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兼职乐：希望解决企业“被放鸽子”和“用工风险”，做大学生兼职市场
来源：猎云网 （文/乔泽芳）
在很长一段时间里，兼职一直被认为是勤工俭学的一种方式，许多大学生选择兼职只是为了能更顺利的读完大学。而现在，当生活水平提高，越多的人去接触兼职，就会发现这个行业的意义不只局限于生存，它能提供的更多是与不同环境成长的人的一种触碰，甚至可以说是社交的一种方式。
而兼职乐正是一家试图切分兼职这块大蛋糕的新兴企业，CEO孙旭告诉记者，他们的重O2O模式在于深入企业用人环节，将线上线下相结合，形成闭环操作。和兼职猫，同学帮帮等竞品逻辑上也不相同。
何谓“重O2O”
孙旭在与记者交流的过程中，反复提及了“重O2O”这个概念。在他眼里，现在很多做兼职的公司更关注的是平台属性和工具属性，表现的是信息搜集等工具功能，看上去提供了很多便利，但从雇员选择到工资清算的整个过程企业还是会耗费很多精力，人岗匹配很难，双方信息不对称等问题在线上和线下给很多兼职公司树立了难以跨越的屏障。整个产业链无法形成闭环，就更做不到方便与简洁。
尤其是人数超过20人的兼职需求，从联系、签到再到人员的控制，一个环节疏漏整个的活动都有可能受到影响。例如学生的临时不到场或者随意敷衍，这都是兼职区别于全职的难以控制的点。而孙旭多年工作在智联的校园活动经验可以让他敏锐的察觉到雇员跟企业的连接问题。所以兼职乐在做什么？兼职乐试图深入到企业的用人环节，致力于连接企业和雇员。使20人以上的兼职活动更简单，更轻松，形成闭环操作。 “只要你将需求报给兼职乐，你要什么样的雇员我们就给你送什么样的人，”孙旭提到这一点时自信满满。而对于兼职平台难以变现这一点，兼职乐上线一周就已经有了一万以上收入。客户合作，包括宅急送、碧桂园等兼职类项目。
整体看，兼职乐对用工环节的深度介入可以解决企业“被放鸽子”、用工风险、管理及监督等方面的难题。同时定义学生信誉等级，所有学生均经过面对面培训才能获得兼职乐的“信誉认证”；更能保证学生的用工安全及兼职靠谱度。
兼职乐的各种小细节
兼职乐作学生的守护人。学生都会接受相关培训，比如“兼职这回事儿”、“兼职的技巧”、“化妆技术”和“商务礼仪技巧”；企业会缴纳占工资一定比例的保证金保证学生工资的全额发放 ；兼职乐会对企业进行认证，保证人身安全。
兼职乐作企业的兼职管家。向企业推送求职简历；确定人选后App自动生成“乐聊”群以供信息交流；学生可以位置签到或App端扫描企业二维码签到，保证工作及时有效；项目经理会进行扫街监督，不按要求来会有拉入黑名单的风险，保证工作质量。
未来那些事儿
孙旭在交流中曾笑着说“兼职乐”这个名字的由来，他希望在人们的眼里兼职会是一种快乐的生活体验，是happy job，而“兼职乐，简直了”也会是大家对视时的会心一笑。在未来更远的距离中，兼职乐也将提出暑期工、旺季用工和呼叫中心等更多服务概念，他们虽然不能代替中介的职能，但他们想做到取代整个市场中50%的小中介。
嗯，设计师回娘家了
团队方面：团队大多都从事招聘行业多年，创始人孙旭曾在智联招聘工作七年，有三年半分公司管理经验，另外一位负责人从58同城招聘部门过来，S8级别负责58同城石家庄工作，技术团队的核心员工来自移动设计研究院、珂兰钻石等，其他团队大多从58、智联而来，负责过三大运营商、四大行、股份制商业银行等大型企业的校园招聘工作，对校园推广、项目管理有丰富的经验。团队方面除去工作经验还有工作节奏的优势，孙旭表示团队更善于“打快仗”，让公司跑的比同行更快。
同时孙旭告诉记者，本着务实的原则，他也阐述下他们的弱势：1、由于给自己定的时间紧，我们很多开发需求没有体现在1.0产品上，2.0产品要在一个月后才能上线，现安卓版已经上线，IOS正在审核；2、我们起步相对同学帮帮、兼职猫甚至探鹿晚一些，推广到全国的节奏上需要跑的更快。
