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外贸CRM小满科技完成 A＋轮融资，垂直类CRM还有看点
今日，小满科技宣布完成 A＋轮融资，金额据透露为数千万人民币，投资方为达晨创投。小满科技专注为外贸公司提供销售管理工具，此前于 2015年7月 获得 A 轮，由零一创投领投，吴宵光跟投。
在创始人文博亮看来，“目前小满的潜在客户中，有 95% 没有用过外贸软件。还有 300 多万家外贸企业没有使用过 CRM ，有价值 300 - 500 亿元的市场。”
另外，国内公司的外贸业务主要阵地是邮件，从联系客户到完成订单，销售和买家大部分的沟通是通过电子邮件完成的。所以小满的逻辑是以销售邮件管理为切入口，重新整理了销售人员从生成促销邮件到完成订单的全过程。
例如，此前报道过的 “促销邮件和合同生成” 和 “邮件群发和追踪” 两大功能。并且，小满还加入了 “生物识别登陆技术”。此外，小满在不断的完善 BI（商务智能）功能，更好的实现利用数据驱动管理，帮助客户智能评分和销售预测。
小满 CRM 在 2013 年 10 月开始上线运行，现在已经具有邮件、客户管理、邮件追踪、PI 管理、统计分析等 12 个模块的功能。
据悉，目前小满的用户数已经超过 6 万，付费企业近 4000 家，主要覆盖华南和华东的外贸市场。新一轮融资结束后，小满将继续提升移动端的开发，丰富移动办公场景，除了销售管理外，还将针对企业的其他管理痛点提供相应解决方案，从而形成一整套的企业办公服务。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044866.html
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消息：中华英才网全资收购伯小乐，价格不知
在线招聘领域的并购还在持续。去年5月并入58同城的中华英才网昨日宣布，已完成对新锐招聘网站伯小乐的全资收购。
收购完成后，伯小乐团队将整体并入中华英才网，组建成为中华英才网校园招聘创新事业部，原伯小乐CEO赵朋来出任该部门负责人。
据悉，伯小乐2015年9月份上线，团队以90后大学生为主。2015年10月，获58同城战略投资。
据中华英才网总经理刘扬介绍，中华英才网历来重视校园招聘业务的发展，是国内三大在线招聘网站中校园招聘历史最久、效果最佳的“选手“。此次全资收购伯小乐，主要看中伯小乐”在线笔试+在线面试“的创新模式，作为对中华英才网传统校招业务的补充。“中华英才网在招聘领域一直勇于创新、锐意进取，致力于与求职者共同成长，伯小乐团队以90后大学生为主，对于应届毕业生及大学生求职心理非常了解，此次收购‘伯小乐’正是中华英才网针对90后新生代求职群体求职新趋势的一次模式创新”。
据介绍，伯小乐首创的“在线笔试+在线面试”模式将企业与毕业生连接在一起，开创了校园招聘全新模式，解决传统校园招聘模式链条过长、效率低下的“痛点”，笔试、面试的在线化，使招聘企业与求职群体聚合在伯小乐平台上，完成高效率的招聘流程。这一模式迎合了互联网企业的招聘需求及高校应届大学生的求职需求，成为大学生与企业的桥梁。截止目前，已有3000余家企业，200余家高校入驻，拥有超过50万个人用户。
在流程设置上，有招聘需求的企业在伯小乐平台发布和岗位对应的笔试题，求职者在线笔试，把对以往单纯根据简历判断求职者转化成考核求职者解决实际问题的能力；企业对于通过在线笔试的候选者，直接预约在线面试，最初完成招聘流程。
对此，业内人士分析认为，经过将近一年的强势回归，中华英才网实现了三端（PC、APP和手机网页端）重构，并在2016年春节后移动端发力跃居行业第一后，开始在传统优势业务即校招领域发力。此次全资收购伯小乐，正是中华英才网在校园招聘领域的积极布局。
资料显示，自去年5月并入58同城后，中华英才网通过专业的品牌调研，为重新走向辉煌制定了专属的新英才战略。在移动互联网发展浪潮下，中华英才网积极迎接变化，下大力气寻求移动端发展，力求颠覆传统模式，全面提升服务和招聘效果。
http://www.hrtechchina.com/10920.html
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企业文件管理商M-Files获3600万美元B轮融资，文件夹式结构会消失吗？
