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“卖货群体” 的 CRM 工具 “外勤 365”，获数百万美元 A+ 轮融资
“外勤 365” 今日正式对外宣布完成数百万美元 A+ 轮融资，由宽带资本领投。
36 氪曾报道过，“外勤 365” 是一款基于 SaaS 的 CRM 管理系统。公司成立于 2012年 底，创始人刘昭毕业于南京大学 MBA，曾任职中兴通讯、亚信联创以及烽火通信等公司。创业时获得一笔数百万的个人投资，后来于 2014年11月，获得金沙江创投的 200 万美元 A 轮投资。
CRM 系统面向的销售群体，基本分两类。一类是基于项目制的销售，涉及到商务、报价等。而“外勤 365” 定位另一类——流通行业的销售人群，通俗来讲就是 “卖货的群体”，例如超市卖的快消品，家具家电等耐用品，药、化肥饲料等等。
“外勤 365” CEO 刘昭总结到，这类销售需要涉及渠道商、经销商、批发商、门店等环节。货品被挤压在大多渠道，信息更新很滞后，导致线下信息化的效率很低。这些都是亟待解决的痛点。
因此，“外勤 365” 的思路就是管人、管客户、管货。
管人。帮助管理层追踪企业的外勤人员包括销售人员、送货人员、售后人员和巡店人员等在外的业务数据采集、客户拜访情况等等。
管客户。管理有哪些渠道在售卖货物，像是门店的分布状况等。
管货。包括上游经销商订货、发货、以及产生的库存等。这个逻辑有点类似 ERP 中流通领域的进销存。
另外，“外勤 365” 还结合了微信和微博的社交化理念，平台加入了沟通、社交、协作等功能。
刘昭举例，不少食品、酒水行业的业务员，已经将日常的上下班考勤、客户维系、拜访巡店、销量上报等信息通过 “外勤 365” 在手机端进行很好的承载。一些乳品、日化行业的导购、督导也开始利用 “外勤 365” 软件实现了进销存上报、终端生动化拍照上传、竞品上报等等，领导都可以随时查阅企业销售的一手资料。同时 “外勤 365” 还可以根据企业业务需要，提供深度移动化定制，如条码扫描、表单定制服务。
刘昭强调，做企业服务需要定位稍大些的客户，这个与我之前在《氪纪 2015｜如果免费能做成，有 BAT 就够了，还要你们做什么？》一文中的逻辑基本符合。所以，“外勤 365” 的客户包括中化化肥、京新药业、达利集团、康富来、蒙牛奶源、东方泵业、回头客食品等知名企业， 目前已经覆盖了全国 11 个城市，积累超过 10 万家。依靠 “免费＋高级功能收费” 的模式盈利。
说到这里，会联想到之前写过的移动 CRM 公司和创科技，产品红圈营销。该公司已于 2015年11月13日 挂牌新三板。他的标杆客户有三元、新希望集团、复星、依文和居然之家等。
刘昭坦言，从一定程度上来说，“外勤 365” 确实跟和创科技有较多的重叠。相较竞品，刘昭表示：“外勤 365 的产品更加标准化，不需要根据每个企业做项目定制。CRM 平台的底层涉及了 PaaS 平台，不同行业、不同企业的用户可以根据需求自由组合功能，灵活性高，无需定制，交付期较短。另外，外勤 365 的客户获取成本较低。虽然规模上可能不如和创科技大，但由于产品体验较好，所以不靠地推、基本依靠口碑传播和互联网营销就可实现较好的增长。”
原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5043344.html
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Student.com 获 6000 万美元融资，想要做留学生公寓产业的数字化中心
Student.com是一个全球化的留学生公寓预订平台，在过去五年间，免费为同学们提供海外留学租房咨询和预订服务。目前，该团队已获得 6000 万美金的融资。本轮融资的领投方为 VY Capital， Expa、 Horizons Ventures、前 Google 高管、现任小米副总裁 Hugo Barra，以及 Spotify 的创始人 Daniel Ek 均有跟投。