最近团队也在接触资本进行融资事宜，目前产品在石家庄大学城附近进行试点。
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窥司：给公司素描一份“简历”，思考求职方的信息不对称
来源：猎云网（文/张惠倩）
关于求职，不论是刚毕业的应届生，还是准备跳槽的员工，都处于比较被动的地位。除了招聘方提供的信息，还有很多有关新公司细节是应聘者无从知晓的，无论是HR和猎头，他们给出的信息是有限的，而且很多情况下是从自身立场出发，往往会从有利的方向诱导应聘者，除非内部有熟人可询问详细情况，以了解公司真是全貌。但这种情况比例不高，不具有普适性。而一些求职论坛上的信息又参差不齐，不但确定不了真假，自己真正想了解的东西也不一定会出现。
正因为看到了求职中存在的这些痛点，何威和他的4人团队开发了APP “窥司”。何威说他自己已经工作了7年，目前一共换了三份工作，在这个过程中，他一直在关注思考求职方面信息不对称这个问题，也有做相关产品的想法，而直到2014年底，才付诸实践。而这之前他曾和别人合作过一些其他项目，虽然最后未能成功，但这过程中积累的人脉让他在这次创业中很快有了一支适合的团队。
他们开发的“窥司”这个产品是一个针对工作五年以内，有跳槽需求的员工的公司信息搜集展示平台，以移动端APP的形式呈现，用户群体也包括应届毕业生。在这个平台上，用户不但能了解到薪酬福利、考勤、奖金等等比较基本的信息，还有团队氛围、加班情况、发展前景这些更为详细的情况，也会有体现，这有助于缓解应聘者和招聘公司之间信息不对称的现象。产品定位是工具+社区模式app，除了提供固定的基本信息，还可以通过“司聊”与公司员工及时交流，了解一些自己想知道的细节，两种信息可以互补。产品初期，app上的内容大概是90%的固定信息+10%的用户阐述，在资源有限的情况下，想留住用户，必须提供对其有价值的信息。而在何威的设想中，发展到后期，社区中的讨论人数增加，信息量也会增加，这些信息沉淀下来，形成一定有效数据之后，又会具有较为客观的可参考价值。
窥司APP在安卓和苹果刚上线两个星期，由于还没进行运营宣传，只是通过朋友圈小范围推广，目前用户数量尚不足1000。而窥司上已更新的公司有100多家，开发前期由于缺少运营成本，这些公司的信息都是创始人通过自己在各个公司的朋友，人肉收集而成。当然这是基于初期资源不足的情况，一切都是自营模式，未来的计划是能形成众包模式，根据平台制定好的标准，引导用户在平台上自己创建感兴趣或者比较了解的公司，而其他有了解的用户不断添加信息，使其更加完善，甚至可以通过奖励机制激发用户活跃度。
目前这100多家公司包括腾讯、宝洁、华为等等大型企业，暂时还不考虑小公司和创业公司。对此何威有自己的考量，他这样告诉记者：“现在产品处于1.0阶段，肯定先考虑大公司，一是这样关注的人会更多，二是对应聘者的作用也越大，之后会不断向中小型公司拓展。”而这100多家是将各个企业的各地分公司单独成算后得出。关于为什么会这样计算，何威说，虽然是同个公司，但不同的地方各种数据肯定会有差异，而对于求职者来说，这些信息当然是越明确越好。
市面上的同类产品虽然不算多但还是有例如爆工资，吐司等。而且相对于窥司而言已经有较大影响力。
窥司目前还在起步阶段，产品需要进一步打磨，何威之前也是有工作在身，是利用工作空余时间在开发这个产品，他的下一步打算是离职，全身心投入到这个项目中，希望能和VC接触，寻求融资。他坦言，产品的运营和推广需要资源，而只有推广出去，才能在使用中发现不足，打磨修改产品，产品要想做好，只有产品本身是不够的。
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环球网校将于6月在职业教育领域推出一款全新的平台型产品，融入评测产品和学员服务体系