在传统的文件夹式系统中总会出现无法管理的文件夹，关于这个问题，之前报道过初创企业 M-Files 获 600 万欧元融资，M-Files是企业内容管理解决方案提供商。
M-Files 昨天宣布获得 3600 万美元 B 轮融资，本轮融资由 PartechVentures 领投，Finnish Industry Investment 和 Draper Esprit 跟投。
相比传统的文件夹结构的文档管理系统，M-Files 采用了元数据结构模式，用户根据相关性，能够快速方便地找到信息。M-Files 内容管理办法不关心文档或者内容的存放位置，无论是放在本地还是云端或者两者兼有均可，因为它是基于文档内容进行信息管理的。此外，M-Files 还能帮助公司便捷地整合核心业务系统，比如 CRM，ERP 和 HR。
Partech 普通合伙人 Bruno Crémel 表示，此轮投资的原因除了 M-Files 表现优秀之外，还在于 M-Files 提供了一种独特的视角，展示了未来的文件管理和企业内容管理 (ECM)，这可能会影响未来的市场。
M-Files 的业绩在世界范围内持续发展，六年间复合增长率为近 1,000%。新一轮融资进一步促进销售与市场活动，帮助进入北美、欧洲、中东、非洲、亚太等地区，该公司还将扩展其全球伙伴网络，M-Files 目前在 100 个国家有超过 450 个伙伴。在中国，M-Files 与上海凯德公司合作，成立凯德云 M-Files ，为中国用户提供服务。
本文编译自：cbs8.com
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在线IT培训平台Revature获2000万美元A轮融资
软件正在蚕食世界，AI 即将抢走我们的工作。年轻人要想在这样的未来生存下去最好要学会编程。这正是 IT 技能培训服务持续火爆的原因。近日IT 人才外包与培训平台 Revature 在这股浪潮中获得了 2000 万美元 A 轮融资。
虽然刚刚获得 A 轮，不过 Revature 并不是一家年轻的公司，这家总部位于弗吉尼亚州的培训机构早在 2003年 就已经成立。其模式是做 IT 供需方的平台，一方面 Revature 为财富 500 强、政府组织以及系统集成商提供和培训程序员及软件开发工程师。另一方面，对于具备技能的人才，Revature 免费提供雇用前培训；对于不具备技能或者技能不足的求职者，Revature 准备了 22 门面向企业 IT 技术的网上课程，通过有经验的教师来帮助这些人获得求职所需的 IT 技能。公司宣称已有超过 600 所大学的学生通过其培训计划获得了工作机会。
此轮融资由 University Ventures 以及 EdenCapital 领投，USA Funds 跟投。这也是该公司近十几年来第一次公开获得融资。从形势来看的确有 IT 人才供不应求的因素（在 Glassdoor 近日公布的美国 25 大高薪职业中 11 岗位就占了 11 个，其中软件开发经理、软件架构师与 IT 经理分别排在技术岗位的前 3 位），同时也反映出大学教育并不能培养出企业真正需要 IT 技能的现状。
来源：36氪，作者：boxi，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044475.html
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“魔猎网”获500万人民币天使投资 鼎信创业投资领投
魔猎网是一个游戏行业垂直招聘网站，专注游戏圈人才招聘与悬赏推荐，求职的同时 还能获得奖金，将推荐打造成生产力。
近日，YC孵化器旗下的游戏行业垂直招聘平台魔猎网宣布获得500万元人民币天使轮融资。据悉，此轮天使投，由鼎信创业投资领投，游筹投资跟投。
据了解，魔猎网于2015年9月上线，总部位于深圳，创始人曾在知名游戏公司负责人力管理工作，后又成为游戏行业一名资深猎头，对目前游戏招聘领域的现状及痛点有非常深刻的见解。
众所周知，如今的招聘行业市场竞争异常激烈，那么，魔猎网是如何在众多的招聘平台中脱颖而出?又是凭借着什么优势吸引到投资的?
