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推事本李峰：移动云办公趋势不可挡，正成为资本追逐的下一个处女地
说起企业办公管理，各种报表，流程，考勤，邮件，内部沟通……头疼的问题一下子都浮现到了眼前。随着互联网技术应用的逐步深入，如何将互联网思维方式和使用习惯引入到常规工作中，以优化内部管理机制，并使之成为建立外部竞争优势的重要手段成为新时代企业发展的驱动力。
据了解，推事本是基于移动互联趋势和云技术上的一款跨平台的适合团队协作、以任务管理为核心的产品，主要针对2-150人规模的企业提供任务管理解决方案，目前服务的商家超过6万多家，创始团队多是从腾讯、华为出来，已先后完成两轮融资。那产品运营总监李峰对协作办公领域有什么独到的看法，推事本又是如何给企业任务管理和团队协作做减法呢？
传统OA系统弊端凸显，云办公软件一个新的引爆点
其实，互联网已经不再被认为只是一个虚拟的世界，所谓的“云”也不是一个飘在空中的概念，而是在越来越快地影响到整个社会的各个层面。其次，在网络环境下成长的80后，90后正在成为职场的中坚力量，他们基本上生存于网络中的，思维模式深受互联网的影响，更加愿意分享，喜欢网络交流甚于面对面的交流，关注互联网产品的使用体验。因此，在移动互联网迅速发展的今天，传统OA系统已经很难适应移动互联网发展的步伐。传统OA系统主要的弊端体现在：
1、费用高昂，上手困难。传统OA系统由于其功能众多，部署复杂，瀑布式开发投入资源众多，服务器硬件要求高的特点，购买的成本非常高昂，动辄几十万甚至上百万，众多中小企业无力承受；此外传统OA系统使用前，一般需要组织相关人员进行系统操作学习和培训。
2、软件操作复杂，系统更新缓慢。传统OA系统庞大，功能分支众多，电脑端操作已经很复杂，几乎不可能适用于手机操作。操作软件的时间大甚至大于实际完成工作的时间，本末倒置，降低工作效率；其次，系统一般一年或者几年更新一次，新的管理方法和互联网技术无法即时应用到办公系统中。
3、接入场所限制，不适合高速发展型企业。传统OA系统受限于办公网络环境以及电脑位置的要求，只能在指定的办公场所接入使用。而对于销售外勤型的企业适用度极差，无法满足越来越多的在外办公、在家办公、出差办公等个性化需求。
在李峰看来，当人们已经习惯了离不开手机的生活节奏时，企业办公的节奏也正在被基于云的移动互联网新型软件改变。传统的OA软件系统无法摆脱天然存在的弊端，而用QQ、excel、project的初级办公方式也难以满足高速发展型企业的工作协作需求。这时，以推事本为代表的新一代移动互联网云办公软件，成为办公软件一支新的引爆点，引领企业管理新方向。
区别于传统OA系统，给任务管理和团队协作做减法
在推事本，用户可以创建，查看同自己相关的任务，可以组件群组完成任务的分配和效果追踪。最新推事本3.0版本注意减少了移动端的交互层级，改变了原有列表 + Tabs，并将三个主要功能外其它数据入口放在二级菜单的导航形式，转而将所有功能入口以图标方式排列在一页，作为同一层级用 Switcher 供用户与任务列表视图切换。
在推事本IM板块，基于公司组织架构功能，公司或者组织，可以根据自己的需求，创建部门以及部门下的项目组，而与组织架构相匹配的，是权限分级。比如销售部主管可以查看销售部所有成员的情况，平级的一组与二组之间，则只能查看所属组队的任务情况。
与此同时，任务列表与功能菜单中的消息入口可以无缝流转。笔者体验之后几个功能印象深刻：1. 可将对话内容转成任务。团队成员可以将群组或者 P2P 的对话内容转成任务、任务更新、评论、完成情况也会实时反应在 IM 对话流中。2.语义识别。当用户创办类似 “今天下午 2 点给李峰打电话”时，推事本会基于语义识别，自动将任务放在对应的时间点，并附上相关联系人。3. 同微信打通。关注公众账号后，用户可在微信上完成任务新建、任务查看、文件下载等操作。
此外，推事本还设置CRM 模块，配合新组建的“顾问式”客服团队，希望打造针对企业的专业解决方案。CRM加入了针对销售人员的“销售线索”、“销售机会”、“销售目标”等功能，销售人员的客户按多个不同阶段分类，方便销售人员对进度进行把控。在后台面板内，管理员可以查看每个销售的人员的客户和跟进情况。销售员可以为自己的客户和销售机会指定“关注人”（一般是管理人员）并修改负责人，但关注人并不能修改客户的负责人。超出特定时间未有效跟进的销售线索会流入一个汇总池，供再次分配。
整体来看，推事本的服务就包含 OA、协作和 CRM 三个企业内部管理常见的部分。李峰介绍说，三部分功能的各自独立收费，企业可以根据自己实际的人员分配，按人订购不同功能组。由于所有功能入口统一于一个应用内，全公司的每一个员工可以在安装相同应用基础上自定义显示或隐藏特定内容入口。自定义的定制权在每一个用户自己手上，目前还不支持管理员统一针对不同账户、部门开关功能。
移动云办公趋势不可挡，正成为受关注的一块掘金处女地
在这一领域，出现一个很强烈的信号，微信在2013年发布了企业号，这无论是对传统OA厂商，还是提供SaaS服务的创业公司都带来不小的轰动。不禁疑问，企业号发布是不是会有一些传统厂商都会死？SaaS企业服务相关创业者会遭遇灭顶之灾?
