京市人社局与市教委、市国资委、市工商联共同举办的“2024年北京地区高校毕业生就业服务季活动”，带领优秀企业进入包括北京大学、人民大学、中国矿业大学、北京航空航天大学、北京邮电大学等在内的众多高校开展校园招聘专场活动。该活动将持续至12月底，北京全市将举办140余场线上线下就业服务活动，预计6000余家用人单位将提供就业岗位10万余个。
今年3月底，同道猎聘集团董事会批准了未来12个月内最高3亿港币的股票回购计划，有力彰显了公司和管理层对未来发展的信心，也传达了企业稳定健康发展的积极信号。截至2023年三季度业绩公告发布日，同道猎聘集团董事会主席、执行董事兼CEO戴科彬通过May Flower Information Technology Co.,Limited持有公司39.15%的投票权，较上市之初增持74.3万股股份，表明了其对公司未来持续稳定发展的信心和公司长期价值的认可。
值得注意的是，部分股东出于对公司创始人及管理层的支持与信任，上市后将部分投票权委托给戴科彬先生。因此其投票权占比会随相关股东的持股情况进行调整，但戴科彬先生个人实际持股数量并未发生变化。
伴随经济的逐步复苏，企业招聘需求逐渐回暖，加之AI大数据等数智赋能为人岗匹配效率和人力资源管理创新发展带来的新机遇，在线招聘行业前景可期。“未来，猎聘将持续以用户为中心优化产品服务，同时充分发挥平台优势践行企业社会责任。猎聘有效的商业模式和坚韧的运营能力将引领公司走向更长远、更健康的业务发展。”戴科彬表示
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北森连续三年稳居招聘管理市场第一，持续放大领先优势
近日，全球领先的IT市场研究和咨询公司IDC发布《IDC中国人力资本管理（HCM）SaaS市场2023上半年跟踪报告》，北森以22.52%的份额再次摘得招聘管理SaaS市场第一，并持续扩大与第二名的领先优势。
报告显示，自IDC 2020年起跟踪招聘管理SaaS市场以来，北森已经连续三年稳居该市场第一，2023年上半年，更是由2022年下半年的20.49%显著提升至22.52%。 这表明经过几年近乎白热化的竞争后，招聘管理市场开始加速集中，头部效应有望进一步显现。
分析认为，北森近年来的市场表现主要得益于其2019年开始的内部代号为“渡江战役”的招聘重塑计划。
该计划旨在于北森鲁班PaaS ™平台上重建新一代体验优先的招聘系统，实现新招聘系统与北森原有HR SaaS产品的一体化无缝集成，并为客户提供基于PaaS的高灵活性与可扩展性。北森新招聘于2021年正式推向市场，凭借其革新性的客户体验已成为北森口碑最好的产品之一，帮助2000余家客户实现其提升雇主品牌和招聘业务的目标。展望未来，招聘管理SaaS市场仍将保持稳定的发展态势，能否基于新技术趋势和客户业务变化而快速实施产品创新，是现有招聘系统玩家能否实现业绩增长的关键因素。
其一，生成式AI技术将带来招聘管理系统的巨大变革。北森正在积极布局探索，将其在人工智能和生成式AI领域的技术优势融入其招聘产品，构建了包括智能简历解析、AI闪面、简历筛选、智能人才库、数据洞察等在内的招聘全业务周期的AI能力，并在GPT写JD、制作海报，GPT数据助手等具体场景中实现了生成式AI的关键跨越，北森正试图通过AI技术打造新一代智能化的招聘管理系统。
其二，企业的招聘业务正在发生着深刻变化，从追求数量转向追求质量，从追求招聘流程的效率转向人才甄选的精确。但精确招募人才的关键在于建立统一的面试评价标准、提升面试官的面试能力及规范化的面试甄选流程。针对招聘的趋势变化，北森推出了全新的面试官运营系统，助力客户建立系统化的人才标准、面试能力及甄选流程，从而保障企业招募并甄选到高质量的人才。
分析指出，AI技术的快速融入和招聘业务的深刻变化，对于能够把握新技术并洞察市场变化的领先者，有机会进一步扩大产品的竞争优势，拉大差距，从而使招聘系统市场出现进一步集中化的格局。
关于IDC Tracker®
IDC Tracker®（跟踪报告）是全球ICT领域影响力最大、市场认可度最高的报告之一，针对全球 100 多个国家和地区的数百个技术市场提供准确及时的市场规模、供应商份额以及市场预测数据。使用专有工具和研究流程，IDC Tracker®每半年、每季度和每月更新一次数据，以确保客户获取最新的市场信息，帮助客户制定更好的市场决策以及更好的商业计划。
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【祝贺】2023数字人力资源科技奖（DigitalHRTech® Awards 2023）获奖榜单揭晓，祝贺获奖组织和团队！