昨日100教育的负责人刘豫军和伊贵业一起亮相，宣布在收购6个月后之后，环球网校即将在职业教育领域推出一款全新的平台型产品，整合标准化的知识教学和个性化的服务。具体到做法上，以免费的大班作为入口，从评测切入逐步对学生进行分层，不断地深挖个人学习轨迹，再根据数据向老师重点推送老师和学习内容。
这个产品上线的时间应该在今年的6月份左右，其中环球网球原先的优势项目——建筑成为试点，用来搭建产品和平台。刘豫军和伊贵业都强调这个新的平台是深度结合教育内核的，是教育平台的2.0，区别与YY教育所提供的技术型的1.0平台，拥有完整的产品体系和学员服务体系。
除了新产品消息，100教育还公布了部分的运营数据，虽然以免费优势切入市场，但目前付费率仍然不高，在10%。另外在2015的 Q1 季度财报中，YY的在线教育营收为 2258 万元，算上调研、市场等运营支出，整体亏损 1802 万元。
对于目前100教育运维的职教、英语培训和K12三个领域，刘豫军表示长远的目标肯定是K12领域，短期希望能够通过在线教育已经比较成功应用的职教、英语培训，更好地打磨产品和跑通平台逻辑。
关于是否会收购新的公司，刘豫军仍为存在可能性，但应该不会是内容型的公司，但是可能会在研发方面并购一些研究实力较强的团队。
来源：36氪，作者：荔闽
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阿里发布钉钉2.0 布局企业社交细分领域
[摘要]阿里计划打造基于通讯软件的移动办公平台。
5月26日，昨天阿里巴巴集团宣布上线移动办公平台钉钉2.0版本，推出C-Mail(钉邮)、C-Space(钉盘)、C-OA(钉应用)三大功能，将邮箱、文件存储、办公OA搬到云端，并开放API接口，计划打造基于通讯软件的移动办公平台。
据介绍，钉钉团队将新版本定义为“一个工作方式”，提供的不仅是沟通和社交，而是基于交流去打造高效协同。同时钉钉重点加强信息安全功能，例如发送信息时，用户可以通过设置企业、团队和个人等不同方式进行消息分层，并且除了专门设置文件访问权限外，还推出“澡堂模式”，信息在阅读后30秒自动删除。
针对手机端存储容量有限的缺陷，钉钉也提供了超大容量云盘以供资料储存，并在日志、审批、请假、出差、办公物品领用等方面提供解决方案。钉钉方面提供的数据显示，目前钉钉拥有30万个企业和组织，覆盖100个以上行业、300多个城市，平均每天收到企业用户6000多个功能需求。与钉钉达成合作的企业包括英特尔、复星集团、恒生电子、银泰集团等大型企业，也有康帕斯、龙席、趣拍、艺福堂等广大中小企业。
钉钉负责人陈航表示，钉钉可以让企业组织内部的沟通协同更加高效、让企业管理者和员工工作更轻松，激发创新潜能，跨越IT化阶段，直接进入云+移动的高效办公时代。
来源：腾讯科技
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C端优先，服务大学生群体，“每日兼职”想攻下二三线城市校园兼职市场
现在国内的互联网招聘市场呈现“平台与垂直齐飞”的局面：在资本的推动下，既得利益者的份额不断被吃掉，已经没有足够的空间让某一个招聘平台成长为独霸一方的巨头；与此同时，资本的催熟，使得行业快速迭代，不断向更加垂直细分的方向发展。目前的大大小小的细分领域林林总总，既有拉勾、周伯通，还有专做程序员的100 Offer、专做硬件的硬聘网、做后端SaaS的金柚等。现在还剩下的大蛋糕，就要数（以校园和自由职业者为主的）兼职招聘和蓝领招聘了。
广义上的蓝领招聘是一个巨大的市场，但这是一块难啃的骨头，利益关系盘根错节、线下的运作模式已经比较固化，互联网招聘想介入，需要突破重重壁垒；而校园兼职的利益链条则相对清晰简单，2015年初，这个领域迎来一个小爆发，探鹿、一米兼职、兼职猫都分别获得融资。这次我聊到的，则是刚刚进入校园兼职市场一个多月的“每日兼职”。
