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拉勾 VS 猎聘：重洗招聘行业有何不同？
招聘本是互联网渗透传统行业最早的领域之一。但是，前期的招聘模式无论是从产品设计出发，还是从商业模式出发，都很难摆脱传统模式的阴影，只是“在线”这一形式不同而已。51job、智联招聘这些用互联网形式做招聘的公司正在成为互联网人眼中的“传统招聘网站”，而与此同时，来自互联网的创业公司则正在从中开辟新的机会。无论是服务猎头的猎聘网、猎上网，还是要重新定义新规则的拉勾网等，互联网在用不同的方式尝试着对招聘这个行业的重新洗牌。
拉勾与猎聘，即是这轮洗牌中的中坚力量。去年3月底，依托3W咖啡创建的拉勾网拿到贝塔斯曼A轮500万美元投资,仅5个月后，拉勾网又宣布拿到了启明创投的2500万美元B轮融资。几乎与此同时，猎聘网更是拿到了惊人的C轮7000万美金。数字上的递增不得不让人嗅到了资本对这个行业的狂热追捧，以及拉勾和猎聘这两支新兴力量。
不过，了解招聘行业的都知道，这两个“新秀”却也是一对难解的“冤家”。去年3月，拉勾网在其官微发出声明，称其产品设计遭到猎聘网侵权，猎聘网部分页面的功能架构到设计等涉嫌抄袭拉勾。对此，猎聘网方面的UI设计师在微博中予以否认。之后，此事不了了之。
值得注意的是，近日北京地铁里，竟也同时出现了拉勾网和猎聘网的广告，颇有点“冤家路窄”的意味。当然，我不是判官，无权判定谁对谁错。今天，我们只来简单分析下这两个“冤家”在搅局招聘行业的过程中，有何不同？
1）用户定位不同
拉勾和猎聘虽然同属新兴招聘企业，但双方对于用户定位却有很大不同。
拉勾网的诞生和3W 咖啡有很大关系。开业于2011年的3W 咖啡对自己的定位是互联网人士的线下聚集地，正如它的slogan所说“这就是互联网的圈子”。而在圈子里，有聚集自然就会有流动。当流动的人群规模越来越大时，几个人便萌生了做招聘的想法。
因为圈子伴随而来的关系，拉勾网便想在互联网行业深耕，只服务于互联网职场人。不仅包括招聘服务，还包括职业规划等。拉勾网想通过垂直于互联网这一细分行业，再用相对精细化的服务提升产品附加值，目的则都是取代位于行业中低端位置的猎头。
与拉勾专注垂直细分领域不同，猎聘网是一个服务于全行业的招聘平台。不过，其将网络招聘与传统的猎头模式结合，只服务于中高端人才。
猎聘网CEO戴科彬认为，不同层次的人对于招聘服务的要求也不一样。传统招聘网站大多数是在做广告，或者说是个信息发布平台，但是最近几年电子商务的发展已经告诉我们，互联网也在配搭服务，现在的互联网，已经不是仅仅通过信息互通赚钱，而是要用服务赚取更大的利润。越来越多的互联网用户，也正在通过网络获取更好的服务。所以，基于这个逻辑，猎聘网从全行业出发，主打“精英人士”。
拉勾网CEO马德龙则直接把猎聘的服务模式，和智联、51JOB一起归到了“传统招聘企业”的行列。马德龙认为，猎聘和智联、51job一样，只是延伸了招聘行业的服务场景，却并没有提升服务品质。拉勾认为，未来招聘行业服务的提升，必然体现在对用户职业发展规划的有效帮助上，但做全行业的招聘企业，是没有办法提供这样的帮助的。因为你不可能什么行业都了解。
当然，不能说拉勾和猎聘的定位谁对谁错。另一个角度而言，拉勾做的是垂直深耕，猎聘做的是横向细分。
2）产品思路不同
产品设计层面，拉勾网和猎聘网的思路有所不同。
拉勾网因为服务互联网职场人，所以其也将网站作为一款互联网产品来运作。在拉勾网的产品设计上，针对用户体验细节，不断优化。比如，我们公司作为招聘方，在拉钩上可以直接写面面，而不用写北京面面科技有限公司。企业主页，除了有详细的职位需求和公司介绍，还有创始人简介、微博地址、接受过的媒体采访也会被一并呈现。具体的职位之外，用户还能按照企业的融资阶段进行筛选，并附有投资机构信息。
显然，这样做的目的是为了更好地展示企业，工资高福利好之外，每家企业还可以用更加立体化的方式来展现自己对求职者的吸引力，而上文中提到的各种背景因素，都可以拿来为企业背书，无论公司规模的大小。
而猎聘网则不同，戴科彬认为，猎聘本身并不是对传统在线招聘网站做出了颠覆式的改变，而是在诸多细节方面对原有模式进行了改造和优化，以适应中高端人群的需求。
3）商业模式不同
在商业模式思维上，拉勾网和猎聘网有一个共通之处，即招聘网站不是仅仅通过信息互通赚钱，而是要用服务赚取更大的利润。但是，操作模式上还是有很大不同。
虎嗅网曾经对猎聘网的商业模式做过详细分析：
猎聘网上有三种用户：猎头、人才和企业。目前营收主要来源于B（企业方）、C（求职者）两方面，而猎头免费。
针对B（企业方）的收费模式，有职位发布、简历下载、雇主品牌（广告），根据服务内容、周期（月度、季度、半年、一年）组合推出了不同的套餐。
针对C（求职者），猎聘网推出了增值服务收费，比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4钟套餐。
针对H（猎头），猎聘网是免费的。因为猎头为企业猎聘中高端职位，猎聘网主打猎头，很清晰表达了针对中高端候选人定位。猎头的特殊身份、猎头带来的中高端职位，自然会吸引中高端人群的到来，快速完善猎聘网人才的数据库，然后通过人才数据库从B（企业）变现。效果和电影请偶像大牌明星，吸引眼球、扩大观影群体的效果有异曲同工之妙。
和猎聘等其他招聘公司有所不同的是，拉勾网的商业模式更加互联网化。在招聘环节，其不会向企业和用户收费，而如果企业在拉勾成功招聘到求职者，将会向企业收取月工资20%左右的服务费，而求职者则完全免费。
这种向企业收费（结果导向）、向个人服务（免费体验）的逻辑，无疑更大胆。
4）品牌打法不用
互联网企业之所以能在短时间内实现融资和高估值，这肯定和其善于品牌造势和营销传播有关。拉勾和猎聘作为出身互联网的招聘企业，在品牌造势和营销传播方面也是高手。
但是，二者的打法却有很大不同。猎聘网无论是从广告还是品牌公关的角度，喜欢高举高打。相信大部分人了解猎聘网都是从其在楼宇与地铁里大力猛推过的广告而来的。不可否认，打品牌，正是宝洁出身的戴科彬擅长的。
而拉勾网则不一样，在品牌宣传层面，它则更贴近用户群体——互联网从业者。所以，我相信大部分人了解拉勾网基本都是从各大科技媒体的banner广告而来的。而且，这次的拉勾地铁广告，也是第一次。有意思的是，广告语简单直接——“互联网人换工作，上拉勾网，不解释”。
所以，总结而言，在品牌打法层面，猎聘选择的是自上而下的方式，而拉勾选择的是自下而上的方式。
作者微信公众号：书客（ID：shukewenzhai），个人微信：lulingzicun
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全时收购视高，中国SAAS市场或将引爆
浓缩观点
这桩中国目前最大的SAAS领域的收购，使全时公司将占有中国国内网络会议行业市场80%的份额，极大提升全时在中国SAAS行业的竞争力，也给中国本土SAAS公司和B2B市场投资以信心。
《商业价值》注：2015年3月4日，北京创想空间商务通信服务有限公司（以下简称“全时公司”）宣布以接近1亿元人民币的价格收购深圳市视高科技发展有限公司（以下简称“视高”）。