被誉为HR科技领域年度关键奖项的2023数字人力资源科技奖评选颁奖典礼分别于2023年10月27日北京千禧大酒店，11月24日上海外滩W酒店隆重举办，累计1000多位HR同仁共同见证了这一荣耀的时刻，感受到数字时代在人力资源领域的卓越创新和杰出成就！近年来虽然受到经济大环境的影响，但是企业数字化进程依旧取得了令人瞩目的成就，这一发展趋势在全球范围内迅速蔓延。在国内越来越多的企业也开始重视数字化，并将其视为实现长期竞争优势和持续增长的重要战略。数字化转型已成为企业在当今竞争激烈的商业环境中生存和发展的关键因素数字人力资源科技正日益成为推动企业发展和员工福祉的重要引擎。
在这个数字化浪潮中，创新和前瞻性的科技解决方案正在改变我们对人力资源管理的看法。这次颁奖典礼旨在表彰那些在数字化转型中做出杰出贡献的组织和团队，他们通过引领变革、采用智能技术和数据分析，提升了人力资源管理的效能和质量。
2023数字人力资源科技奖(DigitalHRTech® Awards 2023)聚焦行业年度成熟的人力资源数字化实践、团队、产品和解决方案，面对纷繁复杂的外部环境，诸多的不确定性都极大加快了整个社会的数字化进程！在这个过程中，各方面的角色都显得异常重要，从人力资源领导者的认知与远见和技术手段的成熟以及
HR科技产品的不断支持。可以看到企业数字化进程是多方发展和多方协作后一致行动的结果。
2023数字人力资源科技奖评选从启动至今，超过100+机构及企业提名参与评选，经过严格的案例提交、数据佐证、内部评审等环节，层层筛选，最终确定了13家在数字化进程中取得卓越成就的人力资源科技服务机构，产品，以及企业团队荣获大奖。
2023数字人力资源科技奖的表彰具有深远的意义，它激励着行业内的创新者，推动人力资源领域朝着数字化、智能化的方向迈进。通过表彰卓越的数字科技解决方案和团队，大奖促进了数字化转型的加速发展，提高了人力资源管理的效能。这一过程不仅树立了行业标准，还建立了一种促使竞争与合作相结合的生态，推动整个行业在面对未来挑战时能够更加坚实地站在创新与卓越的基石上。这些奖项不仅是对个别获奖者的荣誉认可，更是行业蓬勃发展的引领力和方向标。
榜单详情如下，恭贺你们:
再次祝贺以上所有获奖者！ 关于HRTechHRTech领先的专注人力资源科技商业服务平台，作为HR领域唯一深度垂直独立的第三方专业服务机构，致力于推动人力资源科技进步与发展，持续引领行业新科技新趋势新产品新方向。
HRTech核心报道HR科技创新企业与产品，关注并实时分享全球的人力资源科技资讯。定期发布行业市值榜单和HR科技云图，持续举办高品质的专业前沿峰会论坛，表彰认可业内先进。
HRTech正式发布2024年度品牌活动计划、表彰认证评选和海外参访安排，欢迎查看和收藏。
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58魔方CEO郝耘琦先生荣获2023年人力资源科技影响力TOP人物，引领行业创新！
11月24日，2023人力资源科技影响力TOP人物评选颁奖典礼在上海隆重举办，累计1000多位HR同仁共同见证了这一荣耀的时刻，感受到数字时代在人力资源领域的卓越创新和杰出成就！本次评选经过严格的案例提交、数据佐证、内部评审等环节，层层筛选，58魔方CEO郝耘琦先生凭借其卓越的领导力和对人力资源科技行业的突出贡献，荣获“2023人力资源科技影响力TOP人物”荣誉称号。这一荣誉彰显了郝耘琦先生在人力资源科技领域的深厚实力和卓越领导力。作为行业领军企业，58魔方一直致力于推动人力资源行业的数字化进程，助力企业实现高效招聘和人才管理。
近年来虽然受到经济大环境的影响，但是企业数字化进程依旧取得了令人瞩目的成就，这一发展趋势在全球范围内迅速蔓延。在国内越来越多的企业也开始重视数字化，并将其视为实现长期竞争优势和持续增长的重要战略。数字化转型已成为企业在当今竞争激烈的商业环境中生存和发展的关键因素数字人力资源科技正日益成为推动企业发展和员工福祉的重要引擎。
作为58魔方的CEO，郝耘琦先生始终坚持创新和卓越，引领公司不断推出领先行业的产品和服务。在他的领导下，58魔方搭建了人力资源RCN招聘合作网络平台，为市场上高度分散的招聘公司提供了强大的生态平台系统。
58魔方的RCN平台是一个数字化人力资源生态平台，为企业提供一站式的人力资源解决方案。通过数字化技术手段，实现了人力资源管理的线上化、数据化、智能化，让企业能够更加高效地进行人力资源管理，提升员工满意度和降低用工风险。