关于这支很少接受媒体曝光的团队，为什么能一时间拿到诸位大佬的投资，跟团队背景有很大关系。
Luke Nolan，Student.com 创始人，在上海学习汉语十几年，也是在当地遇见了身兼数职的 Shakil Khan（ Horizon Ventures 投资顾问、Spotify 的投资人、顾问），后作为联合创始人加入 Student.com。
作为一个为出国留学生提供房源信息的平台，Student.com 要解决的是信息不对称问题。用户可以通过搜索大学、城区或公寓获得全方位的信息，同时 Student.com 提供咨询服务，帮助用户做出选择。
申请完成后，该团队需要和用户确认相关预订细节，如房型、楼层、景观、室友选择、租期长短、房租价格和用户学生身份等。据了解，该平台目前已汇聚来自全球 350 多座城市的房源，覆盖 1800 多座学生公寓，床位数量达 70 万张。
在 Khan 看来，海外留学行业目前仍旧没有完全的数字化，Student.com 作为中间平台，要打通这个产业链有两点最为重要，一方面连接优质的房源，另一方面为房东提供一个全球化的数字基础设施，能够快速的找到适合的学生。
同样做留学生公寓租赁服务的还有以租房为基础、金融服务为辅的异乡好居，想做自有品牌的6apt，以及主打留学租房私人订制的Moveha。
2015年10月，Student.com 正式进驻中国市场，留学生公寓网成为 Student.com 的一个重要组成部分。新网站提供包括简体中文在内的 9 种语言版本。据 Student.com 披露，该公司 2015年 全年完成 1.1 亿美元的订单。
原创文章，作者：董雨晴，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5043210.html
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机器学习平台 DataRobot 获得 3300 万美金融资
总部位于波士顿的机器学习平台 DataRobot 今天宣布获得了由新企业协会领投的 3300 万美金的融资，其中跟投方为 Intel Capital 和 IA Ventures。
截止到目前，DataRobot 总共获得了 5700 万美金的投资。DataRobot 表示，该公司已经在亚洲、欧洲、美洲设立办事处，此轮融资将有助于扩大全球的业务开发和销售规模。
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Hired 融资 4000 万美元，收购 3 家公司开拓国际市场
Hired 是一个互联网人才竞拍服务网站，公司今天宣布刚获得一轮 4000 万美元的融资，此轮融资由 Lumia Capital 领投。到目前为止，Hired 的融资总额已达 7000 万美元。
Hired 创立于 2012年，公司总部位于旧金山，Hired 最初的产品名是 DeveloperAuction ，后来才改为 Hired。和传统的招聘模式不同，在 Hired 上，不是求职者主动向招聘公司投递求职简历，而是公司需要在一定时间内竞拍自己看中的求职者。正在招聘的公司能够看到很多求职者的简历，同时能看到其他公司给出的竞价，这样在求职者最终决定选择哪家公司之前，公司可以通过提高竞价的方式增加竞拍成功的可能性。Hired 上公司提供的薪水一般在 7.5 万美元-25 万美元之间。
如果企业希望在 Hired 上寻觅人才，他们必须在这个平台上 提供详细的职位描述和待遇水平，例如薪金、福利等 ，这样会有助于吸引候选人。举个例子说，假如你花费了数周的时间去一家公司面试，面试过后发现企业提供的薪资待遇达不到你的预期，你会做何感想?当企业在 Hired 上找到了合适的候选人之后，Hired.com 会收取佣金。 佣金金额为该候选人月工资的 1%，佣金按月收取（24 个月内）。如果候选人离职，Hired 会停止收取佣金，而成功找到工作的求职者也能获得 1000 美元的红包。 大多数其他类似平台，都是事先向企业收取候选人信息浏览费用，而 Hired 则是将所有候选人的信息免费公开，直到候选人入职之后才开始收取费用。