全时公司和视高分别是中国第一和第二大在线视频会议公司，这次收购不仅是在线视频会议行业的大事，更是中国SAAS行业市场将大规模启动的一个重要信号。
近5年来，美国资本市场对SAAS行业十分追捧。目前美国总市值超过100亿美元的SAAS公司已经超过10家，而超过10亿美元市值的SAAS公司有近100家，在财务管理、人力资源管理，销售管理等垂直行业领域里迅速生长。
而这一轮热潮的开端，就始于2007年思科公司32亿美元收购在线视频会议公司WebEx公司，这被认为开创了美国SAAS行业的历史。随后，销售管理软件Salesforce公司的成功又将SAAS模式被迅速发扬光大，随后一大批SAAS公司声名鹊起，如人力资源和财务规划软件提供商Workday、开支管理软件开发商Concur公司、为中小型企业提供定制企业管理软件的应用程序制造商Netsuit、基于云端的文件管理服务Box等等。
SAAS行业的整体市值也正在接近传统软件业，创立于1999年的Salesforce公司几乎是全球最大的企业管理软件服务提供商SAP公司总市值的二分之一，而创立于2005年的workday如今市值达到160多亿美元。
除了资本市场的追逐，软件公司也陆续花大价钱收购SAAS公司，如SAP公司在2014年花费83亿美元收购开支管理软件开发商Concur；Oracle早在2012年时以15 亿美元收购云客户服务提供商 RightNow；微软也在2014年初以1亿美元的价格收购云客户服务管理商Parature。早年间SAAS行业跟传统软件业还处于分庭抗礼的局面，如今SAAS已是大势所趋。
而在中国，SAAS行业市场还显得非常平静，成功的本土SAAS公司几乎没有。但移动互联网时代，中国手机、平板电脑等移动终端的人均占有率极高，中国B2C市场与美国市场差距并不大，给SAAS行业市场的崛起提供了土壤，资本力量的介入也会推动SAAS市场的发展。
全时公司一直被资本市场视作中国SAAS行业的领军者与先驱，其客户定位是世界500强以及中国的大中型企业，产品重点是PC端及手机等移动端的应用。而视高公司的定位则是中国中小企业，产品主打会议室使用的视频产品。收购使全时的产品线得到了更好的补充和延展。在2014年全时还招募了WebEx在中国苏州的研发团队，同时在硅谷也组建了一支研发团队。这桩中国目前最大的SAAS领域的收购，使全时公司将占有中国国内网络会议行业市场80%的份额，极大提升全时在中国SAAS行业的竞争力，也给中国本土SAAS公司和B2B市场投资以信心。
来源：本文网络独家首发钛媒体 作者：韩洋
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“40%法则”：SaaS创业的生死基准线
注：本文作者系布拉德·菲尔德（Brad Feld），科罗拉多博尔德某一集团的常务董事。菲尔德在美国投资了不少软件及互联网公司。最近一次董事会后，他又与各位分享了一条新的法则：“40%法则”——即增长率与利润率之和应为40%。
最近，我参加了一次董事会会议，在会上，我从一个后期投资者那里了解到一些从未听闻的新知识。他说，他的公司常采用40%法则来判断一个软件公司是否运营良好，当然其中也包括软件即服务公司。一般情况下软件即服务公司的常态是——假设总利润为5000万美元——在我的想象中，只有当最大上升率（MRR）达到100万时公司的运营发展才是最完美的。
这位投资人说的40%法则，指的是增长率加上利润率应该等于40%。所以，如果你的增长率为20%，那么照理你的利润应该增加20%。如果增长率为40%，那么利润则无增无减。但是如果增长率达到了50%，则利润非常有可能减少10%。所以如果你能超越40%法则，那你的公司就不得了了。
在软件即服务企业，增长率是非常容易计算的。只要对比一下每个月的MRR的同比增长率，你就可以得到你的营业收益总额，但是记住你在计算MRR的时候也确保在你的通用会计准则账单里没有出现一些不该出现的数据，尤其是其中还包括了即时服务的收益。所以时不时地检查一遍你的年度增长毛利润是有意义的，不管你是用的是AWS，还是其他的云服务，又或者是直接运行一个数据中心，你都需要保证销售成本和利润增长相协调。
但是利润则是另一番情况，通常利润很难定义。我们这里所说的利润到底是息税折旧摊销前利润，还是营业收入，是净收入，还是净现金流，又或者只是现金流，或者还是其他的呢？在这里，我打算以息税折旧摊销前利润为基础，然后在拿其他百分比数据做测试。如果你的公司恰好运行在AWS或者其他云服务上，那么定义利润不会太难而且也相对稳定。但是，如果你在你自己的基础设备上运行的话，你的息税折旧摊销前利润、营业收入和净现金流会和你的净收入以及现金流有很大的差别，因为存在设备采购、债务融资或者租金等开销。所以，你在使用利润数据的时候需要格外小心谨慎，应该使用哪个数据，其实取决于你的公司运行性质。
尽管我们知道如果增长过快会导致亏损，但是只要不超过40%这个点，我们还是可以期待一个较令人满意的增长率。如今，有的人关注MRR增长率，有的人关心ARR（会计收益率）增长率，而有的人会比较在意每个月的同比增长率。另外有些人还会把焦点放在同样奇怪的公认会计准则收入这样的数据上，以期证明增长率。无论你的关注点是什么，你都需要一条基准线。以我个人的经验来看，MRR同比增长率是最容易计算且歧义最小的，但是我不会只看这一个数据，其他的数据测算可以帮助我得到更加真实准确的答案。
我经常听到一些小型软件即服务公司表示，“如果我们放慢增长速度，我们就能马上盈利。”的确，话是没错，但是如果你把增长率放慢到20%，那么你的利润虽然只增长了20%，但是这也说明了你的公司运营良好，很快就会从小型变为中型甚至是大型成功企业。所以，如果你想获得风投公司的融资，那么试试40%法则吧。
来源：猎云网（编译：小白）
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从并购传闻，预测中国企业软件市场未来3年的发展
近期一则新闻极大的刺激了企业软件市场的神经，“据内部信息披露，Oracle甲骨文将耗费1/4的市值以440亿美金的价格并购企业云服务的领导者Salesforce。”借着这则新闻，我们一起给中国企业软件市场未来3年的发展算算命。
这次除了1660亿美金体量并购440亿美金的金额巨大，交易双方的品牌敏感度更是极大的吸引了行业的眼球，Oracle代表着传统IT和软件的领导力量，Salesforce代表着“移动+云”时代企业软件领域新的架构和商业模式的颠覆者。
全球企业软件市场正在经历快速变革、企业信息化转向移动信息化、继而明确的转向企业互联网化和“移动+云”架构，这种不争的事实由这则消息的引爆被推向资本的风口。
企业软件转向“移动+云”架构，将会极大的改变传统企业IT市场的格局，包括产品和服务售卖方式，通过简化商业流程来降低技术的使用门槛。过去20年，中国IT市场整体水平要低于欧美发达市场，企业软件转向云服务的模式将会对中国企业软件市场产生更积极的影响。
特别是这种模式驱动的产品与服务本土化的趋势，将会带来众多新的机会，毫不夸张的说中国企业软件领域的大革命正在爆发，并且注定势如破竹的打破一切固有利益。乱世出枭雄，这种巨变的背景下，我们可以预测一下中国企业软件市场未来几年可能的变化：
1、企业IT技术需求从软件技术转向互联网技术