此外，58魔方希望通过RCN生态体系为想转型、找机会的招聘企业提供赋能性平台，从流量到品牌，再到数字化的系统、AI工具以及客户需求的整体共享等方面发力，助力招聘公司破局发展难题。
同时，郝耘琦先生深入洞察行业趋势，秉持创新精神和服务至上的理念，引领58魔方向着更广阔的市场和更高的目标前进。未来，他将带领团队不断研发出更多领先行业的产品和服务，助力更多企业实现人力资源的数字化管理和优化。
荣获2023年人力资源科技影响力TOP人物是对郝耘琦先生过去一年卓越领导力和贡献的肯定，也是对他未来发展的期许。作为人力资源行业的领军企业，58魔方将继续秉持创新精神和服务至上的理念，引领人力资源行业迈向新的高度！
关于HRTech
HRTech 领先的专注人力资源科技商业服务平台，作为HR领域唯一深度垂直独立的第三方专业服务机构，致力于推动人力资源科技进步与发展，持续引领行业新科技新趋势新产品新方向。HRTech核心报道HR科技创新企业与产品，关注并实时分享全球的人力资源科技资讯。定期发布行业市值榜单和HR科技云图，持续举办高品质的专业前沿峰会论坛，表彰认可业内先进。
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咨询公司Resources Connection收购CloudGo，扩大其数字化转型业务
总部位于加利福尼亚州尔湾市的咨询公司 Resources Connection（纳斯达克股票代码：RGP）收购了总部位于新加坡的咨询公司 CloudGo Pte Ltd.，后者是 ServiceNow 的精英合作伙伴。
交易金额未披露。
通过此次收购，RGP 将拓展其在亚太地区的数字化转型业务。
CloudGo由Rory Fitzpatrick和Rahul Garg于2016年创立，是一家咨询公司和ServiceNow精英合作伙伴。它提供数字化工作流程，使客户能够实现传统应用和流程的现代化，同时为客户和团队提供体验。CloudGo 是经过认证的全球 Elite ServiceNow 合作伙伴。其近80名员工目前服务于新加坡和澳大利亚市场，并在印度设有一个交付中心。
"我们期待 CloudGo 的加入，它将成为我们全球数字咨询业务增长的重要加速器"。RGP 执行总裁 Kate Duchene 表示："CloudGo 团队拥有扎实的专业知识和成熟的能力，能够通过了解客户业务独特需求的创新方法解决客户面临的挑战。这些能力巩固了我们作为全方位人力资本合作伙伴的地位，增强了我们应对客户不断变化的需求的能力。更重要的是，这支团队与我们以客户为中心、以人为本的丰富文化深度契合。我热烈欢迎 CloudGo 加入 RGP 大家庭。
CloudGo 将利用其战略优势和地理位置，在 RGP 的数字咨询业务增长计划中发挥关键作用。RGP倾向于将CloudGo作为Veracity在亚太地区的数字业务平台，并提供扩展的ServiceNow功能来服务美国和欧洲市场。此外，CloudGo 的客户也可以通过此次合并使用 RGP 的全套服务和解决方案。
Veracity首席执行官兼RGP首席数字官Bhadresh Patel表示："Veracity与CloudGo合并后，我们的客户将可以使用我们的共享功能和解决方案。此次合并将使我们的业务加速覆盖亚太地区的各个角落，并为我们的全球客户服务提供更好的支持。"
CloudGo 联合创始人兼董事总经理 Rory Fitzpatrick 说："我们非常高兴能加入 Veracity。我们的公司文化与我们的价值主张相契合，使我们能够为更多的客户提供更多的数字化工作流程，为我们的团队提供了巨大的商机，并巩固了我们作为亚太地区首选ServiceNow精英合作伙伴的地位"。
CloudGo 联合创始人兼董事 Rahul Garg 说： "CloudGo和Veracity之间的协同效应毋庸置疑。这次收购为我们提供了新的可能性，使我们能够更好地服务客户，在市场上产生更大的影响。
在首席执行官 Kate Duchene 的领导下，RGP 是一家全球性咨询公司，专注于项目执行服务，利用按需、专业和多样化的人才，满足客户的运营需求和变革计划。公司专注于共同交付通常由业务转型、战略交易或监管变革引发的企业倡议。公司的服务旨在利用人与人之间的联系与合作，提供切实可行的解决方案和更具影响力的成果，帮助客户、顾问和合作伙伴取得成功。
公司拥有约 3,800 名专业人员，通过 41 个实体办事处和多个虚拟办事处，为全球 1,900 多家客户提供服务。