在李峰看来，不一定。微信进军企业软件市场的消息就传的沸沸扬扬，移动办公的大趋势也势不可挡。很大程度上，企业号的进入对于整个市场而言是利好消息，微信可以帮助一直不温不火的企业市场做用户教育，而企业信息化应用由于其需求复杂且极其遵循逻辑，所以不太可能会出现一家通吃的局面。
那么企业号和公众号相对企业服务的差异性在哪儿?推事本认为有几点：统一的应用入口、普及性的工作管理。
具体来看，企业应用的复杂体系决定。微信如果深入涉及企业流程诸多方面，运营会越来越重，为保持开放性和巩固核心优势，微信很可能会成为一个集成第三方应用的平台，它制定标准接口，其他开发者作为接入应用即可。其次，普及性的移动工作管理。传统办公可能有N多个账号，有ERP、CRM、任务管理等，员工工作账号的统一管理是很繁琐的事。借助微信，企业只需对接统一账号系统即可。现在几乎人人都有微信，再来个企业号，自然过渡也会很顺利的教育用户。
尽管企业协作市场已经有诸多类似Worktile、Teambition、Tower.im、V部落等竞争者，同时还有腾讯Ezone、网易有道云笔记最新推出的协作功能、以及微信推出的“企业号”等巨头加入，但在李峰看来，伴随市场竞争和巨头加入，更多的是机遇而不是挑战。
李峰讲，一方面企业服务过于多样化，大家都在根据自身特点提供不同的服务，还未到一片红海此消彼长的程度，同行和巨头加入会加速企业协作市场，提升整个企业协作市场的影响力。另一方面，腾讯等巨头的加入，会加速教育企业用户的速度，让更多的企业意识到此类工具的存在。只是对于传统厂商来说，原来建立的门槛被打破，“统一打包，功能摆在那里，你爱用不用都这个价”的思路得变。
目前推事本服务的中小企业更多的偏向于传统行业，因此这部分人群互联网认知程度，传统办公方法智能化转变以及企业对成本开支的接受度等成为推事本市场推广的阻力。对于推事本而言，伴随80后，90后正在成为职场的中坚力量和资本市场的逐渐关注，公司更多的价值将体现在未来市场，就像李峰说的一样，“目前移动云办公领域还有点冷，但逐渐成为资本追逐的下一个处女地”。
来源：猎云网 （文／平洪光）
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大学生兼职平台同学帮帮完成数千万人民币Pre-A轮融资
今日，大学生兼职实习平台同学帮帮CEO殷海峰向猎云网独家透露，截止目前公司已得到两家上市公司的战略投资，融资金额高达数千万元人民币。
兼职在如今的大学炙手可热。找到一份适合自己的兼职，一方面减轻自己经济负担，另一方面也积累工作经验。但是目前大学生兼职市场还不成熟与完善，健康、有序的兼职环境还不成熟。
一是大学生兼职难。大学生获取兼职信息渠道少，而中介只起到提供信息的作用，绝大多数中介因为营收渠道单一，所以会以向学生收取中介服务费或克扣学生的劳动薪资作为主要营业收入，学生受骗情况时有发生，大学生的权益不能得到有效维护。
二是商家用工存在风险。绝大多数兼职都属于阶段性的临时用工，存在着用工时段不固定、用工需求不能准确预估等情况。在该背景下，商家发布的岗位不能及时同步至兼职学生，导致兼职招募困难；另外一方面，传统中介服务较为初级的信息中介服务，很难对学生的上岗诚信度形成约束，结果导致学生临时用工的稳定性受到较大挑战，商家耗费巨大心力却达不到临时用工预期。
殷海峰告诉记者，归根到底，一切的原因是兼职学生与用工商家之间存在的巨大信息不对称。同学帮帮想搭建了一个商家与学生两者间兼职实习信息与服务的平台，旨在消除用工商家与拥有兼职实习意愿学生的信息流通障碍。商家在同学帮帮上发布兼职实习岗位需求，平台会根据岗位的用工性质和用工时间匹配学生的兼职实习意愿和空闲时间进行匹配推送，学生在同学帮帮APP或微信平台上进行申请报名、结果通知、兼职上岗与上岗后岗位评价等环节，实现整个兼职实习流程的闭环。
同学帮帮目标是致力于成为最靠谱的大学生兼职实习平台，同学帮帮的兼职实习服务对学生全部免费，所有岗位都有岗位开拓专员提供一对一的岗位可靠性担保，而且保证商家直招，并全程提供岗位争议解决，如果存在非诚信商家的薪资克扣等情况，同学帮帮一经核实将提供先行赔付保障。在同学帮帮上发布岗位的商家需要经过同学帮帮员工的实地认证，同时兼职学生对商家的点评公开透明，给其他的兼职用户提供参考信息。除此之外，同学帮帮每周还提供兼职补贴，实行“你赚我补”；新版本还为同学进行了岗位个性推荐，提供私人定制服务。
在商家方面，同学帮帮为其提供一整套服务体验。商家在帮帮上发布岗位时，帮帮会提供专属客服专员贴心服务；兼职活动现场，同学帮帮会进行全程督导，监督学生的到岗情况和工作表现，并作出平台信用评价；结算环节，帮帮提供全程支撑。
现在兼职市场上有兼职猫、一米兼职、跑跑兼职等产品。位于广州的兼职猫，是一个兼职实习信息聚合平台，类似于58同城和赶集等分类信息平台的运作方式，商家发布岗位信息，兼职猫提供电话核实，不能完全保证岗位本身的有效可靠。不同于一米兼职与跑跑兼职等平台，同学帮帮更注重于通过对用工过程的深度介入，持续提升合作商家岗位的招录比和降低单位上岗成本。