互联网颠覆一切，这已经变成企业管理者战略规划的重大危机。以前企业最多是基于互联网宣传业务，但是2014年之后大量企业开始下定决心基于互联网开展核心和基础业务，而不再是简单的市场宣传。最直接的体现就是众多企业将CRM系统与B2C电商系统做深度整合，基于互联网大量获取用户并且销售产品。
甚至一些信息化程度较高的企业“冒着可承受的安全风险”，将自己内部的业务系统（intrAnet）开放到公网（intErnet）上。“去IOE”的本质是企业对互联网化的追求，传统企业软件技术和互联网技术千差万别，想基于互联网展开业务就注定要从最基础的技术层面进行改革，这也就是企业IT技术需求从软件技术全面转向互联网技术的原动力。
除此以外，新一轮的“移动+云”架构的技术革命，也让传统企业软件的B/S 架构产生了技术变革的需求，从而推动了新一轮的企业软件革命。
2、更多企业将会自建IT团队
快速迭代和快速市场布局这种互联网的运营思维成为互联网运营的规则。中国企业互联网化处于尝试阶段，缺少经验需要不断试错并调整，更需要敏捷的方法来实现业务落地。
这种情况下，传统的IT外包模式根本无法满足企业互联网快速业务变化的需求。比如传统企业IT软件系统1、2年可能都不更新更版，而企业互联网化每月甚至每周快速迭代产生的需求，导致沿用传统外包模式的前提下，企业注定大幅提升外包成本。这种情况下，企业自建IT团队会更经济并且具备更高的灵活性。
因此互联网化的趋势，让企业更注重IT团队的建设。有能力的公司，都会尝试自建IT团队。而这种趋势将会严重颠覆传统企业软件领域的商业版图，给众多模式创新的公司带来新的机会。
3、以租代卖的云服务模式将改造中小企业软件售卖方式
Salesforce为代表的SaaS模式在欧美市场已经非常成熟，而中国众多创新公司正在积极探索市场是否具备这样的机会，但是结局不尽人意，因此有人甚至下定论中国市场SaaS模式难以运作。
中国IT市场被“关系”和利益集团束缚已经太久，打破固有利益集团格局的希望不可能寄托于利益既得者，这包括用友、金蝶、各大SI等传统玩家。创新往往是革命者发起，前面提到的很多ISV和SI都尝试了SaaS模式，但是结局一般，这并不难理解。固有利益集团说要打破自己的传统利益用来造就新的商业版图通常只是放在嘴上说说。
但是积极的变化产生在2014年，中国云服务商的崛起，让传统买服务器变成买服务的新商业模式逐渐成为市场主流，并且已经得到市场认可，与此同时中国也出现了很多新的具有颠覆性的企业软件革命者。
其中包括SaaS领域的纷享销客等明星企业，快速实现了营收，证明了以租代买的云服务模式已经快速被企业用户接受，成为打破传统软件企业销售模式的例证，从“卖软件”到“卖服务”逐渐成为模式创新下的新机会。
4、大量SI将在3年内走向死亡
做关系、赚差价、卖人头，这是传统SI获得利益的主要依靠和手段。大量的中小SI根本没有做项目的能力，但是靠关系能拿到项目，就好比盖楼的层层转包一样，凭借关系拿下项目、赚取卖产品的差价、再包几个人头赚企业的钱。
但有三个重要的变化在对这个传统模式产生颠覆性的影响，包括反腐、云化、互联网化。其中反腐带来的影响提升了商业的公平性，让竞争和产品成为获取项目机会的决定条件。
云化带来的影响，让传统SI赚差价的空间被压缩，传统SI存在的价值在于将硬件和软件系统做整合，但是随着云服务的推进，企业采购硬件的预算会降低而买云服务的预算会提升，卖不了硬件也会让SI很难再卖软件。而传统的软件和硬件销售全部转向“买服务”的趋势导致SI的地位被大幅降低。
而最具决定性的因素是企业互联网化的趋势，传统SI有软件的能力，了解IOE，但是普遍缺乏互联网的技术特别是互联网的经验，让不懂互联网的人帮企业去做互联网化的事情是很难讲通的逻辑。这三个变化叠加起来，就会让传统SI特别是中小SI在3年内快速消亡。
5、变化正在加剧
旧势力的消亡往往伴随着新力量的崛起，颠覆者扮演新的玩家替代传统SI和ISV。Oracle宁愿伤筋动骨的付出440亿美金代价并购Salesforce也是行业快速变革的一个佐证。美国的移动云服务商Appcelerator很早就喊出了做“新时代Oracle”在今天看来也不再只是一个口号，云端架构下的企业软件领域正在发生巨变，而服务本土化的趋势也让APICloud作为“中国的Appcelerator”锁定了中国企业软件市场变革的机会。
企业信息化每五年发生一次大的变革，从最开始的B/S架构信息化1.0时代、到向手机搬家的移动化2.0时代、到今天“云+端”的互联网化3.0时代。让开放（服务开放、核心系统开放）、社交（基于互联网的传播）和随时随地（“云＋端”）成为企业信息化的建设目标。
大量企业已经行动起来实现快速业务发展，甚至很多企业正在快速实现跨时代的发展，将移动化和互联网化一步到位。3.0的时代难住了很多企业CIO，互联网终于可以在颠覆了众多传统领域之后，开始去颠覆距离互联网最近的企业软件市场！大戏开幕，好戏在后头。
【作者介绍：刘鑫，APICloud移动应用云服务创始人兼CEO】
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脉脉烧6000万投广告背后三点：引爆市场、抢用户、树品牌
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脉脉烧6000万投广告背后三点：引爆市场、抢用户、树品牌
脉脉6000万广告战背后：职场社交将爆发 烧钱为抢时间
职场社交app脉脉开始发力了。近日，脉脉已经开始大规模地在北上广深杭几个城市铺广告。知情人透露，投放总额近6000万人民币。
据了解，脉脉此次投放的广告密度非常高，包括北上广深杭主要办公楼和小区的分众视频广告和框架广告，北京、上海主要地铁线路的车门和拉手广告，北上广深杭主要电影院的贴片广告。基本上，职场人士在上下班乘地铁路上、等电梯空档、乘电梯时间和周末看电影时，都会被脉脉广告“洗脑”。
严格来说，脉脉还算是创业公司。去年8月，脉脉刚刚获得2000万美金B轮融资。去年底，脉脉相继开启商业化尝试，一方面推出新盈利模式，向创业公司提供付费招聘融资方案，另一方面与江南春等大佬合作开展线下沙龙活动，既作为“为时间付费“商业模式的一部分，也借大佬之名做宣传。
相比刚创立时的低调，脉脉在B轮融资后明显加速。但尽管如此，面对职场社交这块“难啃的骨头”，早年有天际网、大街网等折戟在前，现有国际巨头LinkedIn、猎聘网等来势汹汹，不少互联网人士断言“中国人情社会不适合职场社交”，那么，脉脉为什么要选在这个时候疯狂烧钱激进扩张?笔者认为主要看三点。
第一，职场社交行业已走到爆发临界，需要一个引爆点。
根据易观国际发布的《中国职业社交市场专题研究报告2014》，中国职场社交市场已走过10年发展历程，2014年将是爆发期，具有本土差异化、符合中国国情的职场社交网络服务应用将迎来历史发展机遇。
行业突破不会无端发生，它需要一个引爆点。脉脉的这轮广告投放，即是希望抢夺职场社交在一线城市职场人群的传播先机，真正从“临界”变成“开启”。
但是，此前的职场社交先行者都遭遇过“中国国情”的暗礁，或退出或转型，中国的人情社会中，用户对酒桌上的社交更有信任感，认为线上隔着屏幕缺乏亲和力;另外，微信已经可以承担相当多的商务功能。职场社交行业真的走到关键点了吗?