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【美国】人工智能销售技术公司Scalestack获得100万美元融资
Scalestack是纽约一家为RevOps提供人工智能驱动的数据充实、优先级排序和激活平台的供应商，公司在其首次融资中筹集了100万美元。
参与本轮融资的有 Ripple Ventures、Forum Ventures、Flyer One Ventures、Founders Network Fund 等。
公司打算利用这笔资金扩大其产品和市场影响力。
Scalestack AI 公司由 Elio Narciso 和 Alessandro Prioni 创立，提供数据丰富、优先级排序和激活平台，使 GTM 团队能够将现有数据映射到理想客户档案和销售引擎。Scalestack还利用MongoDB的Atlas和Atlas Vector Search来实现规模化的人工智能丰富化工作流程，其工作方式是通过对ZoomInfo、Crunchbase、LinkedIn等可用数据源以及内部数据源（如CRM数据）进行培训，确定销售和营销漏斗中哪些人适合参与。该平台可创建理想客户档案的定制化自动数据视图，并根据这些信息对潜在客户进行优先排序。然后，该平台会根据销售业绩，建议销售人员应采取哪些行动来接触潜在客户和现有客户，或与他们保持关系。
公司并不出售数据，而是根据客户 ICP 的关键维度，为现有数据（内部和外部）创建定制的自动化工作流程。Scalestack 在客户的客户关系管理（CRM）中大规模地运行这些工作流，使数据始终保持新鲜，并适当地进行优先排序，然后利用人工智能向销售代表提供最后一英里的洞察力。
"Scalestack 联合创始人兼首席执行官Elio Narciso说："没有人应该把时间花在重复而枯燥的工作上。"然而，现在的销售代表将 72% 的时间花在了非销售任务上：大量精力浪费在了人工调研、潜在客户优先级排序和数据录入上。这就是我们创建这个平台的原因--将市场推广中最耗时的部分自动化，让销售人员和营销人员能够专注于真正重要的事情。"
"到 2032 年，人工智能销售市场的价值预计将达到 930 亿美元。然而，该领域的许多公司提供的工具主要针对销售漏斗的低端。Ripple Ventures 的执行合伙人、Scalestack 的投资人 Matt Cohen 解释说："这通常需要对潜在客户数据进行人工研究。"Scalestack 正在迎头解决这一特殊挑战。Cohen 指出："通过针对销售漏斗上部的自动化解决方案，它大大提高了销售代表在关键的初始阶段--客户和潜在客户定位--的工作效率。"对于销售主管来说，Scalestack 是不二之选。
关于Scalestack
Scalestack总部位于纽约，其使命是打造让计算机为人类工作的产品，让人类能够专注于真正重要的事情。Scalestack AI专为RevOps和GTM领导者打造，是一个集数据丰富、优先级排序和激活于一体的平台。它允许 GTM 团队轻松地将现有数据映射到理想客户档案和销售引擎。Scalestack的客户包括MongoDB和Typeform等领先的SaaS公司，这些公司越来越多地使用Scalestack来提高GTM的工作效率，并创造更多的销售管道。Scalestack 由经验丰富的企业家和 GTM 领导者 Elio Narciso 和 Alessandro Prioni 创立，并得到了对 SaaS 领域有深入了解的投资者的支持。
它的客户包括 MongoDB 和 Typeform 等 SaaS 公司。
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中国企业如何利用AI工具激活人才潜能？ 来自全球十亿职场人的启示
日前，领英迎来了全球10亿会员里程碑，并表示将持续为全球劳动力市场和全球化企业提供独家数据洞察以及AI驱动的创新产品。近日，领英在珠海举办了一场盛会，多位中国头部全球化企业高管和行业领袖，围绕新科技变革、新商业环境、新人才动能三大维度，探讨生成式AI技术以及绿色经济对于企业全球化的深入影响，以及中国全球化企业如何顺势而为，激活全球人才潜能，从而持续深化全球业务创新和实现运营提效。
领英中国区总经理王茜介绍说：“领英现在在全球220多个国家拥有超过10亿的会员，聚集了6300万个公司、4万个技能和13万个院校的信息。今年，我们在全球庞大雄厚的数据基础之上，运用AI技术将我们的所有的解决方案进行了一次革命性的升级。它包括领英的人才解决方案、学习解决方案和营销解决方案。领英是一个集人才吸引、人才招聘、人才培养、人才保留多位一体化的平台。这次AI技能的升级，贯穿了人才选用育留全链条的各个环节和各个方面，非常令人振奋。”