校园兼职O2O想要做好，光做信息聚合的平台，模式会有些太“轻”，我最近聊的几家都不约而同的想做“重O2O”，从线下商家筛选上下功夫，每日兼职也是这个思路。联合创始人李怀谦告诉我，应用中“靠谱兼职”一栏里的兼职，公司大部分进行过线下实地考察和拍照，在即将发布的新版本中，他们会将照片上传至商家信息栏；所有发布在每日兼职上的信息，都至少经过了公司的电话筛选。他们考察的标准包括：工作内容大学生是否能够胜任，薪资是否不低于市场价等等，未来他们希望做到在每个商家再上线前都进行实地考察。
这个操作模式听起来有些过“重”，随着平台上商家的增多，BD压力只会越来越大。每日兼职的应对方法是将这部分活儿外包，现在团队的7个成员中，只有1个负责商家审核，其余工作均由兼职人员完成。想想Airbnb 在世界各地雇佣兼职摄影师，坚持给每个旅馆拍照并成功逆袭的故事，这种模式应该还是有其可行性的。
在学生端，每日兼职即将上线“网游生涯模式”：在模仿电商的“互评机制”上轨道之后，学生个人档案将积累他的兼职次数和每次评分，随着兼职经验和信誉度的积累，他的级别和“身价”也将随之上升，同样的活儿，小白新用户拿80块/天，经验丰富、好评如潮的高级别“玩儿家”就可能获得90块。除了想达到增强用户粘性的目的之外，这个想法其实也来源于团队对商家的调研：不少商家宁愿多出一点钱，也想雇佣到没有“放鸽子劣迹”且上手快的熟手。
每日兼职还计划在下一轮融资之后模仿打车软件开启“补贴模式”，通过频繁为学生发放兼职补贴，获取更多用户。公司目前只拓展了西安市场，考虑到二三线城市大学生的兼职需求更强，接下来团队仍准备重点发展这部分市场。
在未来的发展方向上，每日兼职走的也是“C端优先”的路子。他们希望通过免费的兼职O2O服务抓牢大学生群体，接着从提供”折扣考证考研渠道”的方法入手，为大学生提供更多收费增值服务，李怀谦半开玩笑称，理想状况是“学生在我们平台上挣的钱，还可以通过平台花出去”。
每日兼职创始团队都有3-7年的互联网从业经验，或校园兼职市场经验。据公司给出的数据，微信H5上线一个月，已经吸引超过3万用户，日增600-800新用户，商家200多家，每天平台上完成的兼职在100单左右。团队目前正在寻求天使轮融资。
来源：36氪 ，作者：小天
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硅谷堂：以有趣和实践导向，切入企业在线学习和知识管理
来源：猎云网 （文/唐雅琴）
硅谷堂希望打造一个互联网时代的企业学习平台，通过整合高价值的商业知识，以高效有趣的方式传递，来提高员工和管理者的竞争力和高效率，使其更快更高效解决问题和成长。网站于2015年1月上线，目前硅谷堂有微信端的线上线下学习和PC端的互动社区。线上以图文为主，并推荐相关工具，而线下的学习主要以活动为主，每周一会在微信端推出北上杭创业和管理活动。
硅谷堂CEO陈忠才，从事教育事业多年，开始在浙大纳米研究院做生物方面科研，又在浙大担任企业家和干部的培训，以及在浙大网新做了2年的IT培训，后来又去了斯坦福大学的商学院，更加进一步地接触了解了硅谷，而硅谷堂的名字也是由此而来的。陈忠才告诉猎云网，源于美国经历和自己之前所从事的行业外加本身兴趣，让他萌生了硅谷堂的创业想法，自2013年11月开始策划至今他们一共发起了20多起公益沙龙讲座。
陈忠才告诉记者，他们目前主要专注于微信端，以此为测试平台，将初步的想法在微信端得以实现，来完善产品功能和体验，积累用户量，线下的活动主要为补充作用。微信端有线上的互联网思维西游记、深海观察和职场工具，线下的硅谷堂论坛和每周活动汇。深海观察就是由陈忠才本人撰写的。有趣的是他们团队将西游记与互联网思维结合，并采用漫画的形式展现，将中国本土化与互联网商业相结合，帮助用户理念的加深和知识体系的构建。线下的沙龙活动频次减少，一般1、2个月一次。