答案是肯定的，这与中国整个社交产业的成熟和细分化有关。和十年前相比，针对陌生人社交的陌陌、旅游社交的蚂蜂窝、图片视频社交的instagram和美拍，都已获得不同程度的成功，在此驱动下，网友更愿意去尝试垂直细分领域的社交产品，去年初匿名社交的火爆可见一斑。
另一方面，中国的80、90后新一代职场人士，比起他们的父母辈对于新事物的接受度更高，也逐渐意识到工作生活娱乐混为一谈的诸多不便之处，更愿意通过使用多个社交网络，将原来全部叠加的微信中的功能分解出来。
过去，中国用户的所有关系都在微信上，但是微信日益复杂的分组和屏蔽功能，以及垂直社交的崛起，恰恰说明，中国的新一代职场人士已经在抗拒过去的社交模式。而这就是引爆职场社交的好时机。
第二，脉脉应抓住移动端和本土化优势，在竞争对手醒来之前拉开距离，实现跨界价值。
目前，LinkedIn在中国用户数突破800万，新一年将逐渐由一线城市向省会城市下沉，并推出针对中国市场的移动端产品。其他的招聘类网站如猎聘网、拉勾网等，也不断增加社交功能，试图在职场社交行业中分一杯羹。
和这些竞争对手不同的是，脉脉优势在于移动端的战略高地。脉脉最开始便是手机App的形态。形式决定内容，脉脉全部采用手机号注册(最开始也可通过新浪微博导入，后来被新浪封杀接口后便全面改为手机号注册)，信息沟通采用IM形式，信息流的展示和折叠也完全按照手机尺寸来设计。
而PC端起家的LinkedIn在入华之后，却仍然采用在美国的Email(站内信)形式。中国职场和美国职场的最大差异之一便是，中国是IM沟通，而美国是Email沟通，所以在美国顺其自然的站内信到了中国，却让用户不堪其扰，也无法及时回应。
另外，手机端的好处是可直接导入手机通讯录好友，这对于新用户迅速建立关系链，无疑大大降低了门槛。除此之外，为了提升用户粘性而设置的“匿名吐槽”功能一直广受好评，这种灵活的设置，工具属性更重的LinkedIn不会接受。
社交行业赢者通吃，脉脉要做的是赶在竞争对手醒悟之前扩张城池。创立之初，脉脉面向的用户主要是泛互联网人群，原因是这群人更有意愿尝试，并且在既定行业内能够迅速积累用户活跃度。但是2月14日开始的这轮广告投放意味着，脉脉正式向金融、地产等泛行业进军。
脉脉创始人林凡曾表示，脉脉所能提供的核心价值是“跨界”。因此，脉脉的当务之急是打破行业桎梏，真正变成泛行业职场人士的另一张社交网络。
第三，社交平台最终都会走向品牌化，脉脉树立品牌宜早不宜迟。
社交行业上一次如此大规模投放广告，可追溯至去年5月。当时，为冲刺上市给品牌背书，陌陌豪掷重金在五大卫视和视频网站投放大量广告。但是对用户而言，品牌形象的改变，远比建立要难得多。
因此，脉脉选在此时投广告树品牌，不失为明智之举。
“脉脉这次投这么多钱，是想让用户知道脉脉上不仅碰到同行、结实行业牛人、认识新老板和合作伙伴，更重要的是建立一种品牌印象，这样哪怕用户没有立刻注册，但潜移默化以后一旦想起职场社交就会立刻想到脉脉。”一位脉脉内部人士向笔者透漏。
从目前看，如此大手笔投广告在社交行业仍然少见。LinkedIn采用“小而美”的打法，主要通过邀请名人举办线下活动进行推广;猎聘网此前也曾在地铁上大量投放广告，但更突出“招聘”与“猎头”色彩;还有一些社交app采用自行制作微电影、在社交媒体上投放等低成本形式，虽能达到推广目的，却未必能树立品牌价值，导致用户留存率低。
而在职场社交领域，品牌的价值比其他行业更重要。不同于娱乐型的社交，职场社交承载了更多真实的个人信息和商务内容，在招聘功能上更是直接涉及薪资、福利等企业的绝密内容，如果缺乏可靠的品牌背书，很难让用户放心且持之以恒地更新简历、谈论工作。
从短期看，社交平台拼的是用户体验、用户活跃度和关系链密度，但归根结底，长期拼的是品牌价值。对脉脉来说，在资金充裕的情况下，品牌树立宜早不宜迟。
来源：DoNews
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【全球视野】中美招聘领域的模式与趋势
来源：公众号“硅发布” 作者：杨琳桦
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我和硅谷创业者聊天时发现，硅谷华人对国内创新渴望了解，但存在深度信息鸿沟。乘过年在上海，我特别邀请人人猎头创始人王雨豪、日本最大招聘公司 Recruit Holding 亚洲区战略规划经理 Blake Ma，及垂直媒体 HR Salon 创始人冬瓜，来聊国内投资最热领域之一“移动招聘”。Recruit 是除 LinkedIn 外全球市值最高的招聘公司，曾投资 58 同城，也是 51Job 占股 40% 股东，并已全资收购美国最大招聘信息搜索公司 Indeed。据 Blake 透露，过去几年，Recruit 正在印度、澳洲急剧扩张，而针对中国招聘市场的旺盛需求，Recruit 收购或投资了多家企业，正积极展开布局。为方便阅读，我直接将三位 Insights 整理成一篇文章，以下是我记录的内容，希望能给大家带来全球视野。
两代模式和趋势
讲中美招聘领域区别前，我们先来做一个基本框架的梳理。从最早中华英才网、51 Job 到今天各种移动创新，招聘模式其实经历了两代。
第一代是以 51 Job 为代表，美国对应就是 Monster 或 Ziprecruit 等，这种模式最简单说，就是做“信息服务”，把公司招聘信息发到网上，解决问题是：“主动求职者”和企业间的一个关联。
这种模式上世纪经历过一次爆发，包括促成 51Job 等上市，因为需求强，中国 1998 年前后发生人才产业革命，大量人要换工作，而互联网本质是提升效率，所以把需求用网站模型，再借用传统分类广告模式，就可以看到立竿见影的创新，那它商业模式就是广告。
而第二代，是要解决把“被动求职者”翻出来的问题。因为招聘这个东西，要谈肯定要谈到候选人工作经验，我们其实一般把人才分三层。
最底下这层是特别主动求职人群，哪怕工资涨点，他也考虑换工作，这部分人很愿把信息公开，也愿用各种科技手段找机会；第二部分则占最大市场，即经理到总监，所有公司都想招这个级别的人，那他们中确实有些属主动求职，但大部分还是被动求职，不那么想让信息去很多地方；而最高一层就是 CXO，这种级别的人他信息不会出现在公共通道，即使出现，他目的也不是找工作，而是作为公司老大必须把信息公开下。
所以这也就决定除第一种信息服务模式外，需要中介（也就是猎头）介入求职过程，因为第一层和部分第二层被动求职者倾向通过私人关系找，同时这部分人如果找工作，除薪资这些可量化指标，其实还很在意职业前途，或和一个新老板关系等这些很难量化的东西，那它就要有一个中介去协调。
所以猎头介入模式在美国，就是 LinkedIn。LinkedIn 虽不像中国现在一些创新，如“人人猎头”开始直接做猎头交易平台（类似房产中介行业，把“经纪人”从中介公司独立解放出来），只做猎头服务前端，但它已经是全球猎头最依赖平台，猎头愿每年付钱给它买很多普通人得不到的数据，包括人才联系方式，他二度和一度关系等，猎头凭这些关系可以推断出这个人在特定领域的专业度，所以 LinnkedIn 服务就很精准。