魔猎团队认为，经历了前几年的高速发展，目前整个中国的游戏行业，特别是手游行业开始进入成熟期，进入门槛有所提高，资本也开始慢慢理性，但是市场对人才的需求依旧非常强，对求职者特别是高端人才的综合能力要求也越来越高。然而，目前市场上并没有一个很好的招聘产品服务于游戏人才，除了内部推荐，大部分求职者通过传统的招聘平台等渠道找工作，前者体验差、反馈慢，后者真假信息混杂，过程繁琐，效率极低。
为了更好地服务于游戏行业的企业端和人才端，魔猎网以垂直招聘为切入点，一方面通过适用于游戏人才的专业简历模板、精准的游戏职位细分、对招聘企业项目进度、企业文化、薪资待遇、产品表现和项目方向等信息的全方位展示，来满足人才端的求职需求，另一方面又通过高端职位悬赏、自动生成H5招聘传播页面等功能点的设置，来提升企业端的招聘进度。
对于招聘，其实并不需要搬太多的噱头，特别是对于魔猎网这种垂直招聘平台来说，如果能帮助游戏人才，节约筛选成本，快速找到心仪工作，同时保证用户在使用过程中，使用体验良好即可，当然，如果此基础上，能有一些亮点功能，也能帮助招聘产品加分不少，比如魔猎的“悬赏”功能，招聘企业设置一定的悬赏金额，就能起到吸引高端人才投递的作用。
当然，除了做好这些，一个招聘产品到底是好或不好，最终还是要用数据说话。
据魔猎负责人介绍，魔猎上线不到半年，就吸引了800多家游戏公司入驻，其中，既包括GLU、Tap4Fun等世界级的顶尖游戏公司，也吸引了网易游戏、西山居、第七大道等本土知名游戏公司，每日新发布职位达到一百多个，从人才端来看，目前的简历量也颇为可观，特别是进入金三银四跳槽季，新增用户及日均简历量呈井喷状。
当然，不管是良好的数据表现，还是成功获得融资，对于魔猎网来说，都只是一个开始，如何在游戏招聘领域继续深耕，进一步提升招聘效率，同时在产品的形态、逻辑方面创造更大的创新空间，提升平台的核心竞争力，让魔猎网这个品牌长期占据游戏行业从业者的心智，始终是魔猎网接下来要努力的方向。
来源：思达派（Startup-Partner.com）
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众创空间 WeWork 获 4.3 亿美元融资，联想控股领投
近日，美国众创空间 WeWork 宣布已通过新一轮融资从中国投资人手中募集到 4.3 亿美元资金，同时也表明该公司将开拓亚洲市场。
WeWork 表示，中国投资公司联想控股和弘毅资本（Hony Capital）领投了本轮融资，与此同时，有消息称该公司估值达到 160 亿美元左右。而弘毅资本总裁赵令欢在一份声明中则表示：“WeWork 的执行力质量与中国文化非常合拍。”
WeWork 在其官方网站提供的信息显示，该公司将在不久之后为中国大陆、中国香港、印度和韩国等国家和地区提供服务。WeWork CEO 亚当·纽曼 (Adam Neumann) 表示：“尽管存在文化差异，但最终我们有着同样的需求。”
在商业模式上，WeWork 通过向房东租赁房产，再将其改造成共享办公空间，并以较高价格按月租给公司和个人。WeWork 最早于 2011 年 4 月向纽约的创业人士提供服务。截至目前，该公司已经在全球拥有 80 个共享办公地点，包括美国的纽约、波士、旧金山、洛杉矶等主要城市，以及英国伦敦、荷兰阿姆斯特丹、以色列特拉维夫等。目前，WeWork 仍在美国和欧洲迅速布点。
另一方面，WeWork 目前有 5 万名客户，包括初创企业和大型企业，比如制药公司默克集团 (Merck) 和美国运通 (American Express)。此外，个人在该众创空间租凭一张办公桌的起步价为 45 美元、月租为 350 美元，一间 64 平方英尺办公室的租金为每人 650 美元。