通常线下会组织沙龙活动，陈忠才向记者表示，他们创办的活动和其他不一样，硅谷堂更加专注某种技能、传达更加实际的东西以及核心知识和经验的分享，而不是泛泛地讲述CEO本身故事。请来的主讲人或许不是创业者，可能是B轮或C轮以上人士针对3个核心岗位进行知识技能的分享。每次讲座的主题由硅谷堂拟定，会将讲座主题、子主题事先发给主讲人（每次大概3人左右），线上还会搜集用户的问题。用户可以通过微信端免费进行活动报名，可以在微信后台进行互动。
陈忠才向猎云网告诉猎云网，目前网站社区处于调整阶段，将于5月底推出新版本，调整内容主要是冷却UGC模块，但后期随着发展会将其再次加入。现在整个产品将人群主要定位为：CEO、产品经理和运营推广，专注为这3个核心岗位提供定制化的服务。同时陈忠才坦言，网站社区并没有明确地划定为是2B还是2C模式，现在是完全免费的。在运营能力方面有待进一步提高，同时对于硅谷堂的收费方式有过一些考虑，而未来会挖掘收费模式，推出一些收费的服务，主要偏向B端，未来也会推出app。
陈忠才告诉记者，硅谷堂目前还不是一个平台级的产品，未来的发展方向是人工智能化学习，希望利用大数据分析获得精准的用户需求特性，会从互联网岗位入手，拓展为综合岗位知识性学习的智能服务助手。目标是成为企业在线学习和知识管理的领军企业。
陈忠才表示，硅谷堂目前还未开始融资。
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一毕业就失业？想打破这个怪圈的 Knod 获 620万美元融资
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Knod是一家base在美国盐湖城的教育科技公司，它希望做到的事情是：与教育机构和雇主公司合作，弥补大学教育(Education)和雇佣机会(Employment) 之间的巨大鸿沟，打造以就业为明确目标的学位教育。
Knod 和大学及企业合作，提供线上线下相结合的、基于公司项目的、以培养职业技能为目的的教学，结业后提供本科或MBA 的学位证书，目前授予的学位包括信息技术学士、国际商务学士、商务管理MBA等，学费在1万美元左右，与美国大学动辄三、五万美元一年的学费相比，Knod 打的显然是价廉物美的招牌。
2014年以来，已经有38名肯尼亚学生从 Knod 与一所马来西亚大学合作的项目中毕业。从2015-2016学年开始，Knod 会和美国阿拉巴马州的一所函授大学———安德鲁杰克森大学(New Charter University)——合作，推出学费在13000美元以下的商务学士学位。
Knod 在教学的诸多环节中运用了科技产品以增强教学效果。举例来说，系统会根据每个学员的偏好为他们分配项目，做到个性化教学；在做项目时，学员会结成小组，为一个真实的公司工作，合作公司还会为小组配备一名项目经理进行指导，而这一切都会在 Knod 开发的在线协作平台上完成。
Knod 刚刚宣布，公司已经获得来自Epic Ventures, Impact Investment Leaders 等机构的 620万美元融资。接下来，Knod 将寻求与英国的德比大学、西班牙和拉丁美洲的一些大学合作。
原创文章，作者：小天
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“会会达人”与线下场景结合，专注做职业社交平台
来源：猎云网（文/董也）
社交类产品总是不能让人产生好感，无论创始人在创办项目的时候是什么初衷，最终好像都会偏离轨道，往低俗方向走。猎云网最近关注的“会会达人”是一个基于行业的职业社交移动平台，让用户可以发现身边的专业人士并与他们联系互动。此前创始人李翔昊发布的一篇名为《让社交，不再只是约炮》的文章，也详细的说出了他对“会会达人”的创办初衷。
会会达人是一个基于行业的职业社交移动平台，用户可以发现身边的专业人士并与他们联系。会会与线下的应用场景结合的比较紧密。对于职场上工作的人来说，经常会有各种职业困惑、业务问题，需要找同行交流、打探信息、资源合作。会会是一个能够深入到用户生活场景中的职业社交产品。