Hired 最初的服务范围仅限于美国。去年3月 份，公司开始拓展国际市场，并在英国设立了一个办事处。去年年 底，Hired 又在加拿大设立了一个办事处。目前 Hired 正在通过收购兼并的方式来加速国际市场的扩张步伐，目前已完成了三笔收购。
Hired 的第一项收购是 Jobbop。Jobbop 是一家位于墨尔本的招聘类创业公司。Jobbop 在澳大利亚提供的招聘服务的模式和 Hired 类似。而收购 Jobbop 也意味着 Hired 服务已经正式进入澳大利亚市场。此外，Hired 还收购了一家位于法国巴黎的创业公司 Breaz，后者提供的服务主要是为本地公司招聘科技和销售人才。Hired 还收购了一家位于美国加利福尼亚的创业公司 Zlemma。Zlemma 提供的服务主要利用 “语义搜索引擎” 的方式是帮助一些大公司（例如 Google、Amazon 和沃尔玛等）找到和自己发布空缺职位相匹配的求职者，从而改善公司的招聘现状。收购后，Hired 将 Zlemma 的技术直接整合进了自己的招聘系统中了。
今天除了发布融资消息外，Hired 今天还表示公司的服务范围已经拓展至新加坡。最开始的一段时间，Hired 主要瞄准的是互联网程序员的人才招聘市场，目前公司服务的人群范围进一步扩大了，除了互联网公司程序员外，Hired 现在提供的人才竞拍服务的对象还包括销售人员和自由职业者。公司今年还打算进一步扩大服务对象的范围。之所以这么做，也是为了进一步增加公司营收和流量，从而更好地吸引投资者。
目前的招聘市场可谓是非常火，就在上个月，一家名为 Job Today 的欧洲初创公司获得了 Accel 领投 // 菲利克斯以及红树林资本跟投的 1000 万美元 A 轮融资，它提供的面向 B 端的极速招聘功能，主要瞄准的是欧美蓝领招聘市场。而就在上个星期，校园职业社交平台 Handshake 刚获得 1050 万美元的 A 轮融资，主要想让小白们更清楚自己该入哪行。
在中国也有和 Hired 招聘模式类似的创业公司，包括 100offer、JobDeer、yesoffer、实力拍等。其中 JobDeer 由于融资出现了问题，公司已于去年年 底停止了运营。推荐阅读《聊聊 JobDeer 从无到有，再到停止运营的那些事》。100offer 去年刚获得一轮 2000 万人民币的融资，目前每周一次新的拍卖，持续时间为 2 周，每个月拍卖 400-800 位程序员。在 2 周时间里 HR 都可以给正在拍卖的程序员发送邀请。每期拍卖时间定在周一。拍卖模式的流程是这样：程序员将自己的简历、Github 账号、社交网络账号等提交给 100offer，经过 100offer 审核之后，100offer 将会对程序员进行包装，比如一句话的个人简介等，通过审核的程序员将进入拍卖程序。
本文参考了多个信息来源：venturebeat.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5043178.html
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职业服务平台搜前途获千万级人民币 Pre-A 轮融资
致力于通过大数据算法实现精准匹配的在线招聘平台 搜前途，已经完成千万级人民币 Pre-A 轮融资。据悉，这是团队拿到的第二笔融资，2015 年初，搜前途获已获数百万人民币天使融资。
搜前途通过抓取办法聚合多家招聘网站的职位信息，并通过大数据算法向求职者推荐适合的岗位；在企业用户一端，在简历足够多的时候，也会针对用人单位提供采用同一技术的推送服务，从而达到精准招聘的效果。