除此以外，WeWork 最近还开始尝试向初创公司推出结合办公空间和生活住宿的打包式合租服务 WeLive。来自彭博社的消息称，WeWork 正在同一家澳大利亚开发商进行谈判，考虑组建一家全球性合资公司，向其他企业租赁办公室和住宿场地。
据悉，WeWork 在本轮融资中已授权出售价值达 7.8 亿美元的股票。WeWork 曾在去年 6 月完成了一轮融资，当时对该公司的估值为 100 亿美元。自创立以来，其已融资超过 13 亿美元，投资方包括基金公司富达投资、T. Rowe Price 以及风投公司 Benchmark Capital。
不过，与该领域的其他公司相比，WeWork 的估值已经较高。有业内人士担心 WeWork 难以维持较高的增长率。因为即使 WeWork 向入驻企业收取的租金下降，该公司仍需要向房东支付固定租金。
作者：杜宇
来源：动点科技
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移动分析和营销工具服务公司Repro获得260万美元融资，用于扩大海外市场
近日，日本移动分析和营销工具服务商Repro宣布获得 260 万美金的融资，投资方来自 Jafco、Voyage Ventures、以及之前一些天使投资人。这是继去年5月 份，他们获得来自 DG Incubation、Brain Pad、 Shift back 83.5 万美金天使轮融资后的第二笔融资。
据 Repro 创始人 Yusuke Hirata（见下图）介绍，新一轮融资除了用于加强自身系统研发和人才体系外，还将用于拓展在全球的影响力，准备开发海外市场，并与 2017年 推出海外办事处进行试销。
Repro 是一家提供移动应用数据分析服务及营销工具服务的初创企业，成立于 2015年4月。除了提供定量分析服务外，它还为移动应用开发者提供定性分析服务，让开发人员像看电影一样在屏幕上看到用户的操作行为。此外，它还允许开发人员给用户发送推送通知或应用消息，比如该公司最新推出的 API（应用程序接口）就支持移动推送通知，用于个性化营销，帮助开发人员提高他们应用程序的打开率和活跃度。
目前，来自 18 个国家的 1400 款应用都在使用 Repro，其中包括少量的付费移动应用开发者。据创始人 Yusuke Hirata 介绍，该平台大部分客户为电子商务网站、游戏公司、新闻媒体等类 IT 行业的各大应用。未来他们的目标是将业务拓展到时尚、房地产、汽车、人力资源、婚介这些非 IT 领域。
来源：36氪，作者：惜墨，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044295.html
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真格领投340万美元Pre-A，Taste Analytics通过舆情帮企业决策
Taste Analytics 汪晓宇告知 记者，近日已完成 340 万美元的 Pre-A 轮融资，由真格基金领投，跟投方有聚合数据、华创资本、清华企业家协会天子投资、New Gen Silicon Valley、Silver Wealth Investment、Social Starts。
Taste Analytics 位于美国硅谷，产品是综合智能数据分析平台—— Signals。
它在做的事情就是把任何可以转化成文字的信息，通过机器深度学习来进行自动的挖掘分析，然后再通过图像可视化把结果给到客户。服务的对象是企业的商业人员，例如市场营销，客服、信息洞察员、产品优化改进设计人员等，帮他们去做一些决策。