殷海峰告诉记者，同学帮帮的核心竞争力在于在校实践实习人才库的构建与完善，为商家推送精准海量兼职实习学生用户。针对有兼职经历的用户和有兼职意向的学生，通过兼职现场、信息表格、线上报名等渠道进行信息的多维度收集和管理。人才库具有基础多、匹配快、定位准等特点，能够帮助企业快速寻找对应的人才，进行兼职市场的快速匹配，使用户和商家在帮帮平台上完成流转。商户希望的是用尽可能低的成本，获取最精准的用户。
如果服务是同学帮帮的一把利剑，那么社区就是帮帮为大学生准备的盾牌了。
同学帮帮把“消解校园里的成长迷茫”也当重点，为大学生提供成长交流社区平台，“兼职生活”、“实习日记”板块让学生们畅所欲言，交流兼职实习话题；“毕业去哪儿”板块，让职场“过来人”零距离帮助学生解决毕业去向问题；同时通过线上“HR面对面”与线下“名师讲堂”系类活动相互配合，打造独立运营成长教育品牌。帮帮将线上与线下活动相结合，注重用户体验，通过线下的实践机会加线上的经验传递全方位为大学生的成长服务。
2014年9月上线， 同学帮帮APP与微信、Web平台全线打通，截止目前公司已得到两家上市公司的战略投资，融资金额高达数千万元。目前同学帮帮覆盖已达南京、杭州百余所高校，累计户数12万，月活跃率60%。据悉，同学帮帮今年会入驻武汉、西安等全国其他城市。
最近，同学帮帮也在尝试完成服务闭环，商家把钱授予平台，平台会在大学生兼职完成后，商户点击确认平台便会把钱付给兼职大学生。
为什么做同学帮帮？校园生活服务领域很热，同学帮帮CEO殷海峰表示，“近3000万的高校在校学生，生活在高校围墙内，存在着巨大的多领域的生活服务需求实现落差，虽说我们的社会已步入信息服务时代多年，移动互联网也发展的如火如荼，但是在大学生成长实践就业领域，却依然以信息渠道不对称在维系着这个细分领域的发展，严重制约了学生对于实践机会和实践意义的正常认知。如果能够给同学们提供一个健康的实践环境，辅助以他们更容易的接触社会，认知社会，将对他们的择业、创业存在的巨大的认知起到促进作用。另一方面，随着社会经济结构的持续变革，企业出于优化成本和精准遴选新人才的需求，临时用工和实习生招募的需求逐步扩大。如果能够将两者进行很好的对接，提升岗位匹配效率，在学生实践过程中，逐步构建学生的实践能力体系、学生和企业的双向实践诚信体系，将显得意义重大”。
同学帮帮CEO殷海峰此前做过陌生人社交产品飘信，飘信是第一批安卓应用，比同类型的街旁网更早。当时，与“噢粑粑”并称“南京APP双雄”，在南京移动互联创业圈子里颇有名气。当时微信和米聊还并未诞生，2010年一年，飘信竟发展了100万用户，并连续八个月占据过安卓APP市场社交类应用下载量第一名的位置。
来源：猎云网（文/卫闫森）
报道所涉融资金额由对象公司提供保证，HRTechChina不作任何形式背书。
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教育O2O搜学宝获百万级天使融资
2015年3月份，搜学宝苏州站正式上线运营，团队独家告诉记者，搜学宝已获得由金枫创投领投的百万级别天使融资。计划从苏州这东南一隅入手，循序渐进。
搜学宝属于江苏省大学生优秀创业项目，获得省专项资金支持，是一个精品课程选购平台，最大的特点就是要做好比质、拼价、领优惠三大特色。平台适用人群包括幼少儿、中小学、大学生、职场人士、企业用户等，不过考虑到大学生集中度高，且自主能力较强，平台的目标用户群定位为大学生。
CEO郭力郎在创建搜学宝之前，还做了一款名叫“演说吧”的产品，专注演讲与口才教育的线上平台，但注册用户零零星星寥寥可数，同时接入其他演说培训机构时，缺乏一定的监控机制，无法证明学员是通过演说吧介绍过去的，机构返利进行得并不顺利。2014年6月，演说被归入 “职场培训”类目，成为搜学宝的一个小小子单元。
比质拼价领优惠，是搜学宝的七字法宝。郭力郎对记者说：“其他同类平台只是把机构信息聚集起来，但很少有筛选和推荐，搜学宝在机构接入时就加以把关，粗中选优，屏蔽资质不健全的“黑户”。后续还将在平台上机构之间推出“比质”功能，让各家在师资、课程、价格等方面的信息透明化，方便用户优中选优。比质是搜学宝模式核心竞争力所在。”
在优胜劣汰的品控过程中，前期搜学宝也会把所有的佣金让利给客户，以获得较大的客户市场。郭力郎透露，平台已与某些高校覆盖率较高的客户端达成合作，待做完苏州市场，旋即向南京、上海等周边城市推进。目前搜学宝已经谈了30多家合作机构，苏州预计覆盖300家，六月份完成15000笔交易，20000左右注册用户。
郭力郎告诉记者，搜学宝未来希望打通整条教育流水线，让教育资源或产品的评价权交由学习者决定。通过聚合优质教育机构的精品课程，做教育O2O导航流量入口，为学习者提供一站式教育服务。
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报道所涉融资金额由对象公司提供保证，HRTechChina不作任何形式背书。
来源：猎云网 （文/马晓盼）
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公司宝：免费帮创业者注册公司，目标：一站式企业服务O2O平台