值得一提的是，搜前途目前推出了针对 B 端用户的“简历清洗服务”，将用户在多个渠道（如，智联，51job 等等）发布的职位及收取的简历快速整合到搜前途，搜前途对这些简历进行自动解析、标准化处理并通过大数据算法自动计算职位与简历的匹配度, 帮助 HR 从繁杂的简历堆中解放出来。
按照团队的说法，简历清洗算法的准确度已经超过 70%，产品流程已经获得企业的小范围验证，节后即将开放试用。这样一来，HR 从传统模式下的多渠道发布职位、多渠道收集简历、繁重人工筛选，转变成一键发布职位、自动聚合简历、机器智能筛选，极大的提高 HR 的工作绩效，让 HR 可以专注于更有价值的工作内容（如面试，吸引候选人）。
在获得新一轮的融资之后，搜前途的创始人兼 CEO 刘勇表示：“搜前途创新商业模式的障碍已经扫清，春节之后，不仅‘简历清洗服务’将开放试用，同时由于大数据架构的优化完成，更多的真实用户简历将放开。”
在线招聘竞争日趋激烈，除了传统的在线招聘平台外，不少新的玩家也打着精准招聘、智能招聘口号进入市场，比如动点科技之前报道的 简寻。不论是“清理清洗”也好还是“机器猎头”也罢，除了比拼“去重”能力外，匹配质量也是不容忽视的一环。
来源：动点科技
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个人征信即将成为红海？从小微企业征信切入 “冰鉴科技” 获数百万美金天使融资
“个人征信很快会成为红海，而小微企业征信存在巨大的市场机会。” 这是采访 “冰鉴科技” 的创始人兼 CEO 顾凌云过程中，让我印象深刻的一句话。
“冰鉴科技” 是家基于大数据技术的小微企业信用评估服务商，其业务模式可简单概括为 B2BC，这中间的第一个 B 是所服务的金融机构（银行、P2P 平台、小贷公司、担保公司和消费金融公司），后面的 B、C 是指到这些金融机构进行借贷的公司和个人。简而言之，就是一家为放贷机构的风险管理提供外部信息支持的独立第三方服务商。
顾凌云 98 年从电子科技大学毕业后，便赴美学习和工作。在卡内基梅隆大学计算机学院获得了博士和硕士学位，专注于机器学习和数据挖掘。在回国前领导开发了 ZestFinance 前四代风控模型，也曾任 Turbo Financial Group 的联合创始人和首席风控官。15年 创办冰鉴科技前，他作为 IDG 资本驻站企业家，参与了 IDG 在国内互联网金融领域多家公司的投资决策。
目前导致我国小微企业融资难的原因有很多，其中一个主要原因是现有企业征信系统对小微企业的覆盖率低。全国小微企业 6600 万家，而现有企业征信系统中的纪录不到 600 万家，覆盖率不到 10%。此外，现阶段金融机构评估小微企业贷款申请，通常采用线下人工尽调的方式，时间长又效率低。种种原因导致小微企业或无法获得贷款，或需要承担更高的融资成本。
在顾凌云看来，之所以选择小微企业征信这个方向，除了市场的潜力巨大外，还有一个原因就是其护城河相对个人征信要更宽。“对于一个小微企业征信来讲，有三件事情是必须要做的：1、需要对法人和股东进行征信，本质就是对个人征信的一部分；2、对小微企业的流水、税务进行征信和建模；3、小微企业还需要贷后建模。这三点就决定了小微企业征信可以向下兼容个人征信，技术壁垒要高于个人征信。另外，个人征信牵涉到的隐私保护较多，这方面做小微企业征信反而在法律监管层面可以给创业公司更多施展拳脚的空间。
“冰鉴科技” 的数据搜集来源主要分为三个部分：1、公共数据；2、股东带来的数据；3、签约的数据，团队在此基础上进行相应的建模、分析和评估。收费模式上会根据不同客户的需求纬度进行区分（查询量、采购的场景等）。
不过做第三方征信，会不会离钱比较远呢？顾凌云认为不然，他举了一个例子：“一个 P2P 平台想把优质的客户留下或者做准确的判断，平均数据源花费在 400-500 元，因此对单次查询的收费并不敏感。” 同时，随着这两年风控案件的频发，整个市场对于征信必要性的认知也会越来越成熟。另外，他强调说，“冰鉴” 希望做个独立公正的第三方平台，既不买卖也不交换数据，只提供模型的增值服务。