如果对应估值，你看 51Job 这么多年，市值只有 10 亿美元，但 LinkedIn 市值接近 300 亿美金，这是因为和猎头相关人才市场比例占总人才市场比例最大，而 LinkedIn 相当是一个全球猎头的“淘宝”，所以它市值就高。
另外现在招聘领域还有个趋势是说，我不管你创业切入点是第一种还是第二种，它都在向交易模式靠近。比如“脉脉”，切入点还是第一代，但未来商业模式是按效果付费，就是只有企业真找到人才，它才收钱。这是有原因的，因为只有介入交易，你参与和控制力度才有，价值才重要，而过去单纯信息发布“广告”作为第一代商业模式，它价值有限。
但这同时，也就造成一个结果，即招聘领域本身竞争，会比其它领域竞争更激烈一些。因为假设客户只有在候选人入职时才拿钱，就意味一个人他只要不入职，公司就不用付钱，那它就会倾向选择五到六家公司，帮它同时做招聘，而这样做法在其它领域几乎不可能，比如广告公关公司，因为会造成混乱。
所以这个竞争问题该怎么解决？这是每家招聘公司都必须面对的课题，你看到或用社交办法做候选人粘性也好，或用大数据做候选人粘性也好，原因都是在解决这个问题。
中国创新三大驱动力
现在我们来看下这个领域中国市场和其它市场的区别。第一个是，企业发布成本。就是说，像美国这种国家，一个职位招聘发布可以卖到三、四百美金，日本差不多一个价，而全球可能只有中国是最便宜的。
一个原因是人民币和美金货币价值不同，这里有个差价；另一个就是说，海外市场无序竞争没中国这么惨烈，中国竞争愿打价格战，中国现在这种信息发布已经越来越接近免费。
第二个区别，中国人才求职意愿极端两极化。典型代表像招聘广告网站，它会有个 1：9 现象，就是说，腾讯每天会收到超过 13，000 封互联网人才简历，然后每天会有 90% 有效合格人才求职飞向 10% 的 BAT 这些大公司。这跟美国有很大区别。
美国人，他会愿尝试一些创业小公司。而据我们知道情况，美国市场候选人倾向在区域内换工作，比如是芝加哥候选人，他就在芝加哥附近找，或纽约附近候选人，他不太会离开纽约，但中国人才地区流动性极其大。
像中国，他如果是北京候选人，到南方工作无所谓，再比如我是个湖北人，要在三个离开家乡的机会里选一个，那哪个对我其实都无所谓，这也造成和深化 1：9 现象，因为我不在乎我在哪，所以资源优势向大公司靠拢。
而第三个区别就是，美国和中国简历真实度不一样，我们说是很不一样，以 10 分制看，中国可能 70% 为轻度注水，30%-40% 是重度注水。而它造成结果就是说：我们这些创新公司很累，猎头很累，大家都很累。
中国也有一些网站可以像 Linkedin 这样做几度关系，但现在数据量，价值不是特别大，用户数比较低，对我们做招聘的，有效信息少。这时是非常惨的，我们来看下几个数据：
2013 年 1 月，猎聘拿了 B 轮；4 月，人人猎头拿了种子轮；7 月拿了 A 轮；2014 年 3 月，拉勾拿了 A 轮；4 月猎上拿了 A 轮，4 月猎聘拿了 C 轮；然后 8 月，拉勾拿了 B 轮；11 月，猎上拿了 B 轮，人人猎头又拿了个 B 轮。还有其他一些小的拿 1000、2000 万。这就是发生在 2014 年短短一年的事。
也就是说，因为中国招聘市场痛点很大，就让它发生革新机会大，包括在美国做猎头这块，到 Linkedin 好像就停了，因为市场猎头痛点，它没这么强烈，我们说一个行业痛点，是决定创新的一个根本动力。
难点
而除刚才说的信息真实度问题外，现在中国招聘领域狠难的一个地方是说，人才市场供需不平衡。它发生的连锁反应，就是你作为一个创业公司，拿 A 轮、B 轮容易，但拿 C 轮普遍不容易，因为持续数据增长看不到，就没 C 轮。
这增长包括用户数，也包括收入。用户数其实难，我举个例子，比如某公司说八个月时间获取 100 万用户很牛，但市场就这么大，它再做八个月，可能差不多还这样。刚才讲了，中国互联网行业有 500 万从业者，他八个月获取 100 万用户，这 100 万容易获取，因为都是每天憋着劲找工作的人，但剩下那 400 万，人家不动。
为什么？因为 2000 年后中国跟互联网有关产业高速发展，人才到今天，它都远远跟不上，今天中国整个人才方面，一方面传统行业淘汰下来的，像沃尔玛这些，公司他不要；另一个，中国现在还有种说法，就是如果你已经过 40 岁，没人要。为啥呢？
因为国内，反正大家都不懂移动互联网嘛，那反正都不懂，我与其用老家伙，不如用年轻的好了。所以，现在中国人才市场的一个现状就是一个春运期间的火车票。这也是中国现在 2013 年、2014 年招聘领域创新企业这么多，但大家实际上都在努力提升的最后一个效果。
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观点
全通教育坐上A股第一高价股宝座，成A股新股王
[摘要]全通教育上市一年有余，股价上涨351%，已超贵州茅台成为沪深两市第一高价股。
A股“股王”的宝座再度易主。昨天下午1点08分，具有在线教育题材的全通教育（300359）强势涨停，股价达到199.90元，超越贵州茅台（600519）成为沪深两市第一高价股。
一年多涨了351.14%
自2014年1月20日创业板挂牌至今，全通教育上市仅一年有余。如果你从一上市便买入了这只股票，如今一定会笑得合不上嘴。公开信息显示，全通教育上市首日收于44.31元，第二天的最高价为48.74元，最低价40.99元。
在接下来的一年多时间里，其股价如坐上火箭般疯狂上涨。截至昨天收盘，全通教育的股价较上市首日收盘上涨了351.14%。对于股价波动异常现象，全通教育称“因筹划重大事项”，不存在应披露而未披露的重大事项。同时其表示，发行股票及支付现金购买资产并募集配套资金预案事项，存在能够通过股东大会和证监会审核的不确定性。
都要拜“在线教育”所赐
透过公司简介，我们便不难发现市场所以为之疯狂的来由。公司是“从事家校互动信息服务的专业运营机构，从属于家庭教育信息服务领域。主营业务是综合利用移动通信和互联网技术手段，采用与基础运营商合作发展的模式，为中小学校（幼儿园）及学生家长提供即时、便捷、高效的沟通互动服务。公司已与5个省级基础运营商、28个地市级基础运营商建立了密切持续的合作关系。”换言之，全通教育是A股市场十分难得的“在线教育”概念股，其主营业务貌似聚焦于此，比方直科技、科大讯飞、新南洋等只是“涉猎”在线教育的个股更“纯正”。
果然那么“纯正”么？
其实也不是。从公司当年的招股说明看来，全通教育挣钱的法门还在于“校讯通”的服务，在上市之初，它压根儿就算不上教育培训类的企业。但2014年确实又是在线教育的风口之年，随着BAT和雷军系在这一领域内翻云覆雨的资本大战，一大波创业型企业瞬间鸟枪换炮。A股市场自然不甘寂寞，据万得数据统计，其A股在线教育指数已从去年1月初的1777点猛蹿至今日的4567点，涨幅远超同期大盘。