在活动中，来自领英的三位业务负责人向在场的近200位与会者模拟演绎了一位就职于一家全球化的智能汽车企业的人力资源专家在日常工作中所遇到的真实场景：
某智能汽车企业人力资源副总裁，周宇：我们最近在德国想要招聘一个深度学习的工程师，但却没有很好的头绪，您能不能以这个例子介绍一下你们全新上线的产品功能细节？
人才解决方案专家，王巍：以后我们所有的招聘人员在使用AI版本的领英企业招聘账号进行搜索的时候，都会拥有跟AI机器人对话的体验。对话式搜索意味着把平时日常的语言以及涵盖了对我们人才要求的这些要素输入到对话框里，AI机器人首先会帮您创建一个人才招聘项目，接下来它会根据您说的这句话拆解您对人才画像的诉求，将它翻译成领英的搜索语言，转化为各种各样的筛选条件。它甚至可以帮你精准地用布尔语句（Boolean Search）编写关键词，您可以根据新势力汽车独特的人才需求进行删删减减，AI智能机器人会帮您推荐它认为最符合您人才岗位需求的候选人。接下来，点击您所心仪的候选人，AI机器人的智能辅助功能就开始运转了。它会分析您中意的这个候选人的一系列条件，并帮您推荐跟您最喜欢的这位背景极为相似的其他候选人。AI不仅能帮您推荐最匹配的候选人，还会逐一分析他们是否对您这个岗位感兴趣，计算他们回复您的可能性。这能够帮助您的团队在人才搜寻、人才筛选方面极大地提升生产力。
周宇：这样确实可以快速地帮我们定位最有可能加入，我们也最喜欢的候选人。人工智能能够加持与候选人的沟通吗？
王巍：生成式AI一定离不开生成式的内容。进入候选人沟通环节，大家一定会为写站内信，尤其会为如何写出地道的英文站内信而头疼，这全部可以交给领英的AI来做。它会根据您的要求一键式生成非常专业和定制化的站内信。领英的统计数据显示，如果一个候选人接到一份定制化的站内信，他回复的可能性至少提升一倍。
周宇：这样可以极大提高我们每一个招聘人员的效率，如果发出去不回怎么办？
王巍：最热门的候选人一定是最抢手的，如果候选人没有第一时间回复您的初始站内信，您可以使用AI工具设定一个自动跟进消息，AI机器人会在您指定的时间内（比如7天后）发送站内信，持续吸引候选人对您公司和您岗位的注意力。AI还可以帮您优化操作。比如它会定时提醒您的账号下面有多少个岗位已经30天没有更新了，吸引力减弱了；提醒您还有1000封、100封站内信未读，如果不读候选人就要失去热度了。所有这些智能化的推荐都可以帮您优化接下来的招聘动作。
周宇：这些功能能够极大地提高我们在人才筛选还有人才沟通上的效率。我们现在海外建厂要招大量的员工，除了招聘之外，我们逐步发现人才培养、人才发展和人才保留也是很重要的话题。我们的人工智能在这方面有没有涉猎？
王巍：领英AI的学习解决方案在这方面也有巨大的突破。领英账号里入驻了一个非常关键的人物——AI智能导师AI-Powered Coaching，它可以24小时随时为您提供学习以及职业发展方面的建议。您可以把一个问题输入对话框里问它，它可能还会追问一些问题，让您补充一些场景，您可以继续补充式地提问。您可以说我的团队里有一个销售负责人，我希望外派他之后，他能成功地复制国内的经验在海外迅速搭建团队，并且取得业绩。AI机器人你觉得他应该具备哪些技能？学习哪些课程？这个时候AI智能导师就会向您推荐一系列的课程。它可以帮助个人、帮助组织在日益变化的环境中，竞争激烈的市场环境中，不断升级技能和拓展技能。
周宇：现在我们希望通过一些方式来提高我们人才的AI技能。这方面，领英有没有一些方案或者是一些建议呢？
王巍：我们的数据显示，7年之后，人类社会目前65%的技能会被颠覆，背后的原动力其实就是生成式AI的迅速迭代、爆发式发展，以及全球化、数字化转型。您经常问我们说在领英平台上AI人才的分布到底是什么样的？今天我带来的这组数据，相信您并不惊讶，在全球的AI人才储备当中，我们中国并不排在TOP3，前三位分别是美国、印度和欧盟，到了2030年，短短7年之后，中国AI人才缺口将达到400万。周总，我觉得您真的是任重而道远，您现在就要开始准备去海外弥补AI人才的招聘缺口了。
