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观点
Dropbox能火，为何它的中国同行不能火？
摘要： 中国类似Dropbox的云同步软件一直在荆棘中前行，不外乎是因为用户、因为环境、因为对手。
Dropbox是一家美国的云同步公司，可以帮助用户在不同的终端之间同步数据。当你使用同一用户名在多个不同终端上登录之后，任一终端上的指定文件将会被自动的下载到其他终端上，这么一来你就能跨终端对同一文件进行操作了——简而言之，就是U盘的终结者。
Dropbox自08年从YC毕业之后，一路高歌猛进，到2014年，用户数就已经超过3亿，公司估值也已近百亿美元，并在积极筹备上市事宜。甚至在2014年底还与微软达成云端存储合作协议，被微软用于加强集成Office的PC端、移动端和云端应用。要知道微软可是有自己的云同步服务skydrive的，可以说创办仅8年的Dropbox已俨然成为一家即便是Google、微软、苹果等巨头都不敢小觑的科技公司。
鉴于你懂的原因，国内的用户并不能“合法”的使用Dropbox，于是也就有了很多Copy 2 China的版本，例如百度云、金山快盘、七牛云存储、坚果云等等。可这类服务在国内一直不温不火，没有起色，甚至曾名噪一时的盛大EverBox还直接关了张。
是这些公司运营失败吗？还是这类服务在中国就水土不服呢？是什么原因导致Dropbox的中国同行们未能在中国创造出一个风口，甚至连站上风口都没能够？以下是钛媒体作者Bora做的一些总结：
作为一款工具类软件，云同步教育用户的成本太高
要想使用云同步服务，首先你得有多个终端，然后在这些终端上安装软件。注册之后，要指定需要同步的文件，有些甚至还要指定与哪些用户同步。在使用的过程中，你偶尔还得确认是否已完成同步，否则在上传完毕之前就关闭终端的话，下载就无法实现。还有些在打开的状态下就会被系统锁定的文件，会因为用户忘记关闭而无法实现同步。这些都会给用户造成困扰。
笔者无意探讨中美网民学习的能力，毕竟Dropbox的CEO在早期见VC的时候也曾遭遇过这样的问题。只是中国的网民可能由于中国的互联网公司呵护得太厉害的原因，在某些方面会比美国网民要显得更娇嫩一点，如此复杂的流程很容易让同步软件局限在小众的范围内，无法传播开。
与对操作便捷性的高要求相同，中国网民对网络安全同样是谈虎色变。感谢某些免费杀毒软件长期以来的“常识性”普及，中国网民普遍认为自己的数据若是存放在网上就会时刻面临着分分钟被人爆库的危险，还是存在自己的硬盘上最安全，毕竟有免费的杀毒软件保护嘛。而与网民的谨慎相对应的，却是对网络隐私权一种无法想象的置若罔闻。美国的艳照门之后，所有的媒体都站出来谴责黑客，而中国的艳照门之后，所有的网站都陷入了狂欢。中国网民的整个网络安全意识，也让同步软件背负了难以取得信任的原罪。
当然，中国网民在某个特定的条件下，也还是可以做出让步的，那就是——免费。可是云同步软件有其特殊性：作为一个数据存储服务的提供方，云同步在服务器端需要大量的硬盘做数据的存储和备份，而频繁使用的硬盘又是个易耗品，所以云同步虽然是个互联网公司，看似轻资产，但实际上它的运维成本是相当高的。因此若想给用户提供免费的云同步服务，就只能依靠其他业务进行输血，或是大量的用户数和广告来支撑了。而这两种选择在国内大小公司尝试过之后，发现都并不很成功。
作为一款网络类软件，云同步的网络环境不太好
所有给用户提供网络服务的公司都需要将自己的服务器架设在一个被成为互联网服务供应商（ISP）的机房里。所有的网络总线都是以数个ISP机房为节点进出，然后再传送到用户的终端上，实现互联互通。从某种程度上说是ISP提供了数据的高速公路。
这类设施在网络的作用愈发凸显的当下，变得越来越重要，已经成为和公路、铁路、航空等同级别的国家级基础设施。ISP往往需要提供防火防水防地震，防风防雷防断电的高级别安全环境，有些ISP甚至能抵挡导弹的攻击，因此建设和运营ISP需要很高的成本。在国际上一般是由几家超大的公司经营，例如AT&T和Sprint，最近Google也在积极努力想成为ISP，但级别还不够。而在国内，呵呵，你懂的，所有的ISP都是国营。
当然，ISP由国家运营有其好处：安全，稳定，没有商业驱动，但在用户数据的安全性是否能得到保障这一点上，云同步软件就明显会受制于人了。百度云就曾在2014有过这样一幕：某天用户在登录自己的百度云之后，发现自己存在云端所有的岛国爱情动作片全部不见了，取而代之的是一段百度的公告视频，声明“百度积极响应政府‘净网’行动号召，打击网上淫秽色情信息“云云。一时间论坛里鬼哭狼嚎，哀鸿遍野。
虽然在注册百度云时，用户协议里就声明如果在百度云上传散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的，百度有权对其进行删除，甚至对用户进行封号。但此事还是折射出几个严重的问题：
1.用户存放在百度云上的数据究竟属于谁？百度是否有权在不通知用户的情况下，直接对用户数据进行删除？是否做过除了删除数据之外的其他操作，比如备份用户删除数据？
2.百度是如何检索到用户的这部分违规视频？对用户数据进行这样的扫描是否触犯了用户的隐私？除视频外，百度还扫描过用户其他哪些文件？
一如既往，这个事件很快就悄无声息的落幕了，被删除了视频的用户只能自认倒霉，默默的蹲在墙角画圈圈诅咒百度。可怜百度，之前还打出“存种子下BT”的旗号，试图通过帮助用户下载违规视频的方式来吸引眼球，结果被当出头鸟打了不说，还背上了删除用户数据的骂名。
网络环境的不自由，加剧了网民对网络安全隐私的恐惧，也加重了网络公司的运营成本，更间接的塑造了中国网民的封闭与彼此不信任，从而加大了云同步软件在中国的推广难度。
有人选择为了理想慷慨赴死，有人选择为了 理想卑微的活着。云同步软件在中国当前的网络环境下也许是举步维艰，但柳暗花明未必不是又一春。
去做企业，而不是一般消费者
复杂的软件最好的去处莫过于成为工具，而工具最好的消费者则是专业人士，并且专业人士是愿意为工具付费的。
在企业市场里，多终端同步文件无疑是很有必要的，企业常常为了同步文件搭建小型的私有服务器，所采用的方式也多是FTP或文件共享这类并不十分友好的工具。而面向企业的云同步软件不仅能帮助企业解决同步的问题，还由于是部署在企业内部的服务器上，免去了向ISP租用网络，报备的麻烦。当然，如果能为企业提供搭建在例如阿里云这类公有云上的同步方案，则是提供了一站式服务，让企业有更多的选择。
成为平台的服务，而不是坚持独立软件
服务类软件常常有种恐惧：如果系统做了同样的功能，我该怎么办？与之对应，如果能成为系统该功能的方案提供方，也是服务类软件一个不错的选择。
诚然，Dropbox就曾拒绝过苹果的收购，但毕竟不是每个创业者都能成就出一个Dropbox。如果能以独立的姿态成为某类平台——例如ERP——的服务接口，也确有可能出现双赢的局面：平台因使用了该软件提供的服务而显得更加专业，软件也由于平台的品牌为其背书而更深入人心。在平台协助其推广的基础上，再去发展独立软件也会更容易一些。目前，三星的Galaxy S6自带的系统清理功能就是由猎豹的清理大师提供，并且在S6该功能的醒目处有明确标识该功能由猎豹提供支持。
对数据提供服务，而不是分析
这两年，“大数据”成了一个热门词汇，似乎人人都想获取用户数据，然后对用户的行为进行分析。可这毕竟是建立在窥探用户隐私的基础之上，很容易招致用户的反感。云同步软件与其去趟这滩浑水，不如做好自己的本质工作：为数据服务。
除了对数据最基本的服务之外，各家云同步公司也都推出了各自的其他方案，例如百度云存种子下BT的离线下载功能就是不错的典范，还有视频软件在线播放功能也为其赢得了不少掌声。而坚果云能将用户误操作文件找回，甚至还有简单的文件版本管理， 这都为其增添了不少亮点。
由于各种原因，中国的互联网公司一直都是在荆棘中前行，可这并不影响它们茁壮的成长。与其抱怨命运的不公，周遭环境的恶劣，不如像马化腾说的那样：“猫总是追着老鼠，历史一直是这样的，喊停、整改、妥协、再试点、大爆发。”诸君，共勉。
来源：钛媒体 本文系作者 Bora.Don ，链接：http://www.tmtpost.com/1000742.html
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企业SaaS服务未来如何更好存活发展？
本文作者：Sapphire Ventures的行政总裁兼总经理Nino 和副总裁Rajeev Dham。
（编译：Trinity)