“冰鉴科技” 团队位于上海，15年 成立之初曾获得了由峰瑞资本领投，云启资本和唯猎资本跟投的数百万美元天使轮融资，目前合作的金融机构有 10-20 家，冰鉴科技不仅服务于国内的金融机构如什马金融、挖财和捷越联合等，还有能力服务美国的金融机构，如 Loannow。
来源：36氪，作者：人人酱，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042869.html
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24小时内为雇主找到合适求职者，Job Today获1000万美元A轮投资
来源：猎云网 （编译：堆堆）
新兴欧洲招聘初创公司Job Today已经成功获得1000万美元投资（875万欧元）。这笔资金将用来扩张全球市场，搭建求职者与雇主快速连接的桥梁。
Job Today这款应用在安卓和iOS平台上均可下载。应用的受众对象是零售、酒店以及服务行业的小企业。公司的目标是靠移动手机平台来简化求职者与雇主之间的配对过程，以此来“变革”招聘流程。
招聘人员以及求职者下载的是同一款应用，但被分到两个不同的功能区：在一个功能区内，雇主可以看到可供他们选择的员工；而在另一个功能区内，求职者可以看到本区域内的空缺职位。求职者可以在几分钟之内创建一个文档，然后简单点击完成求职申请。应用里还有一个内置的信息功能，可以方便雇主与求职者之间进行实时交流。
初创公司HotelTonight能够帮助旅客在最后关键时刻订到宾馆。而Job Today则有异曲同工之妙，致力于帮助求职者找到工作。雇主能够快速贴出空缺职位、查看有多少求职者对此感兴趣并且创建出求职候选人的名单。24小时内Job Today就能为雇主找到适合的求职者，这一点也使得该平台不同于其他招聘渠道，例如CareerBuilder、Monster.com以及Craigslist。
Job Today创办于西欧一个小型内陆城市卢森堡。去年五月Job Today在西班牙推出，但服务区域只限马德里和巴塞罗两个城市。去年十月，服务范围扩大至伦敦。几个星期之后，巴黎也囊括在服务范围之内。
公司表示自推出开始的八个月内，已经有2万名雇主注册该平台，其中包括著名的欧洲品牌Ann Summers以及Reiss。应用下载量已经达到200万次，有1万名用户成功找到了工作。
Job Today的联合创始人兼首席运营官Polina Montano在采访中确认，美国以及全球大部分城市都属于公司今后的业务开拓市场。
“我们计划于2016年在美国推出Job Today。”她在采访中这样说道，“我们的目标是提供一个适用于全球的招聘解决方案来改善如今已经支离破碎的招聘行业——该行业的市场价值为4000亿美元，其中低技能就业人员占据了2600亿美元的市场份额。全球有近2亿名失业人士，我们相信Job Today能够帮助他们找到工作。”
这轮价值1000万美元的A轮融资由Accel领投，Felix Capital以及Mangrove Capital Partners参投。 几个月前，公司从Mangrove Capital那里筹集到了150万欧元的种子轮融资——这笔资金已包括在今天宣布的A轮融资金额内。
“我们想要通过帮助全球数百万人找到工作来改善他们的生活。” Montano补充说道，“中小型企业以及服务行业是两个就业服务尚不完善的市场。通过将这两个市场的招聘流程变得快速而简单，我们在八个月内成功帮助数千人找到了工作。对于扩张业务市场以及实现公司目标来说，最初的市场牵引力、融资还有新市场的投放都至关重要。”
显然，Job Today提供的招聘平台极具吸引力。它可以尽快将求职者以及需要职员的雇主匹配在一起，此外该应用只能在移动手机上使用的现实恰恰暗示了未来社会发展的走向。
Facebook表示它有近一半的用户都只选择通过移动手机来使用其服务。如今，Job Today这类新兴初创公司关于应用平台的选择更是进一步证实了一点：大众开始远离传统计算机。