来源：猎云网 （文/卫闫森）
我们为一家企业正常的“保姆服务”大概为2.8年。这个保姆式的服务会包含公司注册，财税代理，合理避税，商标注册，公司变更，专利申请，公司社保，法律服务等一系列创业公司所能遇到的各种杂项事情。我们和其他类中介平台不同，多数的专业服务项目我们自营，我们认为，少中介环节就是增加效率。所以公司宝的slogan是：让公司没有难办的事，并且是建立在高效的时间服务基础之上。
李丽告诉记者，虽然我们一直在讲我们是保姆式的企业服务，但依然还有很多的创业者理解不了我们的模式，所以有必要，我们在这里做一个梳理。
不做中介，也不要一锤子买卖
创业热是行业有目共睹的，所以针对企业服务这一市场各家都各显武艺。从知识产权服务切入的有知果果，从企业法律服务切入的有快法务，从企业社保切入的有51社保，但市面上没有一家是从注册企业环节切入的。有的也不是自营团队。为什么一直强调自营团队。因为在李丽看来，只有自营才不会出现传统线下代办机构以不透明信息差拉陷阱，扯皮球。线下机构是一锤子买卖，看客宰羊，挣钱是首要考虑标准，所以受害方是创业者。
那自营的好处有什么？最显而易见的好处就是流程透明，全程可检测。一对一服务是公司宝目前所主打。企业在售前咨询到自助下单后，便可安心等待通知结果。并且所有的流程进度都会邮件短信提醒。无二次收费，不扯皮踢球，可追溯，可监控。李丽告诉记者，我们不会拿口碑开玩笑，因为我们不通过这个盈利，但我们得让创业者知道公司宝靠谱，所以任何一个企业客户我们都不会马虎。不然未来的价值服务链条就没办法持续走下去。我们把企业注册看成是我们企业服务O2O的一个关键入口，所以我们的尽心程度就两个目标，口碑，专业。
一站式企业服务O2O平台，除了高高在上，还要落地接气
说概念都是虚的东西，一站式企业服务O2O平台只是一个概念综述。要说点落地的东西。李丽告诉猎云网，公司宝算是自己的二次创业。早前自己的公司汉唐咨询就是专业做企业服务这一模块的。服务的客户有京东，盛大，顺丰等公司。一个传统公司要转型不容易，公司内部没有达成一致，也在担心内部员工能否跟上步伐。所以综合考虑还是单做一家纯互联网型的公司，李丽带着几个核心骨干在去年10月份成立公司宝，定位为一站式企业服务O2O平台。
其实我们最大的核心竞争力是我们近十年的行业从业经验，针对业务流程，痛点，难点我们都能给出高标准的可复制操作经验。李丽告诉记者，企业注册这一环节是公司起步的入口，我们服务好入口就能切入进去更多的后续服务，社保，代理记账，财务税务等都是扩展对象，核心的业务我们会自营，其他高附加值但低频业务我们会和专业服务商合作。现在售前和售中，售后部门还处于磨合期，业务标准化流程梳理流畅后，我们的城市扩张计划也会实施起来（目前北上广深、成都、杭州等城市都已开通公司宝自营团队服务）我们在培的法律系管培生就是我们接下来城市扩张的主力。重点城市依旧自营，暂不考虑加盟。
除了探索盈利模式，我们还在尝试更多
反正我们不会在注册公司这一块获取收益，最近我们在考虑尝试减免工本费和注册费，甚至未来我们会贴钱帮创业公司来做。李丽告诉记者，这种事情不是没有可能，我个人和朋友众筹发起的创亿谷文创孵化器去年落地在798开业，打算试一试这种模式是否可行。创亿谷文创孵化器是一家专注孵化影视动漫、创意设计、互联网动漫等文化，互联网产业相关项目的文创企业类孵化器。
目前只要创业者签约入驻，创亿谷便会为创业者提供办公场地、金融服务、财税代理、工商注册、人力资源、行政秘书、信息服务、法律服务、资本对接、投资顾问、成果转化、专项审批、新三板上市、企业并购等全方位服务。最近也在着手一轮5000万的种子基金来以投资角度服务创业者。李丽告诉记者，近期创亿谷设立的投资人一对一，干货创业公开课等活动也在孵化器里陆续展开。
那么，这个事情和公司宝关联在那里呢？李丽告诉记者，公司宝帮助创业者免费注册后，代理记账，员工社保等服务都可以再次为创业者提供。所以这样保姆式的服务机制会转化很大一部分客户。这些客户的企业信息，人员架构，财务状况我们会一目了然，李丽开玩笑说假如我们要投资这家公司，尽职调查都不用去做，一目了然的事情。所以后续的资本服务和孵化器服务我们都能通过企业数据来辅佐判断这家企业值不值。创亿谷文创孵化器未来会全国连锁，公司宝也会在重点城市设立分公司运营。一部分可长期服务并双方互相看好的公司都可以通过融资和增值服务来介入。所以公司宝的盈利模式就是两种：1：公司注册免费+增值服务。2：入股自营或者非自营孵化器+投融资收益。
最后，回到第一段，假如2.8年之后，这家企业的保姆周期结束，公司宝会怎么办？李丽告诉记者，服务周期只是一个大概时间，可早可晚。假如到了2.8年后，公司宝会帮助创业公司制定各个服务部门的标准，给出解决方案，并且会把此前留在公司宝的所有数据都会无偿还给创业公司，这些对于他们的业务交接和公司正规运作都是一个非常棒的帮助。假如我们能保姆式孵化一家企业到2.8年，就会有更多的创业公司来找我们，这是一种良性的正循环，我们要的也正是这样的循环。
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一倍半：主打60秒快速求职的App