虽然云储存服务商Box在业界大获成功，但它的创始人Aaron Levie（阿隆·列维）却只是谦逊地认为，他只是在在公司发展的早期阶段做了一点与一般公司略有不同的业务罢了。但是当他与投融资服务平台Storm Ventures的Jason Lemkin在SaaStr的年会上谈及此事时，Aaron Levie却毫不掩饰地大胆承认他对这个世界作出的巨大改变。
尽管在接下来的访谈中Aaron Levie会有所保留，但是他还是指出了SaaS业务的最终需求，那便随着公司的发展，必须去适应用户不同的需求。而且当时的现实情况便是理想很丰满，现实很骨感的真实验证。
在业务的初期增长阶段和业务规模扩展阶段，为了让SaaS业务能够平稳地渡过不可避免的业务鸿沟期，必须拥有良好的企业就绪程序以及走向市场相关基础设施建设。
然而相反的是，我们注意到越来越多的年收入（主营业务收入）规模小于1000万美元的软件即服务SaaS公司，他们开始将其重心放在出售小部分的股权给小型或中型的公司，细化公司部门和业务范围，或者在大多数情况下，在与公司高层领导讨论时逃避讨论一些核心的业务。
我们可以看一下云端营销软件公司ExactTarget，它是早于Sapphire Ventures面世的一个优秀公司。它最初就是通过在一些像在印第安纳波利斯(美国印第安纳州首府)出售洗衣机之类的业务获得了显著的发展。这种营销模式在获取有效的客户、超高的发展速率和早期的快速增长方面被普遍应用。传统的经验也支持了这种在企业内部向客户销售的趋势。
然而这种“自底向上”的模式只能在早期的快速发展中起效，如果SaaS 单单只将重心放在企业文化和公司组织的模式上，那么最终难以避免这样的结局：在努力扩展公司业务增加年收益时，他们会面临着巨大的挑战，难以在最初的接受者基础上扩大受众规模。
因此，在增加销售额，扩大市场，优化组织，留心实践时同样包括了一项策略，那就是能允许用户最终能无缝地与“老派公司”的技术相结合，这也是为了保持公司的增长和满足向其他的组织出售大型的结构体系时一些繁杂的要求。
为了扩展业务，一些增速很快的SaaS 公司最初总会自然而然地利用向先行者（early adopters）出售所谓的“下一代”产品。这些人便是他们在初创公司的同事、科技生态系统里的创业投资家或者是拥有大量资产的独立个人。最近在我们公司的博客上关于初创公司臃肿的客户基础这个话题引起了热烈的讨论。我们注意到一些收益在3千万到5千万或者更低的公司有大量冗杂的法律条款需要遵守，并且为了保持高速的增长，他们必须同时增加足够分量的小单生意，这在企业的初期发展阶段无疑也是一个巨大的挑战。
就这一点而言，很多公司开始意识到，过去简单的工作模式不能让他们得到长远的发展。于是他们开始寻求更多的销售工程师，并且将它出售给大型的企业。如果公司已经拥有了一个更传统的GTM基础构架的话，那么他将可以下一轮的发展中拥有良好的表现。
所以一个优良的销售团队、专业的服务机构、忠心的员工和客户经理对公司的发展来说是必不可少的。他们能帮助公司及时满足大型企业客户的一切要求。
营销策略
我们可以说，营销流程的变革和营销技巧的转变对公司的成功至关重要。最初，内部销售取得了领先的地位。但是，如果想达到更高水平的结构体系，一个更加多领域化合策略化的营销手段（包括那些亲历亲为的合作者）和对特定公司客户要求的透彻理解都变得格外重要。
当业务规模有所增长时，公司用户可能已经开始愿意为购买软件而自掏腰包了。这使得一些大型的 IT公司在用户购买产品前需要审查自己公司的财政预算和安全标准。同时也需要适当打造一个更加复杂多样的营销团队，这些人更好地了解怎样与大型企业洽谈一些复杂的问题。因为大型企业大多拥有多样化的购物中心和购物区域。当有什么突发事件时，这样就可以一起提供更高水平的补救措施。
我们希望这些出价昂贵的销售团队能够在营销策略上扮演重要的角色，我希望他们昂贵的工资能和他们对每一个客户需求的透彻了解程度上成正比，也希望他们能解决掉客户的核心问题。所以我想再提一次，更庞大的业务规模就要要求有更高水平的配额相符，因为这一部分配额需要与一些经验更丰富的员工。
另外，雇佣成熟老练的面向企业的副总裁负责销售和负责营销管理的专业律师简直就是完美的组合。当然了，我们也不能把雇佣一些传统的一线或二线的售货员看作是公司成长或者衰退的信号，而是应该当作是明智之举。这种营销组织能够保证公司在下一轮的增长中随时待命。要知道，向公司高层管理人员出示合格的企业范围执证可是SaaS 公司的发展命脉。
最后，我希望大家明白，一个公司的CEO的角色一定是让公司从基于产品型的模式中转变过来，给内部销售人员提供定期的更新。同时在分配给大型公司的客户的时间和精力上花多点心思。
专业的服务和支持
成为一个“面向企业型”的公司意味着公司要拥有一套服务组织，它能够充分支持大型的高技术个性化客户，这其实并不是坏事。在企业文化里，如果想考虑周全的话，不可避免地会投资年收益的15%至 25%比例在专业的服务方面上。向大型企业出售商品时可能会需要更多的落实政策，集成方案，训练计划，入职培训等，甚至可能还会有一些管理层次的持续性支持。
客户管理不容忽视
显而易见，说服公司在广告上有所投入，这远比说明广告对公司产生的巨大的影响带来的挑战要大。
当公司处于早期阶段且可使用资金较少时，或者更有甚者，从已有客户处得来的资金同样会有很多要求，比如说要求成功的客户拥有“活跃的策略对话”等。Aaron Levie指出拥有了多样化的组合后，通过这个组织，客户可以享用到更多的产品。
而且，除了成为公司最出彩的销售人员，公司的CEO同样需要站在销售管理的最前沿。就算是走在路上，他也应该将心思花在如何赢得客户。
我们时常有这样的感觉，认为快速发展的下一代SaaS公司将来传统的技巧视为是不好的行为。
并且，在简单地施展早期的增长策略时会与构建企业文化和精神状态相悖，他们两者之间有一种奇妙的联系。以至于在后期重新接受以前掘弃的规范时会变得尤其困难。
最后我想指出，我们并不认为完全走向市场的营销战略是独一无二处于领先地位的，但是我们却是确实相信软件服务的CEO应该不懈追求构建一个几十亿规模资产的SaaS公司。他应该有意识相应地将这种文化上和基础建设上转变联系起来。
所以说在开始阶段，在更加成熟的途径实施道路上一定小心不要树敌。因为运用发展历史更加传统途径的公司可能正需要一些小公司的牺牲来满足他们的超速增长，以此来不断扩大 SaaS公司的业务。
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观点
可能被58同城收购的中华英才网：这一路的下坡从“对赌”开始
作者：IT爆料汇 互联网圈内事自媒体作者
中华英才网将被58同城收购，最快或在本周公布。若此消息为真，小爆一面要感叹58同城的财大气粗，完全是收购停不下来的节奏；而另一面，也在感叹这个十几年的老牌招聘网站，就这样一次次被卖来卖去。
相比于“中国英才网”，老用户更喜欢叫它“Chinahr”。因为在那个时候，很多人都通过中华英才网找到了自己的工作。从2006年到2008年是中华英才网发展最迅速的时期，也是他和智联招聘以及前程无忧三足鼎立的黄金阶段。
在这三年中中华英才网的销售广告很到位，简单做个对比，当时前程无忧的销售还在依靠扫楼拜访客户，智联的销售还在每天打出不到40个电话的时候，中华英才网已经保持在每个销售每天80个电话的纪录。
业绩和市场份额也相当不错，据业内人士透露，06-07年，上海地区中华英才网的简历收取量可以达到前程无忧的60%-70%的水平，而07年对外公开数据中也可以看到，英才网在网络招聘广告部分首次超过了前程无忧。而直到09年以前的校园招聘市场，中华英才网一直占到了70%以上的市场份额。
除此之外，中华英才网甚至还主导了网络招聘行业的广告大战，其实近几年的电商广告战完全可以看作是当年的翻版。2006年，中华英才网与央视联办《赢在中国》，投入的金额传闻在5000万左右。同时，中华英才网还赞助了央视的热门节目《我爱世界杯》。而智联招聘也与央视合作《绝对挑战》，跟中华英才网形成对抗之势。
但要说中华英才网的为何会衰落，则源自在一个对赌协议中的惨败。
被收购——下坡路的开始
时间倒回2005年，中华英才网被美国最大招聘网站Monster注资，同时双方签定了对赌协议，内容是：如果三年内中华英才网无法上市，则会被Monster全资收购。
然而，三年后的2008年，中华英才网却意外遭遇上市失败。当年10月，Monster以1.74亿美元完成对中华英才网剩余55%股权的收购。至此，中华英才网成为Monster的全资子公司，原CEO徐新以及创业团队全部撤出。