与此同时，全通教育似乎也深谙市场心理。去年9月底，公司宣布重大资产重组并停牌长达4个月。在其公布收购继教网、西安习悦网并复牌后，股价走上狂飙之路，从90元以下一口气涨到了200元附近。由此可见A股市场对于在线教育这一概念有多么饥渴！
你当然可以说全通教育是支流通盘不过3673万的小盘股，几个像样一点的大户联手都能搅出点动静来，可人比人真是要气死人的。2006年9月便登陆美股的新东方算是极其成功的教育类公司了吧，论品牌要胜过全通教育N倍，说营收那更是不在一个当量级。新东方年报显示其2014财年营收为11.39亿美元，利润为2.16亿美元；而全通教育去年利润算来只有5248.8万元人民币。但是结果呢？新东方上市8年抗战过后市盈率不过15.49，不知道俞敏洪会不会动退市回归A股的念头。
只是，这样真的好么？
单就全通教育而言，我并不怀疑其全面转型、做真正在线教育领头羊公司的策划。有公开报道引述公司负责人的话说：教育互联网生态圈必须来源于真实的社交关系，也就是O2O，通过“服务+免费”模式带给用户更多的价值体现，通过服务来获取更多的入口。
也确有有资料显示，全通教育拥有500多名到校服务团队，进驻51个地级市开展到校服务。可公司自身所搭建的在线教育平台毕竟才刚刚起步，并购重组亦在进行之中、仍存在诸多不确定性。“校讯通”这种以“密切家校联系”为主的产品虽然可以为公司导入大量的用户资源，可这种原本带有公益性的服务所导入的流量能否顺利的转化为在线教育培训业务的盈利还很难说，赋予其400多倍的市盈率，真的有些强人所难了。
另就在线教育市场整体说来，眼下还真不是盲目乐观的时候。诸位一定听说过龚海燕的故事，这位前世纪佳缘CEO两度创业两度失败，梯子网、91外教都成了行业反例。在线教育尚处市场早期阶段，盈利模式不清晰、市场格局不明朗。究竟是把传统的课堂教学模式搬到线上来，还是利用线上优势做好传统课堂教学的补充？大家都在摸着石头过河。况且，中国的教育体制改革仍在逐步深化之中，谁也不希望在线教育演变成题海战术的帮凶，变成新一代青少年的噩梦。
所以，一只以“教育”为名的个股出现在股价榜榜首是叫人欢喜叫人忧的。喜的自然是它让人多少看到了一点儿知识的力量，提醒我们吃喝之后莫忘教育。忧的却是它火箭般上蹿的速度，若这只是一场资本的捧杀，或许在它坠落以后，我们要在同样的榜单上再见“教育”二字时，不晓得还得等上多久。
“前股王”们多“坑爹”
不过，有市场人士表示，全通教育在“第一高价股”的宝座上可能也坐不了多久。仅去年，就有至少3只互联网概念股几度超越贵州茅台，成为“股王”。但概念炒作以及高波动性，最终均令“股王”易主。
而回顾A股20余年的历史，“第一高价股”的桂冠也是轮番更迭。除了贵州茅台相对稳定外，其他个股在登顶A股“第一高价股”后，表现多数都很“坑爹”。最典型的是海普瑞（002399）和中国船舶（600150），目前的股价均为最高价的两折左右。
来源参考：北京晨报首席记者 王洁；煲汤味浓 微信公众号： mr3diary
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亚马逊全球CTO眼中的云计算发展八大趋势
[摘要]沃纳·威格尔认为，云让一切变得智能化，同时将让工业物联网化。
沃纳•威格尔
亚马逊AWS是全球最大的公有云服务商，其技术的广度和深度甚至领先于谷歌、微软等跨国公司，能为客户提供超过40多种的服务，包括计算、存储、数据库、分析、应用及部署等。
亚马逊AWS能取得今天的成就要归功于一个人，不是CEO杰夫•贝索斯，而是被称为“引领云计算成为主流的功臣”沃纳•威格尔（Werner Vogels），他是亚马逊全球副总裁兼CTO。
威格尔负责推动亚马逊公司的技术愿景，以及全球范围内基于亚马逊的用户需求的持续创新。他是一名知名的博客写手，近期他撰写了一篇预测未来云计算发展趋势的稿子。
全文如下：
2014年，我们见证了云计算如何推动消费产品和企业级产品领域的伟大创新，而成为不同规模组织的新常态。如今，云计算已成为推动诸多企业创新的引擎。
其中不仅包括Dropbox、 Airbnb、Pinterest、Hailo、WeTransfer 和Soundcloud等新兴企业，也包括百时美施贵宝（Bristol-Myers Squibb）、壳牌、联合利华和 西班牙曼弗雷保险集团等成熟企业。
与此同时，我们也看到大量的中国企业也通过云计算加速了创新的步伐，更快的拓展国际市场。
小米正通过云计算服务全球范围的智能手机用户；远景能源通过云计算管理着世界各地的智能风场；猎豹移动通过云计算为全球的用户提供手机安全的保障。
毫无疑问，云计算已经产生了广泛的影响。以下是我总结的未来云计算发展的八大趋势：
第一，云分析将无处不在。
云分析几乎影响着每位消费者和每个商业领域。通常，消费者不会注意到云，因为云在不同的应用程序的身后提供支持。但云分析正变得越来越普遍。从零售建议到基于基因学的产品开发，从金融风险管理到初创企业衡量其新产品的效果，从数字营销到快速处理临床试验数据，这些领域都通过借助基于云分析而达到新的水平。
AWS（Amazon Web Services）已经清晰的看到了这一趋势，因为我们的数据仓库服务Amazon Redshift已经成为公司历史上增长最快的云服务。我们甚至发现，Amazon Redshift是许多企业使用的第一个云服务。随着越来越多的企业开始了解分析对其发展的作用，我们预计该服务能够在2015年实现爆发式增长。
第二，云将实现自助分析。
过去，组织内部的分析系统处于旧式IT的最顶点：在专用硬件上运行一个集中式数据仓库。在现代企业中，这种情况是不能接受的。在帮助业务部门变得更加敏捷、更快速地响应业务需求并开发客户真正需要的产品方面，分析发挥着至关重要的作用。但这种集中式、不够灵活的旧式数据仓库模式往往使企业用户陷入困境。而基于云的分析完全改变了这种情况。
业务部门现在借助云服务的资源，在云中迅速创建自己的数据仓库，并可根据其需求和预算选择数据仓库的规模和速度。它可以是一个在白天运行、拥有2个节点的小型数据仓库，也可以是一个仅在星期四下午运行几个小时、拥有1000个节点的大型数据仓库，或是一个在夜间运行，以在第二天向工作人员提供所需数据的数据仓库。
全球商业出版物《金融时报》如何使用分析就是一个很好的例子。《金融时报》拥有120年的历史，已经在诸多方面进行了变革，它通过使用云来运行商业智能（BI）工作负载，得以分析所有报道，使报纸更加个性化，为读者提供更加定制化的阅读体验，彻底地改变向读者提供内容的方式。
借助新的商业智能系统，《金融时报》每天能够实时分析140篇报道，并提高完成分析任务的敏捷性，分析所需时间从几个月缩短到几天。此外，《金融时报》也扩展了其商业智能，以更有针对性地向读者提供广告。通过使用Amazon Redshift，《金融时报》每天能够处理1.2亿个独立事件，并集成内部日志和外部数据源，为读者打造一份更加动态的报纸。