一倍半于2015年1月上线，据一倍半方面透露，去年10月份一倍半完成了数百万人民币的天使轮投资，投资方是天使湾。目前正准备启动A轮融，计划融资200万美金左右。团队核心人员来自新浪、兰亭集势、ＡＴＡ等，创始人姜鑫曾经在lightinthebox做过产品经理，后任新浪微博商业产品部高级经理。
目前网络招聘不外乎都是把求职者写简历作为起点，这种模式导致没有简历就没有办法进行求职，但是写简历对很多人来说很痛苦，大多数人要纠结很久才能完成。在移动互联网时代，以及越来越多中高端求职者转变为“被动求职者”的背景下，把简历放在联系之前也不失为一个提高效率的解决方案。
一倍半目前仍处于产品快速迭代开发的过程中，从2月初ios版本上线，到现在已经迭代了4个版本，目前有2000多注册用户。其目标用户群是25-35岁，处于职场快速上升期且有一定工作经验的年轻人，与拉勾等垂直招聘产品不同，一倍半不局限于互联网，金融、汽车、医药、房地产等行业的人才也会重点进行运营。
后置简历、联系提前
创始人姜鑫在接受采访时表示，其实，在移动端要求求职者输入冗长的简历是很糟糕的体验，而猎头的活跃，导致很多很好的人才已经不在51智联，甚至猎聘上发简历，会有专业猎头服务他们，所以招聘市场是两个市场：一是供大于求的市场，例如毕业生求职市场，另一个市场是供小于求，例如中高端互联网求职市场。在供大于求的情况下，要求求职者花很多时间完善简历是正常的，但在供小于求的市场，写简历就是非必要的程序，而且写简历的痛苦会人为给高端求职者制造障碍、门槛，阻碍他们使用招聘产品。
“一倍半App”是望才招聘面向C端主推的新型求职应用。比起传统的求职服务，其特点是简单直接、快速私密。用户下载App后，仅需60秒钟填写简单的个人信息以及理想职位，剩下的工作都有”一倍半“团队代为完成。这种模式为我们提供了一种新的思路，一倍半并没有采用传统求职网站必须先填写完整简历然后才能投递职位的模式，个人求职者只需要通过APP简单的表达求职意愿，就可以匹配到可能感兴趣的职位。
“社交简历”
一倍半中借鉴了大数据营销领域中的“用户画像”的概念，基于一倍半用户的社交帐号授权与社交信息的分析整合，在望才招聘上，通过大数据算法生成社交简历，提供给招聘方进行客观公正的参考。对于求职者来说，一倍半提供快速便捷的招聘体验，但对猎头和HR，会通过望才招聘进行服务。
匿名的职场薪酬沟通的方式：八卦。
一倍半的优势除了快速社交授权后的“社交简历”，还有就是对用户隐私的关注，用户在招聘场景下，大多希望自己能够“匿名”，因此一倍半提供了屏蔽公司与被联系频率的选项，用户可以随时控制自己的联系方式能否愿意倍HR猎头查看。
产品黏性主要体现在八卦模块上，现在不少用户每天都会登录查看。此外还体现在消息上，hr猎头查看、购买联系方式等行为，都会告知求职者，在APP上形成推送，从而鼓励用户打开APP。
姜鑫表示，一倍半APP将永久免费，而与之关联的望才招聘产品中短期主打Freemium，基础产品全免费，注册、活跃等赠送积分，用积分购买候选人联系方式。长期来讲，主要通过帮助招聘方精准职位推送，提供人力资源领域大数据分析报告等获得营收及利润。一倍半方面并不会太深入到整个招聘流程中，侧重于解决人才sourcing的问题。
“我们对产品领域的定位是一个蓝海市场，狭义来讲我们的竞争对手很少，目前仅看到一个微招聘是类似的。广义上，我更认为我们的主要竞争对手是拉勾、猎聘以及职场社交APP脉脉。这是一个网络招聘的变革时代，究竟哪一条路能够颠覆51智联之争？”一倍半创始人姜鑫这样说。
来源：猎云网 （文/王赛英）
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跑跑兼职：从兼职切入大学生市场
注：跑跑兼职是一个大学生兼职服务平台，隶属于苏州跑跑软件科技有限公司，目前已签完天使轮融资的协议，目前正在走流程。APP于14年11月上线，对接在校大学生的兼职需求和本地企业的招工需求，目前业务范围覆盖苏州地区，今年计划拓展包括成都、南京、长沙等十个城市。
近年来，围绕大学生市场的创业企业如雨后春笋，发展形势一片大好，在资本市场也不断斩获数额不小的融资。围绕大学生市场的业务形态大致可分为两类，一类是花钱，一类是赚钱。花钱的包括各种各样的分期消费细分产品，包括趣分期、先花花等；赚钱的，就大学生兼职类平台而言，在HRTechChina报道过的就有兼职类垂直应用——蜗牛树；除了去中介化，还要给学生“安全感”的“探鹿”；以及在今年的2月，都是 主打大学生兼职服务平台的一米兼职和兼职猫相继获得融资。就国外而言，HRTechChina也曾经报道过 Campus Job，是一家校园人才招聘网站，帮助企业组织聘请学生担任一些兼职或者临时的工作。
中国的大学生兼职市场不是一个新的业务模型，商业模式方面不存在重大创新。在兼职领域，最重要的应该是运营和推广的部分。“我们想做一个围绕大学生兼职领域的闭环O2O，服务B端和C端，双方都可以使用。”跑跑兼职创始人兼CEO李刚表示。