例如，联想美国企业内部有 14 个客户反馈的数据源头，每个数据源一个月可以收到几百万条反馈，导致他们没有办法系统的进行横向、纵向的解读。而 Taste Analytics 平台就可以过滤这些信息，当数据经过企业采集进入平台，企业便可以第一时间得知用户对产品的反馈信息。假设用户反馈 “网卡不好用” 比较多，企业就可以及时调整产品线，减少负面反馈。原来企业里只有两三个分析师管理这些数据，现在可以应用到不同领域的商业化决策中去。
Taste Analytics 分析的数据源包括一些论坛、微博、邮件、聊天记录等。消费者往往在这些渠道中留下对企业的评价。Taste Analytics 可以深度学习非结构化的自然语言（新生词汇、代名词等），根据用户的用词、造句、行文方式来理解文字含义，通过对大范围的用户、上千万个消费点进行聚类分析，让企业了解到用户的真正建议。
汪晓宇表示，此前 Taste Analytics 处理的信息都是非结构化数据在文本阶段，而本次融资金额会投入技术研发，从文本扩展到图像解析上。其他的资金更多的用于市场和销售。
截至去年11月 份，Taste Analytics 的客户主要为大型企业，不乏世界 500 强，10月 底开放云平台之后，为 100 多家中小型企业提供服务，还有 8 家学校在免费使用，日均用户几千人。汪晓宇告知，这些数据都在稳步增长中。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044333.html
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兼职猫获6300万人民币A+轮融资，继续专注企业招聘服务
据记者获悉，互联网 + 兼职公司 “兼职猫” 已于日前完成金额为 6300 万人民币的 A+ 轮融资，由赛曼基金领投，梅花天使创投、匹克高管跟投。
作为万亿人力资源市场的一个切入点，兼职同时属于企业服务、蓝领用工、共享经济等多个热门领域，据统计，仅在 2014年 下半年到 2015年 上半年间，全国范围内就涌现了近百个 “互联网 + 兼职” 创业团队。其中大学生兼职市场规模在 200 亿以上，常见的比如派单、促销、会展等。目前洗牌现象初现，2016年 将大浪淘沙。
对兼职猫此前的报道曾提到，在同类产品数量过剩、学生用户选择多、粘性低的情况下，兼职猫更着重于企业用户的招聘服务，在他们身上赚钱。
目前该产品已有 640 万注册用户，其中有 19 万个企业级用户，平均日活用户量 18 万，每天平均有 11 万个岗位信息在平台上发布。兼职猫已经开通了 200 多个城市的信息服务，并在 11 个城市设有办事处。
兼职猫 COO 甄蔼仪表示，大学生兼职已经成为买方（企业）市场，企业兼职用人缺口并不难填补，其真正需求是用更低的成本、更快的时间招到合适的人。在此背景下，兼职猫的思路是：先聚拢足够多的 C 端用户，从服务少量大客户开始逐渐开放 B 端市场，再积累标准化数据来提升匹配效率，而非从一开始便追求流水额。
该公司对 C 端用户的平均获客成本不到 2 元，主要方式就是口碑营销、社交媒体推广和地推。在兼职猫的用户中，有 60%是学生，40%为社会人士，有趣的是有 15%的用户是在毕业后没有参与全职工作而是以兼职为生的人。
获取 C 端用户之后，兼职猫试图用打 tag、填信息的方式做求职者标准化，包括信用评价、能力评价、身高体重、语言能力、是否有健康证等维度，可以根据企业的需求将信息推送给相对匹配的用户。
除了直接推送给用户之外，兼职猫也面向诸如优衣库、Coach 等大 B 客户提供 B2L2C 服务，即客户发送订单需求后，兼职猫将订单分发给平台上的劳务中介，由他们在平台上招聘求职者。与传统的分包模式不同，中介可以在兼职猫的人才库里挑选求职者，并在 app 中组织群聊，不用跳出产品即可完成工作。