为什么说从这个节点开始作为十几年老牌招聘网站中华英才网逐渐步入下坡路？首先的问题便出现在这个国外母公司上，在2008年之前Monster可以说是美国招聘网站的龙头老大，但受到金融危机的冲击从08年开始Monster业绩下滑，再加上外部来自Linkedin的威胁，市场规模也骤减，Monster就是在这种内忧外患之中收购了中华英才网。据小爆了解，彼时Monster并不想收购英才网，但由于对赌协议早已签订，也只能硬着头皮完成收购，所以他对于子公司的态度便可想而知了。
也正因为收购了中华英才网，Monster08年全年利润为负。曾经财大气粗时放出的豪言，竟造就了日后双方的“两败俱伤”，当然这是开始，因为从此中华英才网和这位“外籍后妈”便陷入了一系列问题之中。
不断裁员，人心涣散
同样还是由于2008年的金融危机，面对困难，美国佬们第一个想到也是最常用的办法就是——裁员。2008年底中华英才网实施了裁员，据离职员工透露，员工被扫地出门之后公司没有实施任何员工关爱计划，很多员工失望离开，早已对英才网失去归属感。
而另一个值得注意的是，彼时的竞争对手智联招聘虽然面临内忧外患，但却在关键时刻做了最正确的决定，非但没有裁员，反而加大了招聘力度，于是被中华英才网“抛弃”的骨干和员工就这样投入了智联的“怀抱”，不得不说的是，自从英才网大军加入后，智联的业绩开始向上走。
说到裁员，最狗血的要数中华英才网在第二次被出售前，还引发过一次规模较大的裁员出售风波。最令人意想不到的是，和许多企业在裁员上发生的企业和员工严重矛盾，甚至“暴力裁员”的现象相反，当时中华英才网的情况时，北京总部被裁掉了近50％的，而剩下的员工中有200名员工集体抗议，要求被裁掉。后来则演变成，围堵CEO罗秉权，并要求电话与母公司CEO谈判的狗血闹剧。
既然如此狗血，自然是有特殊原因在其中，主要问题当然是外来母公司不接地气的管理，而直接的表现则来自空降高管们的权威统治。
不接地气的空降高管
空降高管的降临，同样源自那次失败的对赌协议，原有管理层团队套现离开，美国母公司便从香港和IBM空降了两位高管，香港的就是CEO罗秉权，IBM的高管便是中华英才网中国区总裁兼任上海总经理，自此，一些缺乏实战经验背景，不懂招聘，只会看财务数字的人开始统治英才网。小爆了解，CEO罗秉权是美籍港人，以前是某保险机构的高管，到英才网之后，完全将网络招聘当作保险机构来做，结果可想而知。
一位中华英才网的员工抱怨：“如果知道ED（罗秉权）这些年做的恶事，你就明白为啥没有被裁的要求被裁了。公司副总级的大领导汇报工作的时候，无论男女，他会直接拿着方案往对方脸上摔，并恶语相加……”
另外关于那位来自IBM的高管，知乎上中华英才网前员工叨叨举了几个例子：
1、B（IBM空降高管）觉得英才网的KA不行，决定裁员（好吧，我实在不能理解，为什么进来的第一件事就是裁员）。裁员就裁员吧，还没开始裁就风风火火，全公司人都知道了。刚开始裁，发现招聘不到新的KA（招聘行业是个穷行业），只能拖着不裁。这个时候有人干活吗？没有，大家开始找工作了，3个月之后，大多数KA拿到了智联的offer，她开始裁员，赔钱让人走人。最终，英才网的KA团队彻底毁了，再也没有竞争力了，抢单子连TS都抢不过。
2、B同学在全体员工大会上，公开说了一句：大家都知道我和上海的C（上海主管TS的副总）关系不和……当时整个公司突然鸦雀无声。。这个就是IBM的职业？从此上海的C再也不出声，每天进公司办公室，就不出来，不问世事。大家能想到一个分公司的领导不做事的时候，下面会如何吧？当然最后是C赢了，因为B被fire了，他还在。这个只是其中一个例子。后来还有几任领导，很少有能超过1年的。大多数人来英才网都是来镀一层金就走了。
一次失败的改版
2012年被收购后，中华英才网几乎完全照搬了 Monster在美国的在线招聘系统以及搜索引擎，完全不顾中国用户和客户的需求进行了改版。最基本的细节在于，字体完全按照英文字体大小设置，导致中文都看不清楚；许多用户的个人简历大幅度出错，简历模版也完全不是中国用户的使用习惯。此次改版带来的最直接影响就是，网站收入直线下滑，最多的时候竟然减少90%，2012年第三季度，中华英才网的营收仅为前程无忧的14%。
在被收购的四年中，中华英才网被挤出中国市场行业前十名，当智联招聘和前程无忧的业绩已逐步迈入盈利阶段的时候，日益边缘化的境况和连年亏损让它成为Monster不能负担之重。根据Monster2012年三季度财报显示，由于计入了中华英才网2.3亿美元的亏损，使得母公司Monster去年第三季度净亏损达到1.942亿美元。2012年开始Monster曾几度公出售英才网，最终只剩余200人的中华英才网被出售给了爱尔兰尚龙集团旗下招聘网站My job。
近几年中华英才网的状况更是每况愈下，小爆只说几个数字吧，如今中华英才网的app下载量只有20万，而在2013年前程无忧的下载量就已经超过了600万，虽然中华英才网在线下还有一点积累，但线上依然无法发力，不得不说这完全是一种本末倒置。
若此次真能被58同城收购，虽然几经收购波折，但对于中华英才网来说也是件好事，毕竟它终于可以摆脱一直以来那些不接地气的“外人”的管理。
*文章为作者独立观点，不代表HRTechChina立场
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传58同城将收购中华英才网 提供全招聘服务
[摘要]招聘业务是58同城分类信息业务的重要组成部分，主要面向的是蓝领人群。
5月7日消息，今日有传闻称58同城将收购中华英才网，消息最快于本周公布。目前58同城方面并未就此事发表回应。
业内人士分析称58同城原本专注蓝领招聘，如果收购中华英才网可以形成互补。合并后58同城可以提供全招聘服务。
中华英才网成立于1997年。2008年10月，Monster以1.74亿美元现金收购中华英才网剩余55%的股份，至此，中华英才网成为Monster的全资子公司。多年来，中华英才网一直处于亏损状态。2012年11月起，中华英才网就被Monster公开寻求出售，直至2013年Myjob以3000万美元价格收购中华英才网。
招聘业务是58同城分类信息业务的重要组成部分，主要面向的是蓝领人群。春节期间，58同城、赶集网也通过招聘季活动备战蓝领招聘，姚劲波此前曾表示，58同城每年主要面对的是蓝领的工作，服务员，销售，房产经纪人，每年春节前后是58招聘的热点时间。去年11月，58同城在其招聘平台2015年专属战略发布会上也宣布，全资收购一家叫“魅力91”的垂直行业招聘网站，但未披露收购金额。
过去一年，58同城持续通过收购扩大业务版图，公开宣布的投资将近20起。今年年后，就陆续宣布入股装修O2O公司土巴兔，收购房产信息平台安居客。上个月又刚刚宣布了与另一大分类信息平台赶集网的合并。
来源：腾讯科技（陶然）
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都在用网络招聘，但这些你知道么？
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作者：前JavaEye网站的创始人·Robbin
前赴后继的网络招聘玩家
网络招聘的第一波是三大招聘网站：51job，中华英才网和智联：这三家也只有51job财务表现不错，成功上市，但市值也不是特别理想，只有不到10亿美元，而Linkedin是280亿美元左右，以中国目前通过网络招聘的市场体量来说，收入和价值太不成比例了，至于另外两家更加每况愈下。
在三大招聘网站之外，当年三大门户网站也都尝试过网络招聘业务，其中网易尤其重视网络招聘市场，还和来自香港媒体集团成立合资的的1010精英招聘开拓这块业务，也曾经仿照51job发行纸媒拓展招聘市场，结果也是惨败;此外还有来自台湾的人力资源银行网站开拓大陆市场折戟而归。
既然门户型网站做网络招聘不行，Web2.0和SNS又如何呢?第二波做网络招聘的网站分为两类：
一类是仿照Linkedin做中国职业白领社交网站，这样的公司曾经非常多：天际，若邻等等，前仆后继的死了一个又起来一个，坚持了很多年以后，至今也没有一个做起来的;
另一类是Web2.0玩法，方式五花八门，例如有做招聘职位搜索的;有做简历分享、工作经验展示的;甚至还有做SNS掮客的，就是说猎头悬赏，让用户推荐自己的朋友，推荐成功有分红等等。
但是所有这些无一例外全都失败了。这第二波也偃旗息鼓了。而第三波做网络招聘的来头更大，百度做的百伯，声势很大，来头不小，最后还是失败了。
目前做网络招聘的已经是第四波了，就是拉勾，猎聘，大旗这些网站，融资和估值都很不错，势头看着也很好，那么他们能够在网络招聘市场成功吗?