从天际网、若邻网开始，中国就不乏linkedin的追随者。然而却如笔者上述所说，他们还是背离初衷了，开始做起了招聘，玩展上也开始充斥着各类的小广告，影响用户的体验。
会会的竞争对手主要是脉脉和linkedin，但脉脉更像一个抄到移动端的linkedin和secret的揉合产品。而在会会平台，用户有很实在的应用场景，找同行聊业务吃饭是大家在生活中都会普遍做的事情。
会会目前有数万名注册用户，都是通过早期优质用户邀请，和通过相近的信息审核注册进来的用户。其中大部分都是知名高校毕业或者是在知名企业里工作的人。
让用户在约的过程中得到自己需要的东西、往更加生活化的场景、把功能做的更细致是会会接下来的发展方向。尤其是优化信息匹配功能，让用户看到更多感兴趣的内容；让发起邀约的人，能够定向匹配、吸引到更适合参加讨论的行家和有经验的人。同时，对于如何保护好用户隐私，杜绝垃圾广告、骚扰，也是会会要面临的挑战。
在商业模式方面，李翔昊告诉猎云网，“因为会会的应用场景很清晰，与线下吃饭聚会结合的很紧密，而且这些职场人本身都有很好的消费能力，他们自己从招聘、商业服务的角度来说都非常有价值，所以离钱没有那么远。”
会会就是帮用户约到行家，面对面吃饭喝咖啡聊工作的平台。在采访的最后，李翔昊再一次向猎云网阐明了他的观点：“说起职业社交，大家多半想到的都是与招聘相关，我觉得之前做职业社交的项目都会误入歧途。不过会会真的是要做社交，不会做招聘。”
创始人李翔昊专注于社交产品的设计和研究，曾出版《SNS浪潮》，内容为分析在线社交行业。在创办“会会”之前，曾在人人网、Civo、大街网任职，管理过数十人的产品团队。包括创办“会会”在内，他有三次创业经历，均为创业团队核心成员。会会的其他团队成员来自百度、新浪、人人等知名互联网公司，985高校毕业生。
会会于2014年12月获得经纬中国的数百万天使投资。接下来会考虑进行下一轮的融资。会会希望找到能懂其业务模式和规划发展的投资人。
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法大大：从电子签名切入中小企业法律服务的蓝海
一直以来，合同签署面临的主要问题是跨地域、耗时久、流程复杂。尤其在商务领域，类似的场景（痛点）屡见不鲜：为了签一份合同，原件得绕中国来回寄几圈；如山的合同堆里找份原件堪比大海捞针；合作条款传真、邮件都确认了，上法庭法官却不接受...
上周，美国电子签名初创企业DocuSign宣布获得了2.33亿美元的F轮融资，估值据悉达30亿美元。DocuSign 成立于 2004 年，它能帮助公司用户在网上迅速获取具有法律效力的电子签名，免除了用户要通过传真或邮件签名的麻烦。
回到国内，今年初上线的法律服务平台法大大也在做和DocuSign类似的事儿：平台通过采用一系列国家认可的专业技术，实现了电子合同签署过程中签署主体身份真实有效＋签署时间客观真实＋合同传输及保管过程中不可篡改，确保了在平台上签署的合同具有与原件同等的法律证据效力。
通俗点来讲，在法大大平台上，用户通过实名认证后会获得一个与个人身份相绑定的数字签名证书，有了这个数字签名证书，就可以在线发起或参与合同的签署，而且已经签署的合同都可以在线取阅、调用。
目前中国5000多万（且不断增加）的中小企业群体中，除了稍具实力的会聘请常年法律顾问外，大多数并未引入正规或者常规的法律顾问服务。在这块企业法律服务蓝海中，当前各家竞争对手的业务主要围绕着将非诉产品打包成标准的B2C产品（知果果、绿狗网、快法务）、法律类垂直门户（中顾法律网）及法律垂直搜索（法斗士）三大模式展开。
在创始人兼CEO黄翔看来，法律服务具有复杂性与个性化的特点，作为一个低频的消费服务，不论是在线找律师、交易撮合、标准法律文书提供等，都无法在线上平台满足个性化的法律服务需求，这也是目前国内法律互联网电商普遍面临的一个难题。因此，团队选择了使用频率较高的电子合同签署作为基础工具产品切入在线法律服务领域，对传统法律服务在渠道和流程上进行简化。