对于大 B 客户业务，兼职猫会承接部分买保险、发工资的职能，盈利方式是抽取流水 20%的佣金（一半会分给劳务中介）。兼职猫的另一个盈利方式是增值服务，比如企业预付款的话可以保证提升其 4 倍招聘速度。
目前平台每月承接订单总量为 150 万，招聘完成率 80%。自 2015年9月 开始收费后，每月流水两千多万，可以带来一百多万的净收入。
总体来讲，互联网的介入的确在不同程度上去除掉了一些不必要的中介环节，提升企业招聘效率。但平台在信息匹配之外的扩展上还没有什么动作，比如早就开始讲的消费金融、职业规划、大数据应用等，尚且处于产业完成内部信息化的阶段，短期的动作主要也还是在市场扩张上。
来源：36氪，作者：杜暮雨，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044203.html
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【首发】资本寒冬中，一家“猎头公司”凭什么半年内完成两轮融资？
HRTechChina编辑部 3月8日报道
近日，中高端人才招聘服务平台猎萌科技对外宣布获得由启赋资本领投、泽贤 投资跟投的千万级人民币投资。
HRTechChina注意到，在 2015 年 11 月份，猎萌科技刚刚获得了由广发信德领投的数百万投资。资本寒冬中，一家“猎头公司”凭什么半年内能够完成两轮融资？带着这样的疑问，HRTechChina采访了猎萌科技的创始团队。
在过去的 15 年里，CEO 李凯 Kevin 分别在三家上市公司担任 HR 高管，根据 Kevin 的分析，随着市场竞争的加剧，企业竞争的战火从产品市场蔓延到资本 市场（以前是一款好产品就可以赢，后来必须有足够的资本才能赢），而近几年 来战火蔓延到了人才市场，越来越多的企业因为没有及时找到合适的高端人才 而公司业务受阻、停滞甚至被兼并。未来一个企业甚至一个城市的发展速度不 再仅仅取决于资本，而是更多地依赖人才，未来优秀人才的竞争将会空前激 烈，而资本市场无疑也看到了这个趋势。
目前招聘市场上提供“简历信息”的企业多，提供“招聘服务”的企业少。前 者把大量简历堆在雇主企业面前，使得用人经理无从选择，而后者深度理解业务和招聘需求，推荐精准但很难标准化，启赋资本和泽贤投资正是看中了猎萌科技运用互联网技术对人才服务进行的标准化和产品化。
人才服务属于专业服务领域，“专业服务”的质量取决于“专业服务者”的质量！据 猎萌科技COO 曾臻 Edwina——曾在中国最大的猎头公司服务超过 10 年——介 绍：我们一开始就深知专业服务供应端的重要性，猎萌科技自我定位于专业猎 头的自由联盟，是第一家专注于服务独立顾问的猎头平台！因为我们相信随着互联网技术的发展，资深专业顾问的价值将被进一步放大，优秀顾问是专业服务的保障，是招聘价值链的关键要素。因此猎萌将最高 90%的业绩分成给到专 业顾问，并为专业顾问提供个人品牌建设、商业数据获取、候选人简历信息、 智能系统及交易平台等一系列的服务，这种顺应潮流的“平台+个人”的合作模 式，已经获得了众多猎头顾问的认可。
据猎萌科技 CTO 彭凌哲 Benson 介绍，目前公司一半左右的员工是开发人员，此轮融资 主要用于技术开发，进一步加大技术投入，希望通过人才数据分析和智能算 法，实现结构化职位与结构化简历的信息匹配，降低顾问在信息获取上的精力 付出，专注于匹配和沟通——让企业享受快捷、精准、靠谱的招聘服务！
此文为HRTechChina编辑部原创首发， 欢迎个人转发分享。公众号，单位如需转载，请注明出处及本文链接：http://www.hrtechchina.com/?p=11904&preview=true。
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