第三，云让一切变得智能化。
近来，一切都可以变得“智能化”—— 智能手表、智能衣服、智能电视、智能家居和智能汽车。绝大多数的智能设备的软件都是在云端运行的。
无论是家里的温控器、手腕上的活动跟踪器，还是漂亮的超高清电视上的智能电影推荐，它们都由在云上运行的分析引擎驱动。由于这些智能产品的“智能”存在于云中，这也催生了新一代设备。实现了路灯照明的智能化的飞利浦CityTouch就是一个很好的例子。
飞利浦CityTouch是适用于整个城市的智能路灯管理系统。它提供联网的道路照明解决方案，允许整个郊区和城市智能的地控制路灯照明，做到实时管理天黑后的环境。城市管理人员能够在人流量较高的街道上保持良好的照明，在恶劣天气或环境光线过暗时增加亮度，或者在人烟稀少的工业区调暗灯光。
这项技术已经被应用于布拉格和伦敦郊区等地。CityTouch正在使用云作为后端技术来运行该系统，并从路灯上安装的传感器收集的大量数据中提取有价值的信息。这些数据使城市管理人员更好地了解天黑后城市的情况，并采用更有效的照明管理计划，避免过多的光污染对城市居民和野生动物造成不良影响。
第四，云分析将改善城市生活。
云分析能够利用城市环境信息来改善世界各地城市居民的生活条件。芝加哥正在进行的工作就是一个很好的例子。芝加哥是首批在全市范围内安装传感器来永久测量空气质量、光强度、音量、热量、降水、风和交通的城市之一。
来自这些传感器的数据流入云中进行分析，用于发掘改善居民生活的方式。芝加哥的“Array of Things”项目收集的数据集将在云上公开，以供研究人员寻找分析数据的创新方法。
许多城市已经表示有兴趣效仿芝加哥使用云来改善城市生活，并且很多欧洲的城市已经开始行动，比如英国的彼得伯勒市议会。彼得伯勒市议会公开其收集的数据集，让当地社区参与创新。人们将议会公布的不同数据集进行整合。
例如，人们可以把犯罪数据和天气情况关联起来，帮助议会了解在炎热天气中是否会发生更多的入室盗窃案，以便他们更好地分配当地警力，或把就医数据与天气情况关联起来，发现其中的趋势和模式。在云的帮助下，这些数据开始向大众开放，以推动创新。
第五，云将实现工业物联网。
当我们想到物联网（IoT）时，我们通常重点关注物联网对消费者而言意味着什么。但在2015年，我们将见证一个不同的物联网的崛起——工业物联网。工业机械将与互联网连接，把数据传输到云中，以获得有关使用情况的洞察、提高效率，避免停机。
无论是通用电气给燃气涡轮机安装仪表、壳牌公司在油井中放置传感器、凯驰配备工业清洗机车队，还是建筑工地使用Deconstruction的传感器，所有这些都将连续地向云发送数据流，以供实时分析。
第六，云将实现视频分析。
长久以来，视频仅用于存档、回放和观看。借助云强大的处理能力，一个新的趋势应运而生：把视频当作数据流来进行分析。这被称为视频内容分析（VCA），适用于零售、运输等多个领域。
一个常见的应用领域就是在装有摄像头的地方，如商场和大型零售商店。视频分析可以帮助商场了解人流模式。分析可以提供了人流量、停留时间以及其它统计信息。这使零售商能够改善其商店布局和店内营销效果。
另一种常见的应用领域是音乐会等大型活动的实时人群分析，以了解整个场地的人流情况、预防拥堵，从而改善参与者的体验。交通部门也利用类似的方式疏导交通、监测高速公路上的停滞车辆和高速铁路上的物体以及其它运输问题。
另一个把视频内容分析运用在消费领域的创新的例子是Dropcam。Dropcam对联网摄像头传送的视频进行分析，为客户提供警报。Dropcam是目前最大的互联网视频内容生产源，其向云中传输的数据流比YouTube还要多。
VCA也成为体育管理的一个重要工具。球队正在使用视频分析来从不同的角度分析球员。例如，在一场英超比赛中，球队利用许多记录下来的视频流的分析数据，来改善球员的表现，并推动具体的训练计划。
美国职业棒球大联盟（MLB）的棒球队正在使用视频分析在赛场的电视屏幕上提供更好的实时分析,而美国橄榄球大联盟（NFL）正在使用VCA自动制作橄榄球比赛的精简版本，使视频时长缩短60%-70%。
第七，云将实现安全的分析。
从网购到医疗再到家庭自动化，分析在如此多的新领域得到应用，因而分析数据的安全性和私密性变得至关重要。在存储和分析引擎中深度集成加密功能并让用户能够拥有密钥，确保了只有这些服务的使用者有权访问数据。
第八，云将改变医疗分析。
数据分析正迅速成为分析健康危险因素和改善病人护理的核心。尽管医疗行业面临降低成本和优化病人护理水平，云正在发挥着至关重要的作用，并帮助实现数字化医疗。
云支持创新的解决方案，如飞利浦Healthsuite——一个管理医疗数据，并为医生和患者提供支持的平台。飞利浦Healthsuite数字化平台分析并存储着从3.9亿个影像检查、病历和患者输入中收集的15PB的患者数据，为医务人员提供可操作数据，这些数据可以直接影响病患照护。
这正在彻底变革着世界各地几十亿人的医疗现状。在2015年及以后，我们预计可以看到云在推动患者诊断和治疗方面发挥更大的作用。
腾讯科技 徐安娜 3月2日报道
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调查显示24.9%的微信用户首要关注品牌或企业
199IT原创编译
根据GlobalWebIndex的数据，WeChat（微信）是中国第二受欢迎的社交媒体及网民访问的消息应用。CNNIC的调查显示，和品牌相比微信用户对新闻和明星更感兴趣。但是数据也显示有些微信用户确实关注了品牌。
根据中国信息通信研究院（CAICT）和Tencent的数据分析，在中国近19%的微信用户将企业作为首要关注的对象。还有5.9%的用户首要关注品牌。这些用户的数量堪比关注独立媒体的用户数量。
在微信上关注品牌的用户参与度很高，即转化成企业和品牌在关注用户中的曝光量，虽然不是所有微信用户都关注品牌。但是，根据Analysys International Enfodesk，2014年第三季度中国用户在微信上消耗110亿小时，同期在QQ上消耗76亿小时。
Tencent 和 CAICT的数据显示微信受众主要是男性，占64.3%；而且大多是年轻人，近半数用户年龄在18到25岁之间，26到35岁用户占40.8%。微信用户也是一个庞大的移动互联网受众群，以智能手机为例，平均27.7%的智能手机网络流量是消耗在使用微信应用上。
编译自：eMarketer 译者：孙莹
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在线教育平台未老先衰 免费烧钱之路还能走多远？
2015年，无疑是教育的变革年。日前，广东省政府发布教育改革的实施意见，拟严格实行就近入学，严禁小升初考试，探索高考不分文理，外语一年多考，传统的教育模式正遭遇变革。而在新兴的互联网平台，教育方式的变革更是先行一步。