据了解，目前的兼职市场还没有一家算是行业龙头，处于混战阶段。大学生想找一份兼职基本上类似于找茬，比较困难，体验也不好，其中没有一个信用体系，而且还可能存在安全问题。只有建立了信用体系，才有可能形成闭环，吸引BC双方用户的使用。
C端用户在使用跑跑兼职APP的时候，看到合适的兼职可点击申请，B端如果点击录用，就会在平台上面形成一个有效订单，工作完成之后就会形成一个工资单，B端点击付款，薪资就会转移到用户的账户里面，用户可以随时提现。
在这个链条当中可能存在几个问题，一、B端用户的诚信问题，也就是说这个企业是否靠谱；二、学生在工作期间是否能够做到尽心尽责，学生是不是靠谱；三、达双方沟通上是不是顺畅，平台有没有一个跟踪体系，有没有一个服务标准，薪资是否准时到账；
对此，李刚表示，跑跑兼职在B端用户的把控方面比较严格，工作人员上门审核，并与之签订相关具有法律效力的协议，如果出现问题需要维权，平台方会帮助学生进行维权，最大限度保障学生群体的利益不受伤害。另外，大部分商家也是比较理解学生这个群体的，边上学打工赚点生活费都不容易，一般情况下不会故意刁难。平台与B端用户合作久了之后就会形成一个良好的合作关系，这个时候如果学生需要日结薪资，平台会选择先行垫付的方式，之后定期与B端用户进行结算。
“大学生的分期消费产品目前做的有声有色，这还是花钱的，相信帮助大学生赚钱的产品更加有机会能够做起来。目前的大学生兼职市场正处于群侯割据的状态，未来会出来一两家企业占领这个市场。最主要的是抢时间优势，迅速的把用户量做起来。”李刚表示。
大学生的兼职需求是非常旺盛的，有调查数据显示，30%的学生出于赚钱补贴生活费的目的愿意去兼职，有25%的学生出于提前适应社会、提升技能的目的愿意去兼职。另外，90%以上的企业有录用兼职人员（实习生）的需求，中国有3000多所高校，在校大学生4000万以上，与发达国家80%的兼职比例相比，这里面存在着巨大的商业机会，预计市场规模达1000亿人民币以上。
商业模式方面的想象空间当然比较大，这些商业模式上面可能涉及的方面包括大学生分期消费、招聘找工作、学生群体创业平台、学生群体众酬等等。当然，这一切的前提是必须有一定的用户量作为基础。
团队方面，创始人兼CEO李刚具备多年快消品行业工作经验，COO张潜具备十余年电商领域运营经验，CTO马锦峰是一位连续创业者，具备丰富的移动互联网产品的研发经验，值得一提的是国内资深天使投资人、滴滴打车联合创始人王刚也在其团队扮演重要角色，目前其团队成员共计32人。
笔者看来，大学生兼职这个领域一定会出来这么一两家企业统治这个市场，当然本土化的还会存在一些小规模、模式原始、可以赚点小钱的微型企业。既然模式上面没有什么创新，双方的需求也很明确，那么这个领域创业团队之间比拼的是什么？是执行力，是用户体验！还有比较重要的就是资本运作能力，要快速发展没有钱怎么行？
据了解，目前跑跑兼职在苏州地区每天的业务量大约100单左右，目前正在组建团队，预计3月底开始拓展华中和华东地区。创始人李刚透露，目前已经签完了天使轮融资的协议，正在走流程。
来源：猎云网 作者：孙策
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高手帮：区别于招聘网站，做高端需求私密信息对接平台
对于中小微企业来说，发展中经常遇到人才困境、资源困境，为了得到高手，团队挖空心思，高价请猎头，重金留高手，搭建平台吸纳高手加入，但好像高手们总不感兴趣。其实，高手们根本不愁工作，而高手真正的诉求——不会总想着跳槽，但也希望用自己的经验和资源来帮助对他们有需要的人。从这个需求点来看，“高手帮”选择从招聘、兼职乃至顾问等多种方式切入。
高手帮的定位是业内高手与高端需求的私密平台，可以解决用户“找高手”和“高手找”的双向需求。高手帮COO耿国臣接受采访时表示，“在这个大佬任性的时代，中小企业招高手难，留住高手也是企业发展的瓶颈，而高手们也要价值的体现，展示能量的机会，对此，高手帮正好成为一个中间平台，可以让资源和经验像水一样流动。”
那问题来了，什么才是所谓的高手？耿国臣解释说，高手帮眼中的高手主要从工作年限和工作经历两方面考察。具体指在其专注的领域内已有8年以上的功底，熟知各种方法和工具，并能熟练的运用在不同的项目中，如能化繁为简，凭感觉就能找到问题的关键所在，当出现问题时，众人还在围观诊断时，已观察到问题点并三下五除二的将问题解决了等几个场景。从猎云网的体验来看，高手帮所有高手的加入皆为实名认证，并做到了人工核实确认，确保的是高手的质量。
据耿国臣介绍，“高手帮”的高手平均年龄38岁，在本领域内拥有黄金般宝贵的经验和资源。高手帮会员涵盖了技术、管理、财务、运营、产品等核心领域，这些行业高手不仅能提供宝贵的行业经验，还能通过他们在业界的高端资源来支持企业和帮助项目获得成功。
高手帮不是招聘平台，更非交友社区，而是业内高端需求私密信息对接平台。除了圈子的强大，为了更好地提升服务，在软件环境上，高手帮平台通过大数据服务，精准地确保需求匹配度，保证需求能得到随时响应。高手帮的后台信息处理团队，都是来自各大公司的技术达人和人力资源界的大佬们，在技术层面上确保了高手帮信息处理畅达精准。