Source:VB
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提供一分钟视频培训服务的Grovo获4000万美元C轮融资
Grovo 是一家供短视频教学培训服务的创业公司，公司刚获得一轮 4000 万美元的 C 轮融资。此轮融资由 Accel 领投，Costanoa Venture Capital、SoftTech VC、 Greg Waldorf 和 Vayner Capita 跟投。到目前为止，Grovo 的融资总额已达 6500 万美元。
Grovo 主要制作 60-90 秒钟长的通俗易懂的短视频来帮用户快速 get 一些特别的技能。Grovo 的教育视频将互联网的流行产品和服务进行了分类，用户可以根据实际情况选择性地观看学习。视频的种类很丰富，有介绍 Twitter、Facebook、Dropbox 为何物的入门级视频，还有介绍 Google Analytics 使用技巧的高级培训视频。
Grovo 还为小型企业和创业公司准备了培训和教育员工乃至顾户的视频。Grovo 已经有很多为高级视频教学付费的企业客户，企业买这些内容是为了给雇员进行邮件、日历等相关工具的培训。Grovo 现在已经自己开发了很多视频教程用于公司内部的员工培训，这些用于员工培训的视频教程也将于不久后发布。
Grovo 的 CEO Gernandez 表示，公司提供的这种视频培训服务的需求是相当广泛的，因此公司打算进一步拓展视频的种类。Grovo 还会陆续提供其它形式的内容，如 GIF 图、小测试等。目前，Grovo 的用户遍布全球 190 个国家，不过 70-80%的用户都在美国境内。为更好拓展国际市场，Grovo 未来会推出专门的国际版。
目前，Grovo 的团队人数已达 200 人。Grovo 目前主要通过收取服务订购费用获得营收。2015年，公司的经常性收入增长 400%。最近新增加的用户包括 WeWork、美国温德姆酒店集团和美国国家篮球协会等。
来源：36氪，作者：达达，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042785.html
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七牛云存储获1亿美元D轮融资 打造综合PaaS云服务
来源：DoNews
七牛云存储日前对外宣布获得超过一亿美金D轮融资，本轮融资由嘉实投资领投，上轮投资人以及澳洲电信、方广资本、张江集团等跟投。
七牛官方透露，新轮融资将主要用于两方面：一是即将推出的云计算与大数据业务；二是用于生态建设，推出一系列的支持计划，为创业者、技术人员提供资金、服务、合作伙伴资源上的支持。
据悉，七牛云存储2015年收入规模较去年增长510%，月活终端独立ip数达3.7亿，平台上产生文件数约1600亿，数据处理量为每天12亿（同一文件访问多次只处理一次）。
目前，七牛已经积累了包括顺丰、步步高、OPPO、海康威视、平安科技、DJI大疆创新、饿了么、小咖秀等在内的40万企业客户，业务范围涉及在线教育、旅游、娱乐、硬件、广电、O2O及安防等行业。
七牛CEO许式伟透露，七牛在过去几年一直专注于打造围绕非结构化数据管理的PaaS服务，“与类似AWS这样的平台比较，最大的差别是实现了更完备、更开放的用户场景闭环的构建”。七牛自行研发的全分布式架构解决了其他云存储单一数据中心架构可能存在的风险。此外镜像存储、客户端直传、断点续上传、云端富媒体处理等功能也提升了开发效率，减少了服务器资源浪费。
而七牛接下来的发展，将聚焦在云服务市场上的空白点。据介绍，2016年七牛将从基于非结构化数据的PaaS，变成针对全数据类型，提供更多技术场景闭环的综合类PaaS服务。