网络招聘是一类需求
曾经和不少投资人交流过，所有人都觉得网络招聘市场，特别是白领的求职招聘市场是一块明显的没有被解决好的需求，不但是刚需，而且是很深的痛点，那么为何这么多年这么多公司前仆后继都没有做好这个刚需加痛点呢?我的观点是：网络招聘不是一 “个”需求，而是一“类”需求，不是单个产品体系能够满足的。
这句话有点不太好理解，打个比方：上班族周末放假休息，想好好放松娱乐一下。这个周末“娱乐”的需求就不是单一的需求，有的人娱乐方式是宅在家打游戏;有的人是在家读书;有的人是约朋友看电影、吃饭或者逛街;而有的人是一家人出门自驾游，还有人是带孩子去上辅导课等等。
所以没有办法提供一个通用的娱乐服务，让各种各样年龄层次，家庭状况，收入水平，兴趣爱好的人都能满足。你或者针对兴趣爱好分类，提供电影服务，旅游服务，餐饮服务;或者针对收入水平分类，为高收入家庭提供什么娱乐，低收入家庭提供什么娱乐;或者针对家庭状况分类，为单身男女提供什么娱乐，为无子女家庭提供什么娱乐，为多子女家庭提供什么娱乐。
网络招聘市场面对的需求更复杂，因为它分为招聘方和求职方两个大的维度，从招聘方来看：
一、不同行业的招聘需求差异非常大：例如互联网行业和传统行业差别就非常大，以至于影响整个招聘的过程。比方说，互联网公司招聘程序员，非常强调你的编程水平，那就更倾向于通过笔试考察编程能力，传统企业应用看重行业背景知识，就不强调编程能力。
二、不同类型的公司招聘流程差异很大：例如创业公司可能只有一轮面试，直接见直属领导招聘;大型公司有若干轮面试，从HR到业务主管，到HRD，到业务总监等等。流程的差异会极大影响网络招聘产品的形态。
三、不同职位等级的招聘流程和招聘方式差异也很大：例如实习生和应届生招聘走的是校招，一线业务人员招聘走的是招聘会和网络招聘;高级职位和总监走的是猎头和朋友圈推荐，方式迥异。
四、不同的招聘岗位其招聘目的和策略也不尽相同：例如有些岗位急缺人，就是立马招过来填坑的，急且名额有限，招聘要求降低，入职时间要求高;有些岗位就是储备人才培养人才用的，大批量的招，看重基础素质;也有抢夺市场紧缺人才，恶心竞争对手的，招过来闲置的，那么给的待遇就不同常规。
从求职者来说，差异也同样大：学生求职者，初级职位求职者，高级职位求职者，职业经理人求职者，他们的求职方式，渠道都完全不同;基于不同的行业，公司类型，个人所处的就业状态，对求职者来说，需求都很不同。甚至家庭情况也会影响求职者的需求和意愿，例如有的求职者加班太狠，他的求职需求是去加班少的公司;有的求职者公司离家太远，想找离家近的公司;有的求职者看重全额社保甚至补充保险，这些都会影响求职需求和决策。
在招聘和求职需求差异化如此之大的情况下，双方能够互相直接掌握的信息却非常有限：招聘方只有一个招聘描述，而求职者只有一个简历信息，双方都对对方存在巨大的信息不对称，这带来网络招聘当中极低的效率问题，例如传统招聘网站海投简历，但靠谱简历寥寥。
要解决网络招聘面临的问题，至少需要解决以下问题：
1、解决招聘描述和求职简历单薄带来的信息不对称问题
2、招聘和求职的需求是多样性的，没有统一适用的规则，不能企图通过单一产品解决问题
3、招聘市场不是一个市场，而是一类市场，不找准目标细分用户，就无的放矢
网络招聘是个创业大坑
传统的招聘网站，包括百度百伯的策略是：试图将网络招聘市场进行标准化和规模化，而网络招聘市场唯一能够相对标准化的产品只有“简历”这一项。所以传统招聘网站的核心模式都是围绕简历展开的：通过各种市场手段，尽可能多的积累简历数量，包括衡量KPI的核心指标都是每份简历的获取成本。
标准化的“简历”运营方式对于普通的非高端职位招聘是行之有效的，互联网的威力就来自于快速的规模化扩张，对非高端的普通职位，招聘需求可以尽量标准化，标准化的招聘过程可以提高招聘的效率。所以传统招聘网站还将长期存在下去，具有不可替代的价值。
但是传统招聘网站正是因为过于标准化，所以存在我上面提到的三个大的问题，对于更加强调个性化的高端职位来说，越来越没有效果。
拉勾网这类新的招聘网站对传统招聘网站的模式进行了必要的改进，针对性的解决了两个问题：定位互联网细分市场，找准目标用户群体;严格约束招聘公司对招聘职位的发布需求，加强招聘职位和简历的信息不对称问题，所以对于招聘效果的提升是立竿见影的，拉勾网可以说走在了正确的方向了。
但是拉勾网也不是完全没有问题的，拉勾网定位的互联网招聘这个垂直的行业，恰恰是一个供不应求的市场状况：合格人才的供给量远远小于互联网公司的人才需求量，并且整个行业对于高端人才的需求缺口越来越大，对于低端职位的需求缺口却并不大。而传统以简历运营为核心的模式，并不能够真正有效的解决高端职位的招聘问题。因为高端职位招聘需要考察候选人的方面更多，沟通次数更频繁更深入，这些都不是单薄的简历能够支持的。
所以拉勾网在面对互联网高端一点职位的招聘需求的时候，仍然是无法满足客户需求的。这也许是拉勾网下一步需要好好解决的问题。
第三类招聘网站在国内没有成功的先例，即职业社交网站Linkedin，以社交网络为模型招聘网站。以后我还想专门研究和探讨Linkedin模式，所以这里不展开讨论了。Linkedin无论从资本市场的认可度(250亿美元市值)，还是高端职位招聘效果来说，都是相对比较理想的。中国将来的高端职位招聘，特别是互联网行业，肯定是越来越依赖于社交路径的，目前互联网公司招聘，来自于社交关系例如朋友圈推荐，公司同事引荐，同学好友关系的招聘已经越来越多了。
但是为什么中国的职业社交网络没有发展起来呢?我觉得可能因为这些原因：
1、职业社交网络的生成需要相当长的积累时间，是一个慢生意，Linkedin是2002年就成立的，10年以后才上市，算得上一个高龄的互联网公司了。哪个中国的互联网公司的发展能够给你10年时间慢慢发展呢?
2、互联网人才的短缺也是最近几年，特别是2010年以后才凸显的，只有高端职位，人才供给短缺造成的招聘高成本市场才更加依赖社交路径来招聘，至少在2010年以前，社交网络招聘没有足够的生存土壤。
3、招聘说到底还是需要人面对面的沟通才能完成的生意，线上产品并不能解决招聘所有流程，专业人士介入招聘流程是必不可少的，这也是猎头存在的价值。社交网络招聘只能完成招聘的前期流程，最终的落地仍然要依赖猎头或者公司直接用人主管。仅仅只是提供前期的线上互相认识的工具，没有后面的专业招聘合作方，仍然是无效的。
综上所述，社交路径的网络招聘会越来越重要，但是目前国内并未看到在这方面做的好的创业项目，所以我觉得这个市场还是有很大的机会的。只是做社交网络招聘这件事情时间会很漫长，也许需要5-8年的积累时间，而且需要你相当长时间专注在一个垂直的行业领域，例如互联网行业，并且你不能光做线上产品，还要有配套的线下专业的招聘服务。这样说下来，似乎网络招聘真的不是一个好的创业方向，而是一个创业大坑呀。
文章来源：iDoNews（首席招聘官编辑整理）
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观点
10个针对企业的免费大数据分析工具
虽然收集和分析“大数据”存在一些分析和技术方面的挑战，但事实上大部分公司已经能够应对这种挑战。这是因为有一些非常强大的分析工具都是免费、开源的，可以充分利用这些工具来提升自己的能力。
Alex Jones推荐了10个针对企业的大数据分析工具，这些工具不仅免费、使用方便，而且具有强大的功能和良好的资源。
1、Tableau Public
这是一个简单直观的可视化工具。它在商业活动中表现的很强大，因为它通过可视化来表达。它有足够的空间和免费使用时长让你体验，在分析的过程中，Tableau的图片呈现可以让你快速的调查一个假设、验证你的直觉，做更好的商业决策。
2、OpenRefine
它是以前的GoogleRefine，OpenRefine是一款数据清理软件，可以对准备好的一切数据进行分析。例如最近我清理了一个含有化学名称的数据库，并且各行有不同的拼写、大小写、空格等，用计算机来处理非常困难，幸运的是， OpenRefine包含许多聚类算法，对这个问题可以快速解决。
Tip：可以用 IncreaseJava Heap Space 处理文件。
3、KNIME
KNIME可以通过可视化编程的方式来操作、分析和建模。不仅可以写代码。你还可以在操作中建立联系节点。基本上你只需要将功能模块拖拽到工作区，并将模块按照运行流程连接起来，就可以实现以往编程才能实现的工作。更重要的是，KNIME可以扩展到运行R, python, text mining,chemistry data等等，这可以让你选择用更先进的编码来分析。
Tip：读取CSV文件时需要用“File Reader”代替CSV阅读器。
4、RapidMiner
和KNIME类似， RapidMiner通过可视化编程操作，建模和分析数据。最近，RapidMiner赢得kdnuggets的软件调查。
5、GoogleFusion Tables
这是针对数据分析、大数据集的可视化和映射的一个非常强大的工具，谷歌的地图软件在其中起着重要作用。拿下面这张图来说，这是一张墨西哥湾石油生产平台的图，我只需要上传数据，Google Fusion Tables确认维度和经度的数据之后就开始工作了。
6、NodeXL
NodeXL是针对网络和关系的可视化分析软件。想想科技巨头地图上代表LinkedIn或Facebook的连接，NodeXL提供了进一步精确的计算。如果你在不需要那么先进的东西，你可以看看Google Fusion Tables，或者尝试用Gephi。
7、import.io
从网上抓取网页和信息曾经是技术人员的专利，现在用import.io，每个人都可以从网站和论坛获取数据。简单提出你想要的数据，几分钟之后import.io就可以通过你的搜索知道你在找什么，从而会挖掘、提供数据用于你的分析或输出。
8、Google Search Operators
不可否认谷歌最初是一个强大的资源和搜索公司，运营商可以让你快速过滤掉谷歌的结果得到的最有用的和相关的信息。比如说，你正想从ABC咨询里寻找一个今年的数据科学报告。如果我们认为该报告可能是PDF格式的，可以搜索
“数据科学报告”网站：:ABCConsulting.com Filetype:PDF
然后在下面的搜索栏，使用“搜索工具”来屏蔽去年的结果。这在发现新的信息或市场研究方面非常有用。
9、Solver
Solver是一个在excel中做优化和线性规划的工具，允许你设置一些约束条件（例如不超过什么价格，要在哪天之前完成之类）。虽然更有效的优化可能会需要另一个程序（例如R的优化包），但是Solver应用范围比较广。
10、WolframAlpha
Wolfram Alpha的搜索引擎是一个隐藏的宝石，可以媲美苹果的Siri。WolframAlpha类似于不那么智能的Google，对科技搜索提供详细的回复，对微积分作用也能快速的搜索。对企业用户来说，它提供了信息图表，对历史价格、商品信息、主题概述。
虽然这些工具使得分析更简单，但他们只是把信息放进去然后进行分析，这些你自己也可以做到。所以用一点时间来学习新的技巧，用这些工具来提高自己完成工作。
来自公众号：数据客
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观点
想发展在线教育，需先解决师资和互联网教学这两大问题
作者：itlaoyou-com 来源：《商业价值》
浓缩观点
关于在线教育，资本已经完全爆棚，从业者也多如过江之卿，然而，不得不引起我们注意的是，这个行业，今天诞生了多少从业者，就有多少从业者在明天退出，具体案例可以参考91Talk、粉笔网等。
在线教育这股风，从2012年开始一直到去年，从未停歇。据相关数据统计2014一整年，仅仅国内合计投融资金超过44亿元，其中外语类20.48亿，K12类4.6亿，早期教育类3亿，IT教育类4.44亿，职业教育类9.26亿，出国留学类0.66亿，平台类2亿。
具体包括，阿里投资TutorGrope1亿美元，雷军投资100教育10亿元，百度投资沪江网1亿美元。
关于在线教育，资本已经完全爆棚，从业者也多如过江之卿，然而，不得不引起我们注意的是，这个行业，今天诞生了多少从业者，就有多少从业者在明天退出，具体案例可以参考91Talk、粉笔网等。
这表明，这个产业依然有着众多的问题急待去解决，这依然不是一个成熟的产业。
为什么会兴起?