回顾2014年的在线教育行业，前有 互联网巨头BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）跑马圈地，后有传统教育巨头忙于转型，其间不少互联网公司纷纷加码，预计2015年在线教育市场规模将超过1200亿人民币，成为名副其实的香饽饽。
然而，最近一份广为流传的《2014在线教育公司死亡地图》让狂热的在线教育平台捏了一把冷汗。数据显示，近600家记录在案的在线教育公司中，就有近60家已从在线教育版图中消失。在火爆的在线教育市场背后，是源源不断的资金投入和模糊不清的盈利模式。从业者们不禁要问，在线教育未来在何方？内容免费之路能否一直走下去？
在线教育行业热钱涌动
2013年以来，在线教育异军突起，成为了互联网新的热门投资项目之一。根据《2014搜狐教育行业白皮书》显示，2014年投融资主要涉及了外语教育、K12教育（基础教育的统称）、早期教育、IT教育、出国留学、职业教育、平台类等七类，合计投融资金额超过44亿元。从教育投融资案例上看，外语教育最受宠，投融资总额超过20.48亿元；职业教育逐渐取代K12教育，投融资总额超过9.26亿元。K12教育受捧的热潮已经褪去，吸金能力正在下降。
打开在线教育的版图，BAT、新东方、学而思、学大教育已经开始开疆辟土，在各种细分领域各自耕耘。百度的在线教育版图扩张最广，相继大手笔投资主打考研的万学教育、外语学习门户沪江网、主打出国留学的智课网和教育分享平台传课网。而阿里巴巴也紧随其后，推出主打视频教育的"淘宝同学"。而2014年，腾讯也低调上线了腾讯课堂、腾讯精品课等平台正面对垒。
就在互联网企业竞相圈地之际，传统教育机构也凭借自身优势开始转战互联网平台。新东方与腾讯合资设立在线教育公司，学而思推出"好未来"系在线教育产品，学大教育则发布了"e学大"学习平台。
分析在线教育的"钱"景，不难明白为何资本频频青睐。据此前艾瑞咨询数据显示，在线教育的市场规模保持快速增长，预计2017年能达到1733.9亿元。与此同时，用户规模保持15%以上的速度增长，预计2017年将达到1.2亿人。而近两年，国家政策鼓励文化创意产业和在线教育的发展，促进信息消费，都为在线教育的发展推波助澜。
免费内容成斯摩达克斯之剑
资本大量介入在线教育，是看中了行业巨大的需求前景，并期望在未来能爆发出盈利点。但目前大部分的在线教育平台仍处于用免费内容抢占市场、争夺用户、大量"烧"钱的情况，稳定的用户资源和可持续的盈利模式仍是在线教育企业的痛点。
在教育领域，刚需用户规模往往决定着企业的发展空间。目前为了满足用户的一切学习需求，尽可能扩大用户规模，大部分在线教育项目都在搭建大而全的平台，比如淘宝同学、腾讯课堂、网易云课堂等，但系统化、专业化的精品课程较少。由于课程体系不完善、知识碎片化，在线教育更多成为学生、白领是工作学习之余的消遣，沦为传统教育模式的补充，无法真正满足用户的刚性需求。
内容规模扩大容易，然而聚集足够精品资源却不容易。一个在教育机构工作多年的老师告诉记者，即使是以学校的名义在互联网上发布内容，学生和家长对内容质量的信心也会大打折扣。"目前中国的教育制度仍然以应试为主导，家长不太可能放心把孩子丢在电脑前自行学习。而且在线教育存在不少局限性，学生无法及时和老师互动，无法把疑问及时反馈给老师，学习的过程和效果很难监控。目前来看，K12教育虽然是最庞大的教育市场，但能分给在线教育蛋糕并不大。"
事实上，内容和渠道的矛盾给在线教育设了一个难题。由于平台目前的盈利点主要在分成和广告费用上，用户规模对平台的收入至关重要。而在线教育同质化竞争严重，平台获取用户的成本也越来越高。尽管在线教育企业获得不少融资，但大部分的资金都投入到推广和获取用户身上，对精品内容的资金支持不足。
新东方集团董事长俞敏洪曾表示，线上教育有各种模式，其特征之一就是大部分免费，但是免费对企业的持续发展没有意义。免费内容虽然吸引了一部分不愿意付费的用户，但是增加了平台优化内容的压力，成为悬在头上的斯摩达克斯之剑。当用户的内容体验变差，随时都有可能离开。在内容不佳和竞争激烈的情况下，平台维护用户的成本只会不断升高，极有可能在不断"烧"钱的推广中拖垮自己。虽然目前可持续的盈利模式还在探索中，但未来或许可以通过为家长、学生提供真正个性化的服务和不可替代的知识，让内容具有付费价值成为盈利点，形成精品内容和优质用户的良性互动。
国外案例
多元化收费模式比免费更吸引用户
2010年开始，互联网挺进教育行业，在线教育呈现井喷式发展。同质化竞争严重，盈利模式不清晰，在线教育行业还未蓬勃发展就遭遇洗牌期。在各大企业争相突围之际，国外在线教育平台的先行者或许能给我们一些启示。
Coursera是美国一个针对高等教育的在线教育平台，在创立之初就被评为"全美最佳创业公司"。Coursera旨在为全球学生提供免费的名校公开课视频，打开它的官方网站，你可以看到长长的合作院校名单，这里面包括了耶鲁大学、布朗大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等赫赫有名的常青藤院校，而国内的北京大学、复旦大学、西安交通大学等也赫然在列。
在Coursera平台上，大部分名校公开课程都是免费的，课程内容都来自各院校的优势专业和顶级专家。据了解，每门名校开放课的制作费高达数万美元。尽管制作费用高昂，但Coursesa不通过内容直接盈利，而是通过与内容相关的增值服务盈利。
Coursera为用户提供的Signature Track服务包含了一系列专项课程，学生支付一定费用，完成了专项课程后，可获得由开课学校、教授或Coursesa官方承认的认证电子证书，证书可提供给学生或者企业雇主作为参考。
此外，Coursesa还为高校学生提供就业服务，根据学生的兴趣、技能和知识的匹配公司。Coursera的就业服务对学生来说是免费的，但是企业需要为应聘者的信息支付费用。
与提供免费服务的竞争对手相比，在线教育视频网站Lynda则坚持了它的内容付费策略。
Lynda网站上提供了上千种教育视频，主要包括科技、创意、商业领域的教学视频。这些教学视频内容无所不包，包括如何设计网页、使用excel、制作三维动画等。内容时常从3分钟到几十分钟不等。Lynda对内容收取订阅费，观看视频的用户每月收费起价为25美元，若要下载收藏，则需要支付37.5美元的订阅费。
为什么Lynda能在竞争激烈的视频教育网站依靠付费内容脱颖而出？因为Lynda不仅是一个简单的发布平台，更是一个内容供应商。据了解，网站上大部分的视频内容都是Lynda工作室自己制作出来的，而且视频内容实用、可操作性强，用户对内容具有刚性需求。内容生产给Lynda带来巨大优势，其教育视频的价值因此变得不可替代。免费教育无法永远成为在线教育的杀手锏，而优质内容才有可能最终留住用户。
来源：羊城晚报
转载自:金羊网
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