其实，我们平常的体感就是说提到AI人才，就是AI专业毕业的或者是从事AI研究的技术人才。像新势力汽车这样的中国优秀企业，也在耗费着大量的物力、人力、财力在社会上、学校中寻找这样的人，这只是冰山一角，浮在水下的冰山是巨大的人才培养的需求。今天所有人，以及工作在每个公司工作岗位的人，如果你不具备AI技能，不会使用AI工具，终将被这个时代淘汰。如果你的AI技能是足够强的，你的AI工具是足够熟练的，您就会自己加上另外一个标签，就是未来领袖式的人才。领英最近推出的未来学院解决方案，旨在为企业培养未来领袖式的人才。当人才出现缺口时，领英会帮您引流和招募。当我们企业不明白AI到底向哪个方向发展的时候，我们会为您提供定制化的AI技能报告。当然了，招聘只是一个方面，周总还需要准备好资金、资源和工具，去赋能我们内部已有的员工给他们一个平台，让他们能够学习AI的技能不断壮大自己。
听说，周总最近带着团队要去东南亚建厂，现在当地的队伍搭建得怎么样了？
周宇：现在我们还是处于东南亚前期的调研和起步的阶段，虽然我们在国内已经有很丰富的建厂经验，但是在国外，如何在当地招聘人才，包括人才队伍的搭建、组织架构的搭建，如何才能够适应当地人才的特点，我们的确有很多的困惑。
王巍：我们最近推出了海外建厂方案，有一个部分就是能解决刚才您的疑问。领英的顾问团队每年都会对全球大量的优秀企业进行研究，其中一份重要的研究方向就是研究它们在每一个地区的组织架构搭建模型。我们可以根据新势力汽车对于您自身企业的要求向您推荐最符合您的人力资源模型，当地的组织架构模型的搭建。模型搭建好了，我们就可以进入到逐层分级的招聘。比如说从决策层入手，管理层、执行层甚至是部分的生产层。海外的业务发展不是一蹴而就的，一般都会经历几个阶段。领英会陪伴您度过全阶段、全生命周期。我们会从规划期开始，用领英智能的大数据工具帮您进行市场调查、海外人才调查、海外人才画像的洞悉。在落地期，我会帮您搭建当地以及全球的雇主品牌，以及帮您搭建当地的管理层和核心团队。在您的发展期，我们可以携手进行执行团队的招聘了。同时帮您梳理长期的人才招聘战略。当我们进入了一个平稳期，我们领英AI智能化全球学习平台可以大显身手，帮助您不断提升当地员工的保留率、留存率，以及提升他们在全球市场的竞争能力。
这里我带来两个案例。第一个案例是我们刚刚跟国内非常知名的新能源光伏企业进行合作。他们要在海外某一个地区招聘核心管理层。短短三个月时间，我们就推荐了121个可面试候选人进入面试流程。另外一个案例是帮助一个国内Top的清洁能源企业，它要在当地招聘执行层。三个月我们推荐了650个人进入了面试的流程，面试的任务也是很重的，最后他们具体发了多少offer，如果您感兴趣的话，我们单独安排一个时间沟通。
周宇：其实雇主品牌也是我们现在特别看重的，因为我们在前期调研的时候发现我们的品牌在雇员的心目当中还是需要提高的，这是我们现在急切要解决的问题。
王巍：我团队的另外一个成员赵暘是全球雇主品牌搭建的专家，我请她简单给您介绍一下她的研究。
营销解决方案专家，赵暘：谈到海外建厂，人才招聘，避不开的一点是企业的雇主品牌在当地市场的知名度这一问题。如果我们希望有效地帮助企业高效吸引当地市场的优秀人才，尤其是近期大热的AI相关职位，提升我们企业雇主品牌的影响力就是重中之重。我们在近期的最新研究报告里发现，在过去六个月的时间里，整体的招聘趋势呈递减态势。同比去年，招聘活动是逐月降低的，Hiring Rate下降了15%。这说明一个问题，我们招聘市场的竞争是越来越激烈的。同时我们还发现经济下行、经济的不确定性，导致工作变动的比例下降。同比去年，今年只有20%的员工考虑离开当前雇主。所以说明候选人在选择公司时变得更加的谨慎。同时，报告里显示有67%的员工认为现在工作中的使命感和企业传递的企业文化比之前是更为重要的。最后一组数据显示，领英内任何与雇主品牌有关的，无论是主页的贴文还是广告的发布内容，整体的互动率同比去年都提升了16%。种种数据都表明了雇主品牌在其中扮演了很重要的角色。
周宇：我们在调查的过程当中发现，持续不断地向雇员展示我们的品牌和我们的雇主形象对我们中长期的发展有很好的促进作用。
赵暘：想要提升雇主品牌影响力，我们可以做几件事。第一件事是可以借助我们的主页发帖文和运营我们的Life Page的方式，维护我们的已有粉丝。通过我们私域流量的传播方式，增加我们的品牌知名度。第二点，我们可以通过广告的推广方式，主动引流到目标页面，从而达到提升粉丝数量、加速雇主品牌力提升的目的。领英有职场的第一手数据，我们可以和内部非常丰富的数据洞察所结合，分析我们目标人才的行为，并且分析他们对于内容的好感度，这样我们就可以更好地为目标人才匹配最佳内容，达到最终的品效合一的效果。
周宇：我们正是需要把我们的目标人才变成我们雇主品牌的粉丝，让他们持续不断地了解我们的品牌故事。人工智能在雇主品牌有没有其他的建议或者体现？