现阶段，高手帮同步开通了PC端和微信端，PC端命名为高手帮，微信端命名为“人脉宝-高手帮”，其内在含义正是：“高端人脉平台”。团队正在积极寻求天使轮融资。耿国臣向猎云网表示，近期加入高手帮，还可获得“高手救急令”，可免费获得3个高手相助。
在我们看来，“高手帮”平台能帮忙中小企业和创业者快速方便的找到高手兼职作事, 找创业合伙人、专家顾问， 解决了目前人才招聘网站不能解决的问题；同时对于高端人士来说，不仅能在自身方面得到一个肯定和价值体现，更能获得更多合作机会。但由于高手帮需求市场的特殊性，决定使用的频次很低，因此在市场开拓和未来商业模式探索还有很多亟需解决的问题。
来源：猎云网（文/平洪光）
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“40%法则”：SaaS创业的生死基准线
注：本文作者系布拉德·菲尔德（Brad Feld），科罗拉多博尔德某一集团的常务董事。菲尔德在美国投资了不少软件及互联网公司。最近一次董事会后，他又与各位分享了一条新的法则：“40%法则”——即增长率与利润率之和应为40%。
最近，我参加了一次董事会会议，在会上，我从一个后期投资者那里了解到一些从未听闻的新知识。他说，他的公司常采用40%法则来判断一个软件公司是否运营良好，当然其中也包括软件即服务公司。一般情况下软件即服务公司的常态是——假设总利润为5000万美元——在我的想象中，只有当最大上升率（MRR）达到100万时公司的运营发展才是最完美的。
这位投资人说的40%法则，指的是增长率加上利润率应该等于40%。所以，如果你的增长率为20%，那么照理你的利润应该增加20%。如果增长率为40%，那么利润则无增无减。但是如果增长率达到了50%，则利润非常有可能减少10%。所以如果你能超越40%法则，那你的公司就不得了了。
在软件即服务企业，增长率是非常容易计算的。只要对比一下每个月的MRR的同比增长率，你就可以得到你的营业收益总额，但是记住你在计算MRR的时候也确保在你的通用会计准则账单里没有出现一些不该出现的数据，尤其是其中还包括了即时服务的收益。所以时不时地检查一遍你的年度增长毛利润是有意义的，不管你是用的是AWS，还是其他的云服务，又或者是直接运行一个数据中心，你都需要保证销售成本和利润增长相协调。
但是利润则是另一番情况，通常利润很难定义。我们这里所说的利润到底是息税折旧摊销前利润，还是营业收入，是净收入，还是净现金流，又或者只是现金流，或者还是其他的呢？在这里，我打算以息税折旧摊销前利润为基础，然后在拿其他百分比数据做测试。如果你的公司恰好运行在AWS或者其他云服务上，那么定义利润不会太难而且也相对稳定。但是，如果你在你自己的基础设备上运行的话，你的息税折旧摊销前利润、营业收入和净现金流会和你的净收入以及现金流有很大的差别，因为存在设备采购、债务融资或者租金等开销。所以，你在使用利润数据的时候需要格外小心谨慎，应该使用哪个数据，其实取决于你的公司运行性质。
尽管我们知道如果增长过快会导致亏损，但是只要不超过40%这个点，我们还是可以期待一个较令人满意的增长率。如今，有的人关注MRR增长率，有的人关心ARR（会计收益率）增长率，而有的人会比较在意每个月的同比增长率。另外有些人还会把焦点放在同样奇怪的公认会计准则收入这样的数据上，以期证明增长率。无论你的关注点是什么，你都需要一条基准线。以我个人的经验来看，MRR同比增长率是最容易计算且歧义最小的，但是我不会只看这一个数据，其他的数据测算可以帮助我得到更加真实准确的答案。
我经常听到一些小型软件即服务公司表示，“如果我们放慢增长速度，我们就能马上盈利。”的确，话是没错，但是如果你把增长率放慢到20%，那么你的利润虽然只增长了20%，但是这也说明了你的公司运营良好，很快就会从小型变为中型甚至是大型成功企业。所以，如果你想获得风投公司的融资，那么试试40%法则吧。
来源：猎云网（编译：小白）
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“曝曝”工资后看准网推出“Boss直聘”，让Boss与牛人直接在线聊天面试
现阶段招聘产品拉勾专注互联网招聘、橄榄公社为蓝领提供移动招聘，实力拍主要做高端人才拍卖。互联网招聘产品还能如何创新，但无论如何着手，提高招聘效率都是重中之重，但又该从何处下手？如果有款应用可以让招聘双方免除简历环节，直接在线聊天面试，是不是可以解决效率问题？
公司点评和员工分享平台看准网推出一款提供招聘服务的移动应用“Boss直聘”，主打“直聘”招聘模式，通过应用Boss和牛人可直接在线聊天进行招聘，用聊天代替投简历、筛选简历、投递职位、电话面试等流程，缩短招聘过程，从而使面试双方快速了解对方情况并确定是不是“来电”，要不要约。
其产品母公司看准网去年做了一款工资爆料产品曝曝。看准网的前身是运营6年的企业点评类网站“分智网”，2014年5月由赵鹏团队收购，6月正式改名，定位为雇主点评与职场信息平台，提供公司基本情况、雇主评价、薪酬资讯、面试经验、招聘职位等信息，所有内容全部由用户匿名提供，覆盖全行业，但以TMT领域最为活跃。2014年初，他们完成由策源和顺为投资的数百万美元a轮融资。