从网络的发展来说，互联网的本质就是促进信息沟通，使信息交流和获取的效率更高、成本更低。
在线教育无疑十分符合这一定律，在万物皆互联的情况下，在线教育如此之大的市场借助互联网，这无疑将实现一次更大的飞跃。
首先，在线服务降低了交通成本，使教学者与学习者都节省了时间。老师只要有一台电脑，便可随时随地开讲，同样的学生只要有一台电脑，便可听老师讲课。快节奏的生活，大家都很忙，节省在路途上的世界，大家何乐而不为，用一句当下流行的俗语“time is money”。
其次，突破地域限制，让优质的教育资源对所有人开放。千里马常有，而伯乐不常有。老师就相当于伯乐，让老师接触更多的学生，这不禁是一种资源最大化利用。教为公以天下为公，在线让教育变的更加“公”,让祖花朵成长的更茁壮健康。
最后，学习变得自由，各种类型的录播课程，学者可以自行安排学习时间。没有老师盯着、严肃的课堂秩序，学习时也更加放松。像我，每当远途旅行都会下好想看的课程，坐在飞机或者火车上便可以进行观看。即方便也能利用空闲时间。
这三点优势，给在线教育提供了很大的市场。但是这个产业却有着一些难以解决的问题。
首先，师资问题
三字经写到,“教不严，师之惰。”老师是教育的关键，老师的好坏直接影响着教学的质量，老师的流失对培训机构也有着深远影响。一些意识到这一问题所在的企业已开始着手解决这一问题。
如欢聚时代，为了解决师资问题，一向低调的欢聚时代可谓是“高调”了一番。2014年3月，欢聚时代与新东方的教师之挣闹得沸沸扬扬，欢聚时代公司副总裁、100教育负责人刘豫军表示，要挖2000个新东方教师加盟100教育，欢聚时代高管李学凌同表示，会帮助老师转型，给予考试补贴。2014年12月又斥资3亿元收购雅思名师教学团队。如此动作频频，可见欢聚时代对老师的重视度有多高。
因为师资最直观的体现，便是关于教学质量的考量，与此可以形成的鲜明案例就是各大一线城市的房价，关于学区房的房价节节攀高，根本原因就是在于这一点。
而现在，很多优质老师，对于互联网还处于一个不了解的程度，虽然我们可以看到越来越多的老师在使用互联网，但其实远远不够，仅仅是一小部分，这个师资根本不足以满足如此巨大的需求。
其次，互联网是教学的硬伤
如果是，师资力量可以通过资本等外在因素很容易的解决，那么在线教育有关教学质量的另外一个弊端就显得不那么容易解决了。
互动!
举个简单的列子，众所周知，学习效率最高的效果便是，学生与老师在课堂上产生互动，有什么不懂的直接向老师发问，或老师根据学生的不同表情来决定问题是否需要加重比例去解析。
但这些在在线教育当中都很难实现，在线教育更像是一场独角戏，老师单方面向学生灌输，不管学生能否很好的接受，有点类似填鸭式教学。
这直接决定了教学质量的难以保证。
就拿最火的直播课程来说，一堂课的学生少则三四个，多则成百上千。三四人的小课堂还好，老师在讲课时可以与学生产生互动，有问题可以给予解答，保证了听课质量。而成百上千的大课堂就难以保证听课质量了，即便是一百人的课堂，一个学生若提一个问题，可以说瞬间就被后边学生的问题刷屏上去，老师无法一一满足众学生需求，听得懂的学生还好，听不懂的就只能一知半解、凑个热闹。
解决这一问题其实很简单，限制课堂人数，一堂课的人数不得超过六人，让每个人都能保质保量听懂学会。然而这样又会面临新的问题，老师的薪资问题，付费课堂，当然是人数越多，挣钱越多。让所有老师都上小课，收入会缩水，老师自然不愿意，而网站也需要聘请更多的老师。
网站需要找到大课与小课的平衡点，既不会全是小课，也不会全是大课。在保证课程质量的前提下，大小课相融合，让学生自主去选择适合自己的听课方式。让网站、老师与学生三赢。
我们要知道，教学是注重过程的，课程进度能否按照计划进行，教学目标是否完成，学习者对课程是否持有长久兴趣，教学网站能否保证老师每堂课的教学质量。这些问题都需要去考虑。一些网站的录播课程质量参差不齐，以找名师做演讲和励志博得关注，其中穿插一些教学，学习者能否学到东西、是否听懂、能否学会却不被得而关注。
在线教育，虽说在线二字在前，重读的还是教育二字。无论何种方式去创新，最终还是要归于教育。不论如何去互联网化，还是要以教学为核心，再把互联网当做工具和手段。而不是以互联网为核心，教育成为了辅助互联网的摇钱树。
历史是相似的
遥想那个教育机构漫山遍野的年代，不少教育机构的诞生就是：想“理念”、建校区、选教材、招老师，然后就开始招生上课了。
培训机构缺乏标准，老师水平参差不齐，课程质量褒贬不一。老师们各有一套自己的方法，说的头头是道。然而教育不一场交易，每个人有他的脾气，适合于一个人的学习方法不一定人人都适用。学习者亦不是专家，不具备辨别好坏的能力。
例如外语教学培训，培训机构为了赚钱，制造出了一系列伪需求。纵使学外语需要背单词、学发音、纠发音、学语法、英语角、外教一对一，但如果这些服务不能很好的为“获得语言能力”这个需求服务，就可以说是伪需求。是商家的赚钱嚼头。
培训行业的门槛就此而变的很低，大批看到此蛋糕的人蜂拥而至，都想来分一杯羹。然而火热过后，大批的培训机构也迅速死去。
历史是惊人的相似，几年后，又一次教育的热潮兴起。只是这一次，商家们把校区换成了互联网。相似的蜂拥而至，相似的迅速倒下。据统计截至2014年死亡以及被收购的的企业不下30家。
时过境迁，2015已到来，这股热潮却还没过去。在线教育市场依然火热，且仿佛蓄势更猛。然而教育毕竟不是买白菜，只要颗大、新鲜、多汁，再加上点包装与广告，外在条件看似OK就能买个好价钱。前车之鉴，想要做好教育，各大网站还是得提高内在，毕竟课程质量才是王道。
尽管还有很多的问题所在，尽管体质还不够完善，尽管还不是所有人都能够接受。但宗其还是在往好的方向发展，还是用陶行知先生的那句话来说，教为公以天下为公，共勉。
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观点
互联网+HR服务，仁云科技以免费HR云管理平台切入
仁云HR云管理平台是上海仁云信息科技有限公司（www.HROCloud.com）顺应互联网+的趋势，提供在线人力资源云管理免费平台，帮助20-200人的中小微企业实现对员工管理、考勤管理、休假出差、报销、工资计算、社保服务、APP移动应用等HR事务进行一站式管理，让企业HR用户、员工、管理者可通过云端(APP+Cloud)获取服务，永远在线，随时随地的享受移动办公的乐趣。
中小微企业的市场有多大？据统计，中国的中小企业占全国企业总数的96%，约有4200万家，HRTechChina之前就报道过，仁云科技将以免费应用系统平台的方式切入市场，通过提供企业需要的其他增值服务的方式盈利。
据了解，仁云HR云管理平台用户服务主要通过两个部分来完成，即仁云HR云管理平台(Cloud)和仁云面包圈APP移动端。
仁云HR云管理平台提供HR专业用户通过PC浏览器直接登录系统，HR用户可处理的事务主要包含：员工信息管理、人事事务处理、劳动合同管理、移动考勤管理、员工休假申请、工资计算发放、社保公积金管理等人事管理核心功能。中小微企业可以利用HR工具化软件系统实现信息数据化、业务流程化、交互移动化、核算自动化、数据分析智能化。
仁云面包圈APP移动端方便员工和管理者通过手机操作，随时随地处理HR事务，同时也提供了人事政策查询、协同办公和社交私信等功能。仁云面包圈APP主要包含：首页、工作台、人脉管理、我的信息四个业务频道。
笔者对于互联网+人力资源服务还是比较看好的，人力资源服务是刚需，属于垂直行业应用，属于一个B2B2C的企业慢应用，不仅需要深厚的行业经验，还需要互联网思维和不断创新的精神。
笔者发现仁云科技的CEO张向党是一个人力资源软件服务行业创业老兵，有十多年创业经验，二次创业，多次转型，有坚实的人力资源管理SAAS在线平台构建能力和运营经验积累，多名创业合伙人也均有十多年业务咨询、IT架构与运营服务经验。未来，他们将在产品层面不断的优化功能，提供更多高附加值服务，仁云科技也在不断的扩充团队，向市场发力，也需要更多市场运营方面的大牛来加入团队。
免费注册体验或下载仁云面包圈APP端地址：www.HROCloud.com
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观点
盘点校园兼职O2O：操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱
文/虎嗅实习生 杜暮雨
在线招聘已趋于成熟，各类招聘公司有行业、职能、人群的细分。在人才最贵的21世纪，大学生劳动力却显得异常廉价，对大学生兼职需求的企业却在日益增加，校园兼职平台如雨后春笋般出现，然而校园招聘行业被互联改造的力度还远远不够，其中问题也日益凸显。
根据国家统计局2014年统计数据，我国普通、网本专在校人数总量4428.3万 ,其中普通本专科在校人数达2468.1万。由于大学生素质较高、工作积极性强、工资低廉，企业非常愿意付一点小钱来让大学生完成一些短期、琐碎的工作，而大学生往往认为兼职可以提前接触社会、锻炼自己，还能赚生活费减轻家庭压力，双方都存在很大需求。至于需求有多大，看看各大院校满墙的招聘广告和大量的学生兼职交流qq群就知道了。
为大学生提供兼职招聘信息的中介由此应运而生，但涉世未深、思想单纯的大学生在兼职过程中屡屡遭受各种坑害，中介却无法解决问题甚至其本身就是罪魁祸首。兼职体验差主要集中在如下几点：