赵暘：其实它整体分为三部分，第一部分就是我们提供了任意链接进入到系统之后，系统自动学习我们网站里所有的内容进行总结，同时建议我们对于目标人群、目标人才的圈选。第二步就是系统自动生成所有的目标人群的标签。如果我们认为系统学习之后的目标人才标签还有待提升，我们可以在右侧的对话框中和AI进行沟通、对话，调整优化整体的人群标签。第三步就是最难的部分，很多人会说我们平时花了大量的时间产生图片、内容，但是我们的人力有限。如果用了AI新科技，系统就可以简单地自动提供给您之前它学习到匹配的图片、内容和文案。如果我们认为系统提供的这些图片素材还需要进一步的优化，可以继续跟AI进行对话，让AI自动帮助我们进行优化、调整和修改。AI科技可以解放我们的时间、定制我们的内容，同时更能精准投放给目标人群。它帮助我们无论是在企业的品牌还是人才的招聘上，都达到了非常好的效果。任意候选人从一开始不了解我们的企业，到最终了解，递交简历，面试，再到最终入职，其实会经历很长的一个时间周期。但是通过我们的推广方式，主动触达目标人才，就可以大大地缩减这个时间周期。我们之前助力某大型科技公司，借助很多ESG相关的内容推广，传播该企业的雇主品牌知名度，最终帮助其获得了粉丝数量业内第三名的好成绩，粉丝增速提高89%。同期我们的推广还助力了Recruiter Email打开率提高125%，简历的收集效率得到了非常大的提升。不光在雇主品牌上做出了比较好的成绩，我们还借助员工故事等相关内容的推广，三个月内对急招还有难招的21个岗位进行了点对点的推广宣传，面试人数超过210个，四个月之内辅助21个岗位全部招满。
分享嘉宾：
领英人才解决方案市场营销负责人周宇
领英人才解决方案华南区及出海招聘解决方案负责人王巍
领英营销解决方案资深客户总监赵暘
写在最后：
技能供需变革正促使全球企业重新思考人才战略。领英数据显示，在过去5年里，全球“人工智能主管”相关职位的数量增加了两倍，全球提到AI关键词的招聘信息增加了一倍多。在这样的背景下，人力资源管理正迎来一场数字化和智能化的革命。AI技术不仅仅是一种工具，更是提升工作效率和业务创新的关键利器。在全球化企业面临日益激烈的竞争和复杂的市场环境下，如何紧跟科技发展的步伐，利用AI技术来解决招聘、培训、员工发展等方面的挑战，是人力资源从业者们未来需要着重思考的。
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【美国】内部通信电子邮件平台Workshop获得1200万美元A轮融资，用于简化内部电子邮件和通信
用于内部沟通的电子邮件平台 Workshop 宣布获得 1200 万美元 A 轮融资。本轮融资由McCarthy Capital根据其新兴增长战略主导。此轮融资还得到了包括 Ludlow Ventures 和 M25 在内的一批著名中西部风险投资基金的支持。
这是继 2022 年 7 月种子轮 500 万美元投资之后的又一轮投资，距今不过 18 个月。在过去的一年里，Workshop 已成为发展最快的内部交流平台之一，赢得了数百家客户，向超过一百万名员工发送电子邮件。现在，它已成为《财富》500 强企业和全球知名品牌机构面向员工发送电子邮件的首选工具，包括 Papa John's、Steve Madden、Edelman Financial、Northern Tool、Movement Mortgage 等。
"McCarthy Capital 董事总经理 BJ Hansen 表示："我们很高兴能继续支持 Workshop 进一步投资，扩大他们的团队和产品。"Workshop致力于成为领先的内部沟通平台，让客户更好地与员工联系和互动。
Workshop 于 2020 年由 Rick Knudtson（前 Flywheel 联合创始人）、Ben Stevinson 和 Derek Homann（前 Median 创始人）共同创立。他们怀着共同的愿景走到了一起，希望通过良好的内部沟通帮助其他组织创建积极、吸引人的公司文化。最新一轮的投资凸显了 Workshop 在分布式和全球化团队中的重要作用，因为这些团队往往很难与员工保持一致，也很难向员工提供吸引人的相关内容。
"首席执行官兼联合创始人 Rick Knudtson 说："在过去的 18 个月里，我们非常喜欢与 McCarthy Capital 合作，非常高兴能与他们一起继续我们的旅程。"我们对这个市场有着共同的热情，对我们的产品如何影响这个市场也有着远大的愿景。我很高兴能进一步投资 Workshop 的平台和团队，因为我们的使命是为世界各地的员工创造更多快乐的星期一！"