许式伟表示，云计算发展到了今天，IaaS作为基础设施其实已经较成熟了，但基础设施作为入口，并不能帮助企业在开发产品时提供进一步的便捷性和自定义性，也没有真正解决节约成本的需求。而PaaS就是解决这个问题的最好对策。可以预见，互联网巨头、传统转型以及新兴创业用户对PaaS的需求会越来越迫切。
七牛云存储由创始人许式伟于2011年创立，专注以数据为中心的公有云服务市场，为企业提供数据在线托管、传输加速以及云端处理及综合云服务解决方案。公司核心团队在海量存储等领域拥有超过十年的技术积累，核心技术完全自主研发。
2011年10月，七牛云存储获得由经纬中国投资的数百万人民币A轮融资；2013年1月，七牛云存储获得由启明创投、经纬中国共同投资的数千万美元B轮融资；2014年8月，七牛云存储获得由宽带资本CBC、经纬中国、启明创投共同投资的数千万美元C轮融资；2016年1月，七牛云存储获得由嘉实投资与Telstra ventures共同投资的超过一亿美元D轮融资。（完）
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强调“人才专属”的友才网获超千万元人民币Pre-A 融资
“友才网” CEO 陈兰珍透露，近日已完成超千万元人民币的 Pre-A 轮融资，此轮融资由星河互联与上市公司汇冠股份联合投资。
“友才网” 目前定位服务于猎头顾问，公司 2015年3月 成立，当时拿到 300 万天使投资。创始人陈兰珍是和君咨询集团合伙人，曾担任万达集团总部 HR；联合创始人李明宇也是和君咨询集团合伙人，曾就职于民生银行，熟悉资本运作；技术总监付林曾任中华英才网首席构架师，智联卓聘技术总监。
概括来说，传统猎头是先看到职位，然后去寻找合适的人才。 而 “友才网” 是让猎头先专一维护一批人才，然后寻找对口的职位推荐。这种思路我们不妨叫做“人才专属”。
基于这个思路，“友才网” 平台上有两种角色：“人才经纪人” 和 “招聘管家”。“人才经纪人” 负责对接人才，“招聘管家” 负责对接企业需求。平台上有人才简历库，“人才经纪人” 认领自己感兴趣的人才，进行线下维护。
人才库来自哪里？1.“友才网” 自有；2.“人才经纪人” 上传人才获取积分、下载人才消耗积分，类 “百度文库” 模式；3.平台开放给 C 端用户，可自传简历。
职位来自哪里？1.“友才网” 从外获取；2.“招聘管家” 分享；3.企业发布。
猎头无非需要的就是人才、职位两方面信息，“友才网” 的逻辑就是简化猎头两端获取信息的难度，同时，保证了被认领的人才有唯一的猎头进行服务，“人才专属” 这个概念可以说改变了传统猎头找人的思路，会让线下维护成本相对降低，配对的效率也提高。
此外，陈兰珍还告知，“友才网” 通过层层评估，在全国 20 万猎头中选拔优质的猎头顾问成为平台的专属人才经纪人，相当 “自营”。之所以这样做的原因，陈兰珍解释到，可以保证企业客户获得更高品质的人才服务。
“友才网” 平台的盈利模式就是抽取猎头佣金的 10％。目前，已拥有 200 万人才，运作的职位超 1000 个。
为什么 “人才经纪人” 和 “招聘管家” 要角色拆分？
这里存在一个应用场景：假设我有 X 公司 50 个在招职位，覆盖市场和销售等，但我只能招来市场人员，把其他岗位信息分享出去，待订单完成后，“招聘管家” 和 “人才经纪人” 可对该单进行三七分成。这样一来，促使平台上的猎头分享职位，以达到资源共享。
招聘是个同质化严重的事情，壁垒在哪里？
陈兰珍解释到，最主要看团队线下的拓展、服务能力。“友才网” 会对平台上整合的猎头进行培训，还包括一些场地、资源的提供。
值得一提的是，由于人才对应猎头的唯一性，猎头可以更好的维护人才，甚至根据人才的技能、特点、剩余时间延伸出其他的后续服务。这也是 “友才网” 未来的探索方向之一。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042608.html
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