1. 企业、学生双方无法互相鉴别其可靠性，滋生不诚信行为
2. 中介利用信息掌控权强行乱收费
3. 兼职过程中学生安全得不到保障
究其原因，在于严重的信息不对称，大学生掌控信息不足且作为弱势群体容易被欺骗。
由于移动互联网促使信息透明、减少中间环节的特性，非常有利于改善大学生兼职市场，不少创业者纷纷进入这一领域。
这些产品虽然本质上仍是中介平台，但在信息透明化、过程可掌控、可基于LBS查信息等方面的确让大学生兼职体验有了重大改善。不过这一领域还远未成熟，尚未出现明显的巨头产品，且不少公司仅在其所处城市提供服务，产品之间存在同质化现象。
虎嗅对国内几家比较有代表性的校园兼职O2O创业公司进行了盘点，希望能让你对大学生兼职行业有更新的认识。
兼职猫——信息广泛，新推出“兼职旅行”板块
【发展概况】13年开始研发，现产品下载量过200万，商家进驻45000家，全国覆盖近百所城市
【团队构成】团队创始人王锐旭系90后创业者
【融资情况】2015年1月获挚信资本数千万A轮融资
【保障体系】纯信息平台，没有保险及先行赔付等服务
兼职猫的招聘信息、用户和落地城市数量较多，但其兼职信息通过系统而非人工筛选，宣传中提及的“多重审查”，是指上传营业执照就会获得资质认证的企业，但不上传执照的企业仍能发布大量信息；这种方式让人想起了最早的58同城和赶集网，一样是对信息进行认证鉴定，但大家都知道发展到后期其所谓的“认证”已形同虚设。
兼职猫会基于用户浏览历史、个人信息做个性化兼职推荐。用户可以在应用窗口中和企业文字沟通。
值得一提的是，兼职猫新推出了“兼职旅行”板块，提供各种客栈、青旅的义工招聘信息，正好抓住了文艺青年们囊中羞涩、又渴望旅行的需求。
探鹿——互评机制+安全保证
【发展概况】2014年8月创立，刚刚获得天使投资；目前只在郑州投入运营
【团队构成】创始人周文华曾创办蓝领就业服务平台中劳网，联合创始人来自智联招聘，其他核心成员来自阿里、美团、百度糯米等公司
【融资情况】蓝驰1000万人民币天使投资
【保障体系】企业缴纳保证金，如果企业违约，探鹿担保先行赔付
探鹿试图营造企业、学生平等互通的平台，工作完成后双方可以相互评价，更客观的塑造企业、学生的信誉和能力。
在安全保证方面，招聘方必须缴纳保证金以免“放鸽子”，兼职信息全部由人工审核认证。学生、企业还可以在线上签约、支付工资，线上线下形成闭环。
相比之下，探鹿没有什么特殊的业务，而是着重对以上几个大节点的把控，试图让兼职过程更清晰。但能否让郑州的大学生买账，还要看安全和信誉彻不彻底。
同学帮帮——深度介入+网络社区
【发展概况】已覆盖南京、杭州百余所高校，累计户数12万，月活跃率60%
【团队构成】创始人殷海峰，此前曾参与创办飘信
【融资情况】2015年4月获得A轮融资金额数千万元
【保障体系】全程提供岗位争议解决，深度介入用工过程；出现薪资克扣等情况，经核实将提供先行赔付保障
同学帮帮所有岗位都有员工一对一担保，保证商家质量；有申请报名、结果通知、兼职上岗与上岗后岗位评价、工资支付等操作环节；在兼职类型、时间上可提供定制化推荐；根据学生数据构建“人才库”，向企业精准推荐人才。
其特色在于深耕用工过程的督导，包括学生上岗时间、工作表现、企业是否有违规行为等。此外，同学帮帮还建设了不同板块的社区，帖子主要是一些生活趣闻、工作感慨，想必是试图靠贴近大学生的内容吸引用户，但谁会专门进一个兼职APP里看灌水帖呢？
这种“奶妈级”的介入的确让兼职看起来更安全，若想不浪费人力成本，恐怕要针对用工过程的焦点建立员工服务标准才行。
一米兼职——“保送”上岗，手机打卡
【发展概况】2014年12月上线，26天后用户注册量破万
【团队构成】创始人刘旭元；联合创始人焦长应，曾任乐职网运营总监
【融资情况】2015年1月获数百万天使投资
【保障体系】所有用户求职信回复不超过24小时；兼职者在工作中遇到问题，可以随时和客服联系安排业务人员帮解决。若发生克扣、不发工资情况，工作人员会实地考察，若情况属实则为兼职者先行垫付
同样是经过人工考察商家，必须有营业执照认证才可发布信息；一米会在工作完结后垫付工资，兼职者可在手机端打卡签到计算工时，商家确认后系统会立即把钱结算到个人账户，保证24小时内到账，支持提现。
一米兼职一大的特色是“保送”工作，提供一些无需面试的兼职，用户只要报名就能上岗。这种类似于“特卖抢购”的模式更容易把职位“卖”出去，也解决了报名难的痛点。
微兼职——另辟蹊径，众包兼职
【发展概况】2014年6月上线，获“2014年最受用户欢迎兼职APP”
【团队构成】创始人赵诚，原高德地图数据众包业务负责人
【融资情况】2014年11月获美林基金和泽厚资本数百万A轮融资
【保障体系】所有兼职职位均提前支付全额薪资
除普通兼职招聘信息之外，微兼职主要的业务是发布类似于填问卷、下载APP、起名、翻译短文等兼职，用户还可以发布寻人、寻物、寻饭馆等启示让其他用户帮忙。
这是把众包模式复制到兼职上，可谓一种创新，但收入通常只有几块钱，更适合在碎片时间完成。
职有我——传统中介疯狂转型
【发展概况】从传统行业出发，由早前的“橙色部落”更名而来，成立六年来累积了40万会员、4500家长期合作、60万人次的就职量
【团队构成】创始人刘占禹，原“橙色部落”创始人
【融资情况】2015年1月获150万天使投资
职有我的前身是一个传统兼职信息中介，作为被“颠覆”的一方，在倒逼转型互联网的路上大胆开创了“先行垫付”工资模式，学生在工作前就可以拿到工资。这一招可谓“杀敌一千，自损八百”，想必是多年的行业经验积累和盈利给予了他这样做的自信。
58同城、赶集网曾将兼职中介搬到线上，而相比于分类信息网站，这些O2O产品又有如下变化：
1.58、赶集的管理力度和态度让低质量信息泛滥，如今这些创业公司都力图降低信息水分，建立自己的信誉。
2.移动端基于LBS的信息推荐更有利于用户找到合适的兼职。
3.签到、打卡和支付环节打通了交易环节的闭环，使平台不再单纯提供信息。
4.新产品在争议调解、异常情况赔付上为大学生提供了更好的保障。
5.在传统网站上找到兼职意味着事件的结束，而新兴产品为用户提供了财富管理、就业培训等后续服务的可能，在盈利模式上更加丰富。
多数大学生兼职产品都是在最近一年内涌现而出，已经形成一股无法阻挡的潮流促使这个市场快速地改变。多家企业都在不同的城市起家，试图先占领一个小型市场，然后扩张。同时，各家企业都在单纯提供信息之外寻找自己的核心竞争力，甚至于出现了先付工资这种类烧钱式行为，也出现了专注垂直领域如演艺圈（群演、观众等）兼职这种另辟蹊径的走法。当然，大家心里惦记的都不止兼职这一块，已经有多家公司表明要为学生提供简历对接校招、就业培训、职业规划等服务，利用各种活动将线上的流量引到线下，以图盈利。
回想团购、电商、打车、外卖等多次互联网商战，大部分玩家最终都不免沦为巨头崛起的牺牲品，但大学生兼职这场战争还刚刚开始，所有参与者必须要做的只有一件事——让产品服务真正解决这帮莘莘学子的痛。
最后，让我们根据兼职场景梳理出企业需要解决的问题：
1. 招聘信息的把控，大家都在讲这一点，但仅靠营业执照审核是不够的。建立合理的考评规则、缴纳保证金等措施会更有力。
2. 如何让用户报名更加简单，比如减少烦人的面试环节，用完善的个人资料、简历、评级来让企业在线上选人。
3. 用工过程可视化，打卡计时、签到等工作节点让学生讨薪有据可循，双方评价体系让每个人都更注重“个人品牌”。
4. 结算速度和异常情况赔付。兼职本身就是短期行为，拖延结算工资的时间无疑是对学生的压榨，平台需要承担风险来保证大学生拿到钱。
5. 安全问题保险。大学生兼职过程中出现安全事故，企业往往因为没有法律约束推卸责任。法律我们定不了，但为学生上个保险还是可以做到的，企业与其烧钱推广，不如把钱用在这里，想必口碑传播会更好。
以上全部是大学生兼职实际场景中遇到的问题，创业公司在思考靠其他服务盈利之前，还是先把这些基本的需求彻底解决吧。
本文并未将所有校园O2O创业公司一一列举，欢迎补充。
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观点
【奶兄微点评】2015年4月招聘第三方动态
HRTechChina编者注：此文作者为奶兄，授权HRTechChina发表。 欢迎个人转发分享。公众号，单位如需转载，请备注作者以及出处。如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯，也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com
温馨提示：此文图文内容较多，作者共搜集罗列，点评了16家招聘的第三方最新动态。
以下内容是奶兄为大家搜集罗列的关于招聘第三方的最新动态。本期将为你带来雇得易-云猎、同学帮帮、内推网/天际网、才客、58同城/赶集、LinkedIn、实习僧、JingJobs、TalentBot、聚博英、必猎网、探鹿、赛斯马克、北森、拉勾网、上海同志商务等招聘第三方的最新动态与奶兄微点评。微点评仅仅代表奶兄个人观点，欢迎各位指正纰漏与拍砖。
4月份的动态的关键词是上线、融资、合并、升级
雇得易推出猎头管理系统云猎；才客2.0（人才众筹）上线；