Boss直聘于2014年7月正式上线，目前有10几万用户。用户定位方面，牛人为互联网行业产品、技术、运营和市场四大职位；Boss方面，定位在大型公司的中、小Boss，或中小型公司的大、中Boss。（如ceo、vp、总监、经理等）。看准网负责人告诉猎云网从目前软件使用用户的数据观察，HR或者猎头比较少。
看准网负责人告诉记者：“这款软件开始并没有给予行业定位，是跑起来以后，发现互联网公司的BOSS更多使用，互联网行业的牛人也是如此。我们初步分析，是因为互联网公司相对管理更加扁平，BOSS从招聘到决定，决策空间更大。而互联网行业的牛人，也更加熟悉、适应这个过程。在整个过程中，受部分互联网公司BOSS的要求，我们组织过很少的专场招聘会。效果还可以。但是因为资源和主营业务的要求，我们并没有大规模去做这样的事情。”
从C和B的角度，我们奉行“C和B是平等的，”，资源上更加重视C的体验。其实，对B来说也是一样的。靠谱的C多了，熟悉这个软件的人多了，B就更加容易有收获了。
说到信息安全问题，看准网负责人告诉猎云网只有供求双方都同意交换联系方式时，牛人的联系方式才会显示给Boss看，没有任何其他的开口。审核机制，目前是通过名片上传，人工验证的方式来对Boss进行审核。
Boss直聘APP利用智能筛选与匹配系统，基于数据分析将招聘方的需求求职者的资料进行智能匹配，使应聘者可以与用人企业的项目或部门负责人直接接触。具体操作方式是通过求职者的期望职位和招聘者的招聘职位，将供求双方预匹配；然后根据双方的操作行为改变推荐列表的排序。对于资料翔实，互动积极的同学，团队认为对软件贡献度高，会给予更多曝光。从而把着急找工作的牛人与着急招人的Boss连在一起。
说到产品出生的渊源，看准网负责人说：“Boss直聘是移动组小伙伴业余时间做的，迭代和维护也是见缝插针，没有专门的团队规模。未来也没有独立发展的战略和定位。”
看准网负责人告诉记者：“看准网虽然是一个公司点评网站，不是一个网络招聘平台，但是我们的产品经理和工程师对于其他招聘平台的效果，存在一些“着急找不到合适的人”的困惑。因此，小伙伴就决定自己做了一个软件，自己用于招聘。当时考虑到，因为给自己做一个DIY工具，不想投入太多资源。这就迫使我们更多回到原点看本质，更多把事情想简单一些。于是迅速得到一个结论，招聘的本质，是大哥抓兄弟回来干活，兄弟寻大哥奔个前程。所以就做了一个BOSS和牛人直接对接的平台。
我们团队小伙伴自己做了一个DIY招聘软件，给自己找人用的。目前看准网社招聘人才中，有60%是这个软件找回来的。因为挂在APP市场，所以渐渐有很多人下载来用。不知不觉就有了10几万用户。我们也没有花过1分钱去推广。要说到“机遇”，还不如说一下对用户的观察。现在，我们认为这个产品是一个相对小众人群更喜欢的产品，就是特别着急招聘的公司BOSS，和现在就决定找个工作的、对自己比较有信心的“牛人”。这里面创业公司多一些，互联网行业中的职场大鸟多一些。”
猎云网3月3日报道（文/李晓苗）
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云端软件监控公司受青睐，ScienceLogic融资4300万美元D轮融资
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将软件转移到云端已经成为大势所趋，这不仅可以简化运营流程，还能提升企业效率，但很多企业在这一过程中却碰到了一些麻烦。专门瞄准这一市场的云端软件监控公司ScienceLogic就刚刚获得了由高盛领头的4300万美元融资。
ScienceLogic创立至今已经12年的时间，此次D轮融资使得该公司的融资总额翻了一番多，该公司今后还准备IPO(首次公开招股)。
SienceLogic创立于2003年，当时还没有多少企业将软件转向云端，所以云端软件监控服务没有受到广泛重视。但现在，随着云计算的逐步流行，这一情况正在渐渐发生变化。
美国风险投资公司NEA早在2010年就投资了ScienceLogic，该公司普通合伙人哈利·维勒(Harry Weller)说：“我们知道你必须要看到更深层的技术才能信任云计算架构，深入了解操作系统、虚拟机以及各种硬件。”而ScienceLogic恰恰帮助该公司完成了这一计划。
ScienceLogic经过了一轮业务调整，扩大了技术覆盖范围，帮助Kellogg等企业客户查看全部的IT基础设施，从传统的私有数据中心到新型的公有云和私有云。
虽然面临IBM、惠普、CA、微软、VMware等老牌企业的竞争，但ScienceLogic仍然赢得了不少用户，过去一年的订户增长125%。维勒表示，就连亚马逊都在使用ScienceLogic的服务。
该公司将把本次融资所得投资于销售、营销、研发和国际扩张。高盛商业银行业务总经理大卫·坎贝尔(David Campbell)将加盟ScienceLogic董事会。
NEA和英特尔资本等现有股东也参与本轮融资，该公司迄今为止的融资总额达到8400万美元。
文章来源：猎云网
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