法大大今年2月获得了来自上海复励投资管理公司及瀛和律师机构400万元天使投资，创始团队中黄翔和梅臻均拥有10年以上法律行业从业经验。个人理解，国内B2B领域对电子合同的应用尚未普及，大环境不够成熟的情况下要培养起企业端的用户习惯，对于法大大而言仍是个不小的挑战。
来源：36氪 作者：人人酱
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从免押金的笔记本租赁服务入手，“易点租”想帮中小企业实现轻资产化
对于初创公司来说，将有限的资金投入到电脑这种固定资产中，是产出比相对较低的做法。除了需要财务人员来计算折旧率，日常维护还需要内部的IT部门支持。在美国，无论公司大小，使用租赁电脑的比例都很高，市场比较成熟。
大公司方面，IBM专攻IT（包括硬件、软件、维修、服务，甚至还包括非IBM产品）租赁，在全球拥有360亿美元的资产，由IBM全球融资部（IBM Global Financing）专门负责，75%的《财富》100强客户在使用其服务。惠普同样由金融服务部门负责租赁业务，拥有资产在120亿美元以上，运营利润率在11%左右。所谓的“融资租赁”更像是类似分期付款的金融服务，帮企业解决现金流的问题。
除了这些大公司以外，美国也有很多中型公司提供专项租赁服务，他们大多起步很早，有些已经有三十多年历史，模式也还比较传统。与大公司的融资租赁形式不同，这些公司多提供租金较高的短租形式。因为美国信用体系比较成熟，与国内相比，最大的问题不在信用风险，而是过高的服务成本。
在中国，IBM很早就推出过电脑租赁业务，但其主要客户是一些大型企业，对于很多从未尝试租赁办公电脑的创业团队或中小企业用户而言，培养消费习惯可能是最困难的。不过，最近几年中小企业用户已经在逐渐习惯租赁软件和云服务，硬件可能是最后一步。“易点租”正是看中了这个市场，希望从互联网角度切入，帮企业实现轻资产化。
在易点租网站上，企业法人、股东或者淘宝卖家需要填写注册信息，系统会自动计算免押金额度，之后就可以选择电脑型号下单。材料审核需半天到一天的时间，这段时间也会用于准备发货。在租赁过程中，押金是双方互信的一个保障，但易点租提供免押金的服务，背后依托于一套累积授信机制，也就是说，随着用户使用年限的增多以及公司规模的扩张，信用额度也会增加，系统会依据这个额度扣除对应数额的押金。
对租赁业而言，资产管理流程的把控至关重要，这包括二手/新电脑的购入、管理以及处置。易点租创始人纪鹏程上一个创业项目为SKS二手电脑交易平台，目前有年2000万的营业额。依托于这个供应链，将二手/新电脑租赁给企业后，易点租计划为用户提供更多统一的附加服务，如员工考勤、上网行为监控、数据备份等；以及作为硬入口，与软件、Saas服务商有很多合作空间。至于资产处置，可以再通过交易平台回流到二手市场，直至淘汰。
另外，易点租将笔记本的使用周期分割，以满足不同用户的需求：比如将性能优越的电脑优先提供给开发人员，给客服人员则是年限相对久点的设备，为用户提供最高性价比，优化资源配置。而服务的质量决定了用户的体验和续签率，因此易点租愿意迅速为用户更换出现问题的电脑。
纪鹏程认为，办公电脑租赁市场还是很有潜力的。未来如果有1/10的企业选择租赁，规模就可以达到百亿级别。目前国内的租赁业比较成熟的是有产权登记的物品，如房子、车、飞机等，因为保险公司针对这种物品有成熟的保险方案。
市面上还有一类租赁服务商，就是那些大型打印机的服务商和短期展会、商务电脑服务商，通常对押金会有要求，且短租价格较高。究其原因，与美国的高服务费不同，而是国内授信机制的欠缺。易点租的另一位合伙人张斌在企业服务解决方案、小微企业信用风险管理方面的经验弥补了这一点，将金融服务包含在平台的授信体系内。
来源：36氪 ，作者：糖醋
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