大学生兼职平台同学帮帮获得千万人民币Pre-A轮融资；探鹿获得蓝驰创投千万人民币天使轮投资；北森C轮获得1.1亿人民币融资；
58同城宣布与赶集网合并获赶集网43.2%股份；
北森招聘管理系统升级；
一、【雇得易-云猎】
雇得易推出猎头管理系统云猎，免费注册与体验地址www.yunlie.net。
【奶兄微点评：奶兄在朋友圈转发雇得易的软文，就有前任员工点评目前猎头管理系统还属谷露做的较好，谷露一个小团队做了一两百家猎头用户，付费情况和口碑都还不错哦；而雇得易的云猎只遵循一种猎头管理思维并非适合广泛的猎头机构管理，在产品设计的过程当中几乎没有任何外部用户影响这个产品设计。
而按照雇得易James的设计的逻辑是这个产品免费，针对10人以下的小猎头公司，让猎头创业成本更低。
两种思维两种立场，有碰撞才是好事，至于孰是孰非，小猎头公司老板们你们尝试尝试，别信广告，要看疗效。】
二、【同学帮帮】
4月2日大学生兼职实习平台同学帮帮CEO殷海峰透露已经获得两家上市公司的战略投资，融资金额高达数千万元人民币。
同学帮帮想搭建了一个商家与学生两者间兼职实习信息与服务的平台，旨在消除用工商家与拥有兼职实习意愿学生的信息流通障碍。商家在同学帮帮上发布兼职实习岗位需求，平台会根据岗位的用工性质和用工时间匹配学生的兼职实习意愿和空闲时间进行匹配推送，学生在同学帮帮APP或微信平台上进行申请报名、结果通知、兼职上岗与上岗后岗位评价等环节，实现整个兼职实习流程的闭环。
同学帮帮目标是致力于成为最靠谱的大学生兼职实习平台，同学帮帮的兼职实习服务对学生全部免费，所有岗位都有岗位开拓专员提供一对一的岗位可靠性担保，而且保证商家直招，并全程提供岗位争议解决，如果存在非诚信商家的薪资克扣等情况，同学帮帮一经核实将提供先行赔付保障。在同学帮帮上发布岗位的商家需要经过同学帮帮员工的实地认证，同时兼职学生对商家的点评公开透明，给其他的兼职用户提供参考信息。除此之外，同学帮帮每周还提供兼职补贴，实行“你赚我补”；新版本还为同学进行了岗位个性推荐，提供私人定制服务。
在商家方面，同学帮帮为其提供一整套服务体验。商家在帮帮上发布岗位时，帮帮会提供专属客服专员贴心服务；兼职活动现场，同学帮帮会进行全程督导，监督学生的到岗情况和工作表现，并作出平台信用评价；结算环节，帮帮提供全程支撑。
现在兼职市场上有兼职猫、一米兼职、跑跑兼职等产品。位于广州的兼职猫，是一个兼职实习信息聚合平台，类似于58同城和赶集等分类信息平台的运作方式，商家发布岗位信息，兼职猫提供电话核实，不能完全保证岗位本身的有效可靠。不同于一米兼职与跑跑兼职等平台，同学帮帮更注重于通过对用工过程的深度介入，持续提升合作商家岗位的招录比和降低单位上岗成本。
殷海峰告诉记者，同学帮帮的核心竞争力在于在校实践实习人才库的构建与完善，为商家推送精准海量兼职实习学生用户。针对有兼职经历的用户和有兼职意向的学生，通过兼职现场、信息表格、线上报名等渠道进行信息的多维度收集和管理。人才库具有基础多、匹配快、定位准等特点，能够帮助企业快速寻找对应的人才，进行兼职市场的快速匹配，使用户和商家在帮帮平台上完成流转。商户希望的是用尽可能低的成本，获取最精准的用户。
同学帮帮把“消解校园里的成长迷茫”也当重点，为大学生提供成长交流社区平台，“兼职生活”、“实习日记”板块让学生们畅所欲言，交流兼职实习话题；“毕业去哪儿”板块，让职场“过来人”零距离帮助学生解决毕业去向问题；同时通过线上“HR面对面”与线下“名师讲堂”系类活动相互配合，打造独立运营成长教育品牌。帮帮将线上与线下活动相结合，注重用户体验，通过线下的实践机会加线上的经验传递全方位为大学生的成长服务。
2014年9月上线， 同学帮帮APP与微信、Web平台全线打通，目前同学帮帮覆盖已达南京、杭州百余所高校，累计户数12万，月活跃率60%。据悉，同学帮帮今年会入驻武汉、西安等全国其他城市。
具体报道见http://www.hrtechchina.com/archives/6528
三、【内推网/天际网】
据内推网联合创始人李程微信朋友圈爆料，内推网和天际网已经签订了数据层面的合作；据和李程沟通，这四个月来内推网已经和十几家业界达成合作，完善内推网线上线下的生态。
【奶兄微点评：内推网在拿到创新工场的250万风投之后曾经风光一把，但扩张不够快；同期在互联网行业又冒出来拉勾网、哪上班等平台，内推网在创始人黄小亮出走之后将何去何从（据黄小亮微信签名现在已经是云家政的产品总监），李程要做的事情很多很多，据李程透露内推网的营收产品已经在年初上线，目前很多企业申请试用。期待内推网的脱变。】
四、【才客】
才客2.0版本4月15号正式上线。
才客2.0相比1.0版最大的变化，是把众筹玩法引入了在线招聘的范畴。遵循创立时的初心，才客一直期望更迅速、更高效地连接企业、猎头和人才。才客希望这成为一种在时限和职位要求的条件下快速匹配企业需求和猎头资源的全新模式。
简单来说，才客众筹平台上会定期推出设有几项招聘要求的职位，在一周内每个职位都将面向有此需求的企业和符合要求的人才开放双向众筹，而职位收费会设定在年薪的5%左右。众筹期间，企业预交费用后即可参加，猎头或人才自己报名时则需要上传简历并通过审核，众筹到期时如果双方数量都达成或超过目标数则成功结束，进入后续的企业与人才双向选择、面试阶段。而若众筹在截止报名时没有达成目标，平台会全额退款给企业账户。
当然企业和猎头双方有需求时也可以主动发起众筹，比如：企业有急招职位，想touch到猎头手中看机会的人才；或者，专注于某个垂直行业的顾问，想为自己联络网中一小波同职位活跃候选人提供更多机会等等。
为了最大程度保证企业在当下有真实需求的情况时参与，才客设置了先交费后选人、不成功则退款的规则。才客充分考虑到企业在付款意向、内部流程等方面可能存在的障碍，所以开通了HR申请签署线下合同、并在入职后付款的通道，并且会在最近的迭代中再增加类似先打白条后还款的功能。
【奶兄微点评：才客邢志明也是个执着的招聘极客，1.0版本彻底失败后，居然想出这么一个人才众筹的玩法；人才众筹很大程度解决意愿的问题，只有真心实意的企业和求职者才会去参加众筹；才客只做众筹平台，不做简历数据等的积累，运作相对较轻，因为考虑到企业的职位和求职者的简历的周期性和有效性；当然人才众筹的玩法最大的问题还是在于玩法的普及和项目的高流产率，摆在老邢面前的困难还很多。】
五、【58同城/赶集网】
4月17日，生活服务平台58同城发布公告，宣布与分类信息网站赶集网合并。根据与赶集网股东达成的最终协议，以及作为今后长期战略合作的一部分，58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份（完全稀释后），其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。
根据公告，合并后58同城和赶集网两家公司将保持双方品牌独立性，网站及团队均继续保持独立发展与运营。
六、【LinkedIn】
1、4月13日美国白领社交网络 LinkedIn，推出了一个面向企业的独立 APP名叫“Elevate”，可以将部分内容传播给属下员工，由员工再次分享到自己的人脉网络中。
2、全球最大的职业社交网站LinkedIn宣布，将以约15亿美元收购在线学习平台Lynda。后者拥有海量的职业教育资源，其中包括超过63000门课程和超过267000个课程视频。LinkedIn将按照52%的现金和48%的股票完成收购，交易有望在今年第二季度完成。收购完成后，大多数Lynda团队成员将会加入LinkedIn。
【奶兄微点评：很多人问我，你咋不点评下58赶集在一起，LinkedIn收购Lynda呢。奶兄觉得这没可比性，收购合并的目的很多种，有布局补足短板的、有消灭对手的、有获取当地资源的、有获取用户和客户的；LinkedIn一直在布局横向壮大，而58和赶集的招聘业务类似，所以没有可比性；据奶兄了解LinkedIn领英将在中国市场独立发布app应用，现在他们也在大量做线下活动做推广；当然摆在LinkedIn领英面前最大的问题就是决策本地化、多一些屌丝气质、套餐支付本地化等。】
七、【实习僧】
实习僧是一个网页界面简约、使用方便、深受雇主和学生喜爱的实习生招聘平台。体验地址为www.shixiseng.com。
联合创始人为三名90后，西南交通大学的土木工程专业的陈俊宇、软件工程的黄林海与广告传播的曾玉婷。据悉陈俊宇还在读研二。
实习僧的目标直指还没有踏出校门的高年级学生，实习僧与一般招聘网站最大的不同，是它基于算法和数据，以实习为切入，把握了牵制人才的入口，占领了人才最上游，并利用这个平台，在学生、企业和高校形成了一个有效闭环。
八、【JingJobs】
JingJobs 是耕耘于中国职场的实习和工作机会的职位发布平台和职位匹配服务提供者，将最优质的实习和工作机会传达给在校大学生、毕业生与年轻职场人。从创业公司、精品型小公司到跨国大企业，将最合适的机会汇编给北京、上海及中国其他城市的双语求职者。
体验地址www.jingjobs.com
【奶兄微点评：据悉这个JingJobs的创始人是外国人，目前在国内只有一个中国员工，主要做全职岗位，匹配跨国企业和双语人才；目前该团队计划融资并找中国国内的团队来落地；有意向的可以联系Troy，微信Phroid。】
九、【TalentBot】
泰博数据(TalentBot)将为企业提供免费的简历管理SaaS工具。这套工具可以用数据挖掘的方式，自动提取出每封简历中企业关心的信息（如候选人的工作年限、工作内容、职位、地理位置等），再将简历进行打分排序，并自动对每份简历生成详细的《简历分析报告》。
所有使用TalentBot的企业和HR提供的数据集中在一起，形成一个“简历池”。“简历池”又衍生出了其他的想象空间。HR在搜索自己库内简历候选人时会收到来自系统推荐的相似人才，这些人才来自于另一家公司向社区开放的简历资源（不愿意共享简历可设置保密），如果企业和HR对TalentBot推荐的人才感兴趣，可以付费下载推荐人的简历。
目前使用TalentBot服务的公司已经有438家。 TalentBot创始人郭炎彬认为TalentBot更像是一家“大数据服务”公司。未来会围绕数据挖掘去开发一些新的服务。在接下来几个月里，TalentBot会对企业和HR对人才的选择的偏好进行记录，尝试优化对企业推送人才的效果。同时，他们也会针对求职者端推出“海投神器”，根据企业的条件来匹配求职者。
TalentBot创始人郭炎彬是连续创业者，曾在人力资源行业工作多年；CTO 王珣昱曾做过美国自然科学基金(National Science Fund)的大数据挖掘和分析产品；CMO樊少霞曾担任万得资讯市场经理，负责推广金融数据终端平台。TalentBot准备在今年4月进行融资。具体报道见http://www.hrtechchina.com/archives/6524
【奶兄微点评：这类大数据公司有着美好的想象，但现实是ATS不会答应、传统招聘网站不会答应，HR在云端共享简历的意识跟不上，另外就是简历池的积累貌似就是在走猎聘开始的路；奶兄曾经想过这类想法，借鉴鲜血的模式，你奉献多少未来就能获得多少，但是简历不是一个标准的东西，简历的价值与定价是不是可以考虑与简历本身的质量层次挂钩，简历统一标价的观念是不是该升级了。
另外泰博数据的官方网站www.talentbot.cn目前还未开放注册通道。泰博的大数据之路还很漫长。】
十、【聚博英】
聚博英Jobedin（www.jobedin.com）致力打造“外企求职第一站”式的优质平台，搭建一座个人与跨国企业之间的桥梁，实现彼此更好的连接；通过Jobedin来指导个人如何去正确认知自己，如何选择最适合的职业，并帮助提升职业技能，培养选拔熟知跨国企业文化、满足跨国企业要求的的优秀人才。Jobedin不仅是一个拥有留学生、名校高材毕业生和外企精英的高质量求职平台，一个专门提供跨国企业就业指导的培训平台，还是一个运用视频传播跨国企业文化和形象的宣传平台。
十一、【必猎网】
必猎网（www.beehunt.com ）是一个富有创造性的网站，首次提供企业、猎头、个人一体化平台。 必猎网致力于打造一个全新的招聘生态链，使得所有人都在这个网站受益，各得其所。
1、个人服务
所有的高质量人才都可以在这里找寻他们事业成长的新起点，都像一只只寻找绽放花朵的蜜蜂；在必猎求职者会拥有之前找工作焦头烂额的情况完全不同的体验，因为不仅仅只有求职者关心你的事业发展，还有成千上万的猎头心系着你的前程。完全不同于冰冷的机器操作，每一台显示器的背后，都是一颗真切的心在为你操作。
2、企业服务
企业不仅可以收到简历，在这里更可以解决人才职位匹配度低的难题，因为有经验丰富的猎头，都在为您服务。以最快的速度为您挖掘那些隐匿在各个企业的人才。
3、猎头服务
个人猎头和公司猎头都可以在这个平台上享受到极其丰富的人才、企业资源，高质量的资源只等一双慧眼将他们发现。猎头可以专注于发挥专业知识的能力，而不是去想方设法寻找项目。
【奶兄微点评：必猎网首页宣传它们是国内首家为企业、猎头、个人提供一体化人才服务平台，奶兄觉得这太不把猎聘网当回事了。任何一个招聘网站的壮大都不缺乏模仿者，只不过有些人模仿它的脸（网页设计风格），也有人模仿它的面（运作模式）；不过这也间接提醒猎聘网前有堵截后有追兵，因为潜在的假想敌太多了，如果猎上网开放C端，如果必猎网做成气候，还有互联网行业垂直的BHC模式的萝卜兔据说要公开500万份简历。】
十二、【探鹿】
校园兼职招聘平台探鹿宣布完成一千万元人民币的天使轮融资，投资方蓝驰在校园产品方面有过积累，投过如趣分期、极客学院等针对在校学生的产品，以及生活服务类的赶集网。
探鹿现在选择郑州这个城市试水，主要是考虑到这里集中了大量二、三本院校，学生对兼职的需求相对旺盛；同时这里的市场非常无序，能较大程度考验产品的适应能力。目前看到的效果是，每天发布招聘消息500-1000条，交易量约在500单，在学生群体中口碑良好。
两个多月的时间，探鹿团队增加了三十人左右，一部分是负责产品开发，另外是运营和推广团队。此轮融资到位后，产品方面，下一步将改进匹配机制，增加一些增值服务，如给学生提供的保险和给商家提供打卡工具，五月会推出新的移动应用；推广方面，将在近期扩展到全国更多城市。
更长远来看，探鹿希望把产品扩展至其他蓝领招聘领域。校园用户在探鹿上的兼职记录、雇主评价可以成为他们的一份证明，随着用户群体的成长，产品迭代会考虑他们的需求迁移，从校园兼职到蓝领兼职和全职招聘。
十三、【赛斯马克】
赛斯马克是一家致力于为企业提供最优秀、最专业的销售人才，帮助、培养销售人群全方位成长的服务类型企业。集合了完整、精准、互动的方案来解决销售问题。依托网站多个版块进行资源整合，满足销售全方位的职业需求。为企业与销售群体构建了一套立体式的服务模式。
赛斯马克在招聘信息中区别于其他网站以月薪/年薪的方式显示。在赛斯马克发布招聘信息的企业，都会标注很明确的底薪与提成的具体数字，这一设计凸显对销售岗位的深入了解，让销售人员能看到更透明的具体薪酬。
体验地址：www.saisimake.com，目前网站只开通了招聘板块，找客户与拼单板块未开通。
十四、【北森】
1、4月28日北森C轮融资信息暨2015战略发布会在京举行，北森CEO纪伟国宣布了这次C轮融资1.1亿人民币，经纬中国和青宥仟和领投、红杉资本跟投。奶兄有幸被邀请参加本次发布会，并做了解读，具体见“小奶嘴”4月29日文章《【HR第三方·融资信息发布会】解读“NO eHR GO SaaS”》。
2、4月30日北森招聘管理系统升级。
本次升级打造一个“巡回式”校招的概念。 有四个特点：1、按站点进行分工，巡回式校招在分工上，一般是一组人负责一站或多站，可能是总部带队，全国各站顺次跑，甚至是多组人多条线路同时推进；也有各地分公司承包式。2、按站点管理简历，巡回式校招要求过程中一定需要按照站点去管理简历，在投递阶段需要的是观察各站点的投递情况。在每一站的集中筛选期间，完全聚焦当前站点的简历。3、各站截止投递时间不同，各站开启广告的时间相同，而往往走过一站，就需要将该站点的投递入口停用，防止无效的简历进入干扰筛选。4、“站点”是统计的重要维度之一，无论是进行招聘效果分析，还是对各站负责人进行考核，都需要按照站点进行统计。因此，以站点为单位的简历投递量、录用量，以及各阶段的通过淘汰率都显得尤为重要。
“面试站点”功能介绍：
1、站点设置，在设置中，新增了“面试站点”，在这里可以提前设置好今年校招的站点，可以将站点设置为目标院校或城市。
2、发布网申广告时选择站点，在向企业网申发布职位广告时，可以选择多个站点，会直接出现在网申广告中；
应聘者投递该职位时，将从职位广告所覆盖的站点中选择一项，作为自己报名的站点。当某个站点在设置中被停用，该站点在网申的投递入口也会对应关闭。
3、应聘者列表中按站点筛选， 应聘者投递时选择的站点，会记录在系统中，可以通过列表进行筛选，也支持导出！
4、即将支持的功能，未来我们将支持按照不同站点查看应聘者，也会在报表中加入关于站点的统计分析。这意味着您不必再为站点创建自定义字段、不用再手动将候选人转移到“站点职位”或“站点阶段”，更不必再为最终的数据统计困扰了。
十五、【拉勾网】
拉勾网发布了一款针对互联网资深行业者的简历竞价功能“拉勾一拍”，加快布局高端用户市场。
“一拍”针对的用户群体为具备业务能力和资历的“大咖”，具体界定方式为3年以上工作经验、年薪30万以上的互联网从业者。拉勾将聘请职业顾问帮助其撰写简历，并通过拍卖简历的方式，让市场对其进行薪资定价。“从业者的简历将以匿名形式公开拍卖，由当天参与竞拍的几百家互联网公司用薪水和福利竞价。而求职者可以从竞价中选择自己心仪的企业”。
【奶兄微点评：IT互联网垂直领域拍卖模式目前有Jobdeer、100offer，拉勾推出一拍，同属拍卖模式，相比Jobdeer、100offer，拉勾较有简历量的优势；从某个角度来讲拉勾也实属无奈，资本的压力催促拉勾必定要变现，一拍估计就是压力之下的产物；据奶兄信息，另外一家IT互联网垂直领域的招聘网站也在搞专场拍卖模式，试想下拍卖模式会不会成为众多垂直行业的线上线下结合的一个突破口呢。】
十六、【上海同志商务】
由上海同志商务与看准网合作举办的首届年度中国LGBT（女同性恋者、男同性恋者、双性恋者和跨性别者）人才招聘会4月24日举行，本次招聘会吸引了17家知名企业参加，包括谷歌、星巴克、福特、IBM、麦肯锡和微软等。
上海同志商务成立于2013年，是为中国同志雇员服务的一个非盈利商务网，它的创始人是创始人毕信乐(Steven Paul Bielinski)。
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