这笔资金将用于加快 Workshop 易于使用的内部电子邮件解决方案的创新；为工程团队招募更多人才；扩大 Workshop 的市场推广力度，包括扩大销售和营销；以及为客户成功团队提供更多支持。
"首席运营官兼联合创始人Derek Homann说："Workshop 正在准备迎接令人难以置信的一年，我们很高兴能为奥马哈及其他地区的团队增加更多的人才。"我们相信，我们的使命也是为我们自己的团队创造快乐的星期一，我们迫不及待地想让 2024 年成为增长、创新和共享成功的一年！"。
Workshop 还宣布正式推出新的通信日历功能，该功能加入了一整套工作流程增强工具，帮助内部通信团队大规模管理电子邮件。沟通人员现在可以在一个简单的日历视图中看到每封已发送的电子邮件和每封已安排的电子邮件，确保他们的邮件有最佳的阅读机会。配合共享和隐私设置、动态分发列表和人工智能辅助内容推荐等功能，Workshop 如何帮助全球分布式团队和企业管理内部电子邮件就不难理解了。
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【美国】人工智能技术公司EarnBetter获得450万美元种子轮融资，为求职者提供个性化匹配
EarnBetter 公司宣布公开发布其免费人工智能求职助手，并获得由 Andreessen Horowitz 和 Abstract Ventures 领投的 450 万美元种子轮投资。EarnBetter 的平台利用生成式人工智能在几分钟内重新格式化和改写简历，在几秒钟内起草求职信，并扫描数百万个职位，为求职者提供个性化匹配。
"EarnBetter 首席执行官Tuck Hauptfuhrer说："对于许多求职者来说，求职是一件非常残酷的事情。"求职往往是艰难、孤独和难以承受的。随着人工智能的长足进步，现在可以为人们提供更多支持，帮助他们节省时间，更快地找到工作。"
EarnBetter 的人工智能求职助手具有多项功能。人们可以将现有简历上传到该平台，EarnBetter 会在几分钟内提供一份经过专业改写和重新格式化的简历。它还可以在几秒钟内为每份工作定制简历和求职信，帮助人们向潜在雇主传达自己的价值，从而脱颖而出。
EarnBetter 致力于为求职者免费提供工具。"求职已经够难了。我们坚信，求职者需要的是更多的支持，而不是另一笔开支。通过开发100%免费的产品，EarnBetter可以为每个需要的人提供求职支持，而不仅仅是有能力的人。
EarnBetter 成立于 2022 年，创始人是 Credit Karma 的前高管，他们发现，对于许多人来说，如果不改变收入，财务状况就难以改善。创建 EarnBetter 的愿景是建立一项免费服务，帮助人们提升职业生涯，从而实现财务安全。创始团队直接与求职者合作，以更好地了解他们的痛点以及如何利用生成式人工智能来解决这些问题。迄今为止，使用 EarnBetter 测试版人工智能求职助手的求职者已经制作了超过 10 万份简历和求职信。
"Andreessen Horowitz普通合伙人阿尼什-阿查里亚说："生成式人工智能在提高人们生活许多方面的生产力方面具有巨大潜力。"任何经历过求职的人都知道求职效率有多低。我们很高兴能支持 EarnBetter 打造人工智能原生产品，从而更好地改变求职体验。
除了 Andreessen Horowtiz 和 Abstract Ventures，其他投资者还包括 Dylan Field（Figma 创始人兼首席执行官）、Harit Talwar（前高盛合伙人，现万事达卡董事会成员）、Annie Pearl（前 Glassdoor 和 Calendly 首席产品官）、Rama Katkar（Notion 首席财务官）和 Gokul Rajaram（Pinterest 董事会成员）。在获得450万美元的种子轮融资后，EarnBetter将继续开发支持求职者的人工智能产品，并将组建一支热衷于改善求职的世界级团队。
关于 EarnBetter
EarnBetter是一家利用人工智能为求职者提供免费支持的技术公司。公司的免费人工智能求职助手能在几分钟内重新格式化和改写求职者的简历，找到个性化的工作匹配，并为特定机会起草求职信。EarnBetter 得到了 Andreessen Horowitz 和 Abstract Ventures 等知名投资者